LED照明设计方案ppt课件

4、简易公式
＝ ⑵ 蓄电池 容量
用电器功率×用电时间 ×连续阴雨天数×设计系数(1.6～2.4)
系统电压
五类地区
设计系数取值对照 四类地区
2.4
2.2
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三类地区 二类地区
一类地区
2.0
1.8
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日照峰值越差
系数取值越高
1.6
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太阳能灯具的安装要求
大屏幕显
□ 太阳能电池组件应当安装在周围无高大示建屏筑物、树木等遮挡
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2
项目要求确认
• LED照明应用系列产品
1、项目/工程名称 2、项目是新装项目还是改造项目？（新装项目包含电缆铺设+ 变压器等；改造项目只换灯头即可，如有需要可灯杆+灯头配 套改造更换） 3、道路总长？宽度？单或双向车道？是城市主干道还是次干 道？（主、次干道路照明要求照度不同，光源功率、报价亦会 不同） 4、照明时间/天？电费多少钱/度？原需改造灯具的功率？数 量？（方便计算节电分析或投资回收周期，如有需要的话） 5、客户提供的其它技术资料或现场资料等。
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第四步 业务谈判
目标：拿下订单
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节能照明解决方案的要求
2016-07-08
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目前，公司产品分三大类
1、太阳能光伏应用系列产品 2、LED照明应用系列产品 3、风光互补路灯
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• 电话行销 • 网络行销 • 业务洽谈 •…
吸引客户倾 听你的行销
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项目类别确认
太阳光线的地方；
□ 在第一次使用前，应先将蓄电池的电量充满再出厂，以补充
源自文库
用蓄 □户电在键池安长装时时间，的太自阳放组电件；心须面朝正南方向。安装倾角一般为安 装盘所在地的纬度为宜。
□ 充放电控制器应选择与蓄电池一起安放，便于维护管理。并注
意防水、防潮、防盐雾、防酸碱气。
蓄电池和太阳
外□ □ 方端接式蓄控口连线电制接池系。安统装本位着置先选 接择 蓄应 电考 池虑 、环 再境 接温 负度 载及 ，透 最气 后等 接因 太板素阳反。能接组指件的示
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方案内容的多少不重要，重要的是有没有 突现客户所需要的东西
了解客户所需很重要！
知其所需，投其所好。方能吸引客户！
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配置设计
1、区域辐射量及日照时数参照表：
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配置设计
2、年总辐射量和每日平均峰值日照时数的对照表
3、1Kwp太阳能光伏发电系统年发电量换算表
• 工程项目 •产品项目
卖产品、安装施工 仅卖产品
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影响工程预算！
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2
项目要求确认
• 太阳能光伏应用系列产品（含风光互补路灯）
太阳能路灯适合应用于 城市次干道、公园、别 墅、广场、工厂等对照 明要求不高的区域使用。 （照度要求过高，光源 功率较大，系统配置较 大、成本过高的同时， 太阳能电池组件过大会 有承载的问题等，推荐 太阳能路灯的光源功率 在75W以下）。
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配置设计
4、简易公式
＝ × ⑴ 太阳电池 组件功率
用电器功率×用电时间 当地日平均峰值日照时间数
设计系数（1.6～2.4)
五类地区
设计系数取值对照 四类地区
2.4
2.2
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三类地区 二类地区
一类地区
2.0
1.8
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日照峰值越差
系数取值越高
1.6
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配置设计
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补充说明：室内照明要求
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第三步 方案设计
1、服务流程（需要的话）
2、前言（相关节能政策、财政补贴扶持等） 3、公司简介（技术实力、工程案例） 4、项目要求（客户要求） 5、国家设计规范及标准（次干道以下项目可省） 6、产品材料、配置的设计或是安装方式设计 7、工程预算、节电分析或投资回收周期分析（需要的话） 8、售后服务 9、附件：相关产品的检测报告及其它证书
1、项目/工程名称 2、安装区域；（省市地区/国家，方便了解 当地的日照资源及风力资源，是否适合安装 太阳能灯具？也直接影响到太阳能发电系统 的大小及太阳能电池板的安装倾角） 3、连续阴雨天数；（影响蓄电池容量大小及 寿命） 5、负载功率是多少；（路灯系列可根据安装 区域进行配置，发电系统需知负载是电器或 是灯具的功率） 6、负载每天的工作时间是多少？道路宽度？ 大型发电系统是安装在屋顶还是地面？ 7、客户提供的其它资料。