安利营销模式分析

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安利营销模式浅谈

安利营销模式浅谈

安利营销模式浅谈(希望能对你有帮助)通俗的说,安利产品的营销模式可以简化为关系营销,也就是熟人营销,通过向身边的人推荐产品,介绍产品的功能,促使其购买的一种模式.所以,不考虑其产品市场,营销能否成功关键在于你是否拥有一张足够“大”并且足够“硬”的人际关系网。

我将从四个方面简述安利的营销模式:第一,分析安利产品的特点。

通过广告和相关人员的介绍,我们普遍认为安利产品覆盖范围广,相关产品的价格在同行业中处于较高层面,但被广泛认为浓缩性强,使用效果好(是真的如此,还是由于宣传所产生的效果我们暂且不论).但是,好的东西,适合我们的东西我们就一定要买吗?不一定,这要看消费人群的消费习惯。

从大方向上来说,中国人消费讲究物美价廉,两者兼得,但普遍意义上的中国人似乎对“价廉”更感兴趣。

所以,在市场中,虚高的价格直接导致大部分消费者没有意愿进入并享受。

另一方面,真正了解安利的人都清楚,安利价格的大部分都是厂商的利润,是纯粹的低成本,高消费产品。

第二,分析安利的营销人员。

众所周知,安利采用“直销”模式,即“厂家-店铺—销售代表-消费者",销售代表成为其中最为关键的一环,其直接影响着安利产品的销量。

通过分析安利产品的特点,我们可以知道,安利公司主打中高端市场,这也决定这销售代表最主要面对的就是社会中的中高收入人员。

那么,此时社会关系会变得至关重要.什么人适合呢?据分析,年龄在40岁以上,从事金融行业,并且有一定空闲时间的人是最适合的.为什么呢?首先,40岁,代表你已经在社会中摸爬滚打了将近20年,积累了一定的社会经验和人脉资源,此时金融行业这个条件就凸显出来了,因为从事金融行业的人必修课就是营销,拥有一定的专业知识。

但这还不是主要,主要是他们接触的人大多为社会高级人才,收入可观。

拥有足够的实力购买相关产品.但另一方面,他们同时热衷于国际高端品牌,尤其是化妆保养类产品,打通他们这个市场还是有一定难度的,这就要看你的营销手段了。

安利的营销方式

安利的营销方式

安利的营销方式从市场营销的理论来看,我认为安利做的是关系营销,他的核心是销售人员的人际关系。

安利产品的销售量不是像一般的产品那样取决于铺货点,而是取决于销售人员的数量及其人际关系,可以说安利的销售网络是建立在人际关系网络上的。

如果把安利的销售代表看成代理商(其实也就是这样),仅从销售渠道上讲,与一般的都一样:一般的是:厂家——区域代理商——小代理商——店铺——消费者(1)安利的是:厂家——店铺——销售代表——消费者(2)安利说他的销售环节短,从而有更多的利润返还给消费者。

我不认为是这样。

自从中国打击传销以后,安利就被迫的改为店铺销售方式,但是它实质上是把仓库搬到漂亮的房子而已。

所谓的店铺成为商品的集散地,看看农大对面的“安利店铺”就知道,所谓的消费者不过是西装革履的销售代表而已。

安利是不是传销姑且不论,一个营业代表获得薪水是与他的下线的的业绩有关,即他所发展的消费者(营业代表)的多少有很大的关系的。

所以他的销售环节存在着下面的分解:店铺——高层营业代表——次高层营业代表——销售代表(消费者)这就导致了一个结果,销售部门创造了高额的利润,换个角度来看,即安利产品的高价格。

与一般的销售渠道比较来看,店铺作为仓库并进入销售环节,高层营业代表相当于区域代理商,次高层营业代表相当于小区域代理商等等,都存在前一环节对后环节的利润分成,但两者也有根本性的区别:1、后者可以实现代理商的数量化,每一个小代理商的影响对上级代理商的影响是很小的,所以所有的环节不存在讨价还价,小代理商只能被动的接受利润分成方式。

2、出于同样的原因,高层营业代表可以实现对下线创造利润的较大分成,即当高层的营业代表的业绩在它下线的业绩总和的比例很小的时候,高层营业代表就会自己不再创造业绩,从而实现不劳而获。

