血压计营销企划书

（一）血压计销售环境

1、血压计销售宏观环境

保健意识深入人心

随着人们生活水平的不断提高以及都市节奏的日益加快，人们奔忙于尘世间，往往忽略了自己的健康状况，以前所谓的富贵病，诸如高血压，高血脂，脂肪肝，现在均已经成为普通人群中常见的平民病种了

随着人们财富的积累以及社会地位的不断提高，人们越来越关注自己的寿命以及生活乐趣，不幸染上这类慢性平民病，惶惶不可终日，于是保健品行业发展的如火如荼了。

孝道的传承让国人更加关注孝敬长辈

现在，一切的商品均可成为礼品以及孝敬长辈的物品。人们一般送礼就是两类：一类是社交类，就是我们说的为了求人办事而不得不送的礼品，中国的官场情况决定了生意场也是这样，谁也没办法逃离，送礼并不是越贵重越好，有时适得其反，反而成为了贿赂罪，商业贿赂罪，因此找到最合适的礼品就是最重要的；二类就是纯粹的淡如水的送礼，诸如孝敬父母就是最好的例证。

在这个环境下，一切物品都打造成礼品：特产礼品，保健礼品，食品礼品，只有我们消费者想不到，没有商家做不到的，这样一来，盘活了商品流通市场，商家获得了应得的利润，消费者得到了感情寄托，大家都非常热衷于此，进一步推动了礼品市场的火爆发展。

便利性的生活方式日渐深入人心。

一切追求便捷。人们的消费生活习惯以及生活方式决定了这个社会就是一个便捷的社会。因此，才有方便食品的出现；才有便捷的办公设备出现；那推广到我们的保健行业当中来，同样出现了众多的便利性产品，诸如爱奥乐品牌产品就是一个例子。

随着社会的告诉发展，这一趋势不会减弱，反而会向着更加突出的方向发展。

2、血压计销售微观环境。

电子便携式血压计行业竞争日趋激烈

初步研究了近几年该行业的发展状况，发现行业集中度不高，并且有着越来越多的品牌加入到这个市场之中来。原来的市场格局基本是国外品牌一枝独秀，特别是日系产品，曾经基本垄断该行业。

近几年，越来越多的国产品牌开机进入这个市场，使得该行业竞争变得激烈起来，我相信，在这几年的过程中，一定还会在市场上出现更多的国产品牌身影。

这就要求我们从现在开始，抓好技术创新，做好质量管理工作，提高人性化元素

在产品系统设计中的比例，尽快开发出新兴市场

潜在客户群体有渐渐扩大的趋势

中国是国际社会公认的即将进入人口老龄化的国家之一，随着老年人人群的扩大，该行业的市场容量将呈现几何级数的增长。

加之中国具有广大的地域，高血压以及各种老年病在农村已经呈现了渐渐扩展的趋势。

因此，很容易料到，电子血压计将会走助听器的市场推广道路，走向农村发展的道路.

电子血压计的功能扩张是必然的趋势。

随着人们病种的增多，要求产品不能仅仅具有测量血压，监控血压的功能还应包括测量其他病种特征的功能，只有这样，才能形成集体性产品功效，才能变的跟家具有人性化，在市场上才具有发言权。

（二）竞争对手基本情况

1、竞争对手概况

欧姆龙健康医疗

成立日

2003年7月1日

资本金

50亿日元

营业额

624亿日元（2012年3月末为止）

员工人数

4,492人（2012年3月末为止）

总公司地址

617-0002 京都府向日市寺户町九之坪53番地

研究开发网点2处

（京都，中国大连）

生产处网点3处

（松阪，中国大连，越南）

国内营业网点8处

（札幌、仙台、东京、名古屋、大阪、广岛、高松、福冈）

海外营业处网点11处

（美国、荷兰、德国、英国、法国、新加坡、中国、墨西哥、

巴西、阿根廷、印度）

过往销售情况

据某专业站点数据显示，在中国的电子血压计市场，欧姆龙的人气指数为70339，排名第二的松下仅有22542，而包括迈克大夫，美国会好，脉搏士等在内的TOP10品牌没有一个突破10000。巨大的品牌优势给欧姆龙市场有力的推动，欧姆龙市场份额达到50%左右。在赤峰的连锁店，药店，医疗器械商店均有销售

市场占有率

巨大的品牌优势给欧姆龙市场有力的推动，欧姆龙市场份额达到50%左右。

销售额

早在数年前，欧姆龙的年度销售额已突破十余亿美元。

利润

5亿美元

（三）市场分析

1、市场调查

有众多电子企业进入医疗行业。主要品牌有欧姆龙，迈克大夫，九安，美国会好，脉搏士等等。

据某专业站点数据显示，在中国的电子血压计市场，欧姆龙的人气指数为70339，排名第二的松下仅有22542，而包括迈克大夫，美国会好，脉搏士等在内的TOP10品牌没有一个突破10000。巨大的品牌优势给欧姆龙市场有力的推动，欧姆龙市场份额达到50%左右。分析其在营销方面的成功原因可追溯到其内在的精神，理念。欧姆龙的日常传播，公关事件主题如：如健康法则，生活习惯，美好，安心等颇具品牌能量的词语，以及实施大学生职业发展计划，慈善募捐等人文事件，将其品牌科技以人为本的其合理渗透在点点滴滴。

相比之下，九安，美国会好等品牌则与欧姆龙有着一些不同。尽管这些企业多数是专业从事医疗器械领域产品研发和生产销售的，却没有一个像欧姆龙这样在电子血压计领域成功的刻画出第一品牌形象。现在，以预防为主的中国医改必将给家庭体检家庭保健市场的蓬勃发展提供动力，对于爱奥乐血压计这是一次超越的机会，也是一次重新部署品牌形象实施公关战略的机会.

最初进入市场的是大量的海外品牌，目前市场上涌现出五花八门的国内小品

牌。个品牌价格自几十元到几百元不等。功能为专一测量血压，血压+血糖，血压+脉搏。宣传主要以广泛的市场教育为主，行业混战说明产品同质化严重。…………血压计在品牌定位时必须由理性像感性沟通倾斜

2、市场研究：

研究题目

各类血压计的市场占有率

研究方法

进入连锁店内进行深入调查

研究结果