西安小家电项目商业计划书

西安小家电项目

商业计划书

规划设计/投资方案/产业运营

报告摘要

洗碗机是自动清洗碗、筷、盘、碟、刀、叉等餐具的设备。在市面上

的全自动洗碗机可以分为家用和商用两类，家用全自动洗碗机只适用于家庭，号称“第二次解放人类双手”，为了适应不同消费者餐饮习惯，制造

出不同类型的家用自动洗碗机，如柜式、台式、水槽一体式及集成式等。

从行业角度看，尽管洗碗机行业整体在2018年由于受到地产销售景气

下行压力等因素影响，行业内销增速有所回落，但2019年增长已经呈现出

弱回暖势头，全年内销量同比增长24.40%至162.5万台，且从零售端来看

近两年洗碗机零售量同比均可维持30%以上增长，景气度显著领先于其余家电品类。

该洗碗机项目计划总投资14774.08万元，其中：固定资产投资9898.81万元，占项目总投资的67.00%；流动资金4875.27万元，占

项目总投资的33.00%。

达产年营业收入34084.00万元，净利润6178.93万元，达产年纳

税总额3465.98万元；达产年投资利润率55.76%，投资利税率65.28%，投资回报率41.82%，全部投资回收期3.89年，提供就业职位730个。

西安小家电项目商业计划书目录

第一章项目概论

第二章投资背景及必要性分析

第三章项目市场调研

第四章项目建设规模

第五章建设方案设计

第六章运营管理模式

第七章风险评估

第八章 SWOT分析

第九章实施进度计划

第十章项目投资规划

第十一章项目经济效益可行性

第十二章综合评价说明

第一章项目概论

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

西安小家电项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托xx经开区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以洗碗机为核心的综合性产业基地，年

产值可达34000.00万元。

二、项目承办单位

xxx集团

三、战略合作单位

xxx实业发展公司

四、项目建设背景

近年来洗碗机市场不断发展，持续取得突破。随着房地产精装修率逐

渐的提高，精装修洗碗机市场增长势头也将突进。目前，中国市面上的全

自动洗碗机可以分为家用和商用两类，家用全自动洗碗机只适用于家庭，

主要有柜式、台式及水槽一体式。在宏观经济持续平稳放缓的新常态下，

厨电产业超过两位数的平均增幅可谓一枝独秀；而在厨电产业格局中，洗

碗机品类更是开启了三位数的成长模式。未来，随着中国消费升级的加快，中国洗碗机市场将迎来了发展的新时代。

洗碗机行业分析表示，近年来洗碗机市场不断发展，持续取得突破。

目前，中国市面上的全自动洗碗机可以分为家用和商用两类，家用全自动

洗碗机只适用于家庭，主要有柜式、台式及水槽一体式。

xx经开区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加速观

念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争力和

经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划和发展

定位可成为xx经开区示范项目，有利于吸引科技创新型中小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进的管理方法、经验集聚xx经开区，进一步巩固xx经开区招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资14774.08万元，其中：固定资产投资9898.81万元，占项目总投资的67.00%；流动资金4875.27万元，占项目总投资

的33.00%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入34084.00万元，总成本费用25845.42

万元，税金及附加269.98万元，利润总额8238.58万元，利税总额9644.92万元，税后净利润6178.93万元，达产年纳税总额3465.98万元；达产年投资利润率55.76%，投资利税率65.28%，投资回报率

41.82%，全部投资回收期3.89年，提供就业职位730个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx经开区及xx经开区洗碗机行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xx经开区洗碗机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx投资公司为适应国内外市场需求，拟建“西安小家电项目”，项目的建设能够有力促进xx经开区经济发展，为社会提供就业职位730个，达产年纳税总额3465.98万元，可以促进xx经开区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率55.76%，投资利税率65.28%，全部投资回报率41.82%，全部投资回收期3.89年，固定资产投资回收期

3.89年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产

业结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。

据统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发，是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力

军是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济

的占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。从经济的贡献看，

截至2017年底，我国民营企业的数量超过2700万家，个体工商户超

过了6500万户，注册资本超过165万亿元，民营经济占GDP的比重超

过了60%，撑起了我国经济的“半壁江山”。同时，民营经济也是参与国际竞争的重要力量。改革开放40年来，民间投资和民营经济由小到大、由弱变强，已日渐成为推动我国经济发展、优化产业结构、繁荣

城乡市场、扩大社会就业的重要力量。从投资总量占比看，2012年以来，民间投资占全国固定资产投资比重已连续5年超过60%，最高时候达到65.4%；尤其是在制造业领域，目前民间投资的比重已经超过八成，民间投资已经成为投资的主力军。

