连带销售技巧

连带销售技巧
连带销售的好处
对顾客：更方便，可于短时间内选购适合的货品，省却日后配衬 的烦恼；
对公司：增加销售额、产品多元化的口碑； 对店员：赢取顾客的信心，增加工作上的满足感，得到上司的赞
赏。
前期
中期
后期
迎宾
推荐
试穿
成交
收银
送宾
搭配销售式
畅销款式
促销推广式
连带销售
收藏式
关爱式
亲情推广式
要求：态度诚恳、站在顾客角度去考虑顾客需求
亲情推广式
根据顾客亲人、朋友的需求进行推荐。
专业用语：这个运动系列是情侣装，服装鞋子都有一整套， 您可以帮你的女朋友挑选wenku.baidu.com套，有时间的话安排个短期旅 游也不错！
要求：态度诚恳、与顾客朋友式沟通
连带销售的基础
了解自己的商品：要知道自己商品的特点、搭配方式、 产品系列、基本库存等。
专业用语：这款是我们今年夏季最畅销的款式，很适合您， 试一试吧！
要求：目光接触、声调温和、态度诚恳
促销推广式
利用促销推广带来的好处来增加客人的购买欲望。
专业用语：现在购物满899元送限量版腕带一个，您现在 这件衣服已经699元了，再多选一件就有赠品送了，我把 赠品拿来给您看看！
要求：态度诚恳、提供推广信息
做出对顾客最基础的分析：对顾客的消费能力做出预估， 分析出顾客的大多数需求。
真诚、专业：推销时要充分尊重顾客的感受和实际需求， 做出最专业的推销。
收藏式
对于经典款、限量版的款式进行推荐，建议客人多买。
专业用语：我们这款T恤是非常经典的款式，今年出了5 个颜色，这里有个红色的应该适合你，你可以多挑选几件， 可以适合不同感觉的搭配！
要求：目光接触、态度诚恳、 强调款式的经典和收藏价值
关爱式
站在顾客的立场为客人着想。
专业用语：（当客人说要去海南岛度假）那边最近天气很 热，我们有一款透气效果非常好的T恤，我拿给您看看吧！
搭配销售式
指客人接受一件商品后，我们对该货品相关联的商品进行 推荐，例如：衣服搭配裤子、袜子搭配鞋子等。
专业用语：这款衣服非常适合你身上这条裤子，您试一下， 这样的效果会更好！
要求：目光接触、态度诚恳、搭配合理
畅销款式
畅销款通常是大众比较容易接受的，因此对畅销款式的推 荐有助于提高成功率。