成县模式复习过程

甘肃成县电子商务模式相关资料

甘肃成县地处秦巴山片区，山大沟深、人多地少、贫困面大，与电子商务的奇妙缘分，让成县人将空间上的万水千山变为网络里的近在咫尺，将大山深处的农林珍品变为大江南北的健康食材。不到两年的时间，成县已然树立起了现代农村电子商务的标杆。

发展农村电子商务必须要解决路和网的瓶颈问题。近几年，成县大力推进通村公路建设和宽带普及到村，目前17个乡镇245个行政村中的208个村实现了通水泥路，127个实现了有线宽带覆盖，3G网络全县覆盖率达到了94.3%。因为网络的普及，通过微博、微信营销成为了成县电商模式的一大亮点。截止2014年底，“成县”ID各类微博达3600多个、微信公众订阅号60多个。微博微信，首先将成县推介出去，再联动互推发售农产品，微营销效应逐步扩散。

在宣传推介成县的同时，成县又先后启动了陇南市电子商务产业孵化园、电商物流园和农产品交易中心建设等项目，全面构建产业和服务平台。其中，占地两百亩的物流园区一期工程已经竣工，将为贫困乡村大宗农产品配送、质量检测、仓储物流提供配套服务。

成功的营销为成县的农特产品打开了广阔的市场，可要想发展电子商务，人才成了稀缺资源。为此里县开展多种形式培训。2014年培训电商人才3800多人次。同时，动员、支持和鼓励大学生村官、乡村干部、农村返乡青年和未就业大学生带头开办网店。在他们的带

动下，目前全县共开办网店627家，农产品电商销售额9000万元。政府主导，协会引领，媒体助力，对焦农户，这就是成县区别于其他地方电子商务的一些做法。

微博、微信、博客为电商发展助力

新兴媒体在成县的广泛运用，为成县电子商务的发展注入了活力，扩大了影响，为群众增收致富产生了推力。

2013年6月，李祥在翻阅微博时偶然得知省电视台记者王宗军在微博上吆喝叫卖成县的樱桃，短短6小时内，销售量达100多公斤。于是，在李祥的微博上，一条“今年的核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，北京、上海等大城市的人都已开始预订，买点我们成县的核桃吧，7月份上市”的微博，访问量达到了50多万。

之后成县又下发《关于进一步加强全县政务微博管理的通知》，号召全县干部群众人人都为电子商务作贡献，人人都是电子商务的宣

传子媒体、人人都是电子商务的操作者、人人都是电子商务的受益者。

搭建甘肃省首家电子商务协会平台

怎样保证网上销售的农产品质量，让成县农产品成为一个品牌，走得更远？成县又开始了另一个新尝试———建立成县电子商务协会平台。

按照品牌、物流、网店、宣传“四位一体”跟进的发展思路，成县围绕打造一个核桃为主的“成县牌”农林产品电子商务品牌、制定出台一个扶持电子商务平台建设意见、建立一套电子商务扶持发展机制、成立一个电子商务协会、举办一系列电子商务知识培训、培养一支电子商务队伍的“六个一”发展举措，由商务部门牵头，农林、工商、质监、招商等部门和本土电商、快递物流及销售中介机构参与配合，农业产品电子商务协会筹建工作全面铺开。

2013年7月1日，甘肃省首家农林产品电子商务协会在成县成立。协会下设一个客服中心和一个合作社，利用互联网为客户进行24小时同步业务服务，宣传成县及陇南其他县区农特产品、与网络需求客户进行销售对接并提供销售咨询。

与此同时，成县还为想开网店但资金紧张的群众，确立了用于解决电商农林产品收购资金困难的“双联惠农贷款”和“妇女小额贷款”扶持机制。

成县电子商务协会正式挂牌运行四个多月来，全国25个省市近万名消费者已通过微博、网店等网络途径成功购买成县核桃、土蜂蜜、优质紫皮大蒜、猕猴桃等农产品。

据阿里巴巴研究中心统计，至目前，成县已发展电商网店1000多家，今年下半年实现网上农特产品交易金额达700多万元。

提高销售效率保证产品质量

成县农林产品电子商务协会在兰州、上海等城市的大型超市设立了成县农产品展销台，宣传推介“成县核桃”等特色品牌，并签订了一批可观的核桃销售订单。同时，注册了“山泉老树”品牌，打造了“陇南八珍”农产品组合包装营销模式。

为确保农产品及时快捷发往全国各地，成县电子商务协会多次与快递公司召开协调会议并达成共识，落实了加快物流体系建设的措施，确保成县农产品快捷送到客户手中。为了保证优质产品供应，成县电子商务协会和多家种植合作社和种植大户合作，将陇南更多的特色农副产品作为协会大力推广的产品进行宣传、销售。

电子商务将成为农产品销售新“引擎”

网上销售究竟能不能让农民增加收入？往年，成县核桃成熟后，要么是种植户拿到农贸市场上自己卖，要么是本地或外地的客商到村里收。而现在通过网上销售，农户直接和消费者联系，中间环节减少，农户和消费者都受益。成县电商协会上门从农户手中收购价钱大幅度提高，电商与农户之间是订单形式，今年预付明年的订金，农户承担的风险降低，也解决了当年核桃管护的资金问题。

为了打造成县核桃品牌，成县电商协会还依托当地老核桃树较多的优势，以“山泉老树”为品牌，对全县百年核桃树进行定牌编号。

2014年中国社会科学院主办的“重建城乡互信，保障食品安全”

论坛在北京召开，成县电商协会被邀请参加会议并发言，并与中粮集团、阿里巴巴有限公司销售部代表座谈，讨论销售意向。

“首先要打造完善的营销渠道，借助电子商务建立生产、加工、销售一条龙服务平台；其次一定要在打造驰名商标上下工夫，通过网络销售提高产品的知名度，利用电商转型商品销售模式、补充市场销售渠道、扩大产品的市场份额，让深加工产生品牌效应，才能让特色农产品的资源优势转化为经济优势。还要按照网络销售特性，把当地的农产品进行‘网货化’归纳梳理，即突出网货亮点、挖掘网货卖点，以打动更多的网购消费者。通过电商企业的带动，提高农民、农业合作社的网络销售意识，鼓励农产品生产者采取代运营或加盟的形式，借助网络推广、推销陇南特色农产品。”对于电商协会今后的发展，成县商务局负责人这样说道。相信随着成县农林产品电子商务协会的不断壮大发展，陇南的农产品定会走向全国，获得种植和销售的双丰收。

启示：一是将电商作为一把手工程，主导电商开局，二是集中打造一个产品，由点到面；三是集中全县人力物力，全力突破。