3、后者不存在地域性的限制,可以自由升级,从而使小代理商有更大的发展热情。

4、利润分配是从上往下,不是从下往上的提成。

所以,安利的营销模式比前者有以下优点:1、各级代理商稳定。

安利的市场营销分析

安利的市场营销分析

安利的市场营销分析市场营销是现代企业成功的关键因素之一,它能帮助企业了解目标市场,并有效推动产品和服务的销售。

安利(Amway)作为一家全球性的直销企业,其市场营销策略一直备受关注。

本文将对安利的市场营销策略进行深入分析,探讨其中的成功要素。

首先,在市场营销中,了解目标市场是至关重要的。

安利广泛使用市场调研来了解消费者的需求和偏好。

通过分析市场数据,安利能够精确地确定目标市场,了解他们的购买习惯以及他们对产品和服务的期望。

这使安利能够开发出更具针对性的产品和营销策略,从而更好地满足消费者的需求。

其次,构建强大的品牌形象是安利市场营销成功的关键。

安利以其高质量的产品和卓越的客户服务而闻名。

通过与顾客建立长期的关系和沟通,安利树立了良好的品牌形象。

他们重视顾客反馈,并不断改进产品和服务来满足不断变化的市场需求。

此外,安利也通过赞助体育赛事和社会活动等方式来提升品牌知名度。

所有这些努力使安利在竞争激烈的市场中保持领先地位。

第三,网络营销在安利的市场营销策略中发挥着重要作用。

随着互联网的普及和快速发展,安利积极利用互联网平台来推广产品和服务。

他们建立了一个全球性的在线平台,让消费者可以轻松地浏览、购买和了解安利的产品。

此外,安利还通过社交媒体等渠道与消费者进行互动,提供有价值的信息和建议。

网络营销为安利提供了更广阔的市场覆盖和更直接的沟通渠道。

另外,安利在市场营销中也注重与合作伙伴的合作。

安利与许多国际知名品牌建立了合作关系,通过共同推广和销售产品来实现双赢。

这种合作不仅扩大了安利的市场份额,还提供了更多的销售渠道和品牌资源。

与此同时,安利也与一些权威机构建立合作关系,共同进行产品研发和品质控制。

这些合作帮助安利提升产品的竞争力,进一步巩固了他们在市场中的地位。

最后,安利注重培养销售团队的能力,这是他们市场营销策略成功的关键。

安利提供了专业的培训和发展机会,使销售代表能够全面了解产品和销售技巧。

此外,安利还通过提供丰厚的奖励和激励措施来激励销售代表的工作积极性。

经典营销策划安利分析方案

经典营销策划安利分析方案

经典营销策划安利分析方案一、引言随着市场竞争的日益激烈,企业需要运用一系列的市场营销活动来吸引客户和提高销售额。

营销策划是这些活动的核心,它通过分析市场趋势和竞争对手的策略,制定合适的营销方案。

本文将就经典营销策划的安利分析进行研究,分析其优势和劣势,并提出相应的策略来改进。

二、经典营销策划安利分析的优势1. 个性化定制:经典营销策划安利分析根据客户的需求和偏好,为其提供个性化的产品和服务。

这种定制化的营销策略可以增加客户的满意度和忠诚度。

2. 品牌形象塑造:经典营销策划安利分析可以通过精心设计的营销活动和广告宣传来塑造企业的品牌形象。

通过传递正面的品牌信息,企业可以赢得客户的信任和认可。

3. 效果评估和调整:经典营销策划安利分析通过市场调研和数据分析,可以及时评估营销活动的效果,并对策略进行调整。

这种反馈机制可以使企业的营销活动更加精准和有效。

4. 竞争优势加强:经典营销策划安利分析可以帮助企业了解竞争对手的优势和劣势,制定针对性的对策。

通过正确运用营销策略,企业可以在竞争中脱颖而出,提升自身的竞争优势。

三、经典营销策划安利分析的劣势1. 高成本:经典营销策划安利分析需要投入大量的人力、物力和财力。

从市场调研、客户分析到营销方案制定和执行,都需要耗费大量的资源。

2. 时间复杂性:经典营销策划安利分析是一个复杂的过程,需要进行大量的市场调研和数据分析。

这需要企业拥有专业的团队和技术支持,同时也需要耗费大量的时间。

3. 风险管理:经典营销策划安利分析涉及到对市场环境和竞争对手的准确判断。

如果分析错误,企业可能会面临巨大的风险,并导致营销活动的失败。

四、改进经典营销策划安利分析的策略1. 针对成本高的问题,可以采取以下策略来降低成本:- 合理利用内部资源:企业可以充分利用已有的资源,如专业人员、设备、技术等,减少外部的采购和租赁成本。

- 与合作伙伴共享成本:企业可以与其他企业或机构合作,共同承担营销策划安利分析的成本,降低自身的负担。

安利营销模式奖金制度

安利营销模式奖金制度

安利营销模式奖金制度安利营销模式奖金制度安利作为全球知名的营销公司,创立了一套独特的营销模式和奖金制度,为加盟商提供了良好的发展机会和丰厚的经济回报。

下面我将介绍安利的奖金制度。

首先,安利的奖金制度是基于团队合作的。

在安利,每一位加盟商不是独立经营,而是通过建立自己的团队来推广和销售安利的产品。

加盟商可以邀请其他人加入自己的团队,每个团队会形成一个层级结构,包括经销商、高级经销商、经理等级。

团队成员共同努力推广产品,完成销售任务,实现销售目标。

其次,安利的奖金制度是基于业绩的。

为了激励加盟商更加努力地推广产品和提高销售业绩,安利设立了丰厚的奖金制度。

奖金会根据个人和团队的销售业绩来计算,并且具有明确的等级制度,不同等级的加盟商可以获得不同比例的奖金。

此外,安利的奖金制度还注重培养和激励领导才能。

在安利,每个团队都有一位经理,他们负责协调团队的工作和管理团队成员。

经理的工资不仅来自于个人和团队的销售业绩,并且还有额外的奖金作为团队的成长和发展奖励。

安利鼓励加盟商通过提升自己的领导能力和团队的发展,从而提高自己的奖金收入。

最后,安利的奖金制度是可持续的。

安利注重长期的合作和发展,他们希望加盟商能够稳定发展自己的团队,并且推广销售安利的产品。

因此,安利的奖金制度也是可持续的,加盟商可以获得长期的奖金收入。

同时,安利还提供了培训和支持服务,帮助加盟商提升自己的销售能力和领导才能。

总结起来,安利的奖金制度是基于团队合作和个人业绩的,旨在激励加盟商努力推广产品并提高销售业绩。

通过团队的发展和个人的努力,加盟商可以获得丰厚的奖金收入。

同时,奖金制度还注重培养和激励领导才能,并保证了可持续的发展。

这使得安利成为了吸引众多加盟商的优秀平台,为他们带来了稳定而丰厚的经济回报。

安利销售模式与奖金制度

安利销售模式与奖金制度

安利销售模式与奖金制度安利销售模式与奖金制度随着经济的发展和市场的竞争,企业为了吸引更多的消费者、提高销售业绩,不断探索新的营销模式和奖金制度。

安利作为一家领先的全球直销公司,为其销售代表提供了丰厚的奖金和福利,建立起了独特的销售模式和奖金制度,成为了众多直销公司学习的典范。

安利的销售模式主要基于直销,也称为网络销售,通过销售代表与消费者直接联系,借助人际关系来推销产品。

这种销售模式无需经过中间商(如零售商、批发商等),可以大幅度降低产品的成本,同时也能够提供更好的服务和更高品质的产品。

销售代表通过个人的努力和销售技巧,可以获得丰厚的奖金和返利,同时还能够通过团队合作来提高销售业绩。

在安利的销售模式中,销售代表通常需要购买公司的产品,成为产品的用户和消费者,然后通过个人使用的满意度和效果,向自己的亲朋好友、同事和社交网络推荐产品。

如果有人购买了产品,销售代表可以获得一定比例的销售提成,甚至可以通过激励政策和团队销售业绩获得更高的奖金。

除了销售提成外,安利还提供了多种形式的奖金制度。

例如,当销售代表达到一定的销售额或团队销售量时,可以获得额外的奖金;如果销售代表能够发展出更多的销售代表,建立起自己的团队,还可以获得团队奖金。

此外,安利还设立了多级奖金制度,可以鼓励销售代表努力提高销售业绩,进一步激发其参与企业的动力。

安利的奖金制度不仅仅注重个人销售业绩的奖励,还非常重视团队协作和共享的精神。

销售代表之间可以互相合作,共享销售技巧和经验,帮助彼此提高销售业绩。

团队成员之间的合作和互助可以帮助销售代表更好地完成销售任务,获得更高的奖金和奖励。

此外,安利还设立了一系列的福利制度,为销售代表提供更多的激励和回报。

例如,销售代表可以享受到公司提供的培训和发展机会,提升自己的销售和管理能力;同时,安利还提供了一系列的福利待遇,如旅游奖励、免费产品体验、健康保险和退休金等,以激励销售代表更好地投入到工作中。

