SYB创业培训第二步为自己建立一个好的企业构思
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——优秀的创业者善于从他人的问题
中发现商机。
2020/11/18
SYB创业培训
20
常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
▼如无起色当转营新项目，立即停业。
2020/11/18
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17
寻找创业思路的 途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
2020/11/18
SYB创业培训
18
怎样寻找创业机 会？
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有从降低成本开始，才能把风险降到最低！
2020/11/18
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7
阅读创业故事（四）
——志向大、起步 稳
养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
产品
批发鱼 零售鱼 专卖店
（鱼） 钓鱼场
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料
出售防治药品
运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装
副产品线
2020/11/18
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服务线 26
挖掘构思的实例
《馋嘴丫头的美食地图》 《“拼车顾问”的美好“钱”程》 《小女子“收藏记忆”喜赚钱》 《小儿郎理发中心》
内部的优势
S
猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加盟项目？
2020/11/18
SYB创业培训
32
特许经营的好 处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信 誉、品质和服务的象征，消费者对品牌 的认同，大大缩短了加盟者的投入期。
二是分享经营诀窍，“借他人之梯， 登自家成功之楼”。
三是分享总部提供的支持、培训、管 理、广告、促销等。
2020/11/18
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34
练习9 在社区里寻找你的创 业机会
1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
2020/11/18
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小结
小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
40
知己
优势
知彼
文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势
2020/11/18
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弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对 手处于劣势地位的方面：
▼你的产品/服务的成本高、售价贵。 ▼ 无力支付广告费用。 ▼无力提供足够好的售后服务。 ▼ 业主缺乏企业管理知识。
2020/11/18
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2020/11/18
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（课时5、6）
检验企业想法／SWOT分析 教学目的
1.根据当地的机会和自己的能力 确定企业想法。
2.明白什么是SWOT分析。
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检验你的企业构思
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4 个英文字的第一个字母。
2020/11/18
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机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时 机、地位、支持和商业交易对象。例如：
▼你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 ▼你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 ▼你获得了新的物美价廉的代用原料等。 ▼附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
2020/11/18
加盟者只需要出资金，就可以获得一 个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。
2020/11/18
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33
发现周围的市场机 会
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》
黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
“问题”就是商机！要善于发现商机。
▼谁想成为富翁,谁就去发现、研
究、解决别人的问题。
▼成功巨商有近90%的人出身都很卑
微，只是他们都懂得一个道理，即 “处处留心皆商机”。
2020/11/18
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19
依据问题寻找机会的 角度
☆社会变化(政策变化、科技进步) ☆自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) ☆工作中的问题(速递、没地方午休) ☆其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) ☆过生日送什么东西？探视病号拿什么？
会。
2020/11/18
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10
产生企业想法的重要 性
好的企业构思是创业成功的开 始，是避免风险和失败的第一道防 线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
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那，怎样选择项目呢？
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11
如何挖掘出好的企业构思 （理解两要素）
在原有的产业链上 延伸
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27
整合
巧妙地将各种要素的搭 配起来，在细分市场过程中， 产生新的经营创意。
《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商 品”》 《恶人谷》《胖人时装店》
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28
五花八门创业小项 目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
第二步 为自己建立一个好的企业构思
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1
（课时1、2） 企业类型及成 功要素
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业 成功的因素。
2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、明白创办企业要以小起步，量力而行的原则。 4、课后明白如何发现项目或商机。
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SWOT分析是个通用工具，也可以 用于人生、事业、就业等方面的分析。
2020/11/18
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39
优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：
▼产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 ▼商店地理位置非常好。 ▼员工技术水平很高经验丰富。 ▼业主年轻能吃苦。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2020/11/18
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21
在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如 何？
找出他们不足之处：（观察、比较、思 考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。
看自己能否参与竞争获得市场份额。
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商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机：(保健、健身、健身用品、医疗药品)
2020/11/18
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3
各种小企业成功的 要素
贸易企业
商品范围宽 价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有 效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
2020/11/18
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4
服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
种植草皮挣钱
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
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市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
2020/11/18
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产生企业构想的思路和基 本途径
个人特长
顾客需要
创业项目
2020/11/18
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13
重要提示：创业要有核心 竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强 在哪儿？？？…………
2020/11/18
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45
创业项目论证会
学员分别说明自己的企业构思
你选的是什么项目？ ▽做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险) ▽其他学员提出质疑、指出存在的问题
2020/11/18
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46
SWOT分析的结果---四种要 素的组合
O环境的机会
扭转型战略 调整
内部的劣势 W
防御性战略 放弃
增长性战略 可行
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
2020/11/18
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16
刘芳的食品杂货 店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
