富兰克林比较法
富兰柯林比较法
又叫叫富兰克林缔结法，是二十种销售缔结话术中的一种。
20项成功缔结客户法则
1、假设问句法：
含义：将产品的最终利益或结果以问句的形式来询问客户。
举例：若有一种方法能帮你每月增加3000元的利润或节省3000元的开支，你有兴趣了解吗？
2、假设成交法：
含义：在介绍你的产品特征以后，询问一个假设已经成交的问句。举例：“假设你要买我的汽车，你是要白色的还是要黑色的呢？“注意事项：所有问题都以假设客户已决定购买为前提。
3、视觉销售法：
含义：让你的顾客看到或在头脑中想到购买你的产品后的情景以及使用你的产品能给他带来的利益。
举例：“请您想象一下，如果您开着这辆宝马车与另外几辆别的车一起在十字路口等待通行，当红灯变绿时，您第一个冲出去，那将是一种什么的感觉吗？”
4、假设解除抗拒法：
举例：“请问您担心的是产品质量吗？“如果客户说“是”，你就可以说：“如果质量不是问题，你是不是就没有问题了？”客户还可能会说“价格问题”，还接着问：“如果价格不是问题你是不是就没有问题了？”直至客户的真正抗拒。
5、反客为主法：
含义：把客户不购买你产品的抗拒变成他应该购买此产品的原因，进而说服客户购买。
举例：当客户说没时间时，你可回答：“就是因为您没时间，我才希望花10分钟的时间来拜访您，因为在我拜访您的这10分钟内，我提供给您的信息可以帮助您在更有效率的工作情况下，得到更大的产出，我想这对一个没有时间的人才是种最有时间的方式。”
6、打断连接法：
含义：当一个人处在一种惯性的神经思维或惯性行为的过程当中，如果这种惯性突然被打断了，这时他会很容易的接受你的建议或意见，而且觉得有道理。
7、提示引导法：
举例：当客户同你谈价钱时，你可以说：“先生，当您正在考虑价钱的同时，会让您想到产品的质量和售后服务也是很重要的，您说是吗？步骤：①用语言去描述你客户目前的心理状态、身体状态、思考状态或环境状态；②加入提示引导词-----"会让您、会使您”；③加入你想让你客户注意力所转移的方向。
8、心锚建立法：
含义：利用心锚（“触景生情”中的“景”）构建与客户的良好关系，并完成销售过程。
举例：一个销售员在每次给客户寄东西的时候都附上一则笑话，以后每当客户看到他的邮件时都会有一种高兴的心理，因此也对这个销
售员有比较好的印象，以后的生意也就容易多了。
9、不确定缔结法：
应用时机：客户犹豫不决时。
举例：你可以说：“这件衣服非常适合您，但适合您的尺码可能已经卖完了，请您等等我帮您看看还有没有。” "噢，您太幸运了，这一尺码刚好只剩最后一件了。”
注意事项：“得不到的就是好的”提高客户的购买意愿。
10、总结缔结法：
含义：介绍完产品时，用几分钟时间将产品的所有好处、优点再重复一遍，进而加深客户的印象。
注意事项：要把80%的注意力放在强调客户最在意、最感兴趣的一两个购买利益点上，并不断强调客户最感兴趣的那一点。
11、宠物缔结法：
含义：让客户实际地触摸或试用你所销售的产品，让他们在内心中感觉产品已经是属于他们的心态。
举例：“没关系，你们不需要先急着购买，可以把产品带回去试用两三天，如果不喜欢把它再送回来。”
注意事项：让客户在试用时充分体会产品的优势，并引起其占有欲。
12、富兰克林缔结法：
举例：拿出一张纸，你在上面写出你产品的好处和优点，越多越好。然后把笔交给客户，让他自己写了购买你产品的不好之处。
13、延伸缔结法：
含义：把产品的好处延伸出来介绍，让你的客户觉得购买你的产品物超所值。
举例：“我们的产品是比别人的贵一些，但我们的产品可以比他们多用两年，您说，购买哪一个更合适呢？”
14、订单缔结法：
举例：每当与客户交谈时不经意的问一句：“这种产品您是喜欢红色的还是喜欢黑色的？”等问题，并据以填订单。填完后，再以假设成交法提问。”
注意事项：刚拿出订单时，要尽力缓解客户的紧张心理。
15、隐喻缔结法：
含义：讲一个贴近生活、有说服力的故事来解除客户的购买抗拒。举例：一个汽车销售员当遇到客户抱怨价格高时，就可以说：”前一段时间我的一个客户为了省钱，买了一辆安全系数较低的汽车，结果出了车祸，至今还躺在医院里，您说生命重要还是两万元重要呢？16、门把缔结法:
举例：手放在门把上，回头问：“在我离开前，请您帮我个忙，告诉我为什么您不购买我产品的原因，以便我以后改进？”客户往往会说出他的真正的购买抗拒，这样，你就可以回过来解除他的这一抗拒。
17、强迫成交法：
含义：当拖延型客户犹豫不决时，以外在的压力迫使其购买。
举例：遇到这种情况时，你可以拿出正式的合同，送到他面前：“先生，这几次见面，您已经很了解我的产品，而且我也给您做了满意的
解答，现在是您签单的时候了，不要再犹豫了。”说完，将合同递给他。
18注意事项：讲完之后，不要发出任何声音，以沉默给对方压力。
18、问题缔结法：
含义：设计一系列相互关系的而且只能以“是”回答的问题询问客户，使客户产生一种惯性，当你问最后一个问题时，他会莫名其妙的觉得很好，有道理。
注意事项：避免说一些绝对性的词汇，如一定，绝对，百分之百等。
19、对比缔结法：
含义：描述某一非常难以接受的产品或价位来改变原产品在客户心中的形象，让客户感觉原产品更易接受。
20、客户转介绍法：
举例：离开客户之前，问：“先生/小姐，您能向我介绍几个可能对我产品感觉兴趣的2个或3个亲戚或朋友吗？” "您能告诉我他们的联系方式吗？” "请问，在他们当中，我应该最先拜访谁呢？”等等。注意事项：无论是否购买，都要求他转介绍，若能配合问题缔结法更为有效。
读《富兰克林自传》有感范文500字
读《富兰克林自传》有感范文500字 读《富兰克林自传》有感范文500字 成功需要的绝不仅仅是一个出类拔萃的聪明头脑，更重要的是 要把握稍纵即逝的机遇和付出超乎常人的努力。这是我读完《富兰克林自传》这本书后最大的感触。 在书中，我了解到富兰克林家境并不好，然而正因为如此，他 反而比别人更懂得努力和珍惜。比如，当人们对“雷暴”充满恐惧和___时，他发现了雷暴与静电的相似之处，他把握住机会，顶住冷嘲 热讽，做了闻名中外的“风筝实验”，揭开了雷暴之谜，成为几个世纪以来最伟大的科学家之一。可见，机会总是平等地出现在每个人面前，但只有懂得珍惜和努力的人才会把握它。这不由使我想起另一个伟大的科学家——牛顿。当年，他在苹果树下休息，一个苹果掉落砸中了他，他没有抱怨，而是开始思考苹果掉落的现象。经过无数次努力、探索、研究，牛顿发现了万有引力定律。牛顿把握了这个苹果砸头的寻常机会而成了受人敬仰的科学家，那个幸运的苹果也名垂青史！ “我想满心恭谦地供认我提及到的.已经过上的幸福生活全是 上帝的恩赐。”富兰克林如此感恩地说。但是我想，他所拥有的这一切并不是上帝给予他的，而是他不懈努力的结果。富兰克林出生的家庭并没有给他铺平人生坦途，但他心存感恩，发奋努力，终于成就了
