艾灸制品行业市场渠道调研报告

深圳中企智业投资咨询有限公司

艾灸制品行业市场渠道调研

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艾灸制品行业市场渠道调研 (3)

第一节销售渠道形式 (3)

第二节市场渠道格局 (4)

第三节销售渠道要素对比 (4)

第四节各区域市场主要代理商情况 (5)

艾灸制品行业市场渠道调研

第一节销售渠道形式

艾灸制品行业目前销售渠道主要分为三类：直销渠道、网上营销、代理商模式。

直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。但是这种方式存在不少缺点，如产品低价高卖，消费者难以接受；直销商要赚到钱就要不断的推销；必须送货；容易囤积，产生削价竞争；传统直销是以销售为导向，照顾的并不是消费者；传统直销顾客回购率不高，没有一套留住顾客的系统。所以尽管直销能够让消费者更近距离地了解产品，它也并不是目前艾灸制品的主要销售渠道。

网上营销概念的同义词包括：网络营销、互联网营销、在线营销、网路行销等，这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网上营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。而市场营销中最重要也最本质的就是组织和个人之间进行信息传播和交换。所以，网上营销以一种最快捷、最方便的形式将消费者的需求信息与生产企业的供应信息连接了起来，让消费者足不出户就能了解产品情况，更可以网上购买，等待送货上门。目前几家主要的艾灸制品生产企业均有网上销售渠道，通过淘宝等电子商务平台能够很快地服务消费者。而网上营销也成为了艾灸制品行业销售的主要渠道之一。

代理商模式直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概

念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场，产品在工厂里属于产品但不属于商品，只有进入流通环节才叫商品。代理商是很多生产企业营销的最主要模式，由于生产企业在销售产品这一过程中精力有限，只能通过他人来代为销售产品，而产品是通过代理商、渠道经销商、零售商等方式才能到消费者手上，所以生产商与消费者并不是直接联系。作为传统销售模式，代理商模式依旧是绝大多数行业所采用的销售渠道，艾灸制品行业同样如此。

第二节市场渠道格局

一二线市场层级渠道呈现扁平化趋势。分销是需要有利润作为其操作空间的，分销商以及下级的经销商，都需要有自己的利润空间。渠道太长，目前的利润空间就没办法支撑，因此层级渠道逐渐有扁平趋势。同时，分销商深入渠道市场最末端，通过加大市场拉力，减轻渠道压力，从根本上来理顺整个供应链。

三四线依然有空间保留层级渠道。代理商管理经验依然具有优势，可以将层级渠道管理经验深度克隆到低端市场。艾灸制品多用于养生预防，目前城市内消费者养生意识较好，三四线城镇市场不够大，仍需开拓。

终端市场渠道多元化。艾灸制品专营店、医药保健商店、养生馆等作为艾灸制品销售的主导，随着大家养生保健的意识逐渐加强，终端市场渠道规模化扩张程度也会加大。

第三节销售渠道要素对比

销售渠道的基本要素包括渠道成员、渠道结构、渠道控制三个。

图表- 1：销售渠道要素对比

直接销售渠道成员包括生产商、直销员，其结构并不严密，是以生产商为中