总之,安利的销售模式和奖金制度以直销为核心,通过个人的努力和团队的协作,为销售代表提供了丰厚的奖金和福利。

安利直销商业模式剖析

安利直销商业模式剖析

然而,安利直销模式也存在一些问题。首先,其营销策略相对单一,主要依 靠直销人员的个人魅力和口碑进行推广,缺乏对市场需求的深入了解和精准定位。 其次,由于直销模式的限制,安利与客户的互动有限,难以获取客户的真实需求 和反馈,导致客户满意度不高。
为了解决这些问题,安利直销商业模式需要进行创新。首先,加强产品多元 化,开发更多符合消费者需求的新产品,提高产品的附加值和竞争力。其次,提 高客户满意度,通过加强与客户的互动,深入了解客户需求,提供个性化的解决 方案。此外,改进营销策略,加强对市场趋势的研究和分析,制定更加科学合理 的营销计划。
一、安利直销商业模式的定义
直销商业模式是指企业通过直接面对消费者进行产品销售、提供服务的一种 销售模式。这种模式剔除了中间商环节,让企业与消费者之间的沟通更加直接、 高效。安利公司自1959年创立以来,一直致力于采用直销模式,不断发展壮大, 成为全球知名的直销企业。
二、安利直销商业模式的分析
1、产品研发与生产
四、安利直销商业模式的市场分 析
1、市场现状与竞争格局
当前,直销行业在全球范围内的发展势头强劲。就竞争格局而言,安利公司 在直销行业中具有极高的知名度和影响力,是全球最大的直销公司之一。众多竞 争对手试图模仿安利的直销模式,但都无法撼动其在市场中的地位。
2、目标客户与市场定位
安利公司的目标客户群体广泛,包括家庭主妇、上班族、创业者等各个阶层 的人群。通过为消费者提供个性化的产品和服务,安利公司在市场中树立了良好 的品牌形象。此外,安利公司还针对不同市场和消费群体制定了相应的市场定位 策略,从而实现了在全球范围内的扩张。
总之,安利直销商业模式之所以能够取得成功,主要得益于其独特的产品研 发与生产、销售与客户服务体系,以及准确的目标市场定位。在未来发展中,安 利将继续努力创新和拓展业务领域,强化品牌建设与监管,同时注重产品的环保 和可持续发展。相信在未来的市场竞争中,安利直销商业模式将继续发挥其独特 的优势,为消费者和股东创造更多价值。

安利直销商业模式剖析

安利直销商业模式剖析

安利直销商业模式剖析安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币,并且市场增长迅速,业务稳健,成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。

之前,由于非法传销造成的严重社会影响,中国政府于1998年4月发出通知,要求外商投资转变销售方式,这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。

在所有转变销售方式的外资中,安利不是最早进入中国大陆市场的企业,也不是转型最为彻底的企业,但却是转型后经营最为成功的企业。

安利直销商业模式的优势安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。

截止2004年末,安利公司在大陆开设了140多家店铺,每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右,而安利2004年度销售额估计在150~200亿元之间,也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。

其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的,安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。

外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨,这些营销人员之所以如此敬业,就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。

安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。

在所有转型企业中,雅芳公司的转型最为彻底,自从1998年7月起,雅芳公司采用单层次直销模式,在全国陆续开设了数千家专卖店。

而安利公司虽然积极配合中国政府的要求,开设了专卖店,但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。

这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝,也是安利公司的核心竞争力所在,安利无论怎样适应经营环境的变化,始终都不愿改变这一分配制度,这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。

对安利营销人员来说,这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的销售业绩作为唯一的评价尺度,只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后,收入较为稳定,并且上不封顶。

安利进入中国大陆十余年来,有许多营销人员经过辛勤劳动,也的确获得了巨大的财富。

安利公司销售模式介绍

安利公司销售模式介绍

安利公司销售模式介绍公司销售模式是公司在销售产品或服务时所采用的一系列方法和策略。

一个成功的销售模式能够帮助公司提高销售额、扩展市场份额并赢得客户的忠诚度。

安利公司是全球领先的健康与日常生活品牌,其成功的销售模式成为了业界的典范。

首先,安利公司的销售模式以直销为基础,采用了传销的形式。

安利的销售代表通过个人推销的方式直接向消费者销售产品,并获得相应的佣金和奖励。

这种销售模式能够有效地削减中间环节,提高产品的销售力度,同时也鼓励销售代表更好地服务和满足客户的需求。

其次,安利公司还采用了多层次营销(MLM)的销售模式。

除了直销销售代表之外,安利还鼓励销售代表发展下线代表,将其作为团队成员,共同推动销售业绩的增长。

销售代表通过培训和指导下线代表,帮助他们提高销售技巧和业绩,同时也能够获得相应的团队奖励和提成。

这种多层次营销的销售模式不仅能够帮助销售代表拓展客户群体,还能够激励销售代表积极发展下线代表,进一步促进销售业绩的增长。

此外,安利公司的销售模式还注重建立起长期有效的客户关系。

安利在销售过程中强调与客户的沟通和交流,善于倾听客户的需求和意见,并根据客户的反馈不断改进产品和服务。

通过提供高品质的产品和个性化的销售服务,安利公司能够赢得客户的信任和忠诚度,从而实现持续的销售增长。

另外,安利公司还借助数字化技术和互联网平台来支持销售模式,通过线上销售渠道和社交媒体的运用,扩大销售代表的覆盖范围,同时也提供更便捷的购物体验和销售服务。

这种利用科技手段的销售模式能够提升销售效率,加速业务的发展。

总结来说,安利公司的销售模式以直销为基础,采用了多层次营销和建立长期客户关系的策略,同时借助数字化技术来支持销售业务。

这种销售模式的优势在于能够提高销售代表的热情和投入度,同时也能够赢得客户的信任和忠诚度,实现持续的销售增长。

继续完善上文提到的安利公司的销售模式,以下是更多相关内容:1. 丰富的产品线:安利公司拥有广泛且多样化的产品线,涵盖健康营养品、个人护理品、美容化妆品、家居护理产品等多个领域。

