水晶饰品店创业策划书

日常事物主要由创业小组四个组员管理，按组员的自身特点采用分块负责的方式进行日常事物的管理。重大事件的决定与处理会和负责人与指导老师采用会议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班期间店内的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。

2.1.1 经营产品：精美饰品，包括头饰、项坠、手链、腕饰、胸针等。

2.1.2 产品特色：与普通店铺销售的饰品相比，我们的产品外形更加精美，款式更加的新潮，价格更加实惠合理，产品更新速度更快。

2.1.3 服务对象：目前主要服务对象为在校学生及老师等。

2.2核心竞争力：目前学校没有一家专门经营精美饰品的店铺，然而爱美之心人皆有之，我校学生约有1.2万其中女生7000左右，我们专营饰品，填补了这一行业的空白，因为我们更专业，所以我们更有竞争力，而且我们还有一个富有激情的团队，再加上优秀的指导老师相信我们一定会成功。

（三）行业及市场分析3.1行业趋势分析：从我国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段。未来3～5年内，随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。

3.2 校内现状分析：目前校内所售饰品款式陈旧，品质低劣而且没有专门销售饰品的店铺，校内师生人数约1.2万，其中女生7000左右，在前期的市场调查中发现，93%的受访者认为学校所售饰品无法完全满足他们的需求，更有74%的受访者希望学校内能有一家饰品专营店，因此本项目的市场前景是广阔的。

3.3目标市场：市场调查中，我们发现学生对饰品的需求是很高的，而且要求也越来越高，所以我们的市场主要是面对广大的学生群体，主打中高档次饰品，此外学校的老师、后勤人员也是我们的目标人群，并将逐步向整个三门峡市发展。

目标市场分析：我们主要的目标客户是本校学生,从前期所做市场调查来看，绝大多数同学乐意于购买饰品来装扮自己，也很乐意在学校购买这些小饰品，不过超过90%的同学认为学校目前所售的饰品不能完全满足她们的需求的，在校学生有着强烈的购买欲望，同时也有这个经济能力。她们的消费层级高低不同，我们会针对不同层级需求的客户提供高中低档次的商品。

（四）战略目标 4.1 立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营

薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代理，开发其他学校市场。

（五）推广策略5.1 推广策略5.1.1 价格策略：在价格上坚持薄利多销的原则，从根本上吸引顾客

5.1.2 战略宣传策略：初期：通过论坛、宣传横幅、朋友介绍的方式，

中后期：将逐步形成“口碑效应”，在消费者中树立口碑，让消费者成为我们的宣传者。

5.1.3 其他方式：在店铺经营进入正轨后，将推出会员卡，并定期或不定期搞一些促销活动（如团购、秒购）

6、管理组织结构总负责人：1、确定公司发展战略，规划公司的发展方向；

2研究制定具体措施，确定内部组织结构，协调各部门之间关系；

3定期领导召开会议，讨论业务状况，总结公司经营状况；

4分析各期经营目标，设定岗位业绩目标。

市场部： 1、主要负责外部业务洽谈，联系进货渠道；

2、负责开发客户，拓展销售市场；

3、负责进行员工考评，制定奖励制度。

财务部： 1、负责组织全部的经济核算工作，组织编制统计报表；

2定期向各负责人通告财务预算和结算；

3正确合理调度资金，提高资金使用效率；

4负责做好资金管理，及时做好资金回拢，准时进账、存款，保证日常合理开支的供给；

5合理制定成本费用，专项资金和流动资金定额；

6定期开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营管理中存在的问题并提出改进建议。

信息反馈部：1、关注并分析店内产品的销售状况，并进行每周汇总；

2对客户的意见和建议提供可行性议案；

3随时关注行情动态，了解产品的潮流和顾客的需求；

4密切关注每种产品的市场价格，并做出详细报表为进货提供参照。

6、SWOT 分析7.1 优势:1，校内还没有一家专门经营饰品的店铺，我们可以快速进入，树立品牌

2、从前期的市场调查来看，学校市场需求量很大

7.2 劣势：1、资金有限， 2、可能会与上课时间冲突

3、经验不足，对于我们而言，第一次开店，有很多方面需要学习

7.3 机会：校内在校师生约1.2万，其中女生7000左右，平均每五人中就有一人拥有一件饰品，两个月更换一次，平均每个月的需求就达到了400件左右，每件利润2-3元，每月利润就达到了1200元左右，这还只是初期阶段，一旦市场打开销售量会更高。

7.4 威胁：周围类似店铺很少，无太大威胁。

进货费用 2000元 装修费用 2000元 前期宣传费用 500元 其他 500元 流动资金 1000元 总计 6000元 （一月份由于寒假不算入其内）

说明：第一年上半年由于处于启动阶段，预计平均每月销售饰品件数300件左右，平均每月销售额2800元左右，上半年总利润5000元左右，从中抽取20%用于注入流动资金和店面维护。

（七八月份由于暑假不算入其内）

说明：开学之初会大力进行促销活动，所以销售额增长幅度较大，另外由于进货渠道成熟，成本降低，利润有所增长。进入十月份末行业进入销售淡季，各项指标均有所下降。

月份 一 二 三 四 五 六 小计 主营业收入

1600

2400

2800

3600

4000

14400

主营业成本

1000

1500

1750

2250

2500

9000

其他之处

100

100

100

100

100

500

利润

500

800

950

1250

1400

4900

月份 七 八 九 十 十一 十二 小计 主营业收入

4400

5100

4000

2400

15900

主营业成本

2750

2700

2500

1500

9450

其他支出

150

150

100

100

500

利润

1550

2250

1400

800

5950