寿险行业优势分析

让其产生转业动机？
14
我们需要的人群是：
25—40岁
15
25—30岁人群的
特点？ 需求？
16
25－30岁人群
特点： 1.激情 2.情绪不够稳定 3.自信、敏感、 4.需要不断被认同 5.依赖性强 6.学习能力强 7.容易受诱惑
17
薪水
只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所
以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业 远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多
重复劳动不仅扼杀前途， 也在吞噬生命……
28
精神压抑
无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的 电子邮件、7天24小时全天候待命……
精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁 闷……
北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市 中25％的人存在显性或隐性心理障碍。“其 中一半人又是占社会少数的白领阶层。”
工作恐惧症 正在流行 ……
例：私营企业的办公室主任都 是老板的私人秘书
29
健康透支
2006年9月<<新京报>> 中关村地区高科技企业员工的颈椎发病率高达
50%。前段时间某知名企业一年轻员工因连续加 班引发病变去世的消息引起了公众的普遍关注。 由于职场竞争激烈，工作节奏加快，加班对于 许多职员来说都成了家常便饭。如何避免过度 劳累给自己带来的伤害，是很多身处职场的人 需要特别注意的问题。
寿险行业优势分析
寿险行业优势分析
2
1、弹性、时间自由； 2、无创业成本，无风险； 3、被动学习(获得很多培训机会)；
3
4、人际关系变得简单； 5、人脉积累； 6、自然加薪（20—30%)；
4
7、最具潜力的行业； 8、行业发展优势明显； 9、有很强的团队归属感；
5
10、畅通、透明的晋升渠道； 11、收入稳定、透明、安全、
25
随时面临裁员:
• 2005年3月,联想集团因战略调整和回归4主业, 开始战略性裁员—约5%的集团员工被裁减.
• 5月,实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解 竞争压力,裁员约占公司人数的64%.
2008-07-25 10:49 来源：每日经济新闻 据《中国石油报》消息，中石油2008领导干部会议上， 针对当前企业用工总量增长过快，人工成本总额快速攀升 的实际，计划在未来3年内削减5%的员工总量。裁员总数 将超过8万人。
你面对的，是迅速成长的群 体，是整个新生代的挑战！
三年以后， 你的位置在哪里？
36
是否正在漠视危险？
• 把一只青蛙放进装有沸水 的杯子，它会马上跳出来。
把一只青蛙放进温水并慢慢加热， 开始它很舒适，等到发现水太热 时， 却已没有能力跳出。
你现在是否已经 在温水中了？
37
二五增员面谈路线图
寒喧开门
==========
小儿说：有用！你们老了，要抬你们出门的。
9
19、终身事业； 20、慈善事业；
10
增员面谈前的准备要项
3. 针对不同人生阶段,找到对方 担忧和需求
4. 了解不同行业的优势和突破 点,预估可能的拒绝问题
11
人生不同阶段的 需求分析
12
以需求点为导向 寻找增员突破点
13
一个人转业意味着命运的 改变，究竟什么重要因素
26
经验饱和
《都市白领》杂志对1000名25-45岁 的白领调查显示，28-32年龄段最缺 乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因 是：工作8年和工作5年，在从业经验 上已无区别，而后来者在学历、知识 更新以及上进心方面都更胜一筹。
经验优势越来越小 人却越来越老……
27
能力褪化
《北京青年报》2005年 对京沪穗三地白领跳槽 者的调查显示，由于 “重复、机械的劳动导 致能力下降”的原因而 选择跳槽的占48%，位 居第二，仅次于占 50.5%的“不满薪酬”。
流程一 寒暄开门五步曲
赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激
发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状，
启发需求 帮助他——请其描述理想工作
39
流程二
说明
自我转行的心路历程
转折句：我当初也有你这样的 想法
解决对方的疑惑和担忧
行业优势20点中选择性的讲解
33
穷忙族”，即“working poor”，欧盟对其定义是“在工作 却入不敷出，甚至沦落到贫穷线以下的受雇者”。“比月光 族更穷，比劳模更忙”、“越穷越忙，越忙越穷”是他们的 特征。
现在的年轻一代面临就职难的困境，好不容易有了工作， 加班又成了家常便饭。面对职业、婚姻等方面的竞争和 压力，不少人选择不当事业和家庭的‘中流砥柱’，而 心甘情愿地将自己归入‘下流社会’的行列。”
的象山县小镇为30个世界顶级品牌提供加工服务，这个弹丸之地曾 经聚集了500多家工厂。截至6月，这里有100多家企业停产，目前这 个数字进一步扩大。 “今年是中小企业保命的一年。”浙江一位干部在接受记者采访 时坦言，受美国经济衰退及宏观调控等因素的影响，长三角地区大 批中小企业生存维艰，一些新办企业“无米下锅”，部分中小企业 更是出现了“异常倒闭”现象
40
流程三
激励促成