安利市场营销案例分析

安利市场营销案例分析

安利市场营销案例分析随着我国经济体制改革,人们可支配收入增加,物质文化、审美要求也日益提高,这对安利市场既是机遇也是挑战。

以下是店铺为大家整理的关于安利市场营销案例分析,一起来看看吧!安利市场营销案例分析篇1安利公司1959 年创立于美国,是世界知名的日用消费品生产商及销售商,业务遍及80多个国家和地区,营销人员超过300 万人。

2002 年,安利在全美500 家最大私营企业中排名第27 位;在50 大家居与个人用品制造企业中排名第4 位;公司总资产达380 亿美元。

近50年来,直销一直被安利公司看作最有效的营销方式,然而当安利公司兴冲冲的将其直销模式导入中国的时候,却遭遇了前所未有的尴尬。

• • • • • 安利公司自1992 年进入中国市场就开始引入“多层次直销”。

当时中国市场正处于从计划经济向社会主义市场经济的转型中,随着安利直销业务的发展,各种非法传销同时混入市场,扰乱了市场秩序。

1998 年4 月,中国国务院颁布了禁止传销经营活动的通知,安利全球统一的营销模式在中国市场受挫。

其巨大的知名度甚至成为非法传销的代名词。

作为一个有40 年直销文化传统的公司,在“保持传统,离开中国”还是“改变自己,适应中国”的痛苦抉择中,安利作出重大决策:根据中国当时特殊的市场背景与特点对经营模式实施转型,即海外安利和中国安利采取不同的营销模式。

1998 年7 月,安利• (中国)以“店铺+推销人员”的新方式重新开业。

它把原来分布在全国的20 多家分公司,改造为第一批店铺,并陆续进行扩充;所有产品进入店铺并实行明码标价,由消费者自行选购,杜绝推销员自行定价带来的问题;通过考试将部分推销人员变为安利的合约雇员,营销人员的收入均从公司获得,推销员之间不再存在上下线关系。

安利• (中国)在传销被禁止后,销售立刻狂跌。

1998 年,安利• (中国)的销售额只有3.2 亿元;然而从• 1999 年开始,安利(中国)的业绩开始上升,而且一路狂升,增至1999年的6.4 亿元。

安利行业分析

安利行业分析

安利行业分析安利行业,即直销行业,是一种通过个人销售和推荐商品或服务的销售模式。

在这个模式下,销售人员从生产商处采购商品,然后通过个人销售、推荐和招募下线销售人员来获取收入。

安利行业的主要特点是直销模式和多级营销模式。

直销模式意味着销售人员直接面向最终消费者进行销售,避免了中间商的环节,降低了商品价格;多级营销模式则是通过招募下线销售人员来扩大销售网络,并从下线销售人员的销售业绩中获得佣金。

