我国兽药业市场分析

我国兽药业市场分析
智研数据研究中心网讯：
内容提要：目前我国兽药市场份额为300 ～ 400 多亿元，其中禽药粉剂100 亿元左右，水针、粉针100 亿元左右，生物制品40 ～ 50 亿元，中药、添加剂40 ～ 50 亿元，水产品用药10 亿元。

2012-2016年中国兽药市场专项调研与未来前景预测报告
兽药行业目前十大特点：
1兽药企业基础差、规模小、竞争日趋激烈
2国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显
3产品同质化、研发能力不足
4营销同质化、创新能力低
5市场不规范、竞争无序化
6处于规范的过渡期、行政政策出台频繁
7营销公司迅速发展、局部地区呈失控态势
8经营成本较高、法律和品牌意识淡薄
9管理不规范、人员流动大、职业化程度不高
10行业人才与企业招聘对接出现困境
具体如下：
1. 兽药企业基础差、规模小，竞争日趋激烈。

目前我国兽药市场份额为300 ～ 400 多亿元，其中禽药粉剂100 亿元左右，水针、粉针100 亿元左右，生物制品40 ～ 50 亿元，中药、添加剂40 ～ 50 亿元，水产品用药10 亿元。

目前全国通过兽药GMP 认证的企业为1 527 家，年产值2 亿元以上的有9 家，1 亿元以上的22 家，5 000 万元以上的有60 余家，1 000 万元以上的有200 余家，也就是说我国的1 000 多家兽药企业中大多数企业都只能卖几百万或者几十万，一个月卖三四十万的企业也有很多，最近在河北陆续出现了放弃老板位置情况，要么将企业转让，要么出租。

近几年，兽药企业数量再次极度扩张，产能相继加大，部分省份已超出GMP 改造前的数量或产能，但规模化尚未形成。

2. 产品严重同质化，研发能力不足。

长期以来，大多数兽药企业缺乏创新能力，全国具备新兽药研发能力的生产企业不足10%，我国2005 版《兽药典》共收载兽药品种1 500 多个，而市场上实际销售的品种却有十万个之多，其中大部分产品由多家甚至是上百家企业同时生产。

大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。

国内新兽药制剂研发能力较弱，专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才、实验环境等条件限制，难以独立开展。

大部分兽药厂基本上以生产仿制药为主，缺少科技研发支撑的兽药行业，难以实现突破性的快速发展。

那么目前新兽药的研发是什么状况呢？据统计，自2006 年至今，农业部共公布了55 家兽药企业的73 个国家级新兽药（包括生物制品，其中三类新兽药54 个），已批准的一类新兽药只有4 个，分别是海南霉素（抗球虫药物）、乙酰甲喹（抗菌药）、喹烯酮（抗菌促生长剂）和重组溶葡萄球菌酶粉。

我国产品的一个特点就是品种单一，剂型主要有粉剂、散剂、口服液、预混剂和普通注射剂，药物剂型和品种都比较少。

目前研究开发的药物主要用于食品动物，其中60% 以上的药物为抗菌药，其它药物如抗寄生虫类药物发展相对缓慢。

而国外兽药研发的特点之一就是一药多剂，原料和制剂的比例一般是1:5 ～ 1:7，在国内，目前只有1:2 ～ 1:3。

国外兽药企业一般将10% ～ 15%的企业利润用于新药的开发，而国内企业用于研发的费用一般仅占企业利润的1% 左右。

不少人目前虽然已认识到科技先行的重要性，但即使有雄厚实力的企业也不肯在研发上投入太多，一是急功近利的思想在作祟；二是担心知识产权保护成为一句空话，短期内被仿制或剽窃；三是更多的兽药企业根本没有创新的紧迫感，而是在等待、观望、得过且过。

因此，目前更多的企业是在做概念炒作，行拿来主义，走低成本的仿制之路。

3. 国际兽药巨头对中国高端市场的冲击和影响凸显。

目前大型养殖企业、种畜禽场以及宠物用药等更多地选用进口兽药，截至2006 年底，已有89 个国外兽药企业的460 种兽药在我国注册销售，年销售额已经超30 亿元，数目众多的国内企业只能在日趋薄利的中低端市场“搏杀”。

高端市场、种畜禽市场、大规模养殖场使用的兽药产品，尤其是生物制品甚至包括益生菌制品多以国外企业为主，可见国际兽药巨头的进入是对民族兽药行业的严峻挑战。

6. 营销同质化、创新能力低。

目前在国内兽药行业占主导地位的营销模式是从2001 年在行业中开始出现的，以“业务+ 技术”为主的营销模式，也称为“兽药技术营销模式”。

此模式为推动兽药行业的发展起到了积极的作用，但由于没有行业壁垒，很快就被全行业模仿，使兽药企业的营销模式几乎惊人的一致。

近几年来，有部分兽药企业尝试过一些新的营销模式，如“深度营销模式”但失败的多，成功的少，至少到目前为止，还没有哪一种新的营销模式能够超越技术营销模式。

7. 市场不规范，竞争无序化。

市场不规范的最典型表现是，各企业之间的无序化竞争、假冒伪劣产品屡禁不止以及地方保护主义严重三个方面。

其直接恶果导致生产规范的企业其竞争力不升反降，由于其生产成品较高，无法和一些不规范的企业甚至假冒伪劣产品相比，结果在市场上反而处于竞争的劣势。

8. 处于规范的过渡期，行政政策出台频繁。

近几年来，农业部先后出台了许多规范生产及市场的法规及管理条例，但收效甚微，究其原因，是多方面的，但有两个原因不容忽视，一是个别政策在出台时不够严谨，不能适应市场的需求，甚至极个别政策相互矛盾。

二是一些地方主管部门在执行政策时不到位，规范的企业其发展反而受到抑制，丧失竞争力，这样就出现了一些混乱的局面。

9. 营销公司迅速发展，局部地区呈失控态势。

从2000 年开始，由兽药生产企业主导的营销公司在兽药市场出现之后，处于一个相对缓慢的发展过程，在2005 年，受国家政策的影响，一度停滞不前，但从2006 年开始又恢复发展，特别是从今年以来，营销公司迅猛发展。

营销公司的出现是市场发展的必然产物，随着社会分工越来越细，擅长生产的企业搞生产，而擅长营销的企业搞营销，这本身无可厚非，甚至是一种先进的商业模式。

问题是: 有近90% 的营销公司没有注册，许多营销公司并没有长久的打算，打一枪换一个地方，赚一点算一点，甚至个别公司公然造假，成了假冒伪劣的代名词。

10. 行业人才与企业招聘对接出现困境。

根据2010年全年行业多渠道招聘形势来看，由于企业在行业的身份、竞争优势、综合水平、企业文化、营销政策等多方因素导致频频出现高端人才引进难，流动性大，适合公司发展的高端人才更难留住。

同样通过了解行业资深人才与新人才的择企观点，由于自身定位过高、对企业文化氛围、企业营销机制的对比、制度绩效考核的不同程度对比，很难直接进入期望型企业，也频频出现把握不好，总是错过的局势。

所以未来在企业战略不断调整的情况下，高端人才将不断被整合，营销机制也逐渐科学化，稳定化，大集团企业将越来越多，就业机会也将适度减少。