辉煌。反观我们现在的求学，面对学习中的失败，不反思自己不够努力，反而怨天尤人。就说上课举手回答问题，许多同学总是埋怨老师课堂上不给自己机会回答。但是，如果是一个简单的问题，必定大家都举手，你的手淹没在几十双手之中，你只占几十分之一，却要老师百分之百给你机会，合理吗？如果是一个稍难的问题，有的缺乏自信，举手迟疑不决；有的不作深入思考，干脆埋头藏手；有的预习不充分，愁眉苦脸。就这样总是患得患失，埋怨老师偏心。我们何不反思自己：学习是否刻苦努力，思考是否深入，课堂上是否有勇气把握每一个机会？ 富兰克林只有一个，但富兰克林那种不懈努力、果敢把握机会、追求人生理想的精神，值得我们所有的人学习。 这个暑假，我读了几本读物。其中最让我印象深刻的是《富兰克林自传》。一开始，我看着这本厚厚的书，而且字密密麻麻的，我就不想继续读下去了，不过后来翻了几页，我被富兰克林的一生所吸引，3天就读完了这本书。 富兰克林出生在1706年的1月17日的波士顿。在1714年的时候，富兰克林进入文法学校学习，但由于家境贫寒，他被迫中止学业。他12岁就在他大哥的印刷所里当学徒，之后长期在印刷工厂里工作。但17岁那年，因为和哥哥生活不和，而离家出走了，他开始自己创
(财务知识)《富兰克林经济论文选集》读书笔记
《富兰克林经济论文选集》读书笔记 高钟琴2011020374 商务印书馆2009年出版的《富兰克林经济论文选集》，全书不到一百页，由译者序和富兰克林的五篇短小论文组成。这本书给我的总体感觉是：知识变化的太快，一代伟人的思想在今天看来很有可能不值一提，但是在思想的发展史上，也正是这些伟人的一点一滴积累，才有了现在比较系统、庞大的经济学科。再有一点，可能我以前经常接触英文文献，所以对国内翻译水平的现状堪忧：学术可能更多的成了挣钱的手段。我一直觉得挣钱是学术的伴随产物，而不是目的。 首先，我觉得有必要扩展本杰明.富兰克林的信息。富兰克林获得美国独立之前许多个“第一人”称号：（1）“自学成材第一人”，只在十岁前上过近两年小学，后来自学英语、法语、意大利语、西班牙语和拉丁语，对物理学、哲学、医学、数学、政治学、经济学等都做过重要贡献。（2）“学而致富第一人”，他的实质财富自不用说，开创北美印刷、新闻、图书、教育等，而这些都是在他成为政治领袖之前完成的；作为开国领袖，革命成功后能及时“退场”的人，他也是“第一人”，对权力的淡视，中国的领导人就无人能及，他的精神财富激烈了一代又一代美国青年。（3）“修身养性第一人”，他在自传中列举了一个完整道德模范的内涵，节制、沉默、秩序、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中道（与中国的中庸有点类似，很多书本都把它翻译成中庸，其实在西方这是亚里斯多德的中道，见《尼各马可伦理学》）、清洁、镇静、贞节、谦逊。（4）“外交第一人”。富兰克林在外交上的
能力，在我印象中只有周恩来总理能与之媲美，他两次远涉伦敦，为废除剥削和压迫殖民地人民的法令做出了杰出贡献，起草独立宣言，后出使巴黎，为获取独立战争胜利创造了国际条件。对比周恩来总理的两次国共合作或谈判（第一次国共合作，后来的重庆谈判）以及出使非洲。 前苏联P.伊凡诺夫在《富兰克林传》中这样描述：“约翰.亚当斯指出富兰克林在法国社会最广泛集团中的声望：‘他的荣誉压倒了莱布尼茨、牛顿、弗里德里希和伏尔泰的荣誉。找不到一个手工业人、马车夫、洗衣女工、城市公民和乡村居民不知道富兰克林的姓名的’。”这样一个百科全书式的伟人，富兰克林不免也会谈及经济，而且很有意思的一点是，他和亚当.斯密是一个时代的人物，在尚未有一种学说独领风骚的年代，富兰克林的论证是很重要的。为什么呢？无论什么年代的人，对于前人的知识经验累积都应该抱有一颗感恩之心，尤其是学者。限于时代的局限，或者说当时的需求以及知识的缺乏，一种学说的发展必定会从比较幼稚到相对成熟，最后趋于完善。拿现在的知识去和前人辩论，仅仅能获得的是自我满足的“一种油然而生的智力上的优越感”，而这更多的是在证明自己的愚昧。科学每进步一小步，需要的都是一代甚至几代人的呕心沥血，同样的事情也在经济学理论方面。或许，按照古希腊的标准，现在大学的任何一个教授，甚至是一个受到较广泛通识教育的本科生，放到那个时代，都会比亚里斯多德杰出而伟大。开创性的成果是最难做的，那种贡献最大，因为开创性工作做完了，完善性工作自然会有人继续。富兰克林在经济
富兰克林自传读后感
富兰克林自传读后感 富兰克林生于1706年1月2日,由于他出生在贫寒的小商人家庭.他几次被-迫辍学在小商店里打杂.后来又在哥哥的印刷厂当学徒,最后自己在费城开了一家印刷所.他在这期间过着艰苦的生活,住得简陋,吃得简单.但是却一直有一种非常强大的精神支撑着他.除了辛勤工作之外,他还始终怀着强烈的求知的渴望和热情,想尽一切办法,挤出一切时间和一切金钱来读书和买书. 在他看来,读书是他打开幸福成功之门的钥匙.书是无价之宝,是他最大的快乐.正是因为如此,他同小了法语,意大利语,西班牙语和拉丁语. 成功背后却是无比的艰辛,最后当上了美国的总统,而且也是一个伟大的发明家.他发明了新式火炉,避雷针,高架取书器,自动烤肉机,三轮钟等. 我对富兰克林的感叹就是:一分耕耘一分才.他付出了艰苦的努力就品尝到了成功的果实.他为全美国人们创造了幸福.我们应该学习富兰克林的这种精神.富兰克林自传在本站电子书栏目名人传记下有提供. 第一次读富兰克林自传是在中学，看到一半的时候他还在搞印刷就没看下去，后来是在网上看，但由于我不习惯在电脑上看长篇的小说，所以一直没看完，想买一本过来，可义乌这种地方唯一一个不错的新华书店也只有一本，还是比较旧，我不想买一本自己很喜欢的旧书，所以一直没有买。 