广告策划对企业的重要性

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广告策划是一种非常复杂的活动，它不同于一般的建议，也不是单纯的“点子”，它是一种包含创造性的策划活动。因此，广告策划是为了解决现存的问题，为实现特定的目标，提出新颖的思路对策并制订出具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。

一、广告策划的“五大支柱-

广告策划是根据企业的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、科学性、可行性、创造性、效益性的原则为企业的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动。

如果把广告策划看成一个系统工程的话，则“五大支柱”就是把广告策划系统分成五个具体的子系统，即广告调查子系统、广告定位子系统、广告创意子系统、广告媒介子系统及广告效果测定子系统。它们之间互为因果、不可分割、联系密切,共同发挥广告策划系统工程的系统功能。

二.广告策划的特征

广告策划是面向消费群体而开展的营销活动。广告策划可以根据企业的要求、消费者的心理需求特征，经过准确传达特定商品的个性化信息，从而使企业获得经济利益和社会效益等。具体特征如下：

1.具有指导性特征。广告策划的指导性，主要表现在它指导市场调査、目标分析、广告创意、广告策略、媒介安排以及广告效果测定等各个环节。如果没有广告策划的全程的指导，则各个环节就容易各行其是，难以形成一个完整的系统。

之.具有针对性。广告策划是根据企业的需要，确立特定的广告目标并有针对性地开展工作的过程。正如哈尔丨赖尼所说:

“就是和打鹌鹑一样。一群鹌鹑飞起来，你抬头一看，以为只要一扣扳机,随便都能打中。但是你会发现，你必须选择一个目标否则什么也打不到。把任何东西都

拿去向所有人推销，谈不上是什么广告战略，那只是一厢情愿的空想。”

3丨具有系统性特征。指广告策划对广告活动的各环节、各要素的有机结合。广告策划涉及产品和市场，从

广告目标到广告主题、从广告创意到

广告制作、从媒介选择到广告发布、

从效果检验到促进销售的全过程，如

同一根线，贯穿广告活动的各个环节，

防止各环节、各要素相互干扰，矛盾

冲突。

4丨具有科学性特征。指广告策划

是以科学的认识论和方法论为基础，

有其内在的规律性。一方面，广告策

划本身是运用科学理论指导广告全过

程的程序化活动，科学的理论如营销

学、传播学、社会心理学等。另一方

面，广告策划实质是要科学地认识、

分析市场和消费者心理的变化规律，

从而实现理想效果的全过程。

三.广告策划的必然性

随着市场经济的进一步发展，传统

的以企业为中心的卖方市场必然耍向

以消费者为中心的买方市场转移，那

种“皇帝的女儿不愁嫁”、“酒香不怕

巷子深”的计划经济旧观念已经成为

企业发展的障碍。企业推出广告目的

从根本上说就是为了扩大销售，占有

更大市场获得更多利润。因此,广告策

划的出现既非一种主观的人为臆造，

也非广告发展中的自我标榜，更非广告

业界的一种流行时尚。对于企业来说，

做广告只是一种促销的手段。

1丨广告策划是市场经济发展的必

然要求。随着市场经济的发展，人们

已认识到企业将很难再单凭传统的“商

品力”、“销售力”和“创新力”作为竞

争力。因此，广告策划是市场发展的

必然要求。

也就是说，好的企业形象只有在良

好的企业素质的基础上才能创新和建

立，好的产品形象也只有在良好的产

品品质的基础上才能创新和建立。只

有在此基础之上，成功的广告策划和

有力的宣传才能真正形成理想的企业

竞争力。

2丨广告策划是市场营销发展的必

然要求。广告策划的系统化、科学化

源自对市场营销中若干关系的正确认

识，这些关系构成了广告策划的若干

子系统。

10广告策划的基础化系统一广告

与商品、市场、消费者的关系。广告与

商品之间只有经过调查比较之后，才

能得出对商品的正确理解，从而恰当

地用广告表现出商品的个性。它是联

系企业与顾客的桥梁，企业是否为市

场提供适销对路的商品，是否有效地

把市场需要商品传递给消费者，是每

个企业必须关心的问题，也是我国企

业当前存在的一个迫切需要解决的问

题。

广告与市场。通过市场调査来确定

广告促销商品的方向和力度。通过市

场调查可以防止销售策略的失误并确

定广告目标，还可以防止在时间和金

钱上的浪费。

广告与消费者。在广告策划中要弄

清消费者的心理需求以及本广告会对

消费者的心理需求产生什么样的影响

等。

广告策划的核心系碑一广告与

利润、成本的关系。广告与利润。广告

可以给企业带来利润。广告费用是包

含在成本之中的，当商品卖出时，顾

客不仅支付了成本，还支付了利润。

消费者对于商品尤其是大件商品，

自身由于缺乏相关知识，是很难进行

区分的，也可以这样说，处于信息时

代的消费者在一定程度上已经相信广

告，甚至把广告作为购物决策的重要

依据了。虽然广告并不是即刻见效的，

但当人们作出购买决定的时候，广告

记忆就会被提取出来。

广告策划的辅助系统一广告和

销售费用。市场经济的发展必然会推动

广告业的发展，而广告业的发展，也

必然会对广告活动本身提出更高的要

求。只有一个高素质的主体才能面对

整个系统，才能承担起整个系统的任

务。而广告策划的任务就是发现、明

确并实现广告定位、广告目标、广告

主题、广告创意、广告效果之间存在

着一种内在的不可分割的关系。因此，

广告策划是广告活动系统化、科学化的

内在要求。

总之，一个企业的生存和发展，首

要的是在市场中找到自己的位置，确

定本企业的目标。企业的目标确定后，

要通过企业的营销活动来实现，企业

的营销活动要体现和服务于企业目标，

就需要对企业营销活动进行策划。正

因为广告策划的出现，才使现代广告

活动日趋合理化、科学化，远离了随