第二章投资背景及必要性分析

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完

善的服务方案。顺应经济新常态，需要公司积极转变发展方式，实现

内涵式增长。为此，公司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产

业升级、提升产品和服务质量、提高效率和效益等路径，努力实现

“做实、做强、做大、做好、做长”的发展理念。

公司的能源管理系统经过多年的探索，已经建立了比较完善的能

源管理体系，形成了行之有效的公司、车间和班组Ⅲ级能源管理体系，全面推行全员能源管理及全员节能工作；项目承办单位成立了由公司

董事长及总经理为主要领导的能源管理委员会，能源管理工作小组为

公司的常设能源管理机构，全面负责公司日常能源管理的组织、监督、检查和协调工作，下设的能源管理工作室代表管理部门，负责具体开

展项目承办单位能源管理工作；各车间的能源管理机构设在本车间内，由设备管理副总经理、各车间主管及设备管理人为本部门的第一责任人，各部门设立专（兼）职能源管理员，负责现场能源的具体管理工

作。公司实行董事会领导下的总经理负责制，推行现代企业制度，建

立了科学灵活的经营机制，完善了行之有效的管理制度。项目承办单

位组织机构健全、管理完善，遵循社会主义市场经济运行机制，严格

按照《中华人民共和国公司法》依法独立核算、自主开展生产经营活动；为了顺应国际化经济发展的趋势，项目承办单位全面建立和实施

计算机信息网络系统，建立起从产品开发、设计、生产、销售、核算、库存到售后服务的物流电子网络管理系统，使项目承办单位与全国各

销售区域形成信息互通，有效提高工作效率，及时反馈市场信息，为

项目承办单位的战略决策提供有利的支撑。

公司建立完整的质量控制体系，贯穿于公司采购、研发、生产、

仓储、销售等各环节，并制定了《产品开发控制程序》、《产品审核

程序》、《产品检测控制程序》、等质量控制制度。公司正处于快速

发展阶段，特别是随着新项目的建设及未来产能扩张，将需要大量专

业技术人才充实到建设、生产、研发、销售、管理等环节中。作为一

家民营企业，公司在吸引高端人才方面不具备明显优势。未来公司将

通过自我培养和外部引进来壮大公司的高端人才队伍，提升公司的技

术创新能力。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx投资公司实现营业收入29782.18万元，同比增长19.51%（4861.59万元）。其中，主营业业务洗碗机销售收入为27169.26万元，占营业总收入的91.23%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额7147.43万元，较去年同

期相比增长1461.74万元，增长率25.71%；实现净利润5360.57万元，较去年同期相比增长1156.59万元，增长率27.51%。

上年度主要经济指标

二、洗碗机项目背景分析

洗碗机是自动清洗碗、筷、盘、碟、刀、叉等餐具的设备。在市面上的全自动洗碗机可以分为家用和商用两类，家用全自动洗碗机只适用于家庭，号称“第二次解放人类双手”，为了适应不同消费者餐饮习惯，制造出不同类型的家用自动洗碗机，如柜式、台式、水槽一体式及集成式等。

