某硫酸氨基葡萄糖产品推广策略(PPT 31页)

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养生保健知识
关节炎吃什么药
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关节炎的症状
关节炎的症状及治疗
关节炎的治疗方法 关节炎的治疗方法有哪些 关节炎食疗 关节炎饮食 关节炎治疗
维尔固 普力得盐酸氨基葡萄 糖胶囊 普力得胶囊 普力得 葡立胶囊效果怎么样 葡立胶囊说明书 葡立胶囊价格
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老年广场舞
用户路径分析
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硬广
64：1
疾病专区：讲解症状，帮助患者了解病因
资讯页
有问必答
药品网 15：24：1
自测活动 分享
专题页面 自测活动
用药咨询
ຫໍສະໝຸດ Baidu
为了切合用户行为路径
让患者在症状病因病情药理的路径上 持续受到广告影响及推广路径的引导 以此为基础，做出以下策略
推广策略
以患者教育为推广目标
四大内容产出
01
03
04
02
消费者对于药物 的科普程度不高
患者因关节炎就医，并使 用过盐酸类药品的患者更 容易接受硫酸氨基葡萄糖
竞品分析---OTC类药品
葡立（中远威药业）
药物成分：每粒胶囊含盐酸氨基葡萄糖750mg 适应症：用于治疗和预防全身各种关节的骨性关节炎，包括
膝关节、肩关节、髋关节、手腕关节、颈及脊椎关节和踝关 节等，可缓解和消除骨性关节炎的疼痛、肿胀等症状
海正
伊索佳
海正药业 海正药业集团
海正伊索佳
600267
海正药业有限公 司
伊索佳硫酸氨基葡萄糖 胶囊
关节炎
氨基葡萄糖
骶骼骨关节炎
氨基葡萄糖的副作用 骶骨关节炎
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骶骨关节炎症状
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氨基葡萄糖片 氨基葡萄糖片价格 硫酸安基葡萄糖 硫酸安基葡萄糖胶囊 硫酸氨基葡萄糖
硫酸类 保健品
硫酸类处方药吸收效果最好
并且价位适中，性价比极高
硫酸类 处方药
吸收效果好
价位低
竞品分析---劣势分析
处方药推广难点
法律规定
1不能在大众化媒 体上做推广
2 平面垂直媒体 对医生的覆盖 力在下降
4 B2C专业药 网全面禁售 处方药
3 3 网络媒体只有
健康垂直类可投
6 事件行销与公
关活动的媒介 应用有局限
相关问题推荐 让更多人看到伊索佳品牌信息
帮助伊索佳实现
症状
病因
病情
药理
推广策略
夏秋季室外活动减少 发病率有所降低
Part. B
在专题页面进行患者教育 有问必答问题植入 结合资讯页相关资讯教育
12-3月 8-11月
冬季天气寒冷，受气温刺激 发病率有所降低
Part. C
结合之前的教育结果，推出新一期自测活动，加大专题互动分享 疾病库引流，有问必答问题植入并置顶，资讯页放入学术报告
骶髋骨关节炎 骶髂骨关节炎 复方关节炎 复方关节炎胶 复方关节炎胶丸
长尾 病症询问 98,140 2,454
竞品 产品/产品询问 217 1
人群相关 人群相关 436,986 1,966
关节炎不能吃什么
关节炎吃什么 关节炎吃什么好 关节炎吃什么食物好
维固力硫酸氨基葡萄 糖胶囊
骨痛宁
维固力胶囊
养生保健
节滑液、缓和冲击与摩擦、输送关节所需养分、清除关节腔内有 害因子、提高关节免疫力、固定钙质等
市场定位：保健品，价格偏高 用户普及程度：偏低 总结：作为售价较高的保健品，品类广告不受限制，但价格偏高，
疗效不如处方类硫酸氨基葡萄糖，性价比不高，多作为礼品赠送
竞品分析---优势分析
价位高
吸收效果一般
盐酸类 OTC
海正药业
伊索佳（硫酸氨基葡萄糖）产品
推广策略
目录
1. 行业分析 • 市场分析 • 竞品分析 • 受众分析
2. 用户路径分析
3. 推广策略
4. 资源运用
行业分析---市场分析
临床方面，医生都知道用 硫酸氨基葡萄糖比盐酸好
海正伊索佳品牌定位在一、 二线城市的一、二甲医院， 虽然暂时知名度高，但发 展前景比OTC和保健品好
老人 敬老 推拿 中医推拿 推拿按摩
患者教育---有问必答问题置顶
软性植入问题置顶
从用户的角度发问 问题更有可信度
同时加大产品曝光 能够增加用户接受程度
在问题列表页面 通过把相关问题置顶 增加伊索佳曝光的机会
患者教育---有问必答植入
刚查出来骨关节炎，可以吃伊索佳吗？
用户更多关注的是问题 在问题上可以植入伊索佳品牌信息 完成对病情的深入了解及深层探讨
常用药物处 链接至药品网 相关问题推荐 链接至有问必答
推荐文章处 链接至资讯页
找药品处 链接至药品网
百度关键词 – 执行建议
伊索佳关键词方案
推广计划
品牌
推广单元
品牌
预估日展现量 583,880 1,000
预估日消费 5,012 20
产品 产品 100 2
通用 产品通用 138 2
通用 病症通用 47,299 568
投放冷热度计划
4-7月
春夏季天气转暖，室外活动增多 骨关节炎症发病率较高
Part. A
疾病库、症状库高引流，有问必答问题置顶 专题页面进行自测活动，药品网置顶伊索佳
切合推广策略，列出以下资源运用
查询症状---疾病库
在疾病专区的对应病症页面
右侧小贴士的常用药物及找药品处
显示海正伊索佳胶囊
点击进入药品网伊索佳页面 在推荐文章处链接至资讯页 完成从症状到病因的转化 在相关问题推荐处链接至有问必答提问 完成从症状到病情的转化
矫正治 疗误区
科普
科普骨
骨关节炎
关节炎的
用药原理
严以重性软性植入的方式
帮助
患者
提高患者接受度
自查 疾病
科普氨基 葡萄糖 的作用
差异 化
科普硫 酸与盐酸 的区别
结合分析结果，总结出：患者教育是重点 1.从科普的角度出发，教育患者，软性植入伊索佳 2.突出治疗的关键性及选择用药品类的关键性 3.凸显伊索佳的产品优势及独特的特性
市场定位：二三线城市，价格便宜 用户普及程度：偏高 总结：作为经济型的OTC药物，进入市场时间较早，用户普
及程度偏高， 但药物成分为盐酸氨基葡萄糖，疗效一般
竞品分析---保健品
蓝湾润节氨糖软骨素
药物成分：每100g含氨基葡萄糖硫酸盐65g，硫酸软骨素22g 适应症：适用于重度骨关节炎患者，修复受损关节软骨、补充关
5 医生群体更
多在使用专 业数据库
行业分析---患者近况
不知道 骨关节炎需要
硫酸氨基 葡萄糖
70%
用药误区 治疗误区
不了解 盐酸与硫酸
的差异
认为补钙 有助于病症
的治疗
20%
人群巨大
10%
认为是 正常的中老
年症状
将止痛 当做治疗
目的
患者人 群巨大 有3.6亿
远超过 心脑血管 发病率
行业分析---如何提高患者接受度？