一周品牌市场动态信息汇总分析6.14-20

一周卷烟品牌市场动态信息分析报告

（6月14—6月20日）

根据营销六城区和四县市上报的市场反馈信息，对一周来市场品牌销售动态情况汇总分析如下：

一、规模型骨干品牌市场销售情况

本周前期断档或暂停供应的盖红河、红梅软顺、大丰收、盖紫福牌等品牌已经恢复正常供应，从市场反映情况看，骨干品牌总体销售稳定，供需保持稍紧平衡的状态，上周部分客户品牌断档的情况得到有效缓解。主要骨干品牌市场反馈情况如下：

1、“中华”系列：市场整体需求大于货源供应，市场价格仍保持较高状态。近期市场反映，随着高考、中考的结束，市场对高档卷烟的需求量增加，尤其是“中华”，客户对该品牌的需求量在逐步增加，从客户本周销售情况看，终端客户“中华”销售比较稳定，零售价格执行到位。对其他客户的中华投放，主要满足有销售能力的客户，但存在个别客户在同样条件下订购不到的情况，造成了较大的客户意见。

2、“芙蓉王”：供应仍保持偏紧的状态，价格仍维持在214元的较高价位，零售客户普遍反映不够卖。

3、“软云”：本周在货源不断满足供应的情况下，市场货源得到了一定补充，市场价格由上周的202元下降到了200元，

与公司价保持一致，客户库存保持较合理。

4、“盖紫福牌”：停止供应一周后，多数零售客户库存已经基本消化完毕，个别大户有外渠道货源库存，但市场价格较高，普遍比前期提高了1—2元，许多中小客户为保证零售有从大户手中购进的现象。由于山昆货源投放时间较短，包装又没有发生变化，市场对吸味、质量等方面的反映不多，个别消费者感觉刺激性较强，但仅仅是口味上，而不是质量问题，零售客户反映供应量仍偏紧，不够卖。

4、“紫云”：市场供应一直比较充足稳定，与消费需求量基本保持平衡，销售和市场价格稳定，客户和消费者都比较满意。

6、“红河”系列：“盖红河”、“特红河”本周货源供应比较充足，客户零售需求基本能得到满足，价格仍保持较高状态。V6红河、66红河由于销售缓慢，客户库存较大。

二、新品牌市场情况：

1、“吉祥好日子”：本周为上市的第三周，市场整体反映情况比上周要好，各区域反映情况有所不同，如迎泽、古交等区域市场反映消费者对该品牌包装和吸味反映都不错，客户认为价格上零售价7元档次的品牌不是很多，特别是在软小福不能完全满足市场的情况下，能起到一定的补充作用。小店、清徐等市场反映销售仍然缓慢，部分客户的该品牌上周订货后还未进行销售，主要是由于该品牌的市场基础较差，消费者认可程度还较低。

2、“玉溪（尚善）”：消费者认可度在不断提高，销售保持

稳定增长趋势，但从市场反映情况看，不同区域客户零售价格执行差距较大，如迎泽和小店等繁华区域零售价格一般保持在27元，个别客户卖到28元；而在万柏林等区域，由于客户之间相互压价等不正当竞争行为，个别客户零售价格已经降低到25元。

3、“长白山（神韵）”：在中心城区繁华地段的客户销售情况较好，也已经形成一部分稳定的消费群体，但在普通街道的客户销售较慢。有客户反映长白山（神韵）与软长白山过于接近，部分高档卷烟消费者对其包装认可程度不高，还出现过零售客户当成软长白山卖错的现象。

4、“金典七匹狼”：除繁华地段的部分客户销售较好外，多数客户销售较慢，个别客户出现积压，一个月卖不了一条。

5、“红梅春兰”：从市场反馈情况看，零售客户该品牌的销售一直呈逐步增长的趋势，在同价位品牌中销售量已经成为仅次于盖红河、豪情七匹狼、长征、庐山等的又一骨干品牌品牌，销售前景良好。

6、“百顺红双喜”：许多客户出现了不同程度的库存，市场反映主要原因为该品牌吸味较难被本地消费者所接受，客户的订购意愿也不强。

三、重点关注品牌市场情况：

1、“新势力红塔山”：在中心城区由于零售客户经营同价位品牌较多，近期紫云供应又比较充足，部分客户开始出现库存偏大的情况，中心城区市场价格也出现可一定程度的下降。县区

对“新势力红塔山”普遍较好，原因分析主要为农村客户同价位品牌上摊品种较少，使“新势力红塔山”成为紫云的主要替代品牌。

2、“雅香黄鹤楼”：销售提升明显，从市场反映看，本地消费群体在不断增长，销售成长空间较大，但市场开始出现低于公司指导价销售的现象，应当引起重视。

3、“多彩贵烟”：小店、万柏林等城区反映近期销售出现下降，主要原因一是同价位品牌竞争激烈，广州双喜、软长白山等品牌的不断成长挤占了其原有的市场份额；二是有部分消费者反映该品牌的口味在下降。由于该品牌销售趋慢，部分客户已经有了5条以上的库存，在订购上都出现了减少的情况。

4、“广州红双喜”：定点投放政策放开后销售走势良好，在零售10元左右品牌中市场份额逐步扩大。市场反映，消费者选择该品牌一是吸味较好，价格适中；二是厂家通过媒体对品牌“喜文化”的宣传给消费者留下深刻印象，品牌知名度在逐步提升。

四、品牌市场价格情况：

本周市场价格整体保持稳定，中华、芙蓉王受供应紧张影响价格也一直保持较高状态；软云市场价格由上周的202元下降到了200元。盖紫福牌本周虽已经恢复供应，但客户库存普遍不多，市场价格仍保持较高状态，但部分区域市场零售客户受区域不良竞争影响，盖紫福牌零售价格一直保持在较低状态，如山纺、

重机等地区，零售均为11元/包；紫云烟由于一直供应充足，市场价格一直稳定在9.5元/包左右，个别客户有9元/包出售的现象。中档卷烟品牌本周供应相对充足，但价格多数仍保持在较高状态。

五、品牌社会库存情况：

从市场反馈的社会库存情况看，多数保持正常状态，畅销品牌基本没有库存，客户销售周转周期明显缩短。库存比较大的品牌主要有：百顺双喜、红硬黄山、真龙娇子等，主要原因为客户前期订货较多，而这些品牌销售缓慢造成了库存的不断积累。本周许多区域仍反映红硬黄山许多客户库存较大，主要原因为该品牌在包、价格、口味上消费者接受程度低，部分客户销售缓慢，库存积压严重。

部分地段由于道路施工，大量民工消费群体的涌入，使低档卷烟在短时间内出现供不应求的局面，部分低档卷烟出现断档，使客户库存结构不合理，该种情况本周所占比例比较大。

县区普遍反映，由于供应紧张，许多品牌周供货量当周都不够销售，客户基本没有库存，农村销售量较小的客户，库存几乎为零。

六、市场其它反馈信息：

1、随着学生假期的到来，部分学生返乡的高峰已经到来，火车站与汽车站的旅客增多，这些地区卷烟销近期售量出现明显上升。