▼跟风盲目开店 ▼开店前没有调查研究市场需要和市场容 量
刘芳还能做些什么？
▼通过调整商品和服务方式改善经营（加 强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业 时间、降价等）
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43
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的 企业将遭遇到可能的种种不利如：
▼原材料紧缺导致你的成本上涨。 ▼新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等
等。
▼你的产品/服务有强大的竞争对手。
2020/11/18
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44
检验你的企业构思
SWOT分析实际运用
黄亮与李燕的故事（六）
2020/11/18
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
2020/11/18
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24
挖掘市场机 会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消 费
把梳子卖给和尚
一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
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25
结构性头脑风暴法
制造线
销售线
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29
成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店 儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋 开一个攀岩俱乐部 形象包装设计中心
丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店 粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂 开办一家蔬菜解毒中心
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2
企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业：
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 （9）邮件快递 （10）酒吧 （11）宾馆 （12）裁缝店 （13）汽修厂
▪ 现代饮食商机：(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机：(法律、心理、中介、企业咨询)
▪ 现代生活时尚商机：(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机：(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
▪ 小孩的商机：(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机：(托老、保健用品、老年用品、)
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水 源
出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
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5
小企业成功的共性 要素
工
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真诚服务客 户
真诚关爱员
紧盯市场变 SYB创业培训
6
小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
名言共勉
◆一个人的心胸有多大，他的世界就
有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的 事业也就会有多大。
想大才能做好！
2020/11/18
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8
2020/11/18
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9
（课时3、4）如何挖掘出好的企 业构思
学习目的
在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机
14
核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
●特色产品独家经营：茅台酒 ●地点可复制性差：占据黄金地段 ●人才垄断：祖传技艺 ●经营服务特色：连锁 直销 ●广告宣传特色：
“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
2020/11/18
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15
29页练习8：刘芳的食品 杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
2020/11/18
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30
寻找项目的规 律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是 在做中找，找中做的。在层层铺垫中 走向成熟。
谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目
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这些项目不可 靠
假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、
中发现商机。
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常见的市场考察方法
巡街法------到街上多走、多看、多听、多问， 看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。
异地领悟法------可到高一级的城市去看一看， 换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。
人际关系法------在人际关系交往中发现信息， 多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找 商机。
▼如无起色当转营新项目，立即停业。
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寻找创业思路的 途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
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怎样寻找创业机 会？
兼 职 （夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁 （或购买二手设备） 使用钟点工 （需要人手时，再雇全时员工） 逐步拓展 （不要摊子铺的太大而陷入困境） 无店铺经营或者组合式租房（降低成本）
只有从降低成本开始，才能把风险降到最低！
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阅读创业故事（四）
——志向大、起步 稳
养鱼 鱼苗 鱼具 造船 鱼罐头
产品
批发鱼 零售鱼 专卖店
（鱼） 钓鱼场
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料
出售防治药品
运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装
副产品线
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挖掘构思的实例
《馋嘴丫头的美食地图》 《“拼车顾问”的美好“钱”程》 《小女子“收藏记忆”喜赚钱》 《小儿郎理发中心》
内部的优势
S
猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加盟项目？
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特许经营的好 处
一是分享品牌金矿，品牌是一种信 誉、品质和服务的象征，消费者对品牌 的认同，大大缩短了加盟者的投入期。
二是分享经营诀窍，“借他人之梯， 登自家成功之楼”。
三是分享总部提供的支持、培训、管 理、广告、促销等。
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练习9 在社区里寻找你的创 业机会
1、每人找出三个市场机会； 2、分组讨论,作出答案，派代表说明。
你能抓住市场机会吗？
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35
小结
小企业创办原则： 志向大、计算精、 规模小、起步稳。 如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
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知己
优势
知彼
文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势
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弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对 手处于劣势地位的方面：
▼你的产品/服务的成本高、售价贵。 ▼ 无力支付广告费用。 ▼无力提供足够好的售后服务。 ▼ 业主缺乏企业管理知识。
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（课时5、6）
检验企业想法／SWOT分析 教学目的
1.根据当地的机会和自己的能力 确定企业想法。
2.明白什么是SWOT分析。
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检验你的企业构思
SWOT是优势、弱点、机会和威胁4 个英文字的第一个字母。
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机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时 机、地位、支持和商业交易对象。例如：
▼你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 ▼你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 ▼你获得了新的物美价廉的代用原料等。 ▼附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
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加盟者只需要出资金，就可以获得一 个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚。
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发现周围的市场机 会
阅读理解创业故事（五） 《抓住市场机会》
黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。 城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 一是以销定产，避免积压； 二是即做旅游纪念品又做工艺品； 三是逐步扩大销售渠道； 四是做特色产品； 五是靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。
“问题”就是商机！要善于发现商机。
▼谁想成为富翁,谁就去发现、研
