浅谈节能环保行业营销方案

节能环保行业营销方案

作为绿色产业的重要组成部分的节能环保产业，是21 世纪最具发展潜力的新兴产业之一。2010年10月，国务院发布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》（国发[2010]32号），明确重点发展七大战略性新兴产业，其中节能环保产业被列为七大战略性新兴产业之首。根据规划，到2020年节能环保产业将成为我国国民经济的支柱产业。节能环保产业将面临前所未有的发展机遇。

一、行业相关情况介绍

（一）产业内涵

根据即将推出的《节能环保产业发展规划》的具体结构，节能环保产业分为节能产业、环保产业和资源的循环利用三个方面，涉及节能环保技术与装备、产品和服务等。

具体而言，在节能产业方面，一是发展高效节能技术和装备，包括锅炉窑炉、电机及拖动设备、余热余压利用装备、节能监测技术和装备，重点示范推广稀土永磁无铁芯电机、基于吸收式换热的新型

热电联产集中供热技术等；二是发展高效节能产品，包括家用和商用电器、照明产品、建材产品和汽车等，重点研发和示范具有自主智能财产权的新型节能汽车及配套系统，重点推广能效等级为1、2级的高效节能产品；三是发展节能服务产业，推动节能服务公司为用能单位提供节能诊断、设计、融资、改造、运行等“一条龙”服务，以节能效益分享方式回收投资的市场化节能服务模式。

在环保产业方面，一是发展先进环保技术和装备，包括污水、垃圾处理，脱硫脱硝，高浓度有机废水治理，土壤修复，监测设备等，重点攻克膜生物反应器、反硝化除磷、湖泊蓝藻治理和污泥无害化处理技术装备等；二是发展环保产品，包括环保材料、环保药剂，重点研发和产业化示范膜材料、高性能防渗材料、脱硝催化剂、固废处理固化剂和稳定剂、持久性有机污染物替代产品等；三是发展环保服务，建立以资金融通和投入、工程设计和建设、设施运营和维护、技术咨询和人才培训等为主要内容的环保产业服务体系，加大污染治理设施特许经营实施力度。

在资源循环利用产业方面，重点发展共伴生矿产资源、大宗工业固体废物综合利用，汽车零部件及机电产品再制造，再生资源回收利用，餐厨废弃物、建筑废弃物、道路沥青和农林废弃物资源化利用，重点解决共性关键技术的示范推广。

（二）产业发展概况

1.我国产业整体发展情况

2000年以来，由于国家加大了环境基础设施建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业水平明显提升。目前，我国节能环保产业已经具备较好的基础，形成门类齐全、领域广泛、具有一定规模的产业体系，成为国民经济结构的重要组成部分。

2.产业发展趋势

近期国务院发布的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，明确重点发展七大战略性新兴产业，其中节能环保产业被列为七大战略性新兴产业之首。国家在未来也将加大对环保产业的投入。资料显示，为了加快环保产业的发展，“十二五”期间，我国环保投入将达到3.1 万亿元，规模将比“十一五”期间的1.4 万亿元增长一倍以上。根据预测，节能环保产业到2012年的总产值将达2.8万亿元，到2015年，中国节能环保产业总产值将可达到5.3万亿元，约占同期GDP的10%左右，成为国民经济的重要支柱产业之一。

（三）产业发展存在的问题

尽管我国环保产业有了一定规模，但总体而言缺少原创性开发和具有自主知识产权的技术，自主创新能力有限；同时，产业政策体系发展也很不完备。目前我国节能环保产业还存在四方面的问题：

1.龙头企业偏少。骨干企业不大，企业结构存在明显的“小而散”现象，缺少集研发、设计、工程总承包、设备制造、运营服务于一体的大型环保企业集团。

2.企业创新能力不强。多数企业科研、设计力量薄弱，技术开发投入不足，自主开发能力差，缺乏自主知识产权。环保装备总体上仅达到发达国家20世纪90年代中后期水平，部分关键技术与装备还依赖进口。