昨天，正好没事，去新华书店，那本旧书还在，就拿起来一口气读完，对于富兰克林遵守的十三种德行，我感觉对每个人都适合，我自己想做到的首先是节制，俭朴。 关于节制我一直在这样做，因为很小的时候看洛克菲勒中年患病后，食从来半饱，并且活到九十几的高龄，还积聚了巨额的财富，后来看《商道》中戒盈杯也曾挽救过林尚活的命，对饮食就更加注意，包括倒水喝酒都从来不会太满，最重要的是食不过饱还可以保持一个比较清醒的大脑。 寡言我做的也不好，以后也需要多加注意。 俭朴我做的并不很好，有时候总感觉消费可以刺激自己的需求，进一步刺激自己追求更高更好的东西，但目前看来这是一种非常错误的做法，以后会多加注意(因为即使是一元钱，也可积少成多，一直消费最终会导致自己保持收支平衡而没有足够的启动资金)。 清洁我做的是最糟糕的(这方面我现在还没打算去做，这是一个非常久的习惯了，可能需要太多的时间，并且有时候会与我的时间观造成冲突) 其它几点秩序，勤劳，诚恳，正直做的还自己感觉不错。 对富兰克林非常重视公共事业深有感触，尤其是教育，正如我去新华书店找如此好的一本书而却很难以找到一样，如果有一个图书馆，那就会好的多，曾记得在杭州新华书店看一本《王道》，十几本都被读者看的黑黑的，这个损失不应该由书店来承担，但一个人买一本又很浪
富兰克林自传读后感十二篇
富兰克林自传读后感十二篇 这个暑假我读了《富兰克林自传》，这本书是本杰明。我也要学他的这种坚持不懈的精神，刻苦学习，不管成功与否。 本杰明·富兰克林出生于1706年1月17日，逝世于1790年4月17日，是一位科学家，政治家。 “若想在尸骨已朽之时尚不被人忘记，要么写点值得一读的东西，要么做些值得一写的事情”这就是本杰明。经过紧张的等待，终于到了比赛的那一天，我怀着激动不已的心情进入了“华夏之星”的比赛场所。”我心想：我一定可以的，既然老师选我来参赛也是信任我，我可不能辜负了她呀！该到我了，我大步流星的走上前。经过紧张的等待，终于到了比赛的那一天，我怀着激动不已的心情进入了“华夏之星”的比赛场所。”我心想：我一定可以的，既然老师选我来参赛也是信任我，我可不能辜负了她呀！该到我了，我大步流星的走上前。虽然在现代社会，人们更多的去关注一个人的专业是否突出，但是我坚信像富兰克林这么一位通才的出现必然会引起现代人的敬仰。 初看富兰克林的多元身份和辉煌成就，我们会觉得他是18世纪的奇迹，但是从他的自传中，从他的自白中，我分明清楚的认识到其实富兰克林并不是天生在各方面优别人一等，他的成就与智慧归功于他的自强，自律，自省。
自强。富兰克林很小的时候就开始做学徒，学习印刷，几经磨难之后选择出去闯荡，对于一个十几岁的孩子来说，跋山涉水到离家万里的地方谋生实属不易。但是，不管路有多艰难，生活有多潦倒，他自强不息，脚踏实地的做好每一件事，心存感恩，从零开始，不断积累。即便条件再艰苦，也坚持省一部分钱出来买书看，苦练文笔，提高自己的思辨能力。 自律。对这一点我的感触非常深刻。在读到富兰克林在追求崇高品德这一段里，我完全被他身上的自律精神深深折服了。有多少次我发现自己身上有一些缺点亟待改正，但是每次都在纠正的中途给自己找理由放弃。也许这就是平凡人与为人之间的差异吧。伟人之所以成为伟人，有其必然的原因所在。富兰克林首先列出了自己所要追求的13条人生信条，依次是节制，缄默，秩序，决心，节俭，勤勉，真诚，正义，中庸，清洁，平静，贞节，谦逊。为了在自己身上培养这些美德，他给自己制定的严格的规划，一个星期集中培养一种品德，并每天记录自己违反这一品德的次数，从而不断督促自己，鞭策自己。很多人嘴上说说的东西富兰克林都把它们落实在了行为上，落落实在了天天做好记录的的小册子上。从这一点我学习到了要想实现一个大目标，就必须先学会把这个大目标分解成若干个小目标，落实到每一天的行动中去，这中间需要一个完整细密的规划案，才能督促自己按照
伦理决策
Paper 2 Ethical Decisions: 摘要 本文将用一个具体的案例来做分析，详细的论述如何用Maddalena的七步分析法来做出一个有关道德的决定。进而引出道德决策的模型并加以论述。 引言 在现实生活中或是在工作环境中，大家往往会遇到道德问题两难的境地。例如两个朋友同时报名学车，其中一人给教练送了贿赂而另外一个人没有，进而教练对两人加以区别对待，这时没有送贿赂的一方该如何做？运用Maddalena的七步分析法将能更清晰的做出道德决策。面对类似的道德问题，我们也可以形成道德模型加以分析。 1 我遇到的伦理决策问题 两个星期前，我和我的邻居小祝一起报名学驾驶了。我们是通过同住一个小区的教练张师傅在亚安驾校报的名。学车后，我发现张师傅的教学态度并不好，相比较而言，特别是对我的态度尤其不好，对小祝要好一些。刚开始我并没在意，因为之前了解到驾校教练的态度普遍不是太好。但后来我发现一件奇怪的事情，每次学车到下午的时候，张师傅都特别记得小祝下午三点半要回去接幼儿园放学的孩子，而且到时间就匆匆结束教学开车拉上我们一起回小区去接小祝的孩子，这样也就结束了一天的教学。我开始奇怪并有些生气，因为我不想这么早就结束一天的学车，我开始想到小祝有可能除报名的学费之外，另外贿赂了张师傅。后来经由别的邻居证实，的确有此事。 我该怎么办，是向驾校投诉张师傅？还是要顾及到跟张师傅是邻居要委曲求全甚至是像小祝一样，再向他送些贿赂？ 2 用Maddalena的七步分析法做出道德决策 The following practical approach to ethical decision-making can assist healthcare executives, front-line managers or management teams in resolving complex administrative problems. Governing boards, and ethics committees may also find the nine step decision-making approach a useful structure to guide deliberations on complex issues. It can also assist managers to identify the various dimensions of a problem and articulate salient issues to prepare for a consultation with an institutional ethics committee, or an external management or ethics consultant.（Maddalena，2007）在这里，我将借用Maddalena的七步来做一个道德决策的分析。 2.1 State the Problem 现在的问题是我和小祝两人同时学驾驶，同一个教练，可是小祝送了贿赂给教练，而我没有。这导致了教练对我教学态度的有所不同，而且因为要照顾到小祝而减少我本该可以学车的时间。
