二手车市场部门组织架构建议整理资料
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精神 培养学员的组织，协调，决策，合作，沟通能力，建立激励及监督机制 加深对企业文化的理解，增强对公司整体目标的认同 加强对企业的归属感，增加忠诚度
5、整合营销潜能课程 课程目标：
帮助学员充分认识自身潜能 培养创新、应变、沟通、合作及进取等素质 树立新的营销双赢理念，解决招商人员中 小团队与大团队的冲突，使个人从高角度来看待招商行为对全局的 影响 二手车市场的招商实务与案例
度而其薪资调整幅度不宜过大，但应遵循级别越高幅度越大的原则以激励员
工。薪金成本可根据需要用调整在职人数的方法予以控制。
２、业务佣金： （以下比例为占公司收入的比例）
公司状 总监佣 经理佣 副理佣金 业务员佣 佣金总 发放方
况
金
金 所占比例
金
和
式
所占比 所占比
所占比例 所占比
例
例
例
百度文库
人数 1 人 1 人
8、成功心理训练课程 课程目标：
当招商业务发展到一定阶段，随着人员增加，为了增强管理力度，合理运
用资源，可以设立若干副理协助部门负责人分别管理下属员工，以减轻负责
人的管理压力从而更好的发展公司业务。
主要职责：
协助经理执行工作 所属员工日常管理与沟通 所属员工培训与考核 工作计划与总结 3、 招商业务员
主要为专项招商对象跟踪人选（当专案暂无个案业务时，可到其它部门支
二手车市场部门组织架构建议
一、 招商部组织架构建议 说明：以下架构是根据专业市场招商部门最完善之设置所拟。可根据公司自
身发展现状和成本考量精简或增加职位，也可以提前设立空缺以鼓励员 工进步。
总经理
市场高级经理
招商部经理
招商部副理
招商部副理
6 人编制招商业务员 务员
6 人编制招商业
团队总人数：16 人。男女比例控制在 6：4。
2人
12 人
基本工 5000 3000 2000 元/月 1000 元/ 24000 试用期
资 元/月 元/月
月
元/月 为 3 个
月，基
本薪金
的 80%
高速发 3 ％ 2 ％
1％
5％
10% 三月发
展
放一
次，截
留５
０％年
底发放
项目零用金应严格控制，并严格按照公司程序报销，文具等杂物应直
接到公司申领，以降低成本。为了便于管理，建议公司提供午餐，其
课程简介 课程名称：招商经理人短期训练班主办单位： 承办单位：南京国商营销策划顾问有限公司 课程名称：招商经理人精英班课程目标：了解最新招商相关理论、经验和动 态，增强招商负责人的创新意识；
并引入团队建设和团队领导能力的训练，提高市场推广和业务管理水 平；
并为全国各地的招商同行们创造一个相互交流、探讨的机会； 促进招商引资工作的进一步发展。 授课对象：二手车招商部业务人员 培训人数： 40 人 入学要求：具有大专或以上学历，英语四级或同等水平的应聘 培训地点： 培训时间：2004 年 10 月 18 日至 24 日 培训形式：采用主题演讲、MBA 教学、模拟实战、案例详析、专家交流等 形式 培训师资：招商研究资深专家、公司领导、培训讲师 培训费用：人民币 1000 元/人*40 人=40000 元 （ 包 括 注 册 、住 宿 、培 训 师 资 聘 用 、场 地 、茶 点 、学 习 午 晚 餐 及
6、固化客户课程： 课程目标：
企业客户关系管理培养，多方位展现销售个人魅力，树立公司形象 创造良好沟通环境，搭建深度沟通桥梁 帮助建立非工作式关系，拉近感情
和客户走得更近，让大家真正超越平常业务关系，建立真正的友谊 一起体验困难、挑战、压力、恐惧，保证和客户之间的良好的合作与关 系 招商技巧、商务谈判管理实务 7、员工素质提升课程 课程目标： 激发企业人员的内在潜能，强化个人素质，建立高尚和尊严的人格 透过训练，让企业员工能更深刻地体验个人与企业之间唇齿相依的关系 从而激发员工更高昂的工作热诚、拼搏创新和团队合作精神…
1、 部门负责人
经理级以上岗位实际操作中可只设一人，由于个案中招商人员将参与后续
经营管理，所以在现阶段招商部人员兼任市场督导，以适应工作需要。
招商部负责人主要工作如下：
