家博会活动方案

活动费用
品名 单位数量 单价 合计
模特费用
2个
800
1600
空飘
6个
100
600
条幅
2个
78
156
合计
2356
活动物料
活动条幅
活动空飘
Hale Waihona Puke Baidu
活动物料
展车时尚车模（ 展车时尚车模（1）
展车时尚车模（ 展车时尚车模（2）
活动现场
知名主持人开场
集团副董事长获奖致辞
活动现场
新POLO舞台展示 POLO舞台展示
活动效果评估 ——活动形式角度 活动形式角度
从活动形式来看，走出展厅来到物资大厦， 从活动形式来看，走出展厅来到物资大厦，参加大庆首 届家博会，活动现场聚集了大量的人气，客流丰富。 届家博会，活动现场聚集了大量的人气，客流丰富。详细的 车型讲解和客户赏车过程，加深了客户对新POLO及朗逸、 及朗逸、 车型讲解和客户赏车过程，加深了客户对新 及朗逸 新领驭汽车性能及市场定位的了解， 新领驭汽车性能及市场定位的了解，新POLO车舞台车型展 车舞台车型展 提高了新polo品牌宣传及媒体曝光度，车展还专门请来 品牌宣传及媒体曝光度， 示，提高了新 品牌宣传及媒体曝光度 专业的模特，车型展示环节中还安排了互动竞猜活动，提高 专业的模特，车型展示环节中还安排了互动竞猜活动， 了客户的参与积极性和活动的乐趣性。 了客户的参与积极性和活动的乐趣性。
专业销售顾问介绍新 POLO
活动现场
时尚模特T台走秀（ 时尚模特T台走秀（1）
时尚模特T台走秀（ 时尚模特T台走秀（2）
活动现场
现场看车客户
活动现场人气
活动效果评估 ——业绩角度分析 业绩角度分析
上海大众参加大庆首届的汽博会收到预期效果。 上海大众参加大庆首届的汽博会收到预期效果。从销售 业绩角度来看，截至目前，车展车型销售新POLO的销售量 业绩角度来看，截至目前，车展车型销售新 的销售量 达到1台 朗逸的销售量达到2台 从发掘潜在客户的角度看， 达到 台，朗逸的销售量达到 台。从发掘潜在客户的角度看， 在客户新建卡数已超过20张 新POLO在客户新建卡数已超过 张，朗逸客户新建卡数已 在客户新建卡数已超过 超过50张，新领驭客户新建卡数已超过12张.新途安客户新建 超过 张 新领驭客户新建卡数已超过 张 新途安客户新建 卡数已超过24张 合计新卡建卡106张；从整体角度分析， 卡数已超过 张，合计新卡建卡 张 从整体角度分析， 整个活动前期、活动时及活动后期的广告媒体宣传工作、 整个活动前期、活动时及活动后期的广告媒体宣传工作、新 客户开发、老客户维护工作，都做得比较到位， 客户开发、老客户维护工作，都做得比较到位，延伸和扩大 了活动的影响力，对后续销售也有很好的促进工作。 了活动的影响力，对后续销售也有很好的促进工作。
活动名称： 活动名称：大庆首届家博会 活动时间： 日至5月 日 活动时间：2011年5月13日至 月15日 年 月 日至 活动地点:大庆物资大厦前 活动地点 大庆物资大厦前
活动内容：车型介绍、购车抽奖互动、 活动内容：车型介绍、购车抽奖互动、车型展示
活动流程
时 间
5.13 7：00~7：30 ： ： 5.13 7：30~8：00 ： ： 5.13 8：00~8：30 ： ： 5.13 8:30~8：50 ： 5.13 8:50~9:50 5.13 9:50~10:50 5.13 10:50~17:00 4月14至15日 月 至 日 7:00至7:30展车到达物资大厦 至 展车到达物资大厦 7:30至16:00销售顾问车型 至 销售顾问车型 16:00至16:30返回公司 至 返回公司
活动效果评估 ——改进方向 改进方向
本次活动的亮点是，大庆电视台，对活动全程现场报道， 本次活动的亮点是，大庆电视台，对活动全程现场报道， 因此大大提高了活动的人气； 因此大大提高了活动的人气； 本次活动的不足是，由于当天活动在户外客流量较多， 本次活动的不足是，由于当天活动在户外客流量较多，对销 售顾问接待工作带来了困难，出现很多看车客户无人接待。 售顾问接待工作带来了困难，出现很多看车客户无人接待。 因此，应考虑到活动的人员安排情况，能否满足客户需求量。 因此，应考虑到活动的人员安排情况，能否满足客户需求量。