富兰克林自传读书心得5篇
富兰克林自传读书心得5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 富兰克林自传读后感1 “若想在尸骨已朽之时尚不被人忘记，要么写点值得一读的东西，要么做些值得一写的事情”这就是本杰明.富兰克林所说的。富兰克林是多么令人敬佩的人。他通过“风筝实验”发明了避雷针，为我们人类做出了巨大的贡献。在富兰克林七十八岁的时候一本《富兰克林自传》在他的笔下诞生了，读了这本书后，我更深一层地了解了富兰克林。 文中讲到在富兰克林小的时候，他的父亲让他在家打打杂什么的，可富兰克林一心想到海上闯荡，由于他的父亲不允许，他最后只好到哥哥的印刷所去。当学徒空闲的时候，他就到图书馆看书。对富兰克林而言，“读书是我让自己享受的唯一乐趣。”所以他通过自己的努力，学得许多的知识.文中还讲到他偶然看到了一卷零散的《旁观者》，便把它买回来读了好几遍，真是爱不释手，便试着自己写《旁观者》，然后把自己的《旁观者》与原文加以对比，发现一些错误，便予以纠正。经过无数次的改正，他对原文的章法或语言有所改进，鼓足了他的信心。 通过阅读富兰克林的自传，我想到了自己。在我小班的时候我就对古筝情有独钟，深深地爱上了它。于是在我的业余时间，我选择了古筝这个爱好。随着时光的流逝，年龄的增长，我的演奏水平也有了突飞猛涨的进步，在宜兴、南京等地的比赛中还得到了一等奖。我每
天都勤奋的练着，每到晚上我都会让家人陪着我练习，时不时还把妈妈拉在身边听我弹。就这样，由于有了每天让妈妈陪在身边当听众的习惯，因此我胆子也壮大了几分.有一年，我接到要去北京比赛的通知，我就更加努力的去练习了，不管寒冬腊月、严寒酷暑我都坚持练习，并且寒假和暑假都去老师家练习，因为只有多练，才能在比赛的时候不紧张。有句谚语是“艺多不压身，艺高人胆大”吗!经过紧张的等待，终于到了比赛的那一天，我怀着激动不已的心情进入了“华夏之星”的比赛场所。看着一张张陌生的面孔，一张张充满自信的面孔，我的心里像十五个吊桶----七上八下的，信心也像伞兵跳伞----一落千丈。我紧张的脚直抖，看见评委那严肃的表情，听着别人那优美的琴声，真是把我“火上浇油”。在我身旁的大姐姐鼓励着我：“加油，不要紧张，你一定可以的!”我心想：我一定可以的，既然老师选我来参赛也是信任我，我可不能辜负了她呀!该到我了，我大步流星的走上前。就这样，每一根琴弦都被我弹成了一个个优美的音符，一只只可爱活泼的音乐小精灵就在我的手指下诞生了。弹完后我信心十足的走出了考场，心里有说不出的高兴。 可等我过了十级，妈妈还是督促着我，让我继续练，可我没坚持。现在想想和富兰克林那坚持到底的精神，我很惭愧。“恒心+耐心”才能成就辉煌。今后我一定要学习富兰克林的精神，做个有恒心的人。 富兰克林自传读后感2 第一次读《富兰克林自传》是我初一的时候，那时没有兴趣读完。进入高一暑假，我又拿出了这部《富兰克林自传》，静下心来阅读，
富兰克林传读后感五篇
富兰克林传读后感五篇 富兰克林自传读后感一 去年，我们学习了《天火之谜》一课，了解到美国科学家富兰克林为了揭开雷暴的秘密，在雷电交加的天气里进行“风筝试验”。为此，我佩服他勇于探索、敢于试验的科学态度。 寒假里，我阅读了《富兰克林自传》一书，对富兰克林有了更深的认识及了解。富兰克林是美国最伟大的先驱者和美国民主的缔造者之一，是美国著名的科学家、出版家、外交家、政治家、哲学家和实业家，集六家于一身，可谓是成就非凡。除此之外，富兰克林还是美国独立运动的领导人，曾经参与起草并签署了《独立宣言》和《美国宪法》。 毋庸置疑，富兰克林是历史上最杰出的成功人士之一。他取得这些成就的原因是什么呢？《富兰克林自传》一书中给了我答案。 富兰克林始终怀着强烈的求知渴望和热情，想尽一切办法来读书和买书。他认为，书是无价之宝，读书是他最大的快乐。可以说，读书是他打开成功之门的钥匙。除了辛勤工作之外，他常常醉心于阅读，是书给予他智慧，给予他前行的能量。因此，我们也要坚定我们的决心，平时养成爱阅读的习惯。我们学校在开展“书香校园”活动，我要积极参与，每天阅读相关书籍，并做好佳句佳段的摘录，在作文的时候，尽可能地加以运用。总之，我要让自己与书为伴，与智慧同行，让高尚的智慧充满自己的灵魂。
富兰克林的成功，与他注重塑造自己的美德分不开。他曾给自 己提出节制、勤勉、公正、谦逊等十三项美德要求，并一直在尽力地做到这些。尽管他也很难完全满足要求，但他还是坚持不懈。我想，富兰克林之所以会取得如此大的成就，他的美德功不可没。为此，我也给自己确定了我的目标，那就是在自己身上也培养这些美德。我知道一下子全都尝试这些美德，是很难办到的，但我可以在一个时期内集中培养一点，接着培养另一项，直至越来越多。我根据自身情况，安排节制为美德培养的第一位。因为节制需要头脑冷静，思维清晰。这种冷静的头脑和清晰的思维是必要的，只有这样才能经常保持清醒，抵抗旧习惯的惰性，并遏制永无穷尽的诱惑。获得这个美德后，再培养其他美德。 看完《富兰克林自传》后，我深深地知道：阅读给予我们前行 的能量，美德给予我们成功的动力。今后，我会与德同行力求贤，以书为伴力求博，做到贤博兼修，向成功进发！ 富兰克林传读后感二 昨天，我看了富兰克林的故事。故事情节是这样的：有一天， 猫头鹰老师教大家拼写单词。猫头鹰老师觉得大家做的都很好，就让大家好好准备，明天听写，全对的人能得到一支钢笔。这时，小地鼠说：“我这次考试一定是满分，老师，你现在就把钢笔给我吧，我还想用它来考试呢！”猫头鹰老师说：“这必须得看明天的考试结果。”富兰克林一晚上都在准备，但他只有pencil这个词不会，所以他就 反复地练习。富兰克林为了保险，就把写pencil的单词纸贴在帽子
