陈列基础培训.演示教学

点展示
区
吸引顾客眼球，提升品 牌和店铺形象；展示当 季主题或主推商品
展示商品的特性和卖点， 将商品逐一分类陈列，
激发顾客购买欲
方便顾客接触和选择
橱窗/店内中心展示区
造成强大的视觉吸引力 来吸引远处的顾客走近 店铺观并浏览VP展示区 的商品
卖场销售区（所有商品 板墙或中场的视觉集中点 陈列区）
展示和引导销售
色彩的分类
无彩色：黑、白、灰
无黑
白
灰
彩
色
有彩色：黑、白、灰以外的其他颜色.
有红 橙 黄 绿 蓝 紫
彩 色
色彩的属性
色相
色相是指色彩的相貌，每个 颜色都被冠以一个名称，这 就叫做色相名，一般用色相 环来表示。
如：红、黄、蓝—三原色
12色色相环
纯度
纯度是指色彩的纯净程度，也可以称为色彩的 艳度、彩度、鲜度……等说法。
陈列基础知识
三角形构成法（重复构成）
陈列基础知识
三角形构成法（左右对称）
左右对称构成法是指针对陈列台的中心，左右、上下配置同样的商品 陈列构造的手法。 适合场所：所有场所都可以使用这样的构成法。 効 果：能够给顾客一种安定、平整的印象
案例
陈列基础知识
二、
色彩的分类 色彩的属性 色彩的意义
高纯度
中纯度
低纯度
纯度对比
纯度高
纯度低
纯度低 纯度高
明度
明度是指色彩的明暗程度，也可以说色彩的亮暗或深浅度。
低明度
中明度
高明度
明度对比
高明度
中明度
（注：在无彩色当中，白色明度最高，黑色明度最低）
低明度
色彩的意义
服装色彩是服装感官的第一印象，不同的颜色会给人不同的心理感受； 我们了解了不同颜色所表达的情感，就可以根据顾客的气质和需要推 荐不同的色彩。
黑色：严肃、神秘、高贵、黑暗、威严； 白色：神圣、纯洁、无私、朴素、诚实； 灰色：沉稳、朴素、大方、诚恳、平凡； 红色：热情、喜庆、活力、爱情、危险； 橙色：亲切、充实、温暖、坦率、积极； 黄色：活泼、明亮、希望、光明、富贵； 绿色：自然、和平、环保、新鲜、安全； 蓝色：理智、永恒、智慧、冷静、忧郁； 紫色：神秘、高贵、优雅、浪漫、成熟；
群模的定位、站位要求标准
模特的搭配
双人模特+配饰色彩搭配：
对于双人模特，不论男女、女女、男男组 合， 只要我们以“X”的交叉配色方式，是不 会出错。 配饰的颜色就是作为副色或点缀色 来展现.
（注意：橱窗服装必需是当季主销品类）
三人模特+配饰色彩搭配：
对于3人模特，我们以“三角形法、交叉连线法 ”等方式，使整个模特的组合达到平衡状态，配 饰的颜色就是作为副色或点缀色来展现。
对称法 琴键法
间隔法 彩红法
陈列基础知识
店铺陈列的IP、PP、VP概念
VP （visual presentation）
形象介绍
PP （point of presentation）
卖点介绍
IP （item presentation）
分类介绍
店内中心展示区或橱窗 展示区
店铺内板墙和中场的焦 店铺板墙及中场的销售
陈列基础知识
三角形构成法（重复构成）
重复构成法是指将同样的商品或者同样的构造以同样的间隔 重复陈列的手法。
适合场所：所有场所、所有陈列道具上面、所有商品柜台 内都可以使用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所 以这种重复的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
注： 做成一个陈列构造组合（包括三角形构成法），然后重复 性陈列。 同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列， 也可以让卖场感觉统一自然。
陈列基础知识
杂乱、无序
整齐、美观
陈列基础知识
目录
陈列的基础知识 色彩基础知识 陈列标准“回顾” 板墙陈列步骤与色彩分布 橱窗模特的整体搭配与布局
一、
陈列的概念 陈列的目的是什么 陈列的手法有哪些 店铺陈列的IP、PP、VP概念 三角形构成法
陈列的概念
适合场所：VP shop的展示桌陈列、壁柜、橱柜陈列的顶部、 商品柜内等地方都可以采用这种显眼的陈列方式。
三角形构成法
☆具有安定感，易懂易看 ☆符合顾客视线的流动 ☆可以作出丰富的商品组合变化 ☆奇数的商品数量是陈列的技巧
陈列基础知识
小技巧：
最高的商品放在最后 接下来将中等身高的 商品放在中间。 将最小的商品、最矮 的商品放在最眼前。
陈列基础知识
陈列，是指通过一定的技巧和方法（分类与组合）把货品展示出来， 从而达到吸引顾客进店，激发购买欲望的一项工作。
陈列的目的是什么？
陈列基础知识
1、提升店铺的客单件和进店率 2、方便顾客挑选商品 3、提升主推款及滞销款的销售 4、提升品牌和店铺在顾客心目中的形象
陈列的手法有哪些？
陈列基础知识
板墙正侧挂的标准
正挂通
7代
陈列标准“回顾 ”
侧挂通
8代
陈列标准“回顾
陈列器材的标准（中岛架）”
直形
弧形
7代
8代
陈列标准“回顾 陈列器材的标准（T字架）”
7代
8代
陈列标准“回顾 陈列器材的标准（展架） ”
7代
8代
1
2
3
确定服装板墙上主色与点缀色，然后进行 焦点陈列。
根据三角形原则，间隔陈列手法，确定 主色正挂面。
方便顾客挑选商品
案例
PVIPPP
三角形构成法
陈列基础知识
三角形构成法是指在一个假设的三角形的框架内，将商品和装饰 品一起做成组合陈列的手法。
效 果：人类通常会本能地朝有明显区别的事物观看，所以 把商品组合作成一个三角形架构的话，能让人的心 理产生一种安定的感觉，顾客的视线也比较容易 集中在那里。
5
4
根据三角形原则，间隔陈列手法，确定搭配
6色正挂面。
pop
根据主色搭配色将基底色或点缀色，正 挂面陈列。
根据各季度搭配标准，进行正挂面搭配 ,根据间隔法进行侧挂陈列。
根据陈列面色彩，进行饰品，pp点的陈 列，整理细节完成板墙陈列。
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五、
模特的搭配
双人模特+配饰色彩搭配： 三人模特+配饰色彩搭配： 四人模特+配饰色彩搭配：
模特的搭配
模特的搭配
4人模特+配饰色彩搭配：
对于4人模特，我们追寻“W”、“M”、“N”、“Z” 的连线配色方式，就算是 我们想给模特换上花色、图案、碎花。。。。什么样的色彩服装都可以的。这张图片 的组合，加入少许黑色压衬下整体的绿色、花绿、黄色、橙色，较亮、较艳的颜色， 从而让我们看去不会显得过于轻飘、刺眼、没有重点。