安利行业的优势在于:1. 低启动成本:安利行业通常不需要大额的投资,只需要购买少量的产品样品和销售工具即可开始业务。

2. 灵活的工作时间和地点:销售人员可以自由决定自己的工作时间和地点,更好地平衡工作和生活。

3. 奖励机制:安利行业通常采用奖励机制激励销售人员,销售人员可以通过不断努力和提升自身销售能力来获得高额的收入和奖励。

4. 职业发展机会:通过不断招募和培养下线销售人员,并帮助他们取得成功,销售人员可以逐步晋升为团队领导者,获取更高级别的奖励和收入。

然而,安利行业也存在一些挑战:1. 竞争激烈:安利行业市场竞争激烈,销售人员需要不断提升自己的销售技巧和团队管理能力,以保持市场份额和竞争力。

2. 市场风险:安利行业的成功与否很大程度上依赖于市场需求和经济环境。

若市场需求下降或者经济不景气,销售业绩可能会受到影响。

3. 法规限制:一些国家和地区对直销行业有一定的法规限制,销售人员需要遵守相应的规定和标准。

4. 团队管理困难:对于团队领导者来说,管理分散的销售团队可能会面临一些困难,如团队成员的多样性、团队士气的管理等。

综上所述,安利行业作为一种新兴的销售模式,具有较低的启动成本、灵活的工作时间和地点、奖励机制和职业发展机会等明显优势。

然而,也面临竞争激烈、市场风险、法规限制和团队管理困难等挑战。

对于从业者来说,需要不断学习和提升自己的销售技巧和团队管理能力,以获得成功。

安利公司的营销策略及管理实务概述

安利公司的营销策略及管理实务概述

安利公司的营销策略及管理实务概述安利公司是一家全球性的营销公司,以直销模式销售健康、美容、家居和个人护理产品。

该公司的营销策略和管理实务非常成功,以下是对该公司营销策略和管理实务的概述。

营销策略:1. 产品定位:安利公司致力于提供高品质的健康和美容产品,通过强调产品的天然成分、科学研发和卓越性能来树立优势。

公司积极关注消费者对健康和美容的需求,并推出适合不同人群需求的产品线。

2. 直销模式:安利公司通过直销模式将产品直接销售给消费者,避免了传统零售环节的中间环节,降低了成本。

同时,直销模式还建立了一个强大的分销网络,通过代理商本人直接推销产品,提高了产品的可信度和销售效率。

3. 利润分享:安利公司采用利润分享模式,代理商不仅可以通过直销产品获得利润,而且还可以通过发展下线代理商获得额外的收入。

这种模式鼓励代理商积极发展团队,并提供培训和支持,帮助他们获得更高的收入。

4. 基于关系的销售:安利公司强调与消费者建立长期稳定的关系。

通过提供优质的产品和服务,公司建立了忠诚的客户群体,这些客户会成为公司的忠实消费者,并推荐产品给他人。

管理实务:1. 培训和支持:安利公司注重为代理商提供全面的培训和支持。

他们组织培训课程、讲座和会议,帮助代理商了解产品知识、销售技巧和管理技能。

此外,公司还提供在线学习平台和个人指导,以帮助代理商提高业绩。

2. 激励计划:安利公司通过激励计划激励代理商的努力和成就。

公司设立了各种奖励机制,包括销售奖金、旅行奖励和资格晋升,并定期举办庆祝活动,表彰那些取得出色业绩的代理商。

3. 社区建设:安利公司建立了一个团结友爱的社区氛围。

代理商之间分享经验,互相支持和帮助。

公司还组织各种社交活动,如年会和团队建设活动,以增强团队精神和集体合作意识。

4. 品质管理:安利公司非常重视产品的品质管理。

他们通过严格的质量控制和检测,确保产品符合相关标准。

此外,公司还与多个权威机构合作,进行产品的临床测试和科学研究,确保产品的安全性和有效性。

安利营销模式及其渠道分析

安利营销模式及其渠道分析

安利营销模式及其渠道分析摘要随着我国加入WTO的步伐越来越快,我国的企业也面临国外企业的强力的挑战,如何面对挑战,把握机遇,已经成为目前的一个热门话题。

“我看的比别人都远,那是因为我站在巨人的肩膀上”,正如这句话所说的,借鉴别人的经验可以少走许多弯路,避免很多可以避免的麻烦。

对于我们这样一个发展中国家来说是这样,对于我们的企业也是这样,所不同的也就是国家之于国家,而企业之于企业。

对于我们国内的企业来说,那些大的跨国公司的种种经验无疑是一笔宝贵的财富。

安利作为世界500强企业,从97年在广州投资2。

2亿元人民币开厂创业以来,在中国已经拥有了9年的经营经验,并且取得了丰硕的成果。

截止到2003年销售额已经突破了100亿元大关。

在这期间,它也曾遭遇了许多的挫折的挑战,如传销风波,退货风波等等;但最终把握了机遇,抓住了2次奥运年全力推广营养品市场,打响了品牌效应,加上随国内情况而采用的店铺+销售人员的全新模式,取得了比较大的效益。

它在处理与投资国关系,溶入当地文化风俗等方面有其成功的方法。

而随着进入WTO以后,我们的企业也会越来越多的开拓国外市场,遇到许多类似的问题也在情理之中,只有认真学习先进的管理方法,营销理念,兼容并蓄,化为己用,这才是真正的解决之道。

想要在将来的国际竞争中不落下风,需要参考其他国家跨国企业的经验教训,知己知彼,方能立于不败之地,这正是这篇论文的目的所在。

本文通过安利在98年遭受传销风波,几乎退出中国市场,到如何改变局面和人们的印象,实现成功的形象转变,再到现在取得骄人的经营业绩,名列2003年“中国日用化学品行业20强”第2位;2003年缴纳税款达到22亿元人民币。

在前三章主要描述安利的营销环境和企业的自身情况,以及面对98年的风波时的应对措施,如何迅速从困境中摆脱出来,避免舆论的不利导向,显示了一个大跨国公司的运营手腕。

后二章则是具体的营销渠道,企业策略分析,表现出的则是一家历史悠久的老公司丰富的管理和运营上的经验。

安利公司的营销策略

安利公司的营销策略

安利公司的营销策略安利公司是一家享有盛誉的全球性健康与美容公司,其成功离不开其独特的营销策略。

以下是安利公司的主要营销策略。

第一,口碑营销。

安利公司依靠客户的口耳相传来推销其产品。

安利公司重视客户满意度,确保他们对产品的质量和效果非常满意,从而鼓励他们向朋友和家人推荐。

通过以客户为中心的营销,安利公司建立了忠诚的客户群体,他们在社交圈中积极宣传公司的产品。

第二,多层次营销。

安利公司通过建立多层次的销售网络来推广其产品。

他们通过招募经销商并提供培训和奖励计划来扩大销售队伍,并帮助经销商建立自己的团队。

这种多层次的营销方式使得公司能够更广泛地接触到潜在顾客,并有效地促进销售。

第三,社交媒体营销。

安利公司积极利用社交媒体平台来宣传和推广其产品。

他们利用各种社交媒体渠道,如微博、微信、Facebook等,与顾客进行互动和沟通。

通过分享产品信息、提供健康与美容知识以及组织线上活动,安利公司能够与客户建立稳固的联系,并吸引更多的潜在顾客。

第四,品牌形象推广。

安利公司注重塑造其品牌形象,以树立其在健康与美容行业的领导地位。

他们通过广告、赞助活动和公益事业等方式,加强品牌知名度和认可度。

同时,安利公司鼓励经销商成为品牌形象的代言人,通过个人的成功故事和推广经验,建立品牌的权威性和可信度。

第五,个性化营销。

安利公司重视个人化市场营销,根据不同顾客的需求和兴趣,提供量身定制的产品和服务。

他们通过客户调研和数据分析来了解客户的需求,然后针对性地推荐产品并提供相关的支持和服务。

这种个性化营销战略使得公司能够更好地满足客户的需求,并加强客户的忠诚度和满意度。

总结起来,安利公司成功的营销策略主要包括口碑营销、多层次营销、社交媒体营销、品牌形象推广和个性化营销。

通过这些策略的有机结合,安利公司在全球范围内取得了巨大的成功,并赢得了客户的信任和忠诚。

安利制度深度剖析

安利制度深度剖析

安利制度深度剖析导语:安利制度是一种常用于多层次市场销售模式的销售策略,通过发展下线或推荐他人参与销售,实现销售额的迅速增长,从而获取更多的利润。

本文将深入剖析安利制度的背后机制、优缺点以及在不同行业中的应用情况。

一、安利制度的背景和定义安利制度起源于美国,并在全球范围内广泛应用。

它是一种多层次市场销售模式,也被称为网络营销、直销、传销等。

安利制度的核心思想是通过发展下线,在下线的推广中获取利润,形成销售的多层级渠道。

在安利制度中,参与者可以通过购买产品成为上线的下线,然后通过推广产品,发展更多的下线,并从下线的销售中获取回扣或奖励。

这种利润结构呈现出金字塔形状,上线通过下线的努力,实现销售额的指数级增长,从而带来更高的利润。

二、安利制度的机制1. 多层次销售结构安利制度中的销售结构呈金字塔形状,由上线、下线、下下线等多个层次组成。

上线通过招募下线,并帮助他们销售产品,推广安利制度;下线则继续发展更多的下线。

2. 奖励机制安利制度通过奖励机制激励参与者的销售和发展下线。

奖励可以是现金回扣、商品折扣、旅游奖励等多种形式,有时还可以得到晋升为高级销售员或领导的机会。

3. 培训和支持为了保证下线的销售能力和团队的稳定发展,安利制度通常提供一系列的培训和支持,包括产品知识培训、销售技巧培训、团队管理培训等。

这些培训和支持有助于参与者提升业务水平,更好地推广产品和拓展下线。

三、安利制度的优缺点1. 优点(1)低成本创业机会:安利制度通常只需较低的启动资金,可以让想要创业但没有足够资金的人们参与其中。

(2)强调团队合作:安利制度着重培养团队合作意识,通过帮助下线的发展来实现销售增长,增强成员之间的联系和互信。

(3)灵活的工作安排:安利制度参与者可以根据自己的时间和需求自由安排工作时间,实现更好的工作生活平衡。

2. 缺点(1)潜在风险:安利制度常常伴随着传销的负面议论,而传销行为是非法的。

因此,在参与安利制度之前,应对相关法律进行了解,避免陷入非法传销模式。

安利的营销策略

安利的营销策略

安利的营销策略作为一种直销模式的营销策略,安利集团秉承着“质量、品牌、科技、人情”的理念,以健康生活方式产品为核心,通过直销网络,不仅成功推广了自己的品牌形象,也为广大消费者提供了健康和美丽的选择。

