读后感

读《梁志天：教你做一个好设计师》有感

读了大师的心得后，心里颇有一种冲动，我觉得这样的设计师才称得上大师：“一切为客户着想”！

读了梁大师的心得，我最记忆忧心的一句话就是：“梁志天：“知己知彼·百战百胜”！是的，作为一名设计师，我们只有全面的对客户进行分析（了解客户的喜好，了解客户的，全面的分析客户最希望要的东西，我们才能做出更好的设计）。而不是像一些设计师说的那样，只要你嘴巴会说，会吹，把客户骗到手里就ok！这算什么我只想说，有的设计师甚至还说，我们这个行业就跟传销没什么区别，你不狠心就会被客户吃，现在的客户都是鬼，他们心里明白的很，根本就不会相信设计师的。

我对“设计师”这三个字充满了敬仰！像之前说那些话的人只能说是披着一张人皮的狼！你们连工人师傅都称不上，你们只算得上是只放屁不响靠一张嘴巴吃饭的说客！

不管现在设计行业在大家心目中是咋样，我觉得我都会坚持下去，我喜欢有挑战性的工作，做设计我不会做多长时间，因为我放弃动画做这行只是为了锻炼自己的一些交际，处事能力，能为自己今后的事业做铺垫，但是我会记住，在我做设计的时间里，我会全心全意去为自己的每一位客户服务，我相信，人活在这个世上，不仅仅是为了赚钱这么肤浅。

当前,很多家装设计师在与客户沟通后,或到现场去量房回来后,立即开始做预算,有的公司采取免费设计,设计师回来后就立即开始设计效果图,辛辛苦苦忙了三四天,效果图终于出来了,结果预约客户就出了问题,有的客户还能过来看图,有的客户却一再拖延看图时间,有的客户干脆就不过来.即使客户过来看了效果图，但签单率也很低。很多设计师很苦恼，为什么我这样辛苦忙碌，签单率却很低呢？签单率不高有各种原因，比如竞争很激烈，别的公司在价格上比你低呀，或别的公司品牌实力比你强呀，或别的公司具备其它优势。但这些都不是主要原因，或者说只是客观原因，有一个重要的问题，就是作为设计师，我们没有认真研究客户的需求，我们所做的方案，没有真正抓住客户的心理。让自己成为一个能让客户满意的设计师。要么能读懂客户，做出让他最满意的预算，要么从设计着手，做出让他最心动的设计方案，这两项都做不了，就要让自己成为一个客户喜欢的设计师，做不了让客户特别喜欢，就要做一个对客户还有些帮助的设计师。

但是作为人，我们绝对不能把自己培养成“不是最差的那一个”，而是要奔着最高的目标，把自己培养成最好的那一个，只有这样，选择你的客户才会更多。

这一切都源于我们对客户的分析，没有分析，你就不会知道什么才是最适合的预算，什么才是客户最欣赏的设计方案，客户喜欢什么样的人，客户需要什么样的帮助。

《外国建筑史》玛雅文明建筑读后感

玛雅文明隶属于印第安文明，时间分布在16世纪初西班牙人大规模入毁灭坏印第安文明之前。玛雅文明建筑也是一个个金字塔，这些金字塔都是一级级台阶砌成的。早期建筑没有台基，后来才渐渐习惯用石块砌一个台阶，可以防虫蛇，也利于通风排水。常见到的是三四幢房子为一组组成场院，每幢房子都是一个核心家庭组成的，一个场院可以容纳一个家族三代人，场院中央有一个公共建筑，或是宗祠或是坟墓。这种聚居的方式不但可以增进家人的感情，还可以在外来者入侵之时一致对外。

