母婴用品店创业准备计划书范文

母婴用品店创业准备计划书范文

一、母婴用品店市场分析

二、母婴用品消费特点

三、开店前期资金准备

四、市场调查和店铺定位

五、店面装修设计

六、如何进货(包含各地母婴用品货源批发市场)

七、母婴用品陈列

八、母婴用品如何定价

九、母婴用品店经营秘诀

十、母婴用品店案例分析

十一、店面管理经验

十二、母婴用品店的换季经营

十三、如何办理工商注册

母婴用品市场简介：

“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言。据专业统计网站数据分析显示：占据2008年十大最新赚钱项目榜首的便是母婴用品店!

据第五次全国人口普查发布的统计公告，中国0-3岁的婴幼儿共计7000万，其中城市里为1090万，每年约有1750万新生儿诞生;0-6岁的婴幼儿有1亿之巨。也有相关调查公司的数据表明，我国的母婴市场每年约有2000亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支

市场之一，市场前景相当广阔。有数据表明，省会级城市的婴儿纪

念品的平均消费水平达到300-500元，有些家庭还远远超过了这一

标准。

随着计生政策的倾斜与人口的高速增长，新生儿成为两三个两代独生子女家庭关爱呵护的焦点。0-6岁家庭新父母们年龄平均在25-35之间，这个年龄阶段的人群，是社会中消费能力最强的黄金群体。他们从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的各个领

域支付，从不吝啬，加之隔代长辈推波助澜，作为年轻的父母，在

孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力等方面均无怨无悔，不

计代价。

投资分析：

投资一家50平方米母婴用品店的收益表(单位：元)

新店装修20000

店面租金2000

水电杂费400

人员工资3000

首批进货60000

每月补货50000

每月销售75000

净利润5000

营销方式：

营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求，重点突出亲情化营销。有条件的话，可先行深入了解这个行业，去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时，要了解母婴产品的

相关知识，最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。

现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏，她们非常需要一些专业的指导或建议，比如孕产期如何护理、宝宝该怎样

添加辅食等知识。如果在店里购买婴孕用品的同时能很方便得到这

些婴孕常识，就会获得消费者的信任，她们的消费行为就会逐渐忠

诚化，店里的生意也就能兴旺持久。

婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品，流通很快，所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩子的抚育，他们的消费具有鲜明的连贯性，这为专卖店赢利的持久性提供了坚

实的保障。

在客户管理工作方面，要选择好重点客户，开展人性化销售。经营过程中还可建立婴幼儿档案，可根据档案材料做好售后服务工作，问问他们买了某种商品后使用效果如何，甚至还可采用些温情销售

手法，在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等，这样客户

关系稳定，生意自然好。

无论以哪种方式经营婴儿用品店，只要有好的产品，加上正确的经营模式，肯定会有好的回报的。

另外如果有电脑上网，还可以开一家母婴用品网店，不需另外进货，就可以增加新的利润来源。

开母婴用品店卖哪些东西?

衣：这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，(单一产品专卖店除外)衣包括：内衣、外套、

帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。

食：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超市都有，并且价格

都很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不

是很大的客户来说，就更要注意上食品这一块了。

住：住表示居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮，对于婴儿来说，床就是他的家，理论上，每个宝宝都应该有一

张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立

的空间，但对于面积不是很大的婴儿用品店来说，婴儿床这些体积

大的产品不一定适合上，假如上的少，那客户没什么选择余地，假

如上的多，又太占地方，所以，对于面积少于50平米以下的，最好

不要上婴儿床，但日用品和床上用品却是不管你的面积有多大，都

必需上的一些产品，日用品是一年四季都畅销的商品，床上用品也

是四季能销，特别是秋季后，就更是重点产品了。

行：行的产品包括了：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但

利润还是比较可观的，一般的婴儿用品店，特别是小县城或镇上的，就一定要上童车，不一定要上全，但至少可以上推车、三轮车、扭

扭车和自行车。

玩：玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具，玩是宝宝的天性，宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是

通过玩具获得，小孩子玩得越多，就越聪明，其实在婴儿用品店中

玩具是很重要的产品，同时也是利润比较高的一块，但玩具的特性

在于：假如靠自然销售，销量是不大的，营业员一定要有能力把玩

具的重要性提升到一个教育的高度。

学：学的产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食，一样是不可或缺的产品。问题和玩具一样，假如靠自然销售，那一样是没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售

书籍，因为书籍也是利润高，重复消费强的商品。假如婴儿用品店

里连书籍都推销不了，那营业员的销售能力一定出问题。

孕：孕婴两个字是连一起的，孕妇的产品也是婴儿用品店的一个关键品种，其本质的目的是：假如服务好了孕妇，那宝宝的消费也

一定是在我们这里。孕妇用的产品有：孕妇装、防辐射服、妈妈书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等，假如

面积比较大的，那就上孕妇装，假如面积不是很大，那除了孕妇装

以外别的产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业，孕妇是黄金客户，假如孕妇没什么产品让孕妇进来，这是很失

败的一个产品布局。