淘宝直通车基础
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流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
关键词优化策略
• 根据数据表现删增词
关键词优化策略
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
关键词优化策略
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量大小 和精度都有差异
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精 准匹配”。
的展现位置
PC端直通车展示位置
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
无限端直通车展现位置
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
无限端直通车展现位置
• 具体展示结果:
展示逻辑和扣费标准
• 展示逻辑：
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。
1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参考系统中优选宝贝的数 据 3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,初期建议以中长尾精 准词为主。
计划基本操作
设置推广计划
按照推广目的来 区分计划,如新款 计划,爆款计划
设置日限额
推广计划列表,点 击计划名称,可看 到计划基本按钮
添加搜索人群
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
添加搜索人群
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
查看报表
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
设置定向推广
• 展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上 下溢价,注意增加溢价会导致在 人群投放中看到人群包的实际扣 费高于人群出价
综合排名=出价*质量得分
什么是质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与 宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
影响质量分的因素
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
查看报表
查看报表
• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
查看报表
流量解析工具
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价 等
设置定向推广
• 投放人群设置
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是什么?
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
直通车的展现位置
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车
定向推广原理
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来精准 定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。
投放人群定义 智能投放 自定义投放:
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
定向推广展示
直通车操 作技巧
16
操作技巧
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
推广新宝贝
• 具体操作:
挑选新宝贝 挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参谋中宝贝的数据或直通
车后台的优质宝贝推广。 新宝贝推广步骤:
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整个计划 转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问题, 进一步优化产品,提高投入产出比.
设置投放平台
适当降低站外折 扣,提高移动折扣, 获取更为优质的 流量
添加你的小标题
设置投放时间
选择行业模版或 自定义每个时段 的出价折扣设置
设置投放地域
可选择行业模版或 自定义每个时间段 的出价折扣设置
关键词添加及优化
直通车好词的特点:
搜索高
竞争小
点击率高
直通车找词方法
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态 得分。
包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度 等。
扣费规则
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
添加创意宝贝
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
添加宝贝创意
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据wenku.baidu.com
设置定向推广
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
设置定向推广
• 线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝
我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推广策略。
总结
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展现.
其次是关键词，养词
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
关键词优化策略
• 根据数据表现删增词
关键词优化策略
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
关键词优化策略
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量大小 和精度都有差异
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精 准匹配”。
的展现位置
PC端直通车展示位置
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
无限端直通车展现位置
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
无限端直通车展现位置
• 具体展示结果:
展示逻辑和扣费标准
• 展示逻辑：
• 关键词搜索页面的排名原理: 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。
1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参考系统中优选宝贝的数 据 3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,初期建议以中长尾精 准词为主。
计划基本操作
设置推广计划
按照推广目的来 区分计划,如新款 计划,爆款计划
设置日限额
推广计划列表,点 击计划名称,可看 到计划基本按钮
添加搜索人群
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
添加搜索人群
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
查看报表
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
设置定向推广
• 展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上 下溢价,注意增加溢价会导致在 人群投放中看到人群包的实际扣 费高于人群出价
综合排名=出价*质量得分
什么是质量得分
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与 宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
影响质量分的因素
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
查看报表
查看报表
• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
查看报表
流量解析工具
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价 等
设置定向推广
• 投放人群设置
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是什么?
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
直通车的展现位置
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车
定向推广原理
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来精准 定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。
投放人群定义 智能投放 自定义投放:
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
定向推广展示
直通车操 作技巧
16
操作技巧
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
推广新宝贝
• 具体操作:
挑选新宝贝 挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参谋中宝贝的数据或直通
车后台的优质宝贝推广。 新宝贝推广步骤:
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整个计划 转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问题, 进一步优化产品,提高投入产出比.
设置投放平台
适当降低站外折 扣,提高移动折扣, 获取更为优质的 流量
添加你的小标题
设置投放时间
选择行业模版或 自定义每个时段 的出价折扣设置
设置投放地域
可选择行业模版或 自定义每个时间段 的出价折扣设置
关键词添加及优化
直通车好词的特点:
搜索高
竞争小
点击率高
直通车找词方法
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态 得分。
包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度 等。
扣费规则
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
添加创意宝贝
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
添加宝贝创意
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据wenku.baidu.com
设置定向推广
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
设置定向推广
• 线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝
我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推广策略。
总结
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展现.
其次是关键词，养词