APP企业营销策略研究

企业APP营销策略研究

摘要：随着信息技术的发展,人们不仅可以通过手机实现沟通交流,而且可以工作、娱乐,可以通过手机的方寸屏幕了解天下大事。人们的工作和生活越来越离不开手机,手机成为人类感官的延伸。随着手机功能的日新月异,原本作为通讯工具的手机,其未来发展趋势也越来越成为人们关注的对象。利用手机媒体进行营销是未来新媒体营销的一种发展趋势，而作为手机媒体中更为高级的信息载体——APP，已经进入我们是视野，如何利用者这一载体进行产品和品牌营销是一个值得探析的问题，本文通过对消费者特征分析、市场预测、APP营销特点分析以及APP营销案例研究，提出了一些可行的营销策略，通过这些营销策略，相信企业能够很好的进去APP营销。

关键词：APP营销新媒体手机媒体营销策略

目录

一、引言 (3)

二、基本定义 (3)

1、APP (3)

2、营销媒介 (4)

3、新媒体 (4)

三、与传统手机媒体营销以及移动网站的区别 (4)

1、新媒体形式 (4)

2、APP营销区别于传统手机媒体营销 (5)

3、移动APP和移动网站两者运营层面的区别 (6)

四、APP营销的特点 (6)

五、消费者特征分析 (7)

六、现状及市场预测 (8)

1、现状 (8)

2、市场预测 (9)

七、APP分类、营销模式及案例 (9)

1、APP分类 (9)

2、APP营销模式及案例分析 (11)

八、企业利用APP进行营销策略 (15)

1、APP软件营销 (15)

2、企业如何利用APP进行营销 (15)

企业APP营销策略研究

一、引言

2010年11月8日晚，经过12个小时的激烈竞标，中央电视台2011年黄金资源广告招标的现场竞购在北京梅地亚中心圆满结束。中央电视台广告经营管理中心副主任何海明宣布了本届招标结果：2011年中央电视台黄金资源广告招标预售总额是126.687亿元，比去年109.6645亿增长了17.0225亿元，增长率为15.52%。这个数字创造了中央电视台十七年招标预售总额的又一个新高度。电视、报纸以及互联网广告费用的飞涨，已经让广告费用成为企业成本中的一项重要的支出，这是企业品牌传播的需要，但是不是所有的企业都具有这个实力来进行广告投标。我们需要寻找新的出路，利用较少的成本来达到较大的传播效果。随着科学技术和经济的飞速发展，手机已经不仅仅是一个打电话发短信的工具了，智能手机以及一些应用平台的出现，使手机成为一个很好的广告载体，而APP这种应用程序的出现，是企业信息产品信息能够很好的植于手机媒体内，企业如果能够利用好这个媒体将会达到意想不到的传播效果。

二、基本定义

1、APP

APP是应用程序application program的简称，由于iPhone智能手机的流行，现在的APP多指第三方智能手机的应用程序。目前比较著名的移动应用平台有苹果公司的ios系统，Google公司的Andriod系统，以诺基亚为主的Symbian系统，微软公司的Windows mobile和WP7系统，以及老牌只能手机品牌黑莓和palm 的黑莓os和webos系统。而今比较著名的App商店有Apple的iTunes商店里面的App Store，Android的Google Market，诺基亚的Ovi store。

2、营销媒介

根据著名营销学家菲利普·科特勒教授的定义，市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。根据吴建安教授对其的解读，“交换”是市场营销的核心，而交换过程是一个主动，积极寻找机会，满足双方需要和欲望的社会过程和管理过程。根据郭庆光教授对传播媒介的定义，传播媒介大致有两种含义：第一，它指信息传递的载体，渠道，中介物，工具或技术手段；第二，它指从事信息的采集，加工制作和传播的社会组织，即传媒机构。基于本论文所探讨内容，媒介显然是指信息传递的载体而不是社会组织，因此，我们可以为营销媒介下一个定义，即营销媒介是指在市场营销的过程中，用于承载营销交换过程中所需信息的载体，渠道，中介物，工具或技术手段。

3、新媒体

新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。

三、与传统手机媒体营销以及移动网站的区别

1、新媒体形式

随着越来越多媒体形式的加入，新媒体的表现形式也是多种多样的，满足人们的需求也是不同的，对于新媒体的表现形式众说纷纭，根据其不同的表现形式

和传播方式，目前新媒体大致有以下几种：

1）IPTV,传受互动进行时

IPTV即交互网络电视，一般是指通过互联网络，特别是宽带互联网络传播视

频节目的服务形式，互动性事IPTV的重要特征之一

2）中国移动多媒体广播电视（CMMB）

中国移动多美广播时国内自主研发的第一套面向手机、PDA、MP3 、MP4 数

码相机、笔记本电脑多种移动终端的系统

3）移动电视，市场新兴媒体

作为一种新兴媒体，移动电视的发展迅速让人们感到惊讶，它具有覆盖广，

反映迅速、移动性强的特点，最具代表的性的是公交移动电视，地铁移动电视，

具有强迫收视的特点

4）博客，播客—颠覆传统的传播方式

博客是一种集信息传播，获取，分享和互动的新型平台，用户可以随时随地的通过手机，即时通讯等方式更新博文，组建个人社区，关注目标对象等功能。

博客就好像是新一代的广播，实现了从文字传播向音频、视频传播转化，增

加了娱乐成分

5）手机媒体，开创媒体新时代

手机媒体，是以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化信息传播载体，它是以分众为传播目标，以定向为传播效果，以互动为传播应用的大众传播媒介。被公认为继报刊、广播、电视、互联网之后的“第五媒体”。

APP是手机媒体中的一种更为高级的营销模式，它区别于传统的手机媒体和移动网站能够达到更好的传播效果。

2、APP营销区别于传统手机媒体营销

1）信息传播方式不同

传统手机媒体主要是以短信的形式我主要的传播方式，这种传播方式是让消费者被动的接收产品信息，而APP营销是企业将产品信息植于应用制作，供用户下载，通过应用达到信息传播。

2）传播内容不同

传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应，用户不能全面的理解一个产品，应用程序中包含了一些图片、视频，还可以全方位的感受产品，如一个汽车的应用，你不仅能够看到汽车的图片和视频，你还能通过游戏感受该款汽车的性能。

3）用户行为差异

传统手机媒体是被动的接受信息，容易让受众产生逆反心理，往往得到的是反方面的效果，而APP营销是用户自己下载，容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。