有效的决策
有效的决策 决策就是判断．就是在一些不同的可行方案中作出一种 选择。我们所说的选择，在一般情况下，并不是指“是”与 “非”之间的选择，这充其量也只是“大概是对的”与“也 许是错的”之间的选择。而通常经常遇到的却往往只是两种 不同行为方案之间的选择。在这两者之间，很难说哪个比哪 个更正确。 绝大多数关于决策的书都这么说：“首先要弄清真相。”不过．卓有成效的决策者都知道，决策的过程往往不是从真相开始的，而是从想法开始的。这些想法由于没有经过实际的检验，常常只是一些假设，因此，还谈不上有什么价值。要想判断什么是真相，那就首先要确定相关的标准，特别是要确定合适的衡量标准。这可以说是有效决策的纲，也是通常最容易引起争论的地方。 最后，有效的决策并不像许多教科书里所说的那样来自于对真相的—致的看法。恰恰相反，正确决策的意识正是在不同意见的冲突与矛盾之中产生的，是认真考虑对立各方行动方案的一个结果。 先要弄清真相是很难做到的。因为没有相关的标准，就不可能找到什么真相。事件本身并非就是真相。 在物理学中，知道物质的滋味并不就是了解了事物的真相。直到最近，知道某物体的颜色，也并不就等于了解真相。就烹调而言，滋味是个绝对重要的真相；而说到绘画，颜色才是头等重要的真相。物理学，“烹调和绘画都从各自的需要出发考虑有关的事情，因此就会将不同的事物认作真相”。 卓有成效的管理者还懂得，人们干事情并不是从寻找事物真相开始的，而是先从想法开始的，这样做并没有什么不对。人们经历过某个事件，就必然会有些想法。如果在某个领域里体验了好长一段时间的生活而不产生想法的话，那说明此人没有敏锐的观察力，头脑迟钝。 所以，人们已是先有想法，然后再采取行动的。硬要他们先寻找真相，然后再采取行动是不可取的。那会使他们像其他人一样，寻找所谓的真相来凑合自己已有的结论。既然已有了结论，要找些所谓的事实来加以说明不会有什么困难。擅长统计的人员都知道这个道理，因此，他们对统计数字往往不太信任。 唯一缜密的方法，唯一有利于我们用实践来检验想法的办法，就是“先有想法，后有行动”，这也是我们考虑决策时所应该采取的办法。只有这样，别人才能看出，我们的决策是从没有经过测试的假设开始的，而这恰恰就是决策或科学研究的唯—起点。我们知道应该如何对待假设，我们不会为假设而争论不休，我们要做的就是对它们进行测试。通过测试，可以发现哪些假设可以成立，因此值得我们认真地加以考虑；哪些假设站不住脚，必须被弃置。
读《富兰克林自传》有感
读《富兰克林自传》有感 【第1篇】 成功需要的绝不仅仅是一个出类拔萃的聪明头脑，更重要的 是要把握稍纵即逝的机遇和付出超乎常人的努力。这是我读完《富兰克林自传》这本书后最大的感触。 在书中，我了解到富兰克林家境并不好，然而正因为如此， 他反而比别人更懂得努力和珍惜。比如，当人们对“雷暴”充满 恐惧和谣言时，他发现了雷暴与静电的相似之处，他把握住机会，顶住冷嘲热讽，做了闻名中外的“风筝实验”，揭开了雷暴之谜，成为几个世纪以来最伟大的科学家之一。可见，机会总是平等地 出现在每个人面前，但只有懂得珍惜和努力的人才会把握它。这 不由使我想起另一个伟大的科学家——牛顿。当年，他在苹果树 下休息，一个苹果掉落砸中了他，他没有抱怨，而是开始思考苹 果掉落的现象。经过无数次努力、探索、研究，牛顿发现了万有 引力定律。牛顿把握了这个苹果砸头的寻常机会而成了受人敬仰 的科学家，那个幸运的苹果也名垂青史！ “我想满心恭谦地供认我提及到的已经过上的幸福生活全是 上帝的恩赐。”富兰克林如此感恩地说。但是我想，他所拥有的 这一切并不是上帝给予他的，而是他不懈努力的结果。富兰克林 出生的家庭并没有给他铺平人生坦途，但他心存感恩，发奋努力，终于成就了辉煌。反观我们现在的求学，面对学习中的失败，不
反思自己不够努力，反而怨天尤人。就说上课举手回答问题，许 多同学总是埋怨老师课堂上不给自己机会回答。但是，如果是一 个简单的问题，必定大家都举手，你的手淹没在几十双手之中， 你只占几十分之一，却要老师百分之百给你机会，合理吗？如果 是一个稍难的问题，有的缺乏自信，举手迟疑不决；有的不作深 入思考，干脆埋头藏手；有的预习不充分，愁眉苦脸。就这样总 是患得患失，埋怨老师偏心。我们何不反思自己：学习是否刻苦 努力，思考是否深入，课堂上是否有勇气把握每一个机会？ 富兰克林只有一个，但富兰克林那种不懈努力、果敢把握机会、追求人生理想的精神，值得我们所有的人学习。 【第2篇】 这个暑假，我读了几本读物。其中最让我印象深刻的是《富兰克林自传》。一开始，我看着这本厚厚的书，而且字密密麻麻的，我就不想继续读下去了，不过后来翻了几页，我被富兰克林的一 生所吸引，3天就读完了这本书。 富兰克林出生在年的1月日的波士顿。在年的时候，富兰克 林进入文法学校学习，但由于家境贫寒，他被迫中止学业。他岁 就在他大哥的印刷所里当学徒，之后长期在印刷工厂里工作。但 岁那年，因为和哥哥生活不和，而离家出走了，他开始自己创业，过上了自食其力的生活。之后他刻苦学习，广泛阅读各种书籍， 他不仅仅会读书上的内容，他还在纽约伦敦费城等地方流浪，在 生活中学习，在学习中生活。他还学习法语，意大利语，西班牙
富兰克林传读后感范文
富兰克林传读后感范文 《富兰克林自传》是迄今为止美国最重要、读者最多的自传作品之一，鼓舞和激励了数代美国人，值得读者仔细品味。了解他的一生只需一天，而梦想与热血却会伴随多年。下面是整理的几篇读后感，供大家参阅 【篇一：《富兰克林自传》读后感】 这个暑假我读了《富兰克林自传》，这本书是本杰明。富兰克林的一部代表作品，它描述了富兰林从一个贫困家庭中经历种种磨难后成为一个令人难以置信的成长经历。 《富兰克林自传》是美国第一部现代自传，它叙述了成功的经历和失败的教训。富兰克林出身贫寒，十二岁就为做印刷匠的哥哥詹姆斯做学徒，在詹姆斯出版的《新英格兰报》，富兰克林开始成为撰稿人。后来因为兄弟关系破裂，富兰克林而离家出走。到辗转纽约、费城等地方，富兰克林从打工渐渐地成为了一个成功的老板。后来通过刻苦的自学，最终成为勋卓著的政治家、有多项成果的科学家和成功的实业家。富兰克林生下来时，比我们中最穷的人还要穷，但他具有不以自己的穷困为耻的勇气，并凭借这勇气成为他生活的时代和国家中最出色的人。托马斯。杰
