模拟外贸过程

所有进入POCIB实训项目的学习者都将扮演一个独立的进出口企业，这些企业分布在全球包括中国、美国、法国等在内的10个国家。每个课程有成百上千的学习者同时参与，他们的任务是通过相互之间各种形式的国际贸易业务来为所在企业创造利润。

学习者通过互联网，进入POCIB服务器的仿真交易环境，在这个环境中，包括了银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构，动态模拟了汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息。学习者们通过企业黄页、广告信息发布、产品信息发布等方式了解找到交易伙伴，每个交易伙伴背后都是另一个学习者。

每个同学登录后首先都需要注册贸易公司，POCIB中每个公司都可以从事进口或出口业务。点击“没有注册公司”字样，可打开公司资料画面，逐项填写。资料输入完毕后，先点“保存”；确认内容无误后，点击“完成注册”（完成注册后资料不能够再修改，所以请认真填写）。

注意：每个国家可以生产的产品是不同的，具体国家介绍可以点击上方“My World”进行查看，而且只有不同国家之间才能进行贸易。

紧接着要发布公司广告，广告宣传是一个非常重要的环节，只有发布了广告，其他公司才能联系到你。在“My City”里的“国内工厂”可以查看本国可以生产的产品，点击“购买商品”，再点击“点击开始办理此项业务”可以看见所有国内商品，点击商品编号或者名称后会弹出商品详细资料。根据公司的情况选择合适的产品，在“My City”中广告公司发布公司或者产品广告。贸易开始前首先要寻找贸易伙伴。点击“My Trade”出现类似阿里巴巴的网站，在这里可以查看别的公司发布的广告，点击对方公司名称后可以查看对方的公司资料及用户账号。如果想要与对方建立外贸关系，点击“My Business”，点击右下方“开始新业务”按钮，输入对方账号（登录账号，不是公司名称），选择进口或者出口业务，输入业务请求内容后点“确定”，则与对方建立起贸易关系，并等待对方回复。此时对方会收到系统消息提醒收到该业务请求，双方即可开展业务往来。

建立贸易关系后，贸易双方可通过函电进行交易磋商。打开My Business（业务中心），在“市场开发”或“业务磋商”页面，选择进入要进行磋商的业务条目，进入后点击“业务联系” 点击“写消息”按钮，输入消息标题，选择业务种类（推销、询盘、发盘、议价等），并填写磋商邮件的内容（应使用英文），点击“发送消息”即可。待对方回复后，会收到系统消息提醒。交易磋商中最重要的就是贸易双方商定价格，商定过程中需要随时做报价核算。

在磋商之前和磋商的过程中，学习者需要从仿真环境中获得各种信息，并以此为基础加以考虑，作出各种决策，选择合适的结算方式，明确相应风险因素并作出应对，选择合适的成交方式，了解当前的汇率，和汇率变动趋势，根据货物特征选择合适的运输方式，根据起运港、目的港选择相应的航运路线。

贸易双方磋商完毕后即可签订合同。业务进入业务磋商阶段后，出口商（只有出口商可以起草合同）进入业务后点击“业务合同”，点击下方“起草合同”按钮即可出现空白合同，逐项仔细填写后盖章，点击页面下方“发送合同”。进口商收到系统提示打开合同后，核对内容无误后盖章，点击“接受合同”（如内容有误，也可不接受，请对方修改），合同即进入“业务履约”阶段。