销售职业分析

入职销售有要求

>> 卓越的沟通能力和良好的亲和力，能给客户留下良好的第一印象。

>> 相关的经验和才能展现，要重于学历、专业等因素。

>> 既要有广博的知识，有要对自己的产品有专业的了解，两者结合，才能获得更多客户是信赖。

>> 细致的观察力和良好的随机应变能力。并且有强大的承受挫折的能力和成功欲望。>> 维护老客户和开拓新客户的卓越能力，这是所有销售生存的根基。

销售职责全揭示

了解客户的需求，与之保持良好沟通，并让客户明白自己所销售的产品或服务能在多大程度上满足其需求；

分为专业性销售和一般性销售，前者要求对所销售产品有深刻研究而后者不要求；

说服客户购买自己的产品或服务，为自己所供职的产品生产者获取利润，这是所有销售存在的理由。

销售职责：

销售代表：与潜在客户接洽、沟通，介绍自己所负责销售的产品或服务，了解潜在客户的相应需求状况。

客户代表：收集与整理相关行业的信息，与相关行业合作伙伴进行合作推广，挖掘商机和销售。

企业客户销售：主要针对企业客户展开相关的接洽、沟通、推广和销售活动，发掘企业客户的业务需求，搜集行业信息。

销售经理：拓展所负责区域的市场，整合销售资源，管理团队并提高团队业绩，制订销售方案并督促执行。

销售员的职业发展技巧包括三部分。

第一部分赢在工作

赢在工作首先要从客户导向去考虑问题。也就是说，我们通过案例发现，我们在职场上实际上一个体力和智慧的出卖者。作为一个卖方，只有客户导向，从客户需求出发，才能有一个很好的市场，才会自己成为走翘的商品，才会获得高价值，所以客户导向是非常重要的。然后赢，和公司共赢首先我们要融入公司，也就是我们要认同企业，努力为企业我们讨论两个具体的方法，一个是怎么去跟公司共发展做贡献。另外呢我们也在这个过程中，寻求自己的发展，用一些积极的态度去沟通，去争取我们理想的收入和职位。接着我们讨论了如何在工作中提升自己的价值。也就是说工作的过程是一个自我成长的过程，如果每个人都学会在工作中去获得成长，那么未来我们一定会升职，我们的职业前途就会越来越好。那怎么去提升自我价值呢？首先我们要做的是培养良好的职业习惯，因为好的是习惯是开启成功之门的钥匙，坏的习惯会把我们引向失败之路，第二条是要去不断的积累和你工作事业发展相关的专业知识和专业技能，第三条是要在工作中积累资源，包括你的经验、人脉资源的客户资源，如果你努力去做这些事情，那么你的价值就会随着你工作时间的增长不断的提升，你的前途会越来越光明。

第二部分销售员应该具备的职业品质

销售职业是一个特殊的职业，它对销售员有很高的要求。它需要销售员具备一些独特的职业品质。一般来说，销售员应该具备这样六个重要的职业品质，首先是进取心，进取心是销售员成功的核心，因为销售这个职业并不是所有人能够胜任的，只有一部分具有较强进取心的人才能够成为好的销售员。第二个是积极心态，第三个是诚实，但是对于销售来说是充满智慧的诚实，第四个是信守诚诺，第五是坚韧不拔，永不放弃，第六个是客户导向，去帮助客户成功。

第三部分优秀销售员应具备的知识和技能

在这一部分中，我们来看看优秀销售员应该具备的知识和技能，我们已经知道了怎么样在职场上使自己成为一个畅销品，成为一个高价的产品；我们也知道作为一个销售员应该具备什么样的基本的素质和品质。但是仅仅有这些还不够，我们还需要一些技能，一些知识来帮助我们完成这个工作，所以这一部分我们将会探讨，如果我们想成为一个优秀的销售员，我们应该具备什么样的知识、技能和品质。我们首先去了解优秀销售员应该具备的知识，然后去了解需要具备的技能，在了解了优秀销售员的知识和技能结构之后，我们就可以在今后的工作中有意识的去学习补充，使我们最终成为合格的销售员、成为卓越的销售人才。（