百事可乐的网络营销案例分析

百事大家看の正方
• 《中国经营报》：此次百事淘宝的创举，正是建立在百 事对年轻人的深刻洞察之上。百事可提升品牌形象，消 费者可收获实惠、实现自我价值，合作方也可积累人气、 提振销量。 • 速途网专栏：百事自身拥有极高的知名度，品牌大众化， 口碑又相当好，同时利用“瓶盖”带来流量。创新、门 槛低，任意人群都能参与，结合推广的品牌也是大众极 其信任，了解的!同时联合天猫这个巨型流量平台，不成 功很难!
百事知多少の品牌理念
1982年，百事公司进入中国建 厂。与美国本土传播的主题不同的 是，百事根据中国改革开放以后， 年轻一代迸发出的激情和新生活的 渴望，创造出了一个新的主题—— 渴望无限。 百事“渴望无限”的品 牌理念，倡导年轻人积极进取的生 活态度：我们虽不能改变世界，但 我们将从生活中获取精彩人生。
百事大家看の我方
• 通过一个百事可乐瓶盖，百事淘宝 的线上活动直接带动部分线下销量。 • 百事淘宝为中国年轻人提供平台， 以切实的行动来支持他们去拥有并 实践渴望，赢得的是年轻人的共鸣 与销量的增长。 • “为渴望而创”只是百事淘宝做平 台推广的一个噱头，重心并不在于 创意的展示，其真正目的是想要做 一个多产品线的购物类平台？
百事进行时の跨界营销
近日，百事宣布与 Tmall(天猫)共同打造首个年 轻人创意生活平台—百事淘 宝()。 与其他 大量的 触 网传统 企业相比，身为全球饮料、 食品巨头，又始终锁定年轻 人的百事，这回玩出了什么 新鲜招数?
百事大家看の百事
百事大中华区首席市场官李自强： “百事淘宝是百事与天猫推出的新型营销模式，就 全球而言是首次尝试。天猫有着成熟的电子商城运营模 式，追求年轻人的激情，与百事激发年轻人渴望的力量、 激发年轻人不断创新的品牌主张是一致的。 在当下，尽管各类购物类、点评类、社交类网站层出 不穷，却没有一个将“物质”、“精神”合二为一的一 站式解决方案，而百事淘宝正是填补了这一市场空白。
百事可乐の网络营销
小组：622 成员：杨嘉敏 赵晨霞 高杰 任路培 吕娟 李丽粉
内容简介
• 百事知多少
历史、品牌理念、市场定位
• 百事进行时
微博、网剧、跨界营销
• 百事大家看
百事、正方、反方、我方
百事知多少の历史
1898 年 百事可乐诞生，凯莱布.布拉德汉姆重新命名 自己发明的一种碳酸饮料，由Brad’s Drink改名为 Pepsi-Cola 1905年 百事可乐第一个特许灌装厂在北卡罗莱纳建立 1934年 公司总部迁往纽约长岛，同年在加拿大设厂， 走向国际化 1965年 百事可乐与菲多利公司合作，成立百事公司， 开始多元化经营
百事知多少の市场定位
年轻，自由、欢乐、运动、 音乐、自我交融风格的百事系 列产品。激发年轻人热爱运动、 挥洒青春的活力和热情，彰显 独到个性。 ☞百事的核心消费群体与潜力最 大的消费群体集中在15岁～30 岁的年轻用户，与互联网用户 是吻合的
百事进行时の微博
@百事可乐官方微博 ：原创之王MJ已经成为一 个经典时代的符号，无论是他的太空舞步，还是招牌 动作都值得纪念。你是MJ的忠实粉丝吗？你家中是 否有MJ相关的经典收藏呢？Come on！拿出你的独 家迷藏，尽情炫耀给世人看吧！展示你的激情与创意， 更能赢得MJ限量纪念品！你的MJ收藏或许会掀起又 一轮追捧风潮！
百事知多少の品牌理念
• • • • • • 新一代的选择 渴望无限 百事，渴望无限 百事，这就是可乐 突破渴望 敢于第一 突破 创造 发现 全民携手 舞动中国 欢聚时刻 共享百事 • 2009年 百事我创 • 2011年 渴望就是力量 • 2012年 为渴望而创 1998年 1999年 2003年 2004年 2007年 2008年
ห้องสมุดไป่ตู้
百事大家看の正方
• 零点研究咨询集团董事长袁岳： “帮助年轻人，贴近年轻人，支持 年轻人。百事淘宝的出现正是 这种与年轻人一同成长的使命 感的体现。它不仅有物质层面 的吃喝玩乐，也有精神层面的 自我实现，堪称业界的创举。 期待更多的企业能在这个方向 上前进。”
百事大家看の反方
• 志起未来营销咨询集团董事长李志起：该平台不能带来 线下回报，充其量只是与年轻人沟通的一个窗口。百事 以为握着品牌和对年轻人的号召力就可以再攻城略地， 恐怕把中国市场理解得太简单了。 • 《第一财经周刊》：现在很多品牌都在‘潮’上面大做 文章，百事似乎是在试图通过潮文化社区为年轻人创造 更多可能性。只是就最终目标成为一个更酷品牌而言， 目前效果显然不够理想。很简单，用瓶盖去网站兑换优 惠券并不能为百事的品牌涵义增加更多内容。更何况， 优惠券从来不是酷或者潮的关联词汇。
百事进行时の网剧
百事公司与土豆网联合推出的青春励志网剧《为渴 望而创》每周播放1集，共计4集。该剧一经播出，就 从众多的微电影和网剧中脱颖而出，引发全民观看的 同时掀起了一股品牌影响力新风潮。 《为渴望而创》由土豆网为“百事淘宝商城”推 广活动量身打造，网罗人气明星韩庚、杨幂加盟。故 事讲述了一直“宅”且“热血”的大学毕业生阿乐， 迫于现实压力开始创业，在“百事淘宝瓶盖计划”创 业过程中与一群年轻人历经千辛万苦 ，最终领悟到 “一切为渴望而创”、“为渴望出征”的精神。剧情 巧妙地衔接创业梦想和百事渴望，展现百事品牌精神。
百事进行时の微博
@百事可乐官方微博 ：MJ粉欢呼 吧！百事可乐推出的全球MJ纪念罐 在中国首发啦！改变多少人一生的 巨星MichaelJackson与百事再度 强强联手，重铸经典！这种突破界 限的大胆尝试不仅创意无限，更唤 起了几代人的激情！Michael经典 pose+KING OF POP限量纪念版 +BAD25的lOGO，如此酷炫的百事 可乐，舍得喝还是不喝？
百事知多少の历史
1999年 百事可乐在纽约股票交易所上市 2001年 百事公司和桂格公司合并，成为世界上第五 大饮料和食品公司 2007年 对其组织结构进行战略调整，成立三个主要 运营部门 百事公司自1898年创建至今已有100多年的历史 ， 在全世界200多个国家和地区拥有14余万名雇员