房地产工作人员与业主议价话术技巧

业主议价话术

XX先生您好！我是链家地主XX，我有一个很准的客户主推了您家的房子，我想跟您确认一下你现在价钱是多少呢？（业主一定会强调一下他此时的价钱）您还不知道吧？我们今天刚开了会，现在国家出台了好多新政策，您应该也看新闻了吧，你要是方便的话我就给您讲讲吧，也方便您在卖房子的时间段上作出决策．银监会已经下发批文，以后商业贷款的单子，都要在买方新房本做完抵押登记后，银行见他项权利才给业务放款话的。这就意味着您拿到全部房款的时间会比以前晚很长时间。最快的话也要3个月左右，慢的话就要大概半年的时间。这不但会导致我们的交易周期拉长，同样是国家给予房产市场的一个强制调控的信号。

而且现在的房价那么高，能有几个是全款买房子的客户呢？以前大家都不愿意卖给公积金贷款的客户，但是这次银行的放款政策一变动，反而公积金贷款速度快了。但是公积金必竟是受限制的，而北京市的公积金最高才能贷款80万，有几个自住的客户贷款买房子首付款能付100万到200万之间呢？再说了，首付能力高的客户又有几个会大老远的来通州买房呢？现在南三环、四环边上的二手房有很多甚至比通州低，新盘也基本跟通州持平；换个角度想想，如果您是买房人，您是不是也会这么认为呢？

XX先生您好！我昨天给好多客户推荐了您家的房子，客户都表示再等等，说现在的政策变动太多，开始观望了，你也一定很关注现在的政策吧，其实不仅仅是国家出台新政策，而且现在市场的房源放量明显增大。上个月来我们链家报房子的挺少的，可是这段时间明显增多了不少，很多房主也都认为房价不可能一味的涨下去，本身现在的价格都有炒作的成分，泡沫很严重，现在的价格差不多就是一个最高点了，所以好多人都想差不多就出手了。现在买房的客户可看的房子一多起来，选择的空间就大了，也就更不好定下来哪一套房子，您家这一套是我明天给客户主推的一套，希望如果合适的话就定下来吧。要等过一段时间，出来的房子越来越多，那我们的房子不就没有优势了吗？您说对吧？

XX先生您好！现在的市场已经出现了明显的滑落，国家陆续在出台新的政策，而且这政策都是近年来最严厉的，甚至比08年打压房价的政策还厉害，而且针对各种购房人群都有不同的政策，二套房贷的首付款都已经要求达到50%了，而且还是评估价的50%，基本就相当于房价的70％，而且利率1.1倍，光就这一个政策就已经限制了一大批购买客户，也从很大程度上限制了投资投机的炒

房客；还有以前来我们通州买房子的客户大部分都是在国贸附近的上班一族居多，因为他们在城里买不起房子，所以才考虑远一点的，来通州了。主要的原因不就是因为首付款不够吗？现在银行又出台首次购房，面积在90平以上的，要求首付款至少达到30％，基本上也相当于要支付实际成交价格的一半左右；这一点，很多刚性需求的客户就暂时不买了。我明天带的客户还好是首付款比较高的，所以只要客户看好房子，您就别在价格上一味地扛着了，差不多就签了合同吧。这样您也就省心了。但是现在如果我们一味地扛着价格，那很多客户就暂时不买了。

目前房价就类似07年股市的6000点，已经达到了历史的顶点，不可能再一味的涨下去，必须要打压下来，否则楼市就面临崩盘了。我建议您不要等到房价全面下降的时候在调整价格，否则卖房的收益将大大减少。您就不如在这个最高点把房子出手套现，您拿着钱也好再去投资别的。

XX先生您好！现在的市场确实是挺不稳定的，上个月还都是客户天天拿着定金追我们买房呢，但是现在连周六周日我们都很难约出来几个客户了，客户量的急剧减少，而且我们从3月中旬开始成交的客户90％都是炒房的投资客户，基本上没有几个自己住的，大家都是买了就卖，就看谁接在最高点了，这本身就不是个正常的现象，房产不可能靠这些炒房客来支撑，一定是老百姓有自住需求才能支撑房价，可是目前的价格已经超出了老百姓的承受能力；尤其是通州由于新城建设的利好，已经提前透支了房价，我不敢说通州的房价将来不会比现在更高，但是今年之内是不可能再有上涨的空间了；而且地段还是决定价值的最关键因素，建议您现在适当的调整一下价格，我们尽快帮您出手，您拿着房款可以去市里买房，也可以做其他投资，如果您还是看好通神往上，您也可以等价格降下来再逢低买入；大可不必现在扛着几万块，耽误了最好的出售时机。

XX先生您好！让我们再看看北京其他地方的二手房价格吧！东三环的房价只有22000元/平，管庄的房价也只有18000元/平，咱们通州的房价已经不准确了，而且现在业主报什么价的都有，但是能接受价格的人已经越来越少了，自住需求的客户已经出了现在的市场，我们已经明显感沉到了08年的气息，说真的我们非常担心再次出现08年时的市场，那样对业主来说都是很大的损失，我建议您这几天如果有客户能定的话就尽快出手。