3.节能环保服务业发展滞后。节能和环保服务业的市场化、社会化、专业化程度较低。信息咨询服务规模小，技术手段落后，咨询公司和各种中介机构的服务网络建设不能满足市场需求。

二、主要子行业及龙头企业情况介绍

2009年，国家提出控制温室气体排放的行动目标，即至2020年，单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%－45%，而工业、

建筑和交通节能减排将是实现节能环保目标的最重要领域。节能环保产业的重点机会领域在于建筑节能、照明节能、工业节能等领域。

（一）建筑节能行业

1.行业概况

建筑节能行业发展将步入提速时期。资料显示，全国已有400亿平方米的建筑中，95%为高耗能建筑。目前我国建筑面积单位能耗是发达国家的2-3倍，而建筑能耗占全国总能耗的27.8%。面对这种现状，从建设部在建筑节能方面颁布的《公共建筑节能标准》、《智能建筑设计标准》等一系列行业标准，到国务院颁布《公共机构节能条例》和《民用建筑节能条例》等规范的出台，建筑节能已经从行业指导标准向强制性标准深化，建筑节能行业将加速发展。

从行业发展来看，外墙保温材料、节能玻璃及智能建筑是当前建筑节能行业的主要发展方向。

2.龙头企业情况

建筑节能领域建议关注南玻集团、中航三鑫、达实智能等深圳地区企业。

（1）南玻集团

公司主营业务为高级浮法玻璃原片、工程玻璃、精细玻璃、汽车玻璃、新型电子元器件及结构陶瓷材料产品的研制、开发以及生产经营，玻璃幕墙工程的设计与安装及投资控股兴办实业等。南玻集团的low-e玻璃占据高端市场50%多的市场份额。公司目前已经是亚洲最大的建筑节能玻璃供应商，

从扩张和调整规划可以看出,公司未来将加强光伏、电子玻璃和节能镀膜玻璃业务:晶硅电池及组件扩产计划完成后,公司产能将从

目前的100MW剧增至1GW,成为行业内优势企业,冷氢化技术改造后,多晶硅每公斤生产成本将从现在的38美元下降到30美元左右;TCO

玻璃扩产将保持并扩大公司的先发优势;电子玻璃方面,ITO玻璃产能将扩充40%,电容式触摸屏传感器玻璃产能将提升8倍,此前一直比较稳定的电子玻璃业务将成为公司新的盈利增长点;节能镀膜玻璃布局将更加完善,行业优势地位得到巩固。

公司2010年实现营业收入77亿元,同比增长45%；实现净利润14.55亿元,同比增长75%。

（2）中航三鑫

公司为中航集团旗下的上市公司，传统主业为玻璃幕墙工程，目前已形成了幕墙工程、特种玻璃和航空材料三大发展领域。公司目前已经成为一家集幕墙工程研发、设计、施工和幕墙玻璃制品生产、销售为一体、具备完整产业链的幕墙专业公司。公司先后承接了首都国际机场扩建工程航站楼、上海浦东国际机场扩建工程、广州新白云国际机场、深圳电视中心等节能型建筑幕墙工程。

公司2010年实现营业收入23亿元,同比增长38%；实现净利润0.64亿元,同比增长68%。

（3）达实智能

公司主要从事建筑智能化及建筑节能服务，现已陆续为深圳地铁、深圳宝安机场、深圳会展中心、深圳华为公司、沃尔玛亚洲总部等建筑提供了建筑智能化和建筑节能服务。此外，公司EMC业务近两年来保持200%以上的增长速度，有望成为公司新的利润增长点。在2010年1月 EMCA主办的中国节能服务产业2009年度峰会上，公司被评为“2009中国节能服务产业二十强企业”。

公司2010年实现营业收入3.8亿元，实现净利润0.32亿元。

（二）照明节能行业

1.行业概况