电子商务进农村培训讲座

活着、懒、喜新厌旧、 贪图享受、爱慕虚荣
• 卖特点 • 卖人性 • 卖感觉
找一下我的卖点
我们的目标？ 怎么来实现？
1、“关键ຫໍສະໝຸດ Baidu”流量大
2、关键词多
3、有卖点
卖点是？
小米手机的卖点？
“为发烧而生”
高
中
低
价
质
性
档
格
量
能
次
红：苹果 蓝：三星 黄：小米 绿：山寨
活着、懒、喜新厌旧、 贪图享受、爱慕虚荣
• 看看别人怎么做的？
常规宣传：线上线下联动。
微博、人人网、官网上都做推广，线下在各 个门店，如门店大堂、宣传单页、电梯、房 门、床头等都放上了宣传物料。
活动1：“抢占2012避难点”：12月20日，中 午11点至晚上8点，每个整点抢“2012避难点”
（即免费房一晚），通过微信、微博、人人 网等网络渠道宣传，总参与人数达到2万多人 次，当天新增会员将近6000人。
贸易引领型
义乌工商学院淘宝班
制造引领型
乐清 16
20.73=(10.29+31.16)*0.5
洞头 38
17.99=(5.40+30.58)*0.5
苍南 17
20.71=(13.70+27.72)*0.5
泰顺 96
13.10=(4.29+21.91)*0.5
瑞安 29
18.50=(9.93+27.06)*0.5
洞头 38 泰顺 96 文成 105
17.99=(5.40+30.58)*0.5 13.10=(4.29+21.91)*0.5 12.71=(5.92+19.49)*0.5
在阿里巴巴国内站搜索
请问县域电商指数第一名的是哪里？
四大发展特征
• 1、贸易引领型 • 2、制造引领型 • 3、网商驱动型 • 4、电商服务商驱动型
媒体流量 搜索流量 社交流量 交易流量
微博、博 百度、搜 微信、微 淘宝、京
平台 客、论坛 狗、360、 信群、 东、易迅、
、门户 google、 QQ空间、 一号店、
bing
当当。。
信息 事件、专 情色、导 个体信息、买什么？ 类别 业、娱乐 购、专业、 分享信息、找谁买？
热点
流量 特点
怎么办？
• 二是通过电商来变现：当群建到 一定规模以后，就号召粉丝关注 其公共账户。由于南京的特产是 板鸭，而板鸭是南京人几乎每顿 饭必吃的食品（据调查，全中国 每年1/3的鸭子都被南京人吃 掉），所以卖板鸭就成为了该公 司的一个自然选择。
码上电商
白领颈椎病专家---“天宁”
山药哥，赵作霖
roseonly专爱花店
海宁中国皮革城于1994年建成 开业，是中国具影响力的皮革 专业市场，也是皮革价格信息、 市场行情、流行趋势的发布中 心。
我们的目标？ 怎么来实现？
1、“关键词”流量大
2、关键词多
3、有卖点
卖点是？
小米手机的卖点？
“为发烧而生”
高
中
低
价
质
性
档
格
量
能
次
红：苹果 蓝：三星 黄：小米 绿：山寨
• 卖特点 • 卖人性 • 卖感觉
找一下我的卖点
4、引导分享
2012年6月毕业于中 国传媒大学。 毕业当天在学校附近 开了一家创意情趣用 品店，首次用健康阳 光的形象诠释了原本 晦涩隐秘的行业，一 度成为媒体关注的焦 点。
好评分享
消费者是媒体。 媒体是渠道。 商品是渠道。
互联网流量分析
文成 105
12.71=(5.92+19.49)*0.5
永嘉 43
18.31=(11.32+25.29)*0.5
网商驱动型
电商服务商驱动型
旧县皮革vs海宁皮革
旧县的皮件业起步于上个世 纪七十年代初，逐步发展成为旧 县工业的主导产业，全镇共有皮 件企业86家，具年产300万件皮 衣生产能力.
• 信者得爱，爱者唯一。 Roseonly专爱花店 “一生 只送一人” 。
• RoseOnly采取了娱乐和专 业两条微博的大V传播线 路。娱乐线，通过李小璐 等娱乐明星的转发推荐， 获得女性和年轻粉丝的青 睐和多重转发。
• 短短一周内，RoseOnly就 获得了10万粉丝。
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电子商务进农村 培训课件
打工东奔西跑 不如创业淘宝
生活要想好 赶紧上淘宝
村村上淘宝 生活更美好
农村淘宝到我家 便利网购乐趣多
发家致富靠劳动 勤俭持家靠京东
看完这些，你有什么感想？
2012年11月25日，重庆一男子身背1米多高的“鸭梨” 模型出现在南坪国际会展中心，呼吁社会共同关注“鸭梨一 族”。这名“鸭梨哥”是一名白领，自称长时间忍受工作、 房贷、车贷等多重压力，遂起意携友人一起表演“背负巨大 鸭梨”的行为艺术。此外，“鸭梨哥”还呼吁设立“鸭梨 节”，让不堪重负的白领们释放压力。
活动2:1月3日，“520.真爱房”，2012年1月4
日，谐音“爱你一生一世”，布丁酒店把房 号为“520”的房间拿出来送给消费者，并且， 1月4日当天入住参与活动门店房号含“2”的 “有爱房”都能延时退房到15:20.总参与人数 达到近3万人次。
在最初的成功后，布丁酒店通过与腾讯官方 密切合作，实现了布丁酒店微信客户端的个 性定制，改变了酒店的营销模式。
26个省份176个县市的书记、县长齐聚西溪，探讨 “小县城如何玩转大电商”
乐清 16 苍南 17 瑞安 29 永嘉 43
20.73=(10.29+31.16)*0.5 20.71=(13.70+27.72)*0.5 18.50=(9.93+27.06)*0.5 18.31=(11.32+25.29)*0.5
大数据时代，既是讲求精准营销，在用户想要订房的时候推 送给他符合他要求的酒店，这对用户来说是十分有价值的。
定制化服务，真正颠覆传统方式的精准营销
微信卖南京板鸭
• 一是拉用户：建立了很多南京本 地的吃喝玩乐用户微信群。为了 吸引眼球，他们采取的就是美女 策略，直接在陌陌等各类聊天工 具上看哪个南京姑娘的粉丝数最 多，然后把该姑娘挖过来工作。
布丁酒店微信客户端实现 了个性化的菜单定制，在 微信低部的对话栏中，提 供“我的布丁”、“预 订”、“最新活动”三个 菜单选项，增加了自定义 菜单后，原有的布丁酒店 账号瞬间变成了一个APP。
布丁酒店现已实 现入住前定制化 消息的推送。用 户只要通过微信 订房即可在成功 预定后及入住当 天收到一条微信 图文消息。