丹东腾飞氢氧化镁制造有限公司

1.执行总结

1.1公司

丹东腾飞氢氧化镁制造有限公司，本着“绿色安全中和剂，环境友好阻燃剂”的使命，生产纳米级氢氧化镁（Mg(OH)2，Magnesium Hydroxide，简称MH）。公司以可持续发展为战略核心，采用氨气鼓泡法一步制备纳米级氢氧化镁技术，满足市场对氢氧化镁的需求。

1.2市场

近年来, 氢氧化镁作为一种新型无机化工产品, 在国外得到迅速发展, 在氢氧化镁众多的用途中，发展最快, 倍受工业界瞩目的是氢氧化镁作为阻燃剂在高分子材料中的应用。合成高分子材料大多可燃易燃, 火灾的危害已成为一个严重的社会问题。。氢氧化镁阻燃剂应运而生, 是伴随高分子材料迅速发展、满足人们环保要求的新型阻燃剂。

1.3生产

我公司坐落于辽宁省丹东市（XXXX经济区），占据郊区土地价格优势，节约成本，气候适宜，交通便利等。并且有成熟的技术，以可行的理论为基础，采用氨气鼓泡发一步制备纳米级氢氧化镁技术，无毒无烟无污染等优点：生产质优价廉的氢氧化镁产品。预计第一年氢氧化镁的生产量为XXX吨。

主要设备：xxxxxxxxxxxxxx。

1.4营销

主要采取分销的方式，前期考虑多种的促销活动，目的是使各厂商更快的了解与卤系、磷系等有机阻燃剂，与氢氧化铝等无机阻燃剂相比的优势。从矿石镁资源和硼砂、硼酸生产中副产的含镁废料中提取氢氧化镁打入阻燃剂市场，作为一种新型的行业进入市场，针对其他有机、无机阻燃剂性能的不足以及价格昂贵等，希望以其独特的优势和品质吸引目标厂商的目光，从而在市场上占据一定的份额。预计第一年的销售金额为xxx万元，利润为xxx万元。氢氧化镁的市场占有率为约为xxx，。

1.5投资与财务

根据项目需要我公司总投资预计为XXX万，建设期投资为XXX万，公司运营资金为XXX万。其中技术入股XX万，风险投资XXX万，团队筹集XX万。

财务方面经过计算，该项目的运营风险很小。公司的安全边际率较高，从而公司的运营风险较小。正常经营到第二年下半年，即可收回原始投资。

1.6组织与人力资源

公司初期成立时采用直线型结构，四到六年后随着产品的推广采用事业部型组织结构。公司初期团队主要来自沈阳化工学院化学工程学院及经管学院，成员各司其职，都具有相关领域的专业知识，优势互补。同时公司拥有我校教授作为公司技术顾问和经营顾问。

1.7风险资本退出

创业初期，各方投资者给予支持时的企业得以生存和发展，公司将以非常负责的态度对待投资者，选择公开上市方式使他们的资本完成有效的退出。风险资金可以在3-5年撤出，撤出方式预期采用公开上市。

2.项目背景

2.1产品背景

阻燃剂按化学成份可以分为有机阻燃剂和无机阻燃两大类。有机阻燃剂又分为磷系和卤系两个系列。由于有机阻燃剂存在着分解产物毒性大、烟雾大等缺点，正逐步被无机阻燃剂所替代。无机阻燃剂主要品种有氢氧化铝、氢氧化镁、红磷、氧化锑、氧化锡、氧化钼、钼酸铵、硼酸锌等，其中以氢氧化铝和氢氧化镁因分解吸热量大，并产生H2O可起到隔绝空气作用，其分解后氧化物又是耐高温物质，故二种阻燃剂不仅可起到阻燃作用，而且可以起到填充作用，它所具有不产生腐蚀性卤气及有害气体、不挥发、效果持久、无毒、无烟、不滴等特点。而氢氧化镁作为阻燃剂添加剂，成本低廉、资源广等特点，也有助于规模化的研究和生产，提供了极高的性价比，是广大消费者易于接受。腾飞科技的“自氨气

鼓泡发”正是针对这一市场空白而推出的新产品。

氢氧化镁阻燃剂——21世纪阻燃剂市场的主力军

1.1、氢氧化镁热分解温度达340℃，比氢氧化铝高100℃，有利于塑料加工温度的提高，加快挤塑速度，提高塑化效果，缩短模塑时间，制品表面光泽度高，不会产生表面缺陷，同时，保证具有超强的剥离强度。

2、粒度分布均匀，与基材相容性好，对制品力学性能影响小。

3氢氧化镁燃烧脱水后生成的氧化镁是一种高强度、高耐热材料，可作为一层保护墙，隔绝火源及有毒有害气体，氢氧化镁与酸的中和能力强，可较快地中和塑料燃烧过程产生的酸性气体SO2、NOx、CO2等。

4、氢氧化镁分解能力高，阻燃效率高，抑烟能力强、硬度小，对设备摩擦小，有助于延长设备寿命。

5、价格低廉，是氢氧化镁是氢氧化铝价格的一半，充填量大，可大大降低产品的成本。。

3.1市场环境---SWOT分析

3.1.1优势（Strength）

了相关企业的数量，企业综合能力排行，企业对蛋白产品的需求量。因为我们的直接消费客户就是食品和饲料加工企业，他们的需求量就是我们的市场容量。通过网络市场调查，我们得到蛋白粉的发展趋势，从而制定我们的生产量和市场占有率。并且企业的生产量的增长率也会随蛋白粉的增长趋势而增长。

3.2.2目标市场容量和销售预测

1）市场容量

中国每年食品企业中蛋白粉的需求量为1200万吨，主要是奶粉生产厂家，酱油生厂家。其中东北市场的需求量为180万吨，

并且每年以8%的速度增长，主要是新兴企业的发展要求。

中国饲料企业有13000多家，每年鱼粉的需求量为130万吨，主要是育肥猪饲料生产厂家，水产饲料生产厂家。其中东北饲料企

业居多，约为6000家。鱼粉市场的需求量为50-60万吨，并且每

年以6%的速度增长。

2）销售预测

经过市场容量的调查，结合我公司实际生产和营销能力，公司预计第一年生产蛋白粉150吨，在东北市场占有率为1/10000；

生产蛆粉500万吨，在东北市场占有率为1/1000。前五年的销售

量

如下表：

符

我公司坐落于大连花园口工业区，其生产与运输能力强，目标市场主要是东北地区的食品加工厂和饲料加工厂。

3.3.2 目标市场

(1)差异性市场营销策略

我公司也生产蛋白粉为主，同时以生产蛆粉和甲壳素为辅，主要的目标市场有蛋白粉市场和饲料市场。。公司根据各个细分市场的特点，相应扩大某些产品的花色、式样和品种，或制定不同的营销计划和办法，以充分适应不同消费者的不同需求，吸引各种不同的购买者，从而扩大各种产品的销售量。

(2)集中性市场营销策略

我公司在确定蛋白粉市场和饲料市场的同时，又将蛋白粉市场细分为奶粉，饼干，方便食品，面包，酱油生产加工厂等，将一切市场营销努力集中于