斐逊曾这么说过：“他是美国的第三任总统，可见这本书带给美国人的影响至深。我读后深有感触，我们现在的条件不知道要比富兰克林好多少倍，但为何我们却没有他成功呢?不要为自己找借口、找理由，成功总是由百分之九十九的汗水构成的，成功其实不难，是人的本心。一颗用坚持的不会放弃的心!我也要学他的这种坚持不懈的精神，刻苦学习，不管成功与否。 【篇二：《富兰克林自传》读后感】 在今年的暑假里，我读了一本名为《富兰克林自传》的书。现在，我就来为你介绍一下富兰克林和这本书，并与你谈一谈我的读书心得吧!本杰明富兰克林出生于1706年1月17日，逝世于1790年4月17日，是一位科学家，政治家。本杰明富兰克林由于出生在贫寒的小商人家庭里，他几次被迫撤学在小商店里打杂。后来又在哥哥的印刷厂当学徒，最后在费城创办了一座属于自己的印刷厂。他在这期间过着艰苦的生活。住得简陋，吃得简单。但是却一直有一种非常强大的精神在支持着他。除了勤奋工作之外，他还始终怀着强烈的渴望和热情，想尽一切办法，挤出一切时间，省下一切金钱来读书和买书。在富兰克林看来，读书是打开成功之门的金钥匙。书是无价之宝，里面的知识更是求之不得。这本书让我领悟到了一分耕耘一分收获，只要付出了艰辛的努力，就能品尝到成功的果实。此外，本杰明。富兰克林的求
富兰克林自传读后感
富兰克林自传读后感 富兰克林平时特别注意自己的美德，他对于自己的美德提出了13点要求：节制、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、贞洁、谦逊、沉默寡言、生活有序。以下内容是我为您精心整理的富兰克林自传读后感，欢迎参考！ 富兰克林生于1706年1月2日由于他出生在贫寒的小商人家庭。他几次被迫辍学在小商店里打杂。后来又在哥哥的印刷厂当学徒最后自己在费城开了一家印刷所。他在这期间过着艰苦的生活住得简陋吃得简单。但是却一直有一种非常强大的精神支撑着他。除了辛勤工作之外他还始终怀着强烈的求知的渴望和热情想尽一切办法挤出一切时间和一切金钱来读书和买书。 在他看来读书是他打开幸福成功之门的钥匙。书是无价之宝是他最大的快乐。正是因为如此他同小了法语意大利语西班牙语和拉丁语。 成功背后却是无比的艰辛最后当上了美国的总统而且也是一个伟大的发明家。他发明了新式火炉避雷针高架取书器自动烤肉机三轮钟等。 我对富兰克林的感叹就是：一分耕耘一分才。他付出了艰苦的努力就品尝到了成功的果实。他为全美国人们创造了幸福。我们应该学习富兰克林的这种精神。 《富兰克林自传》是一本影响了几代美国人的励志书籍。包含了富兰克林一生的真知灼见。告诉人们远离平庸，追求理想，热爱学习，才是改变生活质量的真理。 其实，富兰克林并没有一个十分优越的成长环境，他十岁就辍学，和父亲一起做蜡烛，把自己的工钱攒下来买书，晚上借书店的书看，通宵看书，早上再把书送回去。富兰克林的知识面很广：历史、政治、物理······
1726年，富兰克林开了自己的印刷厂，从此，事业欣欣向荣。他发明了两用眼镜、避雷针、新式路灯······ 富兰克林平时特别注意自己的美德，他对于自己的美德提出了13点要求：节制、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、贞洁、谦逊、沉默寡言、生活有序。这13个要求对于我来说也十分受用，平时辩论问题时，我经常把自己的观点一口气全说出来，还没等对方说话呢，就否定了对方的观点。富兰克林对于这种问题的看法是：不必把话说死，应当替对方着想，这才叫谦逊。是啊，如果没有交流，那辩论的意义何在？不就变成强词夺理了吗？与其被动让别人信服，不如让别人主动信服，我在辩论中每论述完一个观点，都留足够的时间让对方去思考，最后让别人主动信服我的观点，当然，如何能在辩论中列举事例，雄辩对手，这就离不开读书，通过平时不断地从书本中汲取知识，才能使人在思想上不断进步，成为和富兰克林一样的人。 人，不能被惰性所控制，我要用节制、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、贞洁、谦逊、沉默寡言、生活有序这十三个要求来要求自己。
★富兰克林13条道德表★
★富兰克林13条道德表★ 一【节制】食不过饱；饮不过量。 二【静默】言则于人于己有益，不作无益闲聊。 三【条理】各样东西放在一定地方；做事情有一定时间限制。 四【决断】决定做应该要做的事；决定后坚持到底。 五【俭朴】花钱须于人于己有益，不糟蹋浪费。 六【勤劳】爱惜时间；时刻做有益之事事；不做不必要的行动。 七【诚恳】不欺骗人；思想纯洁公正；说话要出于诚意。 八【正直】不做于人有害的事；做好自己责任内的事。 九【中庸】不走极端；对人少怀怨恨之心；容忍别人对我应有的惩罚。 十【整洁】身体、衣服和住所务必清洁。 十一【宁静】不因琐事或普通而不可避免的事件而烦恼。 十二【贞洁】节欲，不伤害身体，不许损他人的安宁或名誉。 十三【谦虚】效法耶稣和苏格拉底。 他人借鉴 ※I am a great believer in luck, and I find that the harder I work, the more I have of it. —— Thomas Jefferson 我很相信运气，事实上我发现我越努力，我的运气越好。——托马斯杰斐逊 ※把生活计划写下来，时时看的人，有46%改变了；没写下来的，只有4%的人改变了，成功几率足足差了十倍。——台湾《商业周刊》1160期 ※记住，你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你——唯一重要的是你的分心和判断是否正确。——查理芒格 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Alice的终身目标： 1.讲一口流利的英语； 2.写一手漂亮的行楷字； 3.生命的意义就是努力成为一名优秀的有意义的人； 4.健康管理：保养、塑性、性格积极明朗； 5.投资理财：为家人的健康、自己的老年生活做好准备。 Alice的10年职业发展目标： 1.进入房地产行业； 2.达到营销企划总监级别，成为一个名有创意的管理者、领导人。 Alice的10年生活目标： 1.考取英语中高级口译证书； 2.阅读1000本书，成为一名有思想有深度的人； 3.成为一名有阅历的人，去8个国家旅游：日本、英国、法国、西班牙、瑞士、希腊、意大利、埃及； 3.在买一套公寓，布置一个舒适温馨的小窝。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我的黄金3年时间
