做一次成功的广告提案

其实，提案就是一场Show 甚至可以说...
只要登场，就没有第二次机会给你NG重来、暂停 休息、临时换角、改换主题等等...
所以你只有一次机会，来赢得观众的肯定和掌声！
避免不良的肢体语言
n 1、不要双手抱胸 n 这个动作是表达不服气，不相信别人的感觉，抗拒别人，
固执己见的印象
n 2、不应做出带有胆怯意味的害羞、脸红的动作
1 ．策略提案
策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创 意明确方向，并给整个广告运动定下基调。
2 ．创意
表现提案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获 得客户的信心，还要激起客户的热情。
3 ．广告实施计划提案
广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排， 而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到 的关系是广告实施计划提案成败的关键。
n 坐在椅子上不稳定的样子，会给人一种做起事来容易虎头 蛇尾，欠缺坚强的意志力、持续力的感觉。抖动大腿是坐 姿的一大忌讳，对女性更是不宜。
沟通，确认项目的时间、地点、事件、流程等。
2. 执行排期 明确提案的时间、地点、双方参与人员等等之后，需编制
具体的执行排期表以监督工作的推进。
3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于
提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必 要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必 须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将
n 害羞，说话容易前言不搭后语，是客户觉得没底气，给人 一种不自信的感觉。
n 3、不要做斜视客户的高傲动作
n 对行礼时上身不动、耸起肩膀或身体整个往下一挺，都会 给客户留下傲慢的印象。
n 4、不要翘二郎腿
n 这动作显得轻浮而无内涵，给客户夸大其词、傲慢与不庄 重、不切实际的感觉。
n 5、不要有坐无定姿，不时晃动身体没耐性的表现
n 提前准备的事项 n 演出角色的分配 n 企划案撰写与熟悉 n 辅助工具选择与应用 n 确定提案时间 n 反复检查 n 预演与修正
开场与团队介绍
n 时间简短——不易冗长 n 讲一则笑话——但不要表错情 n 尊称对方职称时应特别注意 n 可以事前做名片的交换 n 为下一位的主述者做包装
视觉辅助工具
关于提案，业界从不同的层面理解还有几种不同的 说法，
例如：
n 提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的 过程
n 提案是一种合理的、有效的说服工作 n 提案是一次非凡的团队合作 n 提案是广告公司成功说服客户的必要手段 n 提案是个完整的广告行为 n 提案是广告服务过程的临门一脚等等说法
提案一般可分以下几种类型:
做一次成功的广告提案
2020年4月25日星期六
摘要
进行广告提案包括两个内容，首先是广告公司对提案 的自我审核与确认，然后再让客户对该提案进行审准与确 认。因而这一阶段的工作方式为公司的提案审核会议，以 及对客户的提案报告会。公司的业务审核，由公司的业务 审核机构执行，或由公司资深的业务人员组成临时会议， 具体负责在正式向客户提交前，对该提案的科学性与可执 行性进行审核。提案报告会，由公司向客户具体报告已形 成的广告方案，并接受客户对该方案的审核和质询，最终 获得客户对该方案的认可。
10％-15％ 50％-60％ 15％-25％ 5％-10％
提案人员构成
提案会的组织
Client
“总”或销售“副 总”
广告/市场主管 销售主管
办公室主任
直接负责人
点确定参加人数
Agency
ECD（最高管理者）
主管CD（创意总监 ）
责任AD（客服总监 ）
Account Service 人员
研究人员
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
熟读与演练
是一场灾难。
4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户
的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手 中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的 兴致，进而仔细倾听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案 后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解 。
n 投影仪/遥控器 n 照片/图片/海报 n 光盘/音响 n 模型/产品 n 大型图表 n 企划书
进行提案演出
n 要创造和掌控现场气氛 n 记住没有机会重来 n 要设法隐藏错误 n 演出的流程很重要 n 不要让提案成为辩论赛 n 分工合作互相支援
回顾分析
n 勿以悲观的口吻或态度结束 n 勿在结束之前捞到一些琐碎的事 n 从看会前目的是否达成 n 结尾时要留下深刻印象，影响极大 n 对结案充满信心，对下一步深具执行力
为什要提案？
n 就一个创意的Team而言，创造一个好的创意固然重要， 但是更重要的是把这个创意贩卖给客户。
n 好的创意不能执行等于白费 n 让我们的努力、精神与付出转化成为价值。
团队
提案
展示公司实力 争取业务
提高竞争意识 业务水平 服务质量
交流的活性化 人际关系职场活性化
令客户与提案想法共鸣
提案的目的？
5. 提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等
对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时 间的流逝。
6. 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良
好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受 专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。
时间分配
引言 内容 答疑 总结
书面文字的描写 视觉因素 听觉因素
如何提案
n 前期准备
提案前 准备
方案
环境
客户要求 创造发挥 硬性环境 软性环境
时间、地点 项目、流程 效果、目的
文案 设计 执行 时间 地点 道具 企业背景 活动背景 听众背景
广告提案的准备工作:
1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行
目录
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•什么是提案 •为什么要提案 •提提案的目的
•如何提案 •提案的技巧
•常见资料
什么是提案 ？
n 提供 n 客户 n 参考答案
广告提案
广告提案是指通过书面文字的描写，视觉因素、听觉因
素的辅助，对各种广告活动用简短而有力的传播，与客户沟通的一种方
式。也是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。