拟订部门全年工作计划 协助执行部门全年工作任务 政府相关部门督导与协调 人员组织与培训考核 部门工作总结与汇报 公司内部之协调 成本控制 参与项目招商谈判 2、 副理级干部
7
4、团体精神
7
合
计
28
1、创新求进
5
三、开创能力
2、开创客户能力
5
合
计
10
1、工作执行度
7
四、配合度 2、服从性
7
3、协调性
7
合
计
21
1、专业知识与职业道 5
五、学识与道 德
德 2、主动积极性
5
3、出勤、奖惩状况
4
合
计
14
总 初核：
计
100
复核：
《二手车招商人员培训班》课程方案
南京国商营销策划顾问有限公司 二 OO 四年十月
援，但级别不变，即留住人才又能节约公司成本）
主要职责：
协助副理执行工作 反映与建议招商进度 工作计划与总结 4、 招商部助理
协助招商部负责人的日常工作
招商部各类报表、文件 客户资料报表数据汇总 客户资料考勤监督 客户资料收集整理备案
专案考核表：
１、人员薪资：
公司可根据现有的水平逐步调整工资，各级别应作为公司对员工的重视
费用可由薪资成本中扣除。公司可拿出总收入的 1~2％作为奖励基金
灵活使用提振士气。
考核程序与内容：
姓名： 年月日
招商部业务员考核表 职称：
考核项目
满分 初核
1、招商排行
9
年 复核
月 备注
日 ——
例举事 例
一、招商能力 2、成交量
9
3、议价谈判能力
9
合
计
27
1、时效掌握
7
2、客群关系
7
二、安全度
3、忠诚度
一次晚宴等）
课程介绍 1、开幕词： 中国二手车市场的建设和发展 主讲：
2、新人启航课程 课程目标：
加深新员工对企业文化的理解，增加员工对企业的归属感 培养团队合作精神，培养主动沟通、主动配合的工作方式 提高自我控制能力，从容应对压力与挑战 完善人格，磨炼个人意志，培养毅力、勇气、责任心、荣誉感以及
积极的价值观 化探索精神与创新意识，培养进取心
3、企业文化植入课程 课程目标：
现代化企业合并，重组后新文化培训设计 为企业在新的文化中成长推波助澜 加深现代管理思想在企业发展中的影响，引导企业在新的管理理念 下求生存
4、卓越团队训练课程
课程目标： 加强内部沟通和彼此了解，融洽关系 掌握团队建设理论及技巧，增强凝聚力，提升团队协作精神，熔炼团队
5、整合营销潜能课程 课程目标：
帮助学员充分认识自身潜能 培养创新、应变、沟通、合作及进取等素质 树立新的营销双赢理念，解决招商人员中 小团队与大团队的冲突，使个人从高角度来看待招商行为对全局的 影响 二手车市场的招商实务与案例
度而其薪资调整幅度不宜过大，但应遵循级别越高幅度越大的原则以激励员
工。薪金成本可根据需要用调整在职人数的方法予以控制。
２、业务佣金： （以下比例为占公司收入的比例）
公司状 总监佣 经理佣 副理佣金 业务员佣 佣金总 发放方
况
金
金 所占比例
金
和
式
所占比 所占比
所占比例 所占比
例
例
例
百度文库
人数 1 人 1 人
8、成功心理训练课程 课程目标：
当招商业务发展到一定阶段，随着人员增加，为了增强管理力度，合理运
用资源，可以设立若干副理协助部门负责人分别管理下属员工，以减轻负责
人的管理压力从而更好的发展公司业务。
主要职责：
协助经理执行工作 所属员工日常管理与沟通 所属员工培训与考核 工作计划与总结 3、 招商业务员
主要为专项招商对象跟踪人选（当专案暂无个案业务时，可到其它部门支
二手车市场部门组织架构建议
一、 招商部组织架构建议 说明：以下架构是根据专业市场招商部门最完善之设置所拟。可根据公司自
身发展现状和成本考量精简或增加职位，也可以提前设立空缺以鼓励员 工进步。
总经理
市场高级经理
招商部经理
招商部副理
招商部副理
6 人编制招商业务员 务员
6 人编制招商业
团队总人数：16 人。男女比例控制在 6：4。
2人
12 人
基本工 5000 3000 2000 元/月 1000 元/ 24000 试用期
资 元/月 元/月
月
元/月 为 3 个
月，基
本薪金
的 80%
高速发 3 ％ 2 ％
1％
5％
10% 三月发
展
放一
次，截
留５
０％年
底发放
项目零用金应严格控制，并严格按照公司程序报销，文具等杂物应直