以下是安利的营销策略:一、强调营销网络安利的营销策略主要通过构建庞大的网络营销系统来实施,其中核心是安利独立销售商群体,他们可以通过发展下线、建立团队等方式,不断拓展销售网络,获取更大的市场份额。

同时,这种网络营销的方式也为销售商提供了更多的机会和福利,能够实现自己的事业目标。

二、专注品质和科技安利注重产品的质量和科技含量,致力于为消费者提供更高质量的产品。

其产品采用自家独立生产工厂和研发中心的先进设备和技术,严格控制生产过程,确保产品的质量和安全。

同时,安利注重产品的创新,不断推出符合消费者需求的新产品,使得品牌在市场上更具有竞争力。

三、提供培训和支持安利为销售商提供全方位的培训和支持,以帮助他们实现个人的成功。

安利举办各种培训班,包括产品知识、销售技巧、团队管理等方面,帮助销售商提升自己的能力。

此外,安利还提供销售工具、推广材料等支持,帮助销售商更好地开展业务。

四、注重社交媒体和电商渠道安利将社交媒体和电商渠道作为其营销策略的重要组成部分。

通过线上社交媒体渠道,安利能够更广泛地传播品牌形象和产品信息,吸引潜在消费者的关注。

同时,通过电商渠道,安利提供了方便、快捷的购物体验,能够更好地满足消费者的需求。

五、关注社会责任作为一家具有社会责任感的企业,安利通过开展公益活动和慈善事业,提升自身的社会形象和美誉度。

安利积极参与各种公益活动,关注环境保护、教育支持等方面的事业,并以此为平台,与消费者建立起更加深厚的情感纽带。

综上所述,安利的营销策略主要包括强调营销网络、专注品质和科技、提供培训和支持、注重社交媒体和电商渠道以及关注社会责任等方面。

通过这些策略的实施,安利在市场中取得了成功,树立了良好的品牌形象,并为消费者提供了健康和美丽的选择。

安利公司的直销模式案例分析

安利公司的直销模式案例分析

安利公司的直销模式案例分析安利(Amway Corporation)是全球最大的直销公司之一,成立于1959年,总部位于美国密歇根州。

安利公司以直销模式运营,通过代理商直接向消费者销售各类产品,涵盖美容、健康、家居等多个领域,如健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等。

本文将就安利公司的直销模式进行案例分析,探讨其成功因素和市场运作策略。

安利公司的直销模式具有以下几个特点:一、去除中间环节,打破传统渠道垄断安利公司的直销模式采用去除传统中间环节的策略,直接将产品从生产商送达消费者手中。

传统的销售渠道需要经过生产商、批发商、零售商等多个环节,每个环节都需要利润,导致产品成本高昂,最终消费者承担较高价格。

而安利公司通过直销模式,消除了中间环节,降低了成本,使消费者能够以更低的价格购买产品。

二、建立强大的销售代理网络安利公司通过招募和培训销售代理商来扩大销售渠道。

销售代理商是安利公司最重要的资产,他们负责向消费者推广和销售产品,并发展下线销售网络。

安利公司提供培训和支持,帮助代理商提升销售技巧,激励他们通过销售获得收益,并以此发展自己的销售团队。

通过不断发展下线网络,安利公司实现了产品销售的快速扩张。

三、产品品质和品牌口碑安利公司一直注重产品的研发和品质管理,以保证产品的质量和效果。

公司建立了完善的质量控制体系,确保产品符合国际标准。

此外,安利公司的产品经过多次科学研究和临床试验,以保证其安全性和有效性。

这使得安利产品在市场中树立了良好的口碑和品牌形象,增加了消费者的购买信心。

四、多元化的产品线和市场策略安利公司拥有丰富的产品线,并在全球范围内开展市场运作。

公司的产品涵盖了健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等多个领域,满足了消费者不同的需求。

在市场策略上,安利公司采用了差异化定位和定价策略,针对不同的市场和消费群体进行产品定位和销售推广。

这使得安利公司能够在不同的市场中找到适合的营销策略,实现销售的最大化。

安利营销模式及其渠道分析

安利营销模式及其渠道分析

安利营销模式及其渠道分析安利公司是一家全球性的营养保健品销售公司,公司拥有独特的营销模式和销售渠道。

安利公司依靠其强大的网络营销模式和直销方式,不断扩大市场份额,慢慢成为全球营养用品保健市场领导者。

本文将详细阐述安利营销模式及其渠道分析。

一、安利营销模式安利公司的营销模式被称为“网络营销模式”或“直销模式”,这种营销模式代替了传统的销售模式,通过自由职业者(既安利的分销商)为消费者提供安利保健品的销售、服务和咨询。

这样,无需从商店购买或绕开中间商直接购买产品,直接从安利公司购买产品,分销商就是产品价值和质量的直接传递者。

安利公司的营销模式的核心是通过独立分销商直接向消费者销售产品,以此来提高产品的销售额和市场份额。

在安利公司的营销模式中,分销商是最重要的环节。

拥有团队制度的分销网络和营销奖金制度,不仅能够有效地创造客户群、提高产品销售额,同时,还能激发分销商对公司的认同和忠诚度。

二、安利渠道分析1. 自由职业者自由职业者是指在安利公司注册成为顾问,作为独立的合作伙伴加入安利公司,并在社区和网络中拓展新客户。

自由职业者卖出的产品可以获得商品销售奖金,团队所售出的产品可以获得团队销售奖金,并参与公司层次奖金计划。

安利的自由职业者是最基本的销售渠道,他们积极地向朋友、亲戚、邻居、同事推销保健品。

自由职业者还可以通过社交网络、短信、电话等方式拓展销售阵地,将销售范围扩大到更多的潜在客户。

2. 社区市场安利公司注重通过社区市场来提高产品的推广。

安利公司在社区内建立零售店、健康馆和办公场所,并邀请专业人员为消费者提供健康咨询和建议。

在社区市场中,安利追求的是销售数量和认知度的最高水平,因此,公司会针对社区中的不同新陈代谢类型,提供专业的健康评估和建议,以达到针对性推销其特定的保健品。

3. 安利商城安利公司还在其官方网站上开设了“安利商城”,消费者可以在该网站上选购安利的各种产品。

安利商城的直接优势是商品售价低,因为它去掉了终端零售商和批发商的分布环节。

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遭遇安利玄子话说“防狼、防火、防传销”,不过有时候,还真是防不胜防。

