建立营销方法
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营销策略
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
第一、建立自己独特的网页,在网上建立自己品牌形象,在网上设立销售点,加强与顾客的直接联系和沟通,建立顾客的品牌忠诚度,为顾客提供网上联机服务,顾客通过网络可以进行远距离咨询,享受售后服务。
第二、以分销为主,直销为辅,多种销售形式并存。终端人员本地化、职业化;注重培训,志存高远,本土化管理,知己知彼,渠道通路管理:“从零开始特许加盟”到“非零开始特许加盟”,重文化、重品质、重服务,加强品牌核心竞争力。
第三、把全国的大中城市划分为各个区域,在这些的区域内,同时设立一个独家区域分销商和一个行业代理商;为了更好配合各地的分销商和行业代理商来开发当地的渠道和市场,为了支持代理商的销售和提高他们的销售热情,万兆网络在网站广告、媒体广告以及路边广告方面投入大量资金,提高自己的品牌知名度。
在广告促销方面的策略与实施:
第一、利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券,赠券周围印有虚线,读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。
第二、名人示范广告,让社会名人替商品做广告,或者人们开心享受美味的视频。在传播乡村基作为快餐的的性质,在广告宣传中,以轻松、快乐、健康、享受美味的现象出现。
在产品销售价格方面的策略与实施:
第一、在已知成本的前提下,可以是打折的,在假期期间有促销活动。
第二、可办理属于我们品牌的会员,可以享受优惠。
第三、在不同群体的建立销售机构,对不同顾客群体不同的价格。
产品售后服务方面的策略与实施:
第一、建立健全的服务网络,为顾客提供网上联机服务,顾客通过网络可以进行远距离咨询,享受售后服务。
第二、集中注意力提升售后服务的品牌附加值上,通过人性化的服务创造良好的口碑效应,以实现更高层次的用户满意度。
第三、我们应当同顾客在平等的基础上建立互惠互利的伙伴关系,保持与顾客的密切联系,认真听取他们提出的各种建议,忠诚的服务顾客。
对销售队伍采取什么样的激励机制:
第一、薪酬激励,销售人员的薪酬一般包括固定部分和提成部分,固定部分(基本薪酬)要通过职位分析和评价来确定,提成部分
(绩效薪酬)则要与销售人员的绩效考核结合起来。
第二、给予他们富有挑战性高难度的工作任务,提供培训的机会来提高营销技能,拓宽视野。
第三、把握销售人员内在心理需要及公平公正的基础上,将物质激励