流促程成三再次高估他，肯定他
处理拒绝问题
针对他的困惑，介绍行业、公司、 团队、文化、自我成长、工作内容
41
流程四
推拉两度 增员促成
流程推四：以要求为主
拉：告知其招聘流程，了解
后才作最后决定。
42
新人引进的推和拉
参加说明会
参加面试 训前培训
作出选择
参加代理人考试
通关考试
43
Fra Baidu bibliotek
流程五 跟 进
增员跟踪很重要，档案建立最可靠； 促成增员待时机，天、地、人和不可少
44
•父母： 43.2万（四位老人每人每月300元，聊表寸心而已）
唉，300元，就是都用来吃饭，每天也只有10元呀。
•家用：108万（三口之家每月开销3000元）
很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。
•养老： 36万（退休后再活15年，每月与老伴开销2000元）
期望值不能再高了！
合计：至少需要450万
32
以每月收入5000元计，需要工作80年！
上不封顶； 12、充分发挥个人才能；
最大发挥潜能；
6
13、有丰厚的养老金； 14、有成就感、荣誉感； 15、免费旅游；
7
16、个性化工作方式； 17、建立个人品牌； 18、个性修炼（感恩、包容、 换位思考）；
8
太平故事（作者：不详）
古有太平村，村西一户不太平。家中媳妇讨厌婆婆：能吃 不能做，毛病一大堆。窝囊老公日久心烦，对老母横挑鼻竖挑 眼。
一日，夫妇二人卧床共商家事。决定将老人抛去郊野。次 日傍晚，即准备扁担木框，告之送奉贤亲戚家。小儿随行，打 灯笼照路。至一无人烟的荒郊，放下老太，夫妇携小儿回转。
一路无语。小儿突开口：“老爸、老妈，YOU 忘记一样事 体”。
“啥事体？”二人同问。 “扁担木框没拿”，小儿说。 “没用了，一起扔掉”，二人答。
31
钱途渺茫
一生需要赚多少钱？
•房子： 100万（连买房带装修）
唉！郊区了。
•车子： 90万（普通汽车15万，10年换一次，开30年车）
每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.5万呀！
•孩子： 30万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）
孩子20年，学费、生活费每年也要花1.5万呀！
增员面谈五步 曲:赞美、高 估、怀疑、关 心、帮助
跟踪
建立增员档案， 对优秀准增员 进行长期的经 营与跟进
以需求点为 中心
推、拉两 度促成
已有想法意 向—推；尚 且犹豫—拉
说明
你的想法和我当 初的一样（自我 心路历程分享， 解决对方的的担 忧，包含20个优 势的选择分析）
38
激励促成
再次高估他、肯 定他邀请他，再 次解决心理担忧， 介绍行业、公司、 团队、自我成长、 工作内容
年轻时拿命换钱、
年老时拿钱换命 …… 例：广告公司的设计师、
网络软件开发师长期高强
30
度工作，健康透支严重
2008年7月22日，同仁堂年仅39岁的董事长
张生瑜在家中突发心脏病，经抢救无效去世
看看近年来中国企业家的成长发展史。1999年5月4日，“中国火腿 肠大王”春都集团董事长高凤来，在实现了春都A股上市交易并从股 市募集走了4个亿的现金后，心脏突然停止了跳动；2001年7月31日， 率先掀起国内啤酒并购狂潮的啤酒业铁腕人物“拼命三郎”青岛啤 酒集团老总彭作义猝逝；2004年11月7日，38岁的均瑶集团董事长王 均瑶，因患肠癌医治无效在上海逝世；2004年4月8日晚，54岁的爱 立信(中国)有限公司总裁杨迈由于连日超负荷的工作猝死；2005年9 月18日，网易代理首席执行官38岁的孙德棣辞世……
这些企业家离去的背后仿佛都有“过劳死”的身影。浙江001电子集 团董事长项青松曾在接受媒体采访时表示，王均瑶的死正是因为太 劳累了。这也是他们这一代企业家的命运，大家都是白手起家，每 天工作18个小时左右。2004年4月，孙德棣由于治病暂时休假，7月 重返工作岗位，经常加班加点拼命工作，甚至打着点滴也不例外。
数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是 挣钱，而是挣未来。
18
25－30岁人群 需求： 1.生存 2.学习机会 3.发展空间大 4.被人欣赏、认同、自我认可
19
30—40岁人群的
特征? 需求?
20
30－40岁人群
特征： 1.事业心随年龄递增 2.注重家庭生活质量 3.重视子女教育水准 4.改善住房条件 5.考虑投资或第二职业，减轻负债压力
中国的中产阶级正在成长，但其比例还是微不足道。更
多的是：每天“起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得 比猪差，干得比驴多”，一个活脱脱的“焦裕禄”。
可即使如此，还是感到前途茫茫，不知路在何方。
34
面对年龄
你不得不想：
35
是否还有成长后劲？
普通员工晋升至经理的比率为45%， 经理至总监的晋升率13%， 总监至副总经理的晋升率3%， 副总经理晋升至总经理不足0.2%
21
30－40岁人群
需求： 1.行业稳定性 2.收入稳定性
22
30—40岁人的
困惑？
23
熟悉的生存方式，也许最危险
学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫……
看不见的危机， 步步紧逼！ ！
24
裁员
浙江企业"异常倒闭" 长三角频现"老板跑路"
2008年7月5日来源:新华网 半停产、停产、倒闭，成为长三角许多企业今年面临的窘境。 宁波爵溪，集聚了一整条的针织业产业链，这个不到32平方公里