新版成功八步(详细版)备课讲稿

梦想究竟是什么？
1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的 5、未来生活的保障 6、性满足，以及爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权利
你究竟想要什么？ 要多少？
什么时间要？
建议一
1、要什么：你究竟要什么？ 2、为什么做一件事永远比怎样做好 一件事更重要 3、为什么做占99%，怎样做好只占 1%，但很可能很多人并不知道他们 在生活中究竟要什么？
立即投入行动：
建议一：熟练掌握“问新人四件事情”， 特别强调先坚持1年的重要性
建议二：立即制定六个月行动计划
第三步 列名单
列名单三个原则： 不做判官 越大越好 不要丢失
不做判官： 预先判定谁会做谁不会做
建议一：在你刚刚开始这个业务时将认识的 人先写下来，你认为不会做的有可能正是 生意中你要找的和最该推荐的人。
三不谈：
不谈产品 不谈制度（市场计划） 不谈公司 邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控 制再2分钟以内。
的计划，你完全可以成为最佳计划讲解者。 运用平均率法则，平均律法则掌控着我们生
活中每件事情的成功。 提升你的平均律，不要浪费你的目标客户。
邀约的三个原则：
高姿态 三不谈 专业化
高姿态：
你要让对方明显的感到你正在为他介绍一 个好的难得机会，高姿态来自于你确实再关心 别人，而不是你自己另有所图。举例：在电话 中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有 姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能 在六点三十五分等你，你不能来一定要提前通 知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。 让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分 钟来计算的。
建议三：热情洋溢、积极参与、充满快乐、渴望成功。
总结积极的四要1、定义：梦想是深藏在人们内心中最深 切的渴望，是一种强烈的需求。 2、梦想和梦幻的区别： 梦想若不能变成明确的目标就会变成梦 幻，你从来不为你的梦想付出行动，梦想就 会变成梦幻。 3、梦想永远占90%，技能、技巧只占10%。 梦想是激励自己，领导人和团队动势的力 量源泉。
建议二
1、写下来：把你想要的东西一定写 下来。
2、目标要视觉化、数量化，加上最 后实现的日期。
建议三
1、梦想板：一定要建立梦想板 和梦想档案。
2、把你的主要目标写在梦想板 上，
每天不停的看，至少大声念 两遍。
经济独立意味着什么？
1、解释经济独立标准： 有钱、有闲、有保障。
2、当你有了钱，你最想买什么？ 3、计算一生中收入，以工薪收入 为例：
收入、年收入、还能工作多 少年？
挣多少钱？够不够？
经济独立，如何实现？
穷爸爸：你要为钱（工资）工作 。
富爸爸：你要好好学习，你要让 钱
（投资）为你工作。
要获得经济独立，你一定要拥有个人 事业。
个人创业的三种途径
1、创建一个系统：人、财、物、进 、销、存、产。
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或 肯德基。
3、加盟一个系统：加入众鑫系统。
最好的个人创业应符合七个特点
1、低起步费用 2、不需要雇佣员工 3、不需要中间环节 4、不需要大量存货 5、不需要复杂管理的环节 6、始终有良师益友和教育系统的支持 7、对经济危机有免疫力
第二步 承 诺
成功不取决于年龄、学历、机遇，不取决 于你的经济能力、社会背景。成功取决于一 个决定。
2、怎样使用名单表 a、本表格一式二份，一份上级，一份自备 。 b 、此表格中的名单应保持在100-300人， 并在不断补充。 c、怎样填写名单表中的各项内容：
要求、经济、影响力、能力
第四步 邀 约
邀约的种类：
电话 面对面 其他方式
电话邀约：
最常用的方法对于新人非常适用 。
面对面邀约 也称自然邀约。
结识陌生人 —人脉的最大来源
建议一：每天结交一个新朋友 建议二：介绍 建议三：用ABC法则推崇：用你的
“热情+积极的心态+影响力+知识” 感染你身边的人。
怎样使用名单分析表和名单表
1、怎样使用名单分析表 a、先列20-30人名单做分析，然后立即计 划进行邀约。 b、启动时立即与你的上级一同列名单分析 表。 c、本表格一式二份，一份上级，一份自备 。
推崇工具：书、音像资料和其他资料入手。 推崇成功人士：讲他们的故事入手 推崇系统会议：讲你学到的知识 从分享产品入手，你或别人用产品后的体会。 从讲公司、讲机会、讲分配制度入手
书信、电子邮件、网上联络 、 短信息、传真邀约；
适用于远距离的朋友。
邀约的五大定律
因果定律：成功就是比赛。 不断的打电话给目标客户，见人就要讲解你
建议二：向上推荐，将最优秀的人首先写在 你的名单分析表上；切记，向上推荐使你 事业如虎添翼。
建议三：第一时间先列一个20-30人名单。
名单越大越好：
建议一：不要死盯住一个人，同时要写下与 他相关的整体人群的名字。
建议二：你要让名单始终保持在20-30人以上， 尽快得到一份10-20个人的名单。
建议三：补充和调整，名单要随时补充和调 整，名单不整理等于没有。
不要丢失名单：
建议一：迅速记录，保持联络。 建议二：不同名单分别记录 建议三：要备两份名单，以备丢失。
你认识谁？
用分类法（适合先列20-30人名单） 亲友（先亲后疏） 邻居（先近后远） 校友（先易后难） 同事或其他合作伙伴（从近到远） 朋友（千万不要忘记过去的老朋友） 一面之交和新结识的朋友 用职业法（适合列100-300人名单）等等。
成功八步
众鑫实战课程
第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进（促成） 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：教别人（复制）
建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。 举例：麦当劳
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性 行为。举例：火车的启动、运转、刹车
承诺的三个等级：
1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功，但概率很小 3、全力以赴：才能取得成功
承诺：学习、改变、创业
1、学习：归零心态，相信佳禾系统和上手老师， 定期向上级咨询并接受指导。
2、改变：改变从观念开始；改变自己旧有的， 失败者的思考方式。
3、创业：从自用到分享，承诺成为100%的产 品受用者。