读《富兰克林自传》有感_600字
读《富兰克林自传》有感_600字 世界上超一流的领导人华盛顿曾今说过：“在我的一生中，最让我佩服的只有三个人，第一个是富兰克林，第二个是富兰克林，第三个还是富兰克林。” 作为世界上超一流的领导人之一的华盛顿，功绩可见，但他却如此迷恋富兰克林，推崇富兰克林，那么富兰克林的德行和为美国甚至世界做出的贡献也就不容置疑了。 书中讲述了富兰克林的一生，同时富兰克林公正的评价着自己的一生。这部自传写的十分繁琐，如果没有足够的耐心是很难一口气读完的，但这也真从另一个方面反映了该书叙事的真实性和客观性。 此书不像别的自传那样满篇都是歌颂自己之词，而是把作者的功过是非完完全全的写了下来，毫无保留的把一切都留给后人评价，此等气魄，简直非常人所有。 我纵观全书，总结出富兰克林的“十三条成功计划”为自己的辉煌的一生定了坚定的基础。 一、节制。食不过饱；饮酒不醉。 二、沉默寡言。言则于人于己有益，不作无益闲聊。 三、生活有秩序。各样东西放在一定地方；各项日常事务应有一定的处理时间。 四、决断。事情当做必做；既做则坚持到底。
五、俭朴。花钱须于人于己有益，即不浪费。 六、勤劳。不浪费时间；不去关注那些无聊的言论，每时每刻做有用之事，戒除一切不必要的行动。 七、诚恳。不欺骗人；思想纯洁公正；说话也应诚实。 八、正直。不做不利他人之事，切勿忘记履行对人有益的义务而伤害他人。 九、中庸。勿走极端；受到应有的处罚，应当加以容忍。 十、清洁。身体、衣服和住所应力求清洁。 十一、宁静。勿因琐事或普通而不可避免的事件而烦恼。 十二、贞节。洁身自好 十三、谦虚。谦逊，不要傲慢。 这些对于今天的我们也同样适用。让我们学习富兰克林，也为我们的人生增添辉煌的一页吧！
富兰克林自传读后感
富兰克林自传读后感 富兰克林自传是一部影响了几代美国人历经百余年经久不衰的励志奇书，它包含了人生奋斗与成功的真知灼见，以及诸种善于美的道德真谛,被公认为是改变了无数人命运的美国精读本。毋庸置疑他是历史上最杰出最成功的人士之一。这本书告戒了人们远离陋习，远离平庸。提高生活品位，健全人格,达到自我完善的目的。纵观其一生，富兰克林并没有太优越的成长环境，应该说是比较平淡的出场，1706年出生于北美洲的波士顿，家中有17个孩子排行15。父亲是从事蜡和肥皂的小商人，进过两年学校，后因家境窘迫辍学。2岁在哥哥的印刷铺里学徒，学徒的日子很艰难，然而他却利用学徒的闲暇时间刻苦学习，阅读了大量的书籍。在政治、科学、历史、文学等方面打下了扎实的基础。他还通过自学能熟练的运用法语：意大利语、西班牙语、拉丁语。 1726年富兰克林自营印刷工厂，从此事业蒸蒸日上。创造了一个美国梦的传奇故事，他印刷并发行影响巨大的《宾夕法尼亚》。他发明了避雷针、两用眼镜、新式火炉和新式路灯。他率先提出了北美殖民地“不联合就死亡”的口号”并起草“独立宣言”1771年出版了改变了无数人命运的《富兰克林自传》这本书生动的描述了其成长历程。告戒了人们要积极向上。此书里好多人生箴言都是富兰克林在生活中感受到的，读此书不但要感悟那些人生箴言，还要结合自身人性修养等方面完善自我，本书每一章讲述的都是他生活的真实写照，章章都讲述了做人做事的感悟，并给我很很多启发。在他看来，读书是他打开幸福成功之门的钥匙.书是无价之宝,是他最大的快乐。书给予我们智慧,坚定我们的决心吧,让我们能够随智慧而行,让高尚的智慧充满我们灵魂。富兰克林十分重视自己的美德。因此，他给自己提出了13个要求，分别是：节制、沉默寡言、生活有序、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、贞洁和谦逊。他一直在尽力地做到这些，尽管他也很难完全满足要求，但他还是坚持不懈。我想能够做到那十三条的人们，已经都能称之为“圣人”了，事实上这样完美的人确实少见，但是能追求这样的完美的人也能在美德方面取得很大的成就。我的目标是在自己身上培养这些美德，所以我认为最好不要一下子全都尝试，我觉得这是很难办到的，还是在一个时期内注意力集中在其中一点上为好。我将这样的美德培养成习惯，然后接着在培养另一项。于是我安排节制为美德培养的第一位，因为它需要头脑冷静，思维清晰。这种冷静的头脑和清晰的思维是必要的，只有这样才能经常保持警惕，抵抗旧习惯的惰性并遏制永无穷尽的诱惑。在获得了这个美德后在培养美德就容易多了。 在辩论的时候也看到富兰克林早期并不谦虚，我也经常犯类似的错误，辩论的时候没有必要以非常强势的压倒别人，尽管在当时可能会给自己带来一定的快感，但一定要体会别人的感受。让自己印象深刻的富兰克林这位被尊为美国国父级人物，能终生保持勤俭的工作作风，为社会公益事业做出了不朽的贡献，对比眼下的自己和现在大多数人们显的多么的浮躁。我希望人们以后都需要在：寡言、谦虚、俭朴、方面多加注意，去除这些坏的习惯，也许对自己的成长会有很大的帮助。但有一点，我认为是必要的，就是每个人都应该通过此书，更加明白教育等公共事业对人类以至一个城市、国家的影响。富兰克林曾说过这样一句话：“在我看来，能够给人类带来幸福的，与其说是千载难逢的巨大的幸运，倒不如说是每时每刻发生在他们身边的琐细的方便。”我认为，这句很有启发性的话提醒了人们：不要只顾那些百年不遇的幸运，而忽略了身边的小事；这句话也很好地解释了富兰克林的那些造福人类的发明和他成为发明家的原因。
成本效益分析法与公共项目决策解析
