2023眼科医院网络推广方案

眼科医院网络推广方案

一. 眼科行业的流量分析

近年来，眼科患者人数不断增加，原因有两个方面：

1.随着科技产品的大众普及，因过度使用电子数码产品等因素而导致的眼科疾病的患病率不断升高；现代社会的学习、工作、娱乐等活动的用眼强度大幅度增加，从而导致了各种眼病的患病率不断上升，特别是近视人群的低龄化，青少年学生近视眼高发化，对眼科医疗服务的需求不断增加。

2.我国人口老龄化加剧，随着人口老龄化加剧，导致青光眼、白内障的等眼科疾病的患病率不断升高。并且随着我国医疗保障制度的不断完善以及人们收入水平的不断提高，人们对健康越来越重视

二．市场现状分析

目前在武汉市场已有爱尔、艾格、普瑞、悦瞳、佰视佳、阿玛施，麦迪格等成熟口腔品牌。它们在广告上都有较大投入，有的主打“专家”，有的主打“技术”，有的“技术＋专家”，有的主打“价格”。由于在眼科业务经营主要针对青少年群体的两光(屈光/视光)。因而，要想在激烈的市场竞争中提升业务，想在两光等其他业务上有所突破，要根据不同项目的特点，采取立体式、多层面，多媒体，多赛道并行的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的。

三．项目定位

1.市场定位

为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院档次高、品位高，专门针对眼患群体。汇集国内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，为眼睛健康和自信美丽提供全方位的医疗服务。

2.形象定位

区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，提供享受式式就医和“一对一”的治疗服务。

3.消费人群定位

第一目标群：居住于湖北省、武汉市等区域的在职阶层的亚健康和病患群体

第二目标群：长期生活在武汉，追求生存的亚健康和患群体

第三目标群：小学至初中的眼睛群体(针对近视激光产品和儿童弱斜视产品)

第四目标群：老年人群体(针对白内障，青光眼，眼底病等产品)

第五目标群：时尚、追求美丽的青年眼睛群体(针对医学眼整形产品)

4.业务定位

以屈光、视光，白内障为主推产品，以其他眼病种为辅引流增加门诊量。根据市场变化，以及季节性需求寒暑假（暑假7-8月、寒假1-2月）两光主推，可加大力度投放。

5.宣传定位

根据不同渠道平台，以品牌、专家、技术、设备、环境、案例、优惠；以效果为导向制定各种广告。

6.区域定位:

以医院为中心，周边15公里广大生活区、文化教育区、商务区以及商业区为主；以项目类别逐步扩展至武汉周边地级市。

四. 推广策略

根据不同项目的特点，采取立体式、多层面，多媒体，多赛道并行的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的主要采取以下策略：

需求特征：淡旺季明显

机会点：线上核心机会点：近视手术

推广目标：保成本，升质量

旺季借势：开业期间精准捕捉旺季优势流量，增加品牌曝光

淡季蓄客：策划淡季活动，创造共情点，打造爆品，为后期蓄客

内容创造，提升转化：多链路深度影响消费者，拉进c端距离，优化转化效果

（一）搜索推广（百度，搜狗，UC，360）

1.针对性病种投放以屈光、视光为主提高投入产出比；以青,白,眼底等辅降低到诊成本

2.竞价推广排名机制，推广主抢两光排位，以预约词、到诊词为核心投入

3.竞价小平台推广：搜狗推广、神马（UC）推广，降低整体推广成本

（1）竞价账户搭建思路

1.百度3个账户：一个主推账户（两光），一个辅助账户、一个综合账户低价走量（全病种投放）（排名依次为：主账户优先，其次辅助户，再广泛户，避免各账户之间的竞争。）

2.搜狗1个账户：主推两光(屈光/视光)辅以全病种走量。

3.神马1个账户：主推两光(屈光/视光)辅以全病种走量。

（2）病种间协调推广

在不分散消费的情况下，主账户主投两光类；辅助户以视光、屈光类为主;辅助户以两光为主,辅以青光眼,白内障,眼底,儿童眼部等

（3）排名位置分布

品牌词和主投病种（两光）位置3-5位，行业词选择的位置：2-3位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。据数据分析，第一位价格高，误点率高，因此大流量类的关键词尽量不排第一位，可根据访客需求及效果数据定。

（4）推广时段分布

据数据分析，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午10-12点、下午15-17点和晚上20-23点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。（根据不同年龄段人群生活习惯选择相对应的时间段及投放项目）

周一至周日推广时间段：8:00 —23:00

重点时段：9:00 —11:00；14:00 —17:00；20:00 —23:00

（5）关键词分类拓展

关键词分类投放，满足不同人群需求，全面覆盖意向人群，获取更多有效流量；重点投放方法+手术类关键词，关注“怎样”、“多少钱”、“方法”、“医院”等转化好的长尾词汇。

账户关键词搭建思路

拓展更多流量

拓展更多精准流量OCPC——从“词”到“人”挖掘更多有转化概率的受众

（6）账户创意优化：

写好创意要注意4点：通顺连贯，飘红，相关性，吸睛；确保单元的关键词和创意相关，创意和着陆页相关。直击用户痛点和需求点，短小精悍，要利用好通配符。用户的痛点一般就是这几个：价钱高低、质量好坏、品种多不多、是否可以帮到我、售后服务......，也要利用“好评”、“靠谱”、“管用”、“实用”等。

（7）网站内容建设

①品牌包装—三全理念；②专家包装；③技术包装；④案列包装；⑤价格包装；⑥网站新闻动态

（二）信息流推广（百度信息流，头条/抖音，抖音，快手，腾讯）

1、头条/抖音

①平台特点

巨量平台起量速度比较快，它的核心点在创意，能干预的常规操作较少。冷启动可直接启用对应转化目标。

②定向设置

采用系统推荐的定向和行业人群包，打包完要定时去复盘不同的人群包的效果，

③跑量因素

跑量的因素主要是素材和定向，人群定向最好做到几千万的水平，这种会比较容易投，如果定向卡的太死，就难起量。

2、腾讯

①平台特点

腾讯新账户起量特别慢，可能跑一两周还是不起量。计划衰退会比较快，新建的计划需求特别大。

②定向设置

人群包效果最优，一方人群包不下线，在数据样本量足够大的情况下，可以直接用一方人群包绑包去投放。

③跑量因素

跑量的因素主要是账户余额和预算。首次充值尽量预算充足点，计划预算放开，推广组预算可把控。

3、快手

①平台特点

起量的速度很慢，计划衰退很快，新建计划的需求大。起量素材曝光到200W 左右，账户消耗会急剧下降，需及时更新素材及计划。

②定向设置

常用的是系统优选跟人群包这两种定向。