一个建筑元素在被运用之后常常会发展得越来越夸张、越来越奢华。就像巴洛克在西班牙形成了“超级巴洛克”，洛可可风格在德国越来越不节制，玛雅建筑的台阶也越来越高，这种建筑群里的公共性和崇祀性建筑的台阶终于发展成了多层的金字塔。金字塔的材料是石材外涂灰泥，上色，里面是乱石和杂土，台阶陡峭艰险，是为了让人们战战兢兢、毕恭毕敬的踏上台阶进入庙宇。这种建筑都是用作宗教祭祀之用，台基越高就离神明越近，可以达到与神明交流的目的。它的野蛮之处就是玛雅人在祭祀太阳神、月亮神之类的神明时，要在石阶顶上的庙宇门前献祭活人，石阶的功能除了方便攀爬之外还有一点就是在把活人砍头剖胸取心后可以很顺手地就把尸体滚下台阶，这种做法现在看来是如此的愚昧无知、血腥暴力，完全是原始社会的状态，可是当时的人们就信这些，认为这么做能达到他们的心愿，让他们的心灵平衡。

一个完美的建筑背后往往都有一些我们知道或不知道的血腥的事件，但是他们还是把这么完美的建筑遗留下来了，我们看在眼中的不只是一幢房子而已，它背后的历史、文化等深层因素都是不可忽视的。

这本书应该是比较学术类的，但是汉宝德先生用浅显而明白的描述性语言将读者带入一个神奇的领域，而不像有些学术著作把一些简单明白的道理装饰得让人云里雾里，完全不明白他要表达什么含义，糊弄读者的同时也会把自己糊弄进去，这些作者就只知“渡己”为了显摆自己的学识有多深厚，不为读者考虑，像汉宝德先生这样的大师写的书生动有趣，在平易中把自己想表达的完完全全地灌输到读者的心中，这才是真正的“渡人”。

《中国建筑史》--梁思成

走在今日的北京城，你已想像不出当年北京古城的样子。你会在某一处的雕梁画栋前流连忘返，合影留念，是因为你能够感受到历史的脚步曾在这里驻足。它并不比某个夕阳斜下的时候，当你蓦然看见胡同口的老房子上那一蓬衰草更让你感动，因为我们不是梁思成，我们不能理解他当时的想法。

当历史的风烟散尽。人们再回忆起这位中国建筑史上的国宝级人物，一位真正的建筑大师文化大师时，在这片他深深挚爱的土地上，仿佛看见了人间四月天。那是一句爱的赞颂，为所有真实美好的情感，为那曾经的懂得。即使它已无形可循，却在空气中四处弥散。

从1928年在东北大学创办中国第一个建筑系到1946年创办清华大学建筑系，梁思成作为高校建筑专业的开山人物为中国的建筑教育事业奠定了扎实的理论基础．虽然半个多世纪过去了，他渊博的学识，丰富的阅历以及他的幽默与宽容仍然深深印在学生的记忆里。清华大学里的＂新林院八号＂，曾经是学生们最爱去的地方，因为那里住着的梁思成先生和林徽因先生和蔼而热情。对于要培养什么样的建筑师，梁思成有他自己的理解。他在一封给学生的信中写到：你们的业是什么？你们的业就是建筑师的业。建筑师的业是什么？直接地说是建筑物之创造，为社会解决衣食住行三者中住的问题，间接地说，是文化的纪录者，是历史之反照镜。所以你们的问题十分地繁难，你们的责任十分地重大。梁先生以自己的建筑观为体系，提出“体形环境”设计的教学体系，他认为建筑教育的责任已不仅仅是培养设计个体建筑的建筑师，还要造就广义的体形环境的规划人才，并将建筑系改名为营建系。

解放前夕，一天晚上，两个解放军来到梁家。他们摊开一张军用地图，请梁思成在地图上标出重要的古建筑，并划出禁止炮击的地区。这使梁思成夫妇惊诧得几乎跳了起来，感到喜从天降。解放后，在教课的同时，梁思成和林徽因还参与了国徽和人民英雄纪念碑的设计。并被邀请参加北京城的建设规划。

梁思成曾以诗一样的语言向周总理描述：北京古城四周雄壮的城墙，城门上巍峨高大的城楼，紫禁城的黄瓦红墙以及美丽的街市牌楼……他不遗余力地建议保护北京城墙。他是那么钟情于它们。关于它们他有那么美妙的构想：城墙上可以绿化，供市民游乐。壮丽宽广的城门楼可以改造成图书馆。护城河可以引进永定河水，夏天放舟，冬天溜冰。然而这只是一