究、解决别人的问题。
▼成功巨商有近90%的人出身都很卑
微，只是他们都懂得一个道理，即 “处处留心皆商机”。
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依据问题寻找机会的 角度
☆社会变化(政策变化、科技进步) ☆自己遇到过的问题(挤车、产妇不下奶) ☆工作中的问题(速递、没地方午休) ☆其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) ☆过生日送什么东西？探视病号拿什么？
会。
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产生企业想法的重要 性
好的企业构思是创业成功的开 始，是避免风险和失败的第一道防 线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
努力重要，选择更加重要
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那，怎样选择项目呢？
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如何挖掘出好的企业构思 （理解两要素）
在原有的产业链上 延伸
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整合
巧妙地将各种要素的搭 配起来，在细分市场过程中， 产生新的经营创意。
《 聪明的出租车司机》 《个性女孩的“幽默商 品”》 《恶人谷》《胖人时装店》
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五花八门创业小项 目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
第二步 为自己建立一个好的企业构思
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（课时1、2） 企业类型及成 功要素
教学目的
1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业 成功的因素。
2、了解选择好的企业构思的重要性。 3、明白创办企业要以小起步，量力而行的原则。 4、课后明白如何发现项目或商机。
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SWOT分析是个通用工具，也可以 用于人生、事业、就业等方面的分析。
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优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势：
▼产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 ▼商店地理位置非常好。 ▼员工技术水平很高经验丰富。 ▼业主年轻能吃苦。
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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在社区寻找市场机会
商店经营什么，生意怎么样？服务情况如 何？
找出他们不足之处：（观察、比较、思 考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。
看自己能否参与竞争获得市场份额。
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商机无限多 处处是项目
▪ 健康的商机：(保健、健身、健身用品、医疗药品)
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各种小企业成功的 要素
贸易企业
商品范围宽 价格合理 销售方法好 尊重顾客 地点和外观好 库存可靠
制造企业
工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有 效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少
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服务企业
服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”
种植草皮挣钱
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
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市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
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产生企业构想的思路和基 本途径
个人特长
顾客需要
创业项目
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重要提示：创业要有核心 竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强 在哪儿？？？…………
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创业项目论证会
学员分别说明自己的企业构思
你选的是什么项目？ ▽做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险) ▽其他学员提出质疑、指出存在的问题
2020/11/18
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SWOT分析的结果---四种要 素的组合
O环境的机会
扭转型战略 调整
内部的劣势 W
防御性战略 放弃
增长性战略 可行
1、每人作出答案； 2、分组讨论，作出答案，派代表说明。
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刘芳的食品杂货 店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题
▼跟风盲目开店 ▼开店前没有调查研究市场需要和市场容 量
刘芳还能做些什么？
▼通过调整商品和服务方式改善经营（加 强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业 时间、降价等）
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43
威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的 企业将遭遇到可能的种种不利如：
▼原材料紧缺导致你的成本上涨。 ▼新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等
等。
▼你的产品/服务有强大的竞争对手。
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检验你的企业构思
SWOT分析实际运用
黄亮与李燕的故事（六）
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创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要 你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。
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挖掘市场机 会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消 费
把梳子卖给和尚
一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法
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结构性头脑风暴法
制造线
销售线
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成人玩具店 保姆公寓 生产玉米面条 花土经营店 婴儿洗浴按摩店 儿童玩具租赁店 开一家藏式精品屋 开家漫画便利屋 开一个攀岩俱乐部 形象包装设计中心
丧事服务 开家素菜馆 开家香味店 保健用花卉盆景店 开家珍禽标本工艺品店 粗粮小餐馆 开间个性名片吧 办个擦地拖鞋厂 开办一家蔬菜解毒中心
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企业的经营类型
贸易企业：从事商品的买卖活动。 服务企业：提供服务或提供劳务。 制造企业：生产实物产品。 农、林、牧、渔业企业：
利用土地或水域进行生产。 辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖
（4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店 （7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店 （9）邮件快递 （10）酒吧 （11）宾馆 （12）裁缝店 （13）汽修厂
▪ 现代饮食商机：(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
▪ 现代信息商机：(法律、心理、中介、企业咨询)
▪ 现代生活时尚商机：(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
▪ 女性的商机：(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
▪ 小孩的商机：(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、
▪
幼儿教 育、学习用品)
▪ 老人的商机：(托老、保健用品、老年用品、)
农、林、牧、渔业企业
有效利用土地和水源 不过度使用地力和水 源
出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源
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小企业成功的共性 要素
工
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真诚服务客 户
真诚关爱员
紧盯市场变 SYB创业培训
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小企业创办原则
志向要大，计算要精，规模要小
名言共勉
◆一个人的心胸有多大，他的世界就
有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的 事业也就会有多大。
想大才能做好！
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（课时3、4）如何挖掘出好的企 业构思
学习目的
在本次课结束时了解： 盲目投资办企业的危险性。 能够说出本地的三个企业机
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核心竞争力的表现
相对垄断 别人没法模仿
●特色产品独家经营：茅台酒 ●地点可复制性差：占据黄金地段 ●人才垄断：祖传技艺 ●经营服务特色：连锁 直销 ●广告宣传特色：
“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳
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29页练习8：刘芳的食品 杂货店
刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 在这种情况下，刘芳还能做些什么？
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寻找项目的规 律
长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人，生意是 在做中找，找中做的。在层层铺垫中 走向成熟。
谨防项目陷阱： 假回收、假价格、假技术、假项目
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这些项目不可 靠
假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、