基于SWOT分析的绵阳旅游资源调查及营销

基于SWOT分析的绵阳旅游资源调查及营销

一、绵阳旅游资源概况

1.绵阳市简介

绵阳，古称“涪城”、“绵州”，自古有“蜀道明珠”、“富乐之乡”之美誉。因为占据蜀中屏障，历史上为兵家必争之地。

绵阳也是一座有着2200余年历史悠久、文化积淀浓厚，现代科技、工业又有很大发展的文化、科技名城，是正在建设中的科技城，也是四川省第二大城市。

绵阳气候温和，自然资源丰富。被小平同志誉为“第二都江堰”的武都引水工程。绵阳的旅游资源极为丰富。平武境内王朗自然保护区是大熊猫最多的地方，超过现存大熊猫总数的四分之一；北川境内的小寨子沟，是目前亚洲最原始状态的自然保护区；窦团山、千佛山、七曲山古柏林、罗浮山温泉、白马民俗风情、西蜀子云亭、三国古战场，山水园林城市风光和科工黄金旅游线，都极具魅力。

绵阳也是人文荟萃的地方。黄帝元妃、栽桑养蚕缫丝织绸发明家嫘祖，治水英雄、先贤大禹，文昌帝君张亚子，诗仙李白，文豪欧阳修，文学家沙丁，武林奇人海灯，均为绵阳人氏；刘备、诸葛亮、唐明皇、司马相如、杜甫、苏轼、陆游都曾在这里留下过不朽诗文或精彩故事；当代的核科学家邓稼先、农业科学家冯达仕更是功勋卓著。

2.旅游卖点：

A、以科技馆为主的“核”能科普旅游；

B、以安县为中心的温泉度假旅游；

C、以七曲山、李白故里、仙海为主的山水之旅；

D、三国文化游；

E、北川、茶坪为主的震后爱心游；

二、SWOT分析

1.绵阳市场的优势分析

(1)、交通区位优势

绵阳位于四川西北部，距成都市区约110公里，车程在2小时以内有高速公路与主体市场成都相连接，同时拥有高等的机场。此外，108国道从区内通过，方便省内外游客出游；成绵乐城际高铁也即将完工，绵阳的交通状况大为改观，随着行车里程和时间大大缩短，组团和自驾游数量与日俱增，绵阳会成为继成都、重庆、汉中之后成为绵阳市第四个重要的周边客源地市场，适于打造周末都市休闲度假。绵阳旅游产品性价比高。有利于开发即适合高端客户的特种旅游产品，也有利于开发以中低等收入者为目标市场的常规旅游产品

(2)、政策优势

绵阳是四川经济最发达的地区之一，在全省乃至全国都有一定的知名度，但依然可以享受到国家鼓励西部发展的各项优惠政策。高起点加之政策优势，是其他西部地区所不具备的。绵阳科技城促进了绵阳高新技术产业发展，同时国家,部,省在项目,资金上的支持力度不断加大，科技城军转民、园区孵化和西南科技大开放式联合办学都将成为绵阳的新亮点。(3)、小假期及其带薪休假的实施，打造三日旅游圈，特别是国家旅游局推广的国民休闲计划，有利于中短程出游市场及其产品的推广，绵阳具有优势。鼓励国民出游以拉动内需，抵御金融危机的影响，已经成为各级政府的共识之一。小假期、带薪休假、国家旅游局推广的国民休闲计划等是国民出游的利好面。四川是人口大省，又有休闲享受的传统，因此旅游市场前景十分广阔，依托绵阳城区的旅游发展市场，位居全省前列。

(4)、事件营销，创造机遇

5．12地震极大地提高了人们对四川的关注度，而震后恢复重建提出的“四川旅游、依然美

丽”“到四川旅游就是对恢复重建的最大支持”等口号，已经引起了客源市场的出游冲动，为旅游推广招来创造了条件。借势及时进行推广营销，将有利于客源市场的开发，提高和扩大市场占有率。

2、绵阳市场的劣势分析

(1)旅游配套设施不完善,规模较小：五星级酒店仅一家，四星级酒店不足20家，三星级酒店十余家，高档宾馆较少,接待能力不强,服务质量也有待提高,旅行社的质量也参差不齐。(2)营销观念较弱,营销体制不完善

虽然绵阳市已基本形成自己的营销体系,但是大量的工作都放在了宣传和促销上,追求近利,前期的营销调研工作没有引起足够的重视,而且旅行社“欺客”、“宰客”现象时有发生,整体旅游品牌意识淡薄。

(3)城市旅游形象不鲜明

绵阳市虽有科技城、涪城，富乐之乡等美誉,但这几个形象难以融合形成包括所有特点的高度综合的形象定位,造成宣传促销上力量不集中,缺乏煽动力、号召力,分散了受众的注意力。

（4）周边同类资源的旅游市场竞争压力大，景区历史、文化积淀匮乏，含量较低，旅游主题容易被模仿。景区现有旅游项目单一，人气不旺，没有进行整体促销，在省内知名度仍然较低。

3、机遇分析

（1）、中国入世、申奥成功以及全面进入小康社会。我国将成为世界最大的旅游国，市场需求旺盛。目前，旅游业已经成为我国经济新的增长点，成为国民经济的支柱产业。据世界旅游组织预测，到2020年，我国将成为世界最大的旅游国。我国旅游市场市场需求旺盛，北京、上海、广州、成都等大型城市需求非常突出，一些二线城市的旅游需求量也在迅猛增长中，市场条件比较熟。

（2）、1999年底国家提出实施西部大开发战略，使四川全省都面临一个全面发展的大好时机。九五期间，四川省将旅游业列入六大支柱产业之一开发。绵阳市经济大发展，旅游业在全市经济中所占比重不断增加,2002年3月市委、市政府正式出台《关于加快旅游产业发展的决定》，为全市旅游产业的发展提供了政策保证。绵阳市于2003年6月正式成立各大经济开发区，加强管理力度，随着人民生活水平的不断提高，人们将更倾向于投入自然的怀抱，近水、休闲是旅游发展的大趋势，广阔的前景市场带来了新的机遇。

(3)低碳旅游方式的出现

在全球经济变暖的背景下,以低碳耗能污染为基础的低碳经济成为全球热点,也成为经济发展的重要方向。2009年12月,国务院发布《国务院关于加快旅游业发展的意见》,首次提出“倡导低碳旅游方式”。而绵阳市本来就是全国卫生城市，这样干净阳光的城市形象就为绵阳发展旅游业提供了深刻的内涵,也为营销提供了新的主题。

4、威胁分析

1、周边同类资源，省内旅游资源的竞争。

同时还拥有许多高质量、享有世界声誉的著名景区，如九寨沟、峨眉山、乐山大佛等，是游客的首选。

2、城市化的侵扰对良好的景观生态环境保护的威胁。

工业化是城市化的“发动机”,,城市化进程加快,各种工业污染问题将随之而来,这对绵阳市的生态环境将带来极大的威胁,各生态景区旅游产品的保护也迫在眉睫。

三、绵阳市旅游市场营销策略

1、树立营销观念,积极规划营销

旅游营销是旅游经济个体对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划与执行