随着经济的发展，人民生活水平的提高，出于对品质生活的追求，洗碗机产品开始逐步被人民接受，目前，在美国、德国、法国等经济

发达的欧美国家的普及率已达70%。中国洗碗机行业处于快速增长的发展期，数据显示，2014年，中国洗碗机市场规模为6亿元，2017年上

升到44亿元，同比增长38.2%。2018年市场规模将在63亿元左右。

根据洗碗机的品牌和型号来看，2017年，我国洗碗机品牌数量有

42个，截止2018年7月，洗碗机品牌数量上升到75个；2017年，我

国洗碗机型号数量有231个，截止2018年7月，洗碗机型号数量上升

到358个。

目前，我国洗碗机销售市场主要以嵌入式为主，洗碗机整体均价

在6000元左右。根据中排名前十的品牌数据显示，洗碗机平均价格最

高的品牌是博世，价格为8167元，其次是方太和华帝，价格分别为7546元、5387元。

目前，我国洗碗机市场渗透率较低，不足1%，随着中国整体水平

提升，未来，洗碗机在中国市场将有30—40倍的增长潜力。根据数据

销售，2018年我国洗碗机市场零售额为19.8亿元，同比增104.8%。

我国洗碗机零售额排名靠前的品牌有西门子、方太、美的、老板、海尔、华帝等，其中，西门子零售额、零售量占比最高，分别达50%、

49.1%，排名二三的是方太和美的，方太占比分别为29.2%、23.8%。美的占比分别为9.2%、14.5%。

三、洗碗机项目建设必要性分析

从行业角度看，尽管洗碗机行业整体在2018年由于受到地产销售

景气下行压力等因素影响，行业内销增速有所回落，但2019年增长已

经呈现出弱回暖势头，全年内销量同比增长24.40%至162.5万台，且

从零售端来看近两年洗碗机零售量同比均可维持30%以上增长，景气度显著领先于其余家电品类。

然而尽管洗碗机行业已经经历了多年高增长，但目前产品渗透率

仍处于极低水平，2019年我国洗碗机渗透率仅0.6%，相比之下欧美地

区洗碗机渗透率普遍在70%以上。亚洲地区洗碗机渗透率虽普遍偏低，但与我国居住环境、饮食文化和消费习惯较为相近的日本及韩国地区，其渗透率也分别达到25.9%及9.9%；考虑到我国人均住房面积及女性

劳动参与率等维度均高于日韩对其刚需程度，我国均具备一定领先优势，可见随着居民收入水平提升，我国洗碗机渗透率潜在提升空间极

为可观。

本次疫情有望成为我国洗碗机行业渗透率显著提升并迎来爆发增

长的关键催化剂。每一次疫情或者公共卫生危机过后，消费者的安全

消费理念都会迎来升级，并对消毒、清洁等健康家电品类需求形成明显拉动，如“非典”期间消毒柜需求火爆、雾霾频发带动空气净化器放量增长及“三聚氰胺事件”刺激豆浆机市场爆发等。当前新冠肺炎疫情正倒逼居民健康意识显著提升、家庭防范措施明显加强，在此背景下消费者对消毒、清洁、健康概念类家电的关注度明显提升；本轮疫情爆发阶段，消毒柜和洗碗机的百度搜索指数显著提升，2020年W5（1.27-2.2）至W6（2.3-2.9），洗碗机和消毒柜线上零售额均实现高速增长。

我国洗碗机行业主要包括嵌入式、水槽式、台式、抽屉式、独嵌两用几大类，产品体积和安装方式各不相同，可以满足不同类型厨房的需求，在日本广受欢迎的小型台式洗碗机在我国并不十分吃香，前几年依靠着便捷性优势的水槽式洗碗机的零售份额也开始有所回落，相比之下嵌入式/抽屉式洗碗机逐渐受到市场青睐，这一方面是由于集成化产品在空间利用率方面的优势，另一方面嵌入式/抽屉式洗碗机可以做到大容量洗涤和洗消存一体，这也是消费者最为看中的产品力所在。

由于目前洗碗机尚不能做到规模生产，配件采购成本、研发成本、宣传推广成本、渠道铺设成本等都不容忽视，因此洗碗机产品均价在

所有大家电中处较高水平。

第三章项目市场调研

一、洗碗机行业分析

近年来洗碗机市场不断发展，持续取得突破。随着房地产精装修

率逐渐的提高，精装修洗碗机市场增长势头也将突进。目前，中国市

面上的全自动洗碗机可以分为家用和商用两类，家用全自动洗碗机只

适用于家庭，主要有柜式、台式及水槽一体式。在宏观经济持续平稳

放缓的新常态下，厨电产业超过两位数的平均增幅可谓一枝独秀；而

在厨电产业格局中，洗碗机品类更是开启了三位数的成长模式。未来，随着中国消费升级的加快，中国洗碗机市场将迎来了发展的新时代。

洗涤功能不断突破，充分适用于中式餐具。针对中式锅碗瓢盆、

杯盘筷匙，开发可旋转喷射的喷淋臂及洗涤程序，调整得到无死角洗

涤效果。并引入高温煮洗、杀菌、自动烘干等实用清洁功能，带来极

大生活品质提升。

持续进行市场教育，通过多渠道测试分析，论证耗水耗电问题相

对手洗并不严重。

洗碗机目前市场渗透率仍处低位，发展空间广阔。我国2017年洗

碗机渗透率仅0.5%，相对于欧美发达国家60%以上的渗透率，我国市

场发展空间极大，而即使是我国相对发达的北京和长三角等地，百户

保有量仍不超过2台。随着高消费人群对生活体验的需求提升，具有

极强劳动替代优势的洗碗机拥有庞大的发展空间。

洗碗机增速引领厨电市场，市场规模倍增确定性强。在厨电各品

类中，洗碗机自2015年起增速起飞，引领整个厨电市场。2017年洗碗机规模为43.7亿元，2015-2017年增速分别达63.1%、104.3%和

129.2%，市场规模呈现翻倍扩张。预测2018年洗碗机增速可达107.8%，实现销售额90.9亿元。根据市场需求量及增长趋势，推测未来五年复

合增长率将不低于55%，在2022年规模有望突破400亿元。

216年中国洗碗机市场零售额为19.8亿元，同比增104.8%。进入2017年，中国洗碗机产品销量增幅迎来爆发式增长，截至2017年8月，洗碗机市场零售额已达24.2亿元，超去年全年零售额总量，同比增长134.7%。2017洗碗机产业全年零售额达到了47.6亿元，同比增长140%。预计2018年中国洗碗机行业零售额将突破100亿元大关，达到

