药店单品突破战术 PPT

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单品突破步骤四——战术上落地
打造潜力品类
药店+中医馆 药店+化妆品店 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ店+母婴店 药店+器械店
1个店面分拆为药店+化妆品店，摆脱药店束缚，打造专业化妆品类
单品突破步骤四 ——战术上落地
打造潜力品类
专业VI 专业品类 专业人员 专业营销 差异经营
单品突破步骤四——战术上落地
打造潜力品类
战术二：改布局(N+1>N)
思路：合理利用药店空间，打造潜力品类专区
单品突破步骤四——战术上落地
打造潜力品类
要点：升级专区+强化品类+增设专员+品类推广+品类培训+品类考核
单品突破步骤四——战术上落地
打造潜力单品
战术三：单品营销(1*N>无法想象)
思路：筛选各小类中的潜力单品，挖掘卖点实现几何倍增长
单品突破步骤四——战术上落地
药店单品突破战术
传统药店代表
如何实现可同比增长30%
关键战略：药店的单品突破——增量增长
单品突破步骤一 ——选择定位
• 单品——某个品种
• 单品——潜力品类 • 单品——潜力单品
• 单品——战略单品
单品突破步骤二 ——规划.创造需求
• 1、潜力品类选择 ——年度品类占比计划
• 2、潜力品类单品选择 ——年度单品销售数量、金额分解计划
• 3、战略合作单品选择（年度单品推广计划） ——年度单品推广计划
单品突破步骤三 ——定任务.放在战略层面上
老板任务 经理任务 厂家任务 员工任务
战略决策
策划分解
整合联动
培训考核
单品突破步骤四 ——战术上落地
打造潜力品类
战术一：分店面(1+1>2)
思路：合理利用药店空间，独立潜力品类，打造专业店
打造潜力单品
思路：打破传统设计，借鉴网页设计特点，突出单品
单品突破步骤四——战术上落地
打造潜力单品
单品突破步骤四——战术上落地
打造潜力单品
改良推广 单品考核 培训卖点 陈列烘托 优惠促销 关联销售 体验营销
单品突破步骤四——战术上落地
打造战略单品
战术四：联合推广(1+1>N)
思路：与厂家达成战略，联合推广，实现几何倍增长
单品突破步骤四——战术上落地
打造战略单品
要素：战略协议+现场促销+专业试用+消费教育
线上VS线下
关于药店未来思考——要占1分地
不抗拒电商来袭 做不了世界O2O
可做区域O2O
1.引进专才、专业运作 2.借助平台、借助数据 3.贴牌工业、自产自销 4.立足一省、一县一店 5.1 h 配送、欢迎体验