昨晚被一个朋友S(Sales)云里雾里的拉到他的兼职office,听了一晚上的安利,和大家分享一下安利的做法。

1,邀请客户我其实也很清楚,他们经常通过美容讲座、化装比赛、健康分享等迎合都市人群的身心需求的方式,邀请客户。

而通常的方法并不是直接就给你讲解你所想听的东西,而是拖延时间,先介绍他们的朋友(销售团队成员)给你认识,开始介绍公司和产品。

可我还是去了,我朋友对我说,“有个好消息要告诉你”(切记,这是一个危险信号弹,他要开始打你的主意了),“我们这里有一位猎头经理,想介绍一个工作给你”,而当时我正看电视正换,也没有意向换工作,就推托了一下。

不过,他说那边是如何如何重要的经理,而我觉得也算是给自己一个机会,就和电视说bye去了。

2,团队式销售而去了以后,那个经理正好出门,我朋友就开始介绍他的同事给我认识。

首先介绍的一位男生F(Friend),首先用“家乡”开打话题。

随后就转到了工作经历和奋斗经历。

其中要像我现身说法他是在原来的工作岗位上是如何成功优秀,收入也如何的高。

后来慢慢对安利如何产生了兴趣和信心。

(可能间接证明无论工作有多好,安利才是人生追求的终极目标)这时候,另一个角色B(Benchmark)出场,她作为安利员工的成功榜样,从人生规划方面,做出了哲学层面的剖析。

口才相当地好。

然后有给我看了公司邀请她去澳大利亚免费旅游的照片。

然后我转头问我的朋友S(Sales)有没有去过澳大利亚?他不好意思地说没有,才来这家公司半年。

榜样的力量是无穷的,在安利,他们每天在公司里见到很多很多因为安利致富的标杆,形成了这种近在咫尺的成功的感觉。

所以每个人都干劲十足。

3,激将哲学每个人都向往成功吧?每个人都不希望被利用吧?B(Benchmark)小姐从人生哲学上来讲述四个象限的人理论。

大该我记得的是,大多数人都在公司、单位里上班,他们是被老板雇佣的关系,他们生活在第一象限。

谈话的目的是让你觉得自己的工作很窝囊,价值被人利用,无论再高的收入,也是受雇于人。

每天要花费时间,做大量的工作,才能维持生活的需求。

我说其实任何人和企业的关系都只是partnership的关系,这种partnership关系建立在共同利益上。

如果自己能力够强,就有足够的话语权。

知识和经验是附着在个人身上的,所以,我觉得很公平。

另一个象限里面的人,大概是比较自由的职业者一类。

他们有专业,也得到社会认可,比如律师、诊所医生、设计师、照相师等。

他们也有不错的收入。

但要话时间挣钱。

我的疑问是:他们有自己喜欢的爱好,并把这爱好和追求变成现实。

得到社会的尊重。

有充裕的收入。

时间自由支配。

有什么不好?B说的第三象限的人是职业经理人。

他们有很高的收入,有很大的工作压力,容易中年失业。

我当时提出的问题是,如果他自己的能力不随着经验和学习增长,那失业理所当然。

但如果中年能让自己更有价值,我想应该是有更多人追捧才对。

B终于引出了人生终极境界。

在第四个象限。

是投资人。

安利是对未来生活的投资。

之后的生活大概被描绘成什么工作也不用做,就每天收很多很多的钱,到处全球旅游就好了。

的确,一个好的领导,要善于划大饼。

我对我的朋友S说,这正好放映了人性的最根本点:不用劳动,可以有丰厚获得(其实我没有这句话是委婉地把“不劳而获”讲了出来)。

学习一下(或者说了解一下)他们的模式Glister,用洗涤剂来当口腔清新剂我很有耐心地来听介绍产品,是因为我也是做市场营销的。

所以我想多了解一下别的公司的做法。

我知道要开始做产品演示了,我假装很恐慌地说,“不是要给我做半脸测试吧?S帮我朋友上次做了后都皮肤起疹过敏了”。

他们立即说不是不是。

F(Friend)给我做产品演示。

首先出场的是Glister,它是一种口腔喷雾。

他首先用圆珠笔在我手上划了一下。

(早听过这个试验了。

我相当有准备,知道他会用Glister来清楚笔迹)。

F说,“我们都有这样的经验,皮肤被圆珠笔划了以后,就很难擦洗得掉”。

我就假装很好奇地,用另一只手,抹了几下笔迹。

很快笔迹全不见了。

F比较着急,圆珠笔还没干,所以也能擦掉。

我说要等多长时间才能擦不掉呢?F转换了话题,继续试验。

又重新在我手上划了一个小圈。

我说“应该划两个小圈,这样可以做AB测试,更能看出效果”,F又急忙说,不用了不用了。

然后很匆忙的地向我的手上喷上了Glister,然后用纸擦掉。

我说,还真是不错的洗涤剂呢。

F又说,这个还可以对眼睛喷,眼睛会很疼,美女可以用来防狼。

F又说,内含酒精。

如果运动伤破了,可以用来消毒。

Blah,blah,blah很多功能。

然后我又从Marketing方面表达我的想法了。

我对F说:我个人是不太喜欢把洗涤剂当作口腔清洁剂了。

不过我理解这是一个多功能多利益点集于一身的产品。

现在有的产品走专业化路线,就只实现单一功能。

有的产品现在走多功能利益路线,比如这个Glister和最近广告得很厉害的脑白金,“喝脑白金,等于同时补钙、铁、锌、维生素、矿物质,花一样的钱,买五倍的效果”。

(把臭名昭著的脑白金和Glister联系在一起了,骄傲啊!)F接着说,偶尔拿出Glister来喷一下,也觉得很时尚很酷的。

(天啊,我觉得这简直和在大庭广众之下剔牙的非教养行为没有分别)。

我说,很好,这又让我想起了P&G的一贯做法。

刚才你给我介绍了功能利益点,也就是理性利益,现在你又向我传达了感情利益(感觉有点酷)。

正如最近飘柔的广告,从男性视角观察女性,“发动、心动、飘柔”,“发动”就是理性利益,“心动”就是感性利益。

两者的结合就能产生比较好的效益。

4P营销中的PriceF在给我介绍Glister的最后,是问了我一个问题:“你购买过口香糖么?”我很清楚,这是为价格折算做铺垫,或者说是即将展开一个价格的trap。