全国中文核心期刊· 财会月刊□2010．3中旬·03 ·□成本效益分析法与公共项目决策 高喜珍 陈通（博士生导师） （天津大学管理学院天津300071） 【摘要】成本效益分析法是投资项目决策中普遍采用的一种方法，但其用于公共项目决策仍存在一些问题。本文通过分析公共项目决策中应用成本效益分析法存在的问题及解决思路，在借鉴国外成本效益分析法理论发展的基础上，提出了我国公共项目决策应该制度建设与方法完善并重的建议。 【关键词】成本效益分析法公共项目决策民主决策机制一、国外成本效益分析法的研究及其发展 成本效益分析法的基本理论最早可以追溯到19世纪的福利经济学。 美国经济学家富兰克林在对一个工程项目进行决策时，首先列出其效益和费用诸因素，分别给以度量，用数字标出各自的重要程度，最后综合平衡得出结论。1844年，Dupuit 发表了论文《论公共工程效益的衡量》，首次明确了公共工程社会效益的衡量标准，即公共工程项目的社会总效益是项目产生的净效益与增加的消费者剩余之和。 成本效益分析法在公共支出领域的广泛应用始于20世纪80年代的美国，当时在任的里根总统要求联邦政府各部门在制定政策及实施项目之前必须进行成本效益分析。实施成本效益分析的目的，一方面是为了减少公共部门决策的随意性（在成本效益分析法下，公共部门必须分析每一项支出的效果验证其支出的合理性）；另
一方面是为了减少特殊利益集团对公共部门决策的影响。随后，成本效益分析法在美国各地的政府工作中得以迅速推广。 在成本效益分析法的第一阶段争论中，公共项目效益难以量化的问题一直是争论的焦点。随后经济学家开发了各种量化的方法，学术界设计了“条件价值理论”来推测表面上不能转售商品的货币价值。随后，一些学者开始关注个体支付意愿的表达与专家工作成果的结合，此后，在成本效益分析法中引入民主协商成为研究的主流。民主协商不仅是对社会资源分配制度达成一致意见的过程，而且是信息交流、理性思考和社会学习的过程。在这个过程中，每个参与者根据所掌握信息的变化，不断调整和更新自己的价值判断，最后达成各方都能接受的行动方针。 国外对公共项目决策中成本效益分析法应用的研究经历了从方法选择到方法研究，再到方法与制度结合的过程。目前的研究热点是成本效益分析法与民主协商制度的结合。 二、我国公共项目决策中存在的问题 我国在20世纪70年代末引入了发达国家关于可行性研究和成本效益分析的科学方法，主要用于工程项目的决策，目前《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）是我国指导投 资项目评价的主要工具，但是其在应用上仍出现了一些问题。 1. 公共项目效益范围界定不清。在传统的价值观中，人们更多地关注经济效益。公共项目具有经济效益不显著的特点，如果严格按照成本效益分析法进行分析，大多数公共项目都不可行，这使得公共项目的可行性研究流于形式。随着可持续发展观念进一步推广，很多专家建议公共项目效益应以社会效益为主，同时还要考虑生态效益、宏观经济效益等。但由于这些效益的量化存在一定的困难，公共项目决策效率低的问题仍然没有从根本上得到解决。如在北方某大城市的河流改造项目中，政府主管部门认为应采用普通硅酸盐水泥砌河底，但一些专家经论证后却发
读富兰克林自传有感
读《富兰克林自传》有感 在老师的推荐下，最近读完了《富兰克林自传》。它是一部影响了几代美国人历经百余年经久不衰的励志奇书，它包含了人生奋斗与成功的真知灼见，以及诸种善于美的道德真谛,毋庸置疑他是历史上最杰出最成功的人士之一。这本书告诫人们远离陋习远离平庸，提高生活品味，健全人格，达到自我完善的目的。被公认为是改变了无数人命运的美国精读本。相信每个读过这本书的人，印象最深的都是书中关于“富兰克林十三项美德修养”这部分的内容。 1 、节制。食不过饱，饮酒不醉。 2、沉默。说话必须对别人或你自己有益；要避免无益的聊天。 3 、生活秩序。将每一样东西放在它们应该放的地方；每件日常事务应当有一定的时间。 4、决心。做应该做的事情；决心要做的事应坚持不懈。 5、俭朴。花钱必须于人于己有益；换言之，切忌浪费。 6 、勤勉。不浪费时间，只做那些有用的事情，戒掉一切不必要的行动。 7 、诚恳。不欺骗人；思想纯洁公正；说话也要如此。 8 、公正。不做害人的事情，不要忘记履行对人有益而且又是你应尽的义务。 9、中庸适度。避免极端；要容忍别人对你应得的处罚。 10、清洁。身体、衣服和住所力求清洁。 11 、镇静。不要因为小事或普通的、不可避免的事故而惊慌失措。 12 、贞节。除非为了健康或生育后代，不常进行房事，永远不要房事过度、伤害身体或损害你自己或他人的安宁或名誉。 13、谦虚。仿效耶稣和苏格拉底。 对这13条箴言，不同的人会有不同的体会，不能保证付出了就一定会有成功，但
是如果连这第一步都不肯迈出，才是人生最大的失败。 纵观其一生，富兰克林并没有太优越的成长环境，应该说是平淡出场，出生于一个普通的手工业家庭，由于家庭困难，他八岁入学、十岁时就离开了学校，回家帮助父亲做蜡烛养家糊口。十二岁时，他到小印刷所学徒，当了近十年的印刷工人。在他的一生中只有二年的在校读书时间，但他从未间断过学习。在他看来，读书是他打开幸福成功之门的钥匙.书是无价之宝,是他最大的快乐。富兰克林是美国最伟大的先驱者和美国民主的地接着之一，是美国著名的科学家、出版家、外交家、政治家、哲学家和实业家，集六家于一身，可谓是成就非凡。除此之外，富兰克林还是美国独立运动的领导人，曾经参与起草并签署了《独立宣言》和《美国宪法》。 富兰克林曾说过这样一句话：“在我看来，能够给人类带来幸福的，与其说是千载难逢的巨大的幸运，倒不如说是每时每刻发生在他们身边的琐细的方便。”我认为，这句很有启发性的话提醒了人们：不要只顾那些百年不遇的幸运，而忽略了身边的小事；这句话也很好地解释了富兰克林的那些造福人类的发明和他成为发明家的原因。 对我而言，《富兰克林自传》这部书激励我向着梦想不断奋进。每个人都会有彷徨和迷茫，但是富兰克林站在历史的舞台上，用他的成就告诉我们，成功不是给畏畏缩缩的人，而是用于拼搏和付出，能够把握自己主宰自己人生的人。 《富兰克林自传》告诉我们：生活的磨砺和苦难是人生的财富，勤奋和知识是步入成功殿堂的阶梯。今天，人们将普通平民百姓称为“草根”，可以说，富兰克林就是从地道的“草根”成长为世界杰出的伟人。他热爱自己的祖国和人民，历经磨难仍具有坚定的信念，他在艰苦的生活环境下，仍乐观地生活，勤奋地工作、追求知识，他严于律已，以身作则，对自己提出了十三条箴言：节制、少言、秩序、决心、节俭、勤勉、坦诚、公正、中庸、整洁、冷静、节欲、谦逊，是留给人们的宝贵精神财富，激励着一代又一代人。对于我们生活在浮躁社会的现代人们更是有着清醒剂的作用。