接到公司申领，以降低成本。为了便于管理，建议公司提供午餐，其
课程简介 课程名称：招商经理人短期训练班主办单位： 承办单位：南京国商营销策划顾问有限公司 课程名称：招商经理人精英班课程目标：了解最新招商相关理论、经验和动 态，增强招商负责人的创新意识；
并引入团队建设和团队领导能力的训练，提高市场推广和业务管理水 平；
并为全国各地的招商同行们创造一个相互交流、探讨的机会； 促进招商引资工作的进一步发展。 授课对象：二手车招商部业务人员 培训人数： 40 人 入学要求：具有大专或以上学历，英语四级或同等水平的应聘 培训地点： 培训时间：2004 年 10 月 18 日至 24 日 培训形式：采用主题演讲、MBA 教学、模拟实战、案例详析、专家交流等 形式 培训师资：招商研究资深专家、公司领导、培训讲师 培训费用：人民币 1000 元/人*40 人=40000 元 （ 包 括 注 册 、住 宿 、培 训 师 资 聘 用 、场 地 、茶 点 、学 习 午 晚 餐 及
6、固化客户课程： 课程目标：
企业客户关系管理培养，多方位展现销售个人魅力，树立公司形象 创造良好沟通环境，搭建深度沟通桥梁 帮助建立非工作式关系，拉近感情
和客户走得更近，让大家真正超越平常业务关系，建立真正的友谊 一起体验困难、挑战、压力、恐惧，保证和客户之间的良好的合作与关 系 招商技巧、商务谈判管理实务 7、员工素质提升课程 课程目标： 激发企业人员的内在潜能，强化个人素质，建立高尚和尊严的人格 透过训练，让企业员工能更深刻地体验个人与企业之间唇齿相依的关系 从而激发员工更高昂的工作热诚、拼搏创新和团队合作精神…
1、 部门负责人
经理级以上岗位实际操作中可只设一人，由于个案中招商人员将参与后续
经营管理，所以在现阶段招商部人员兼任市场督导，以适应工作需要。
招商部负责人主要工作如下：
拟订部门全年工作计划 协助执行部门全年工作任务 政府相关部门督导与协调 人员组织与培训考核 部门工作总结与汇报 公司内部之协调 成本控制 参与项目招商谈判 2、 副理级干部
7
4、团体精神
7
合
计
28
1、创新求进
5
三、开创能力
2、开创客户能力
5
合
计
10
1、工作执行度
7
四、配合度 2、服从性
7
3、协调性
7
合
计
21
1、专业知识与职业道 5
五、学识与道 德
德 2、主动积极性
5
3、出勤、奖惩状况
4
合
计
14
总 初核：
计
100
复核：
《二手车招商人员培训班》课程方案
南京国商营销策划顾问有限公司 二 OO 四年十月
援，但级别不变，即留住人才又能节约公司成本）
主要职责：
协助副理执行工作 反映与建议招商进度 工作计划与总结 4、 招商部助理
协助招商部负责人的日常工作
招商部各类报表、文件 客户资料报表数据汇总 客户资料考勤监督 客户资料收集整理备案
专案考核表：
１、人员薪资：
公司可根据现有的水平逐步调整工资，各级别应作为公司对员工的重视
费用可由薪资成本中扣除。公司可拿出总收入的 1~2％作为奖励基金
灵活使用提振士气。
考核程序与内容：
姓名： 年月日
招商部业务员考核表 职称：
考核项目
满分 初核
1、招商排行
9
年 复核
月 备注
日 ——
例举事 例
一、招商能力 2、成交量
9
3、议价谈判能力
9
合
计
27
1、时效掌握
7
2、客群关系
7
二、安全度
3、忠诚度
一次晚宴等）
课程介绍 1、开幕词： 中国二手车市场的建设和发展 主讲：
2、新人启航课程 课程目标：
加深新员工对企业文化的理解，增加员工对企业的归属感 培养团队合作精神，培养主动沟通、主动配合的工作方式 提高自我控制能力，从容应对压力与挑战 完善人格，磨炼个人意志，培养毅力、勇气、责任心、荣誉感以及
积极的价值观 化探索精神与创新意识，培养进取心
3、企业文化植入课程 课程目标：
现代化企业合并，重组后新文化培训设计 为企业在新的文化中成长推波助澜 加深现代管理思想在企业发展中的影响，引导企业在新的管理理念 下求生存
4、卓越团队训练课程
课程目标： 加强内部沟通和彼此了解，融洽关系 掌握团队建设理论及技巧，增强凝聚力，提升团队协作精神，熔炼团队