了110.2亿元。

2019年一季度，全国网上零售额达22379亿元，同比增长15.3%。其中，实物商品网上零售额17772亿元，增长21.0%，占社会消费品零售总额的比重为18.2%。

伴随着洗碗机的市场需求不断扩大，近年来，洗碗机企业数量以

及品牌也越来越多，企业间的竞争格外激烈。据数据统计，截至2017

年8月，在售洗碗机品牌数量已达43家，一年时间内新增17个品牌，产品型号也由去年的167个增至229个，市场参与者日益丰富，同时

还有后来者不断跃跃欲试。

2017年洗碗机市场份额排名前五的品牌分别是：西门子、美的、

方太、海尔、松下。目前，市场上五大洗碗机品牌中，西门子以及美

的线上市场份额相对较大。具体来看：2017年西门子线上市场零售额

占比为45.19%;此外，美的品牌洗碗机线上市场占比19.17%。值得提

出的是，西门子与美的两大品牌占据了洗碗机线上市场的大半江山!

从洗碗机网络零售情况来看，2019年3月洗碗机网络零售TOP10

品牌分别是：美的、西门子、方太、海尔、松下、华帝、九阳、浩泽、老板、日本樱花。其中，美的品牌洗碗机市场份额最大，占比达到洗

碗机行业总体网络零售额的49%，近半壁江山。其次，西门子品牌洗碗机则位居第二，占比为27.5%。值得一提的是：除美的和西门子两大品牌外，其他品牌洗碗机市场占比均在10%以下。

2018年洗碗机市场整体零售额59.2亿元，增速达36.5%，零售量135.6万台，增速为37.7%。其中，线上零售额达到29亿元，增速为

47.2%，零售量为78.7万台，增速达50.2%;线下零售额为30.2亿元，增速为27.7%，零售量56.9万台，增速为23.4%。

2018年洗碗洗品牌零售额前三名分别是：西门子、方太、老板;份额占比分别为：45.4%、34.9%、8.1%;零售量前三名为：西门子、方太、美的，份额占比为：45.9%、27.6%、11.8%。不难发现，在洗碗机市场

占比前三名的品牌中，中国品牌占据两位。除了它们，还有很多国产

品牌正在不懈努力研发推广洗碗机，众人拾材火焰高，洗碗机行业未

来将得到爆发式发展，而国产品牌将成为市场主流。

相较于其他家电领域增速放缓的现象，洗碗机行业逆势增长。相

关业内人士分析表示，洗碗机在国内市场发展较好，主要有两个原因。其一、国内消费升级，洗碗机从高端用户走入普通家庭;其二、相较于

老年消费者的理性消费心理，年轻用户更青睐用洗碗机来减轻家里的

家务活。当然，家庭装修风格的现代化趋势，也在一定程度上带动了

洗碗机的销量。

洗碗机属于近代产物，经过近一个世纪的迭代，作为日常家用电器，它在欧美家庭的普及率已经超过60%，但在国内市场一直普及率较低。据数据显示，当洗碗机在美国市场普及率高达80%时，中国仅为1%。从数据可以看出，国内洗碗洗业务拥有巨大的发展空间。

二、洗碗机市场分析预测

洗碗机行业分析表示，近年来洗碗机市场不断发展，持续取得突破。目前，中国市面上的全自动洗碗机可以分为家用和商用两类，家

用全自动洗碗机只适用于家庭，主要有柜式、台式及水槽一体式。

在宏观经济持续平稳放缓的新常态下，厨电产业超过两位数的平

均增幅可谓一枝独秀;而在厨电产业格局中，洗碗机品类更是开启了三

位数的成长模式。未来，随着中国消费升级的加快，中国洗碗机市场

将迎来了发展的新时代。

进入2017年，中国洗碗机产品销量增幅迎来爆发式增长，截至2017年8月，洗碗机市场零售额已达24.2亿元，超去年全年零售额总量，同比增长134.7%。2017洗碗机产业全年零售额达到了47.6亿元，同比增长140%。

伴随着洗碗机的市场需求不断扩大，近年来，洗碗机企业数量以

及品牌也越来越多，企业间的竞争格外激烈。据数据统计，截至2017

年8月，在售洗碗机品牌数量已达43家，一年时间内新增17个品牌，产品型号也由去年的167个增至229个，市场参与者日益丰富，同时

还有后来者不断跃跃欲试。