我的答案是肯定的。

购买过。

F问,“购买口香糖的价格是多少”?我说“我对价格不敏感”。

他仍然继续他的演讲流程:一个口香糖是3毛钱一片。

Glister价格是26元,可以喷至少250次。

这个价格0.1元一次,所以价格其实更低三倍。

我说,“我是价格不敏感客户,所以在购买时候,价格不是主要考虑因素。

我想这个产品可能仅适合对价格斤斤计较的人群”。

“而且,我不认为他的功能不可以和口香糖做类比。

口香糖帮助我们锻炼牙齿,同时打发休闲时光,帮助心理上的戒烟;而Glister是用来防狼的。

”6,另一个拳头产品——洗涤剂“你知道普通的洗涤剂是什么做的么?”我回答“石油”,早预料到F要开始妖魔化石油化工产品了。

果不其然,石油中最下面一层,靠近沥青一层,是用来做洗涤剂的原料。

然后用几种成分,比如苯、磷说明洗涤剂中的这些东西是如何如何危害我们的身体。

我说“消费者协会、食品安全机构、疾病预防控制中心、国家质检总局真是集体失职啊!太重大了!”他竟然说是的。

所以要用安利的洗涤产品。

材料是什么什么……其中我记得他和我讲的是“椰子油衍生物”,而写在纸张上的时候,是写的“椰子油”,然后我问“椰子油衍生物就等于椰子油么?这种衍生物不也是合成产品么?”他却一口咬定“椰子油”和“椰子油衍生物”是同一回事。

然后引用了很多专业词汇,也就是大多数老百姓不懂,很好懵人的那些术语。

然后用个有油的勺来对比洗涤状况。

然后讲了一堆道理。

他说用Amway洗涤以后的水是清澈的,而用普通洗涤剂清洗后的是浑浊的。

我问,难不成安利的洗涤剂洗完餐具后,剩的水还要继续喝不成?否则我为什么要关心这些即将被倒掉的水是什么颜色的?继续谈Price。

当然这又讲到安利的东西,都是浓缩的。

潜台词是浓缩的都是精华的。

然后说可以相当于多少多少的普通洗涤剂。

然后问我购买洗涤剂的单价是多少?我首先再次强调了我对价格不敏感。

而后我又觉得这个东西的单价并不合算。

但问题还在于我还需要购买瓶子,还要兑水……为我增加不少麻烦。

我回过头对我朋友S(Sales)说,你有没有发现,我现在的公司做Marketing少了什么?前面一块危机警告式的销售也做了(比如不用我们的产品可以导致多坏的结果),中间部门的专业专家行销也做了(搬弄出很多深奥的专业、行业、管理等高端术语出来忽悠人),唯独我们缺少一价格促销部分。

我朋友S一脸难堪。

7,报酬体系,一个传销金字塔小时候其实我玩过一个游戏。

当时收到别人递给我的一封信件。

信件上有10个人的名字。

要求你送一个小小的礼物给名单上第1位的人。

然后把他的名字抹掉,把自己的名字写在第10位,这样,你在把这个抄写10份(当时没有xerox,只能手抄),然后期许的梦想就是有一天我能收到10份礼品。

这就是这个传销金字塔最原始的模型体系。

到安利这里,竟然成为了一个稳固的企业运营系统。

而不同的是,这个系统设计的更复杂,也更科学。

由于中国出台了新的政策,sales拿到的最高回报是营业额的30%。

而安利直销人员真正梦想的不是这个30%,而是在于4%的不劳而获奖。

他们的制度规定,如果您金字塔下面的人(许多人),产生销售收入,而你即便不用干活,也可以拿到他们的提成。

如果他们都拿到封顶的提成30%,你还可以另外获得4%的额外提成。

F用一张纸,一支笔,向我眉飞色舞地描绘了一个钱的世界,一个钱多到用不完,收入以小时和美金计算,而我完全完全不用干活的世界。

美丽大饼,呈现眼前。

而报酬体系中极其诱人的一点,还在于个人资金账户的永久有效,并世袭给后代。

这是满足了人性的另一个重要需求,它位与马斯洛需求体系的第二层:安全需求。

安利反复强调的就是,这个资金账户,就是永久增值的储蓄或者说投资。

是生活的根本“保障”。

它暴露的是人类最本质的特性:好逸恶劳。

(好像是八耻之一啊)8,更先进的销售与服务模式?F问我,你经常去超市么?我说去啊,去Wal-Mart。

他说,当Wal-Mart遇见打折优惠,你会告诉你的朋友么?我说不会。

商场经常都有打折。

这明显不是他要的答案。

偏离了他的trap路线。

他继续强调说,非常优惠的打折呢?我说,我了解Wal-Mart的做法。

他们时常都有促销性活动。

比如飘柔这样的价格敏感型旗舰产品,Wal-Mart通常低于进货价销售价格敏感型产品。

用来吸引大量人流,并产生整个Wal-Mart都是非常便宜的错觉。

P&G直接向Wal-Mart供货,完全没有经销商,价格也很透明和稳定。

这似乎偏离了F的谈话路线图。

他其实要说的是,当你把这些好产品,好优惠介绍给你的朋友,给超市带来了利益,但超市却没有给你回报,这样很不公平?而你将安利的产品介绍给你的朋友,却可以得到不错的回报,何乐不为?我的回答是:我并是是为了利益,才向朋友介绍这些信息的。

况且,我不是价格敏感型客户,不太会为洗发水价格跌了2块而奔走相告。

F说,其实安利就是你身边的买场,是一对一的服务和关怀。

我说Wal-Mart相信“零服务”才是最好的服务,而我也非常Enjoy无人打扰的自由选择。

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