2019年保险公司绩优人均推动规划34页

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开门红准备工作时间点
1）10月12日：部门经理沟通会：1、统一思想，统一目标，双玺活动35%、全员85%活动 2、 财富天玺推动举措，推动自购 2）10月13日：全员开门红主管会 2）10月19日：下午法商培训 3）10月24日：下午财富兵团培训和财富兵团启程宴会 4）10月28日：全月业务启动大会 5）10月29日：双玺上市发布会
结论： 1、人力红才能业务开门红 2、10万以上绩优人群推动 是达成开门红业务的关键！
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数据分析
目
目标节奏
录
销售模式
4 资源支持
Content s
19年开门红业务目标
双十二：2600万 1.4日：3500万
1月4日全员红
活动率 80% 钻石占比50%
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04收入：5万 05以上收入：10万 08以上收入：30万
18：30
内容 培训开始 汤九红产品培训 产品通关 专属方案和PK目标绑定 合影留念及见证环节 领导祝酒辞
内容：1、汤九红产品培训及爱旺 财培训 ，2、 专属酒 会门票 销售，3 、财富 兵团荣 誉宴及 目标绑 定
财富兵团人人购票10张以上，合计1500张！
全员启动安排
时间：10.28号 地点：**和宴楼 启动会流程： 9：00启动会开始 9：05司歌、开门红舞蹈 9：15领导致辞和抽奖 9：20—10：00双玺产品卖点话术讲解 10：00—11：00启动报告方案等讲解 11：00—11：20各营业部目标认领 11：20—11：40方案认领环节 11：40—11：45抽奖 启动会结束后各部门自行组织部门开门红启航宴
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旺年开门 谁与争锋
19年**绩优人均推动规划
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数据分析
目
目标节奏
录
销售模式
4 资源支持
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近三年2016年开门红业务达成最好！
人力成长是开门红业务达成的保证!
17年3万以上保费人力最高，占比25. 2%
2016年保费10万以上人力远远超过2 018年
最近三年活动人均件数变化不大！
汤九红产品培训&财富兵团启程宴
支公司确定至少150位业绩高手，精 耕细作 ，开门 红目标 人人业 绩20万 、达成 海外游 ！
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内容安排： 时间：10月24日 地点：**玉龙锦大酒店 参加人员：部经理和财富兵团成员
时间 14：00 14—16 16—17
10月24日
17—17：30 17：30—18
主顾一 老客户1 老客户2 老客户3 老客户4 老客户5 老客户6 老客户7 老客户8 老客户9 老客户10 老客户11 老客户12 老客户13 老客户14 老客户15 老客户16 老客户17 老客户18 老客户19 老客户20 老客户21 老客户22 老客户23 老客户24 老客户25 老客户26 老客户27 老客户28 老客户29 老客户30
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数据分析
目
目标节奏
录
销售模式
4 资源支持
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1、开门红培训安排
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项目
时间
操作主体
参训对象
培训目标
法商培训
10月19日
培训部
财富兵团中挑选 100人
分公司法商培训，学习最新的观念
绩优人员集中专项培训，产品模压，强化产
汤九红产品培训
10月24日
培训和销企 财富兵团150人 品理解，力争60%以上兵团成员达成10万
80人以上达成国外游
营业部任务目标：2019开门红，天玺定乾坤!
部门
人力 其他保费切分 财富天玺
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合计
1 开门红业务节奏目标
根据2018年达成进度，机构19年考核FYP目标：6969万
开门红1月目标年进度50%，高目标才有高达成：3500万
节奏安排如下： 1月考核FYP年进度50%，3500万
保费
全员学习通关考试
10月30日-11月 6日
ຫໍສະໝຸດ Baidu
营业单位/部课
全员
部门产品种子讲师主讲，部课早会组织分层 级针对性（一年内新人/一年以上/主管）学 习通关及考试
2、酒会门票销售
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•1、财富兵团人群每人10张酒会门票，50元一张，150*10=1500张 （5场酒会支撑）
•2、其他人群每人购票5张酒会门票，60元一张， 410*5=2050张 （5场 酒会支撑）
公司版酒会流程 1、手语舞蹈开场 2、领导致辞 3、抽奖环节 4、签单礼品财富玉玺包装 5、主讲环节 6、炒单环节 7、会后追踪
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4、全员MBO及主顾安排
收入目标
酒会门票
个酒时间
部
天玺保费
组开门红MBO面谈表
玺越保费
平安福/安鑫保保 费
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获得方案
2019年家庭愿望
1、10.31号当天公司组织所有营业部进行MBO面谈， 谈开门红收入，开门红目标 2、所有业务员必须填写主顾100，同时面谈过程中 说明哪些是理财客户，哪些是保障型产品客户，哪些 客户是公司酒会客户，哪些是营业部酒会或者个人酒 会客户，不填写100个主顾，不允许离开职场，由部 门经理亲自检查！
不购买酒会门票，不享受公司业务方案，门票认购率（150+410）/800=70%
3、酒会行事历：十全十美十场酒会
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序号
时间
参与人群
地点
讲师
主持人
桌数
票数
形式
基本所有酒会在11月份全部举办完毕 ，12月 份推动 营业部 酒会和 个人酒 会举办 ！
酒会流程
酒会职责分工： 内勤——全力举办好每场酒会，关注细节精益求精，同时回访每一单意向 外勤——心无旁鹜做好客户邀约、筛选、定场次定桌、促成、收单
2月考核FYP年进度5%，350万
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650万 年进度9%
1950万 年进度28%
400万 年进度6%
500万 年进度7%
前阶段总结 启动、储备二月
2.15.—2.22. （春节假日）
11.1
12.6
12.12
12.17
1.4
1.17（2月交单）
2.28
年进度55%, 考核FYP 3850万
整个开门红分为三个阶段进行运作： 第一阶段（11.1—12.6） 本阶段通过爱旺财推动，完成年进度9%，650万保费 第二阶段（12.7—12.12）：12月12日2600万，年进度37%，双赢产品的运作是最关键的第一个节点，财富1500万开门及双玺活动率40%、件均 4.68 万为目标. 第二阶段（12.13—1.4）：本阶段通过玺越持续推动（产品活动率目标提升至48%）和6000保单活动及件数，同时追踪资源获得，推动达成业务进度