项 目
展车前往物资大厦 到达物资大厦车辆 按指定位置摆放 家博会开幕 开场表演、鸣放礼花 开场表演、 时装表演秀 新POLO舞台车型展示 舞台车型展示 车型介绍、 车型介绍、返回公司
活动进行阶段工作安排
工作项目 总指挥 协调员 司机 执行人 刘丽雨 闫磊 郑帅、冯士刚、 郑帅、冯士刚、 梁缘、 梁缘、陈路 程壮 负责人 市场部 市场部 销售部 由销售部负责安排 备注
大庆首届家博会
上海大众参展活动总结
市场部 2011年 2011年5月
活动背景
随着大庆GDP居民的增长，生活水平日益提高，带动 居民的增长，生活水平日益提高， 随着大庆 居民的增长 了汽车、房产、加装产业的空前繁荣。 了汽车、房产、加装产业的空前繁荣。越来越多的居民 追求生活质量的状态，逐渐出现了购房、购车热潮。 追求生活质量的状态，逐渐出现了购房、购车热潮。 各品牌经销商展开了持续的竞争， 各品牌经销商展开了持续的竞争，各家经销商纷纷出政 策应对市场竞争，大庆新闻传媒集团首次将家装、房产、 策应对市场竞争，大庆新闻传媒集团首次将家装、房产、 汽车等行业聚集到一起，让销售者一站式的购物， 汽车等行业聚集到一起，让销售者一站式的购物，提供 了良性的竞争平台，让经销商齐聚在一起， 了良性的竞争平台，让经销商齐聚在一起，带动大庆的 销售市场。 销售市场。
活动目的
通过参加大庆首届家博会，增加上海大众品牌在本土的 通过参加大庆首届家博会， 影响力，提高企业形象。 影响力，提高企业形象。 也通过家博会解决库存压力，促进车型销售， 也通过家博会解决库存压力，促进车型销售，增加本月 销量，增加潜在客户。 销量，增加潜在客户。
活动主题、时间、地点、对象、 活动主题、时间、地点、对象、内容
舞台车型介 绍 车型介绍
销售部
由销售部负责提供讲 解稿
初春荣、程壮、 初春荣、程壮、 孙宁、 孙宁、冯永庆
销售部
危机处理
活动礼品要准备充足，以免客户较多，礼品不够造成抱怨。（吴 活动礼品要准备充足，以免客户较多，礼品不够造成抱怨。（吴 。（ 春颖负责） 春颖负责） 活动现场确保有人员维护秩序，防止人员拥挤，产生意外。（保 活动现场确保有人员维护秩序，防止人员拥挤，产生意外。（保 。（ 安负责） 安负责） 销售顾问热情接待每位客户，并必须填好客户调查问卷。（销售 销售顾问热情接待每位客户，并必须填好客户调查问卷。（销售 。（ 顾问） 顾问） 宣传单一定要备足，以防不够。（闫磊负责） 宣传单一定要备足，以防不够。（闫磊负责） 。（闫磊负责 如因人力不可抗拒因素导致活动不能如期举行，可另行安排时间。 如因人力不可抗拒因素导致活动不能如期举行，可另行安排时间。 刘丽雨负责） （刘丽雨负责）
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关键活动指标
指标分类 关键指标 预定目标 实际 完成 完成效果评分 完成 很差 较差 一 非常 较好 率 般 好 (1 (2 (4分) (5 分 ) 分 ) (3 200% √ 233% √ 401% √ 212% √
来电咨询 20 40 邀约成功率 30 70 参加活动客户总量 80 321 新建黄卡 50 106 数量指标 试乘试驾 级别提升 10 32 320% √ 成交量 1 3 300% √ 客户总体满意度 80% 84% 105% √ 满意度指标 新建黄卡客户满意度 80% 86% 107% √ 人均成本 10 7 70% √ 成本指标 新建黄卡客户人均成本 15 10 66% √ 持续影响指标 后期因活动影响新建黄卡 10 27 270% √ 宣传/ 报纸、 广播、 宣传 / 邀约方式 报纸 、 广播 、 店内广告 所有上海大众潜在客户 邀约对象 前期活动宣传-- 展车达到地点— 活动开幕-- 接待客户— --展车达到地点 --接待客户 经验积累 前期活动宣传 -- 展车达到地点 — 活动开幕 -- 接待客户 — 新 POLO 活动过程 市场部、 参与人员 市场部 、 销售部 合作伙伴 大庆电视台