制造业商业计划书

2016业计划书

成都米诺科技有限责任公司

一、创业项目概述

*创业项目基本情况

*项目基本情况介绍（200字左右）：

本公司主营手机制造，其中L型产品作为大众型产品是我们企业初期的主要产品，从中期我们将要投资研发H型产品，H型产品面向中高端消费人群，它将成为我们公司之后的主打产品和本公司的招牌。同时，公司秉承诚信、高雅的理念，将竭力打造出H型手机高端的质量，优雅的设计以及品牌享受，在公司的进一步稳定中我们将不断提高和升级H型手机，实现更完美的产品。

*主要发展战略目标和阶段目标：

初期：稳步打造L型产品，实现资金的盈余；

中期：将盈余利润投入H型产品的研发和设计；

后期：稳步发展，并不断提升H型产品的质量，并攻占下市场。

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）说明、介绍：

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

研究资金投入、研发人员情况、研发设备、研发产品的技术先进性及发展趋势。

本公司拟在第二年第一季度投入100万资金，10个研究人员于H型产品的研发，领先研发和创造出H型产品，抢占成都35%H型市场份额的80%，并逐渐实现市场转型，以H型为主打产品，进一步打造H型产品的高质量。

二、产品与服务介绍

成都米诺科技有限公司，是一家总部位于中国四川成都市的生产销售电信设备的民营科技公司。

一、产品介绍

1.产品理念：

我们公司产品以MINO系列手机为主打产品。其中米诺的意义取自于mirth和nobility。即以积极的产品理念、开放的视角去研发产品、售卖产品、让我们的顾客群体能够从我们的产品体验中获得我们公司将创新与体验相结合极致的理念。

我们的MINO系列手机产品以“3全”式产品线布局，价格梯度覆盖全、消费者市场细分全。聚焦客户深度需求，积极参与合作伙伴产品以及品牌合作。

拥有700余家授权售后服务站，基本覆盖了全国的一、二、三级城市和部分重点四级城市。高效的技术支持与物料供给，实现维修站到营业厅的无障碍对接。整合移动营业厅与维修站的优势，提供流程更加优化VIP专享服务。企业社会责任

2.产品性能：

其中米诺L系列手机，即面向于中层消费群体，价格主打1500~3000。手机配件为：电池（内置）、充电器、数据线、说明书、保修卡等。是一款颜值高同时背部非常惊艳的全网

通智能手机。搭载5.2寸Super AMOLED材质屏幕，采用超窄边框设计，骁龙652八核处理器，4GB大内存，64GB存储，科学和完善的CPU体系合理分配资源、内存一键回收速度提升4~6倍，并加入智慧引擎2.0。摄像头前置1600万像素+Moonlight柔光灯，肤色、美颜算法升级，以真实画质和柔光为依托，效果卓著。柔光配备Super AMOLED，一款主打自拍手机，拥有熄屏解锁只需0.2秒，亮屏解锁0.15秒。vivo首次采用正面指纹，新增ID wake （双击指纹进入微信等应用）、微信熄屏支付等系列高科技功能，延续了MINO家一贯的流畅优化特点，真正将科技与体验感相结合。

米诺H系列手机则是在米诺L系列已有基础上做出了创新。我们将模块化手机与米诺L 系列手机相结合。使得手机可以成为个人化的代表。并且有国际目前超一流的讯飞语音引擎。可让语音输入替代实体键盘打字。解放双手。

二、研发分析

1.市场前景：

目前市场上主要手机售卖企业有九家。而这另外八家企业目前正在准备研发的手机产品与我们MINO L系列在理念与价位大致相同。在四个季度的生产之后各企业的手机研发将进入售卖阶段，这说明市场将会出现饱和状态。

且在已过去的四个季度中L系列手机的成都区域销售情况为：

可得出L系列手机的销售额随着时间的推移正稳步整张，而销售量在经过第一年4季度的突涨后有所回温。但实际单价却一直在增长。因此该市场前景将进入竞争的白热化。

2.利润来源：

我们公司的经营理念在于稳步推进，因而前期的利润盈余主要来源于适当的L系列产品的售卖及多余原材料的再次售卖。

3.研发目标

严峻的市场前景使得我们要推快H系列产品的研发，将前期的利润盈余将大力度的投入与H系列产品的研发。争取在第7产品就将H产品研发，并投入市场售卖中。

三、生产分析

1、生产经营计划

米诺公司目前厂区设于四川成都市。拥有一个中型产房、两条半自动生产线。第五季度为：

中型产成品库第五季度为止：

中型原材料库第五季度为止：

2、将要购买的生产设备

为了研发H 系列产品，我们将进行生产线转产、研发人员技术能力提高、H型产品A型工艺3、研发工艺流程

4、生产产品的经济分析

L系列产品的原材料每件为1000元/件（原材料+库存成本），H系列产品的原材料为8150元/件（原材料+库存成本）。H型产品的研发成本为1300200元（基本研发要求100+最少投放资金300000+资金限额1000000）

三、市场分析和竞争分析

*介绍项目市场情况：

在成都市场，对L型产品需求比例为60%，对O型产品需求比例为40%,对H型产品需求比例为35%，对S型产品需求比例为40%。而在成都市场上，总共有三家手机制造企业，分别是成都米诺科技有限责任公司（本公司）、千纸鹤手机制造有限责任公司和土酷科技有限责任公司。目前来讲，三家公司同样都只生产L型手机产品。

*介绍项目市场竞争情况：

我们公司的直接竞争对手有两家公司分别是千纸鹤手机制造有限责任公司和土酷科技有限责任公司（在成都市场）。而在该市场的竞争里，本公司具有以下优势：首先，L型产品作为大众型产品是我们企业初期的主要产品，我们公司会大力生产；从中期我们将要投资研发H型产品，H型产品面向中高端消费人群，它将成为我们公司之后的主打产品和本公司的招牌；同时，本公司秉承诚信、高雅的理念，将竭力打造出H型手机高端的质量，优雅的设计以及品牌享受，在公司的进一步稳定中我们将不断提高和升级H型手机，实现更完美的产品。

四、市场营销、推广战略

*介绍项目市场营销、推广战略情况：

1、营销计划。描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道、例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

现阶段对L型手机进行生产销售，在存在较稳定利润流之后逐步开始对新型手机产品的研发，之后稳步销售，最终能够使公司达到销售多元化。我们公司曾经使用的分销渠道有：对商业订单的直接销售、同行业公司的定价营销等等。而我们公司所希望达到的市场份额是在80%。

2、销售战略。描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

本公司在销售开始之前进行过广告投放类的宣传营销，针对于市场反应比率和投资金额要求，我们公司选择的是电视广告个体投放（针对成都市场）。

五、团队管理战略

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

成都米诺科技有限公司，是一家总部位于中国四川成都市的生产销售电信设备的民营科