团购营销策划方案

团购营销策划方案

一、团购概念及其市场现状

2010 年与微博并行的互联网发展出新亮点——团购。所谓团购，就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。

截至2010年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为 4.1%。截至2011年3月，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420 家，这其中并未包括713 家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010 年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6 亿元。

当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的SNS 和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。

二、用户与商家参家团购的优势。

①、用户参加团购的优势。依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对IT 电子商务的透彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。

a. 享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标，以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关，注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。

b. 获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。

c. 可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，会员可以根据产品介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。

d. 质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。

e. 售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循 3.15 权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。

②、商家参与糯米饭团购的优势。

a. 接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者

通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的参加团购的会

员清单后安排送货、收款等手续（具体方式可以根据不同行业商定）。自发团购项目的召集期间，商家可以向网站提供相关的产品介绍、图片及价格等资料并由网站免费发布。

b. 成为网站的常驻商家。糯米饭网会在各行业中挑选一部分产品质量好、经营信誉好、售后服务有保障的商家作为常驻商家，常驻商家与网站签订合作协议，保证以市场最低价格向网站会员销售。在合作期内，网站为商家开设独立的商品店铺，商家可向网站提供翔实的资料由糯米饭网站免费发布。

c. 分享网络销售大蛋糕，抢得电子商务商机。中国互联网络信息中心（CNNIC统计，2011年上半年，

中国网上支付用户数从去年年底的 1.37 亿增至2011 年中的 1.53 亿，半年增加1607 万，用户增长11.7%。2011 年上半年，中国团购用户数从2010年底的 1 875万增长至2011 年中的4220万，半年增长率达到125.0%。网上销售的商业模式已经严重冲击了传统商业模式。团购这种模式迎合了网民对服务性商品的需求，填补了市场空白。可以预见，网上团购将成为网民的生活常态。

d. 参与糯米饭团购，商业费用大幅降低。在传统商业模式中，商家需要承担高昂的店面租金、人员工资、各种税费、水电费、展品损失等，只有达到很高的营业额才能达到盈亏平衡，特别是随着今年来的经济快速发展和各行业渠道巨头形成，这些费用更是水涨船高，令商家苦不堪言。而商家参与网络团购，上述费用均不存在，商家只需支付极低的网店管理费和让出一定的毛利空间即可。可以说，商家参与糯米饭团购，只要有销售就会有利润，而且一般情况下获得的利润率会远高于传统商业模式。

e. 让商家的产品和品牌得到广泛的传播。众所周知，网络传播具有无地域性、无时间性、持续性等特点，

是所有信息传播渠道中效率最高的。商家一旦拥有了糯米饭网VIP 店铺，其商品和品牌就会被我们所有的

会员及游客浏览，他们如果对某商品感兴趣甚至会收藏该店铺以做到详细了解。

3. 团购的突出特点介绍。

糯米饭团购站将成为茂名地区的真正消费门户，其显著的商业特性必将铸就其成为极具商业价值的网

站类型。随着糯米饭网的不断发展壮大，将把本地资讯、分类信息、交友等诸多网络服务融合进来，构建

成为一个全面的专业本地化分类信息网站。

a. 糯米饭团购以用户满意为重点，把生活服务电子商务和生活服务的信息作深度的整合。

我糯米饭团考虑问题会更长远一些，我们要关心的是用户满不满意，我们的用户是不是喜欢这样的服务，已经买了团购产品的用户体验好不好，有没有投诉。

糯米饭团购站跟糯米饭网会是紧密结合的关系，我们会结合糯米饭网分类信息的特点做团购。我们要做的是把糯米饭网目前所有的信息传递功能升华一下，变成很多类别的服务，是可以在线预订的，在线购买的，同时我们让供应商、商家来提供很多有优惠的，很多有竞争力的优惠，让用户得到实。我们要获得很多用户量，我们的用户是分地区的，一个一个城市的，而且他们上糯米饭都是有目的的。另一方面在商家也有很好的资源，我们要把生活服务电子商务和生活服务的信息做一个深度的整合。

b. 糯米饭团购以差异化发展立足。

团购同质化的问题，就跟电子商务一样，所有的电子商务网站都是卖东西的，都有一个购物车，也挺同质化的，当当、京东，还有不知名某个购那个网站，其实最终用户都会选择一些比较知名的品牌，然后长期选择他的服务，哪怕贵一点。

我们研究团购网站比较发现，现在的团购模式，几乎没有任何创新。但是我们会尝试寻求突破点，因为我们打算把它和本地服务结合起来，把它和携程的模式做了一些结合。因为只有差异化发展我们才能真

正实现立足。

（注：解读一下携程模式。1999 年，在国内互联网兴盛之际，梁建章、沈南鹏、季琦和范敏四个年轻人

创立携程。携程开始的定位是做旅游业的电子商务公司，但团队发现B2B B2C C2C这些电子商务模式的

概念又不适用于携程网。他们历经不断实践和探索最终发现：通过保证信息在各地酒店、航空公司和消费者之间顺畅地流通，完成全国范围内的酒店和机票产品预定来获取代理销售佣金的商业模式，即“携程模式”。）