商品陈列流程

列在一起；
品陈列位置，避免顾客找
不到商品；
（2） 体积庞大、笨 重及低毛利商品尽量 陈列在货架下层；
（4） 将商品以有中文 标牌或说明的部分面向外， 保持商品放在货架前排；
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其他陈列原则
（5） 尽量减少样品的使用，使用时应小 心地维护样品；
（6） 高毛利的商品陈列在和顾客视线相 同高度的货架上（约120公分，一般标为黄 金线）；
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三、伸手可取的原则
1、使顾客自由方便地将需要的商品拿到。 2、最重要的是要注意商品陈列的高度。 3、还包含商品放回原处也在方便的要求。 4、陈列的商品与上隔板保持一定的间距。
至少留有3-5厘米的空隙，让顾客的手容 易进入。
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四、满陈列的原则
货架上的商品必须要经常、 充分地放满陈列。
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从下述几点来考虑陈列方式-1
（1） 价格：陈列 时应考虑依照售价高 低顺序陈列，将价格 较接近的商品陈列在 一起；
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从下述几点来考虑陈列方式-2
（2）包装：尽量做 垂直陈列，陈列方式 为上小下大，上轻下 重，上组下箱。垂直 陈列时，同一商品应 上下排列整齐，才能 将商品清楚呈现，使 排面美观。
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商品陈列的几个基本原则
容易判别原则 显而易见原则 伸手可取原则 满陈列原则 先进先出原则 关联性原则 同类商品垂直陈列原则
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一、 容易判别的原则
使顾客能很容易地从数万种商品中判 别出什么商品在什么地方，商场需要公布 商品配置位置的分布图和商品指示牌。根 据不同颜色对消费者的影响力，对不同类 商品采用不同颜色的指示牌，久而久之顾 客完全可以根据不同颜色的标记来辨定各 类商品的陈列位置。
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哪里是超市中好的位置
在超市中所谓好的陈 列位置是指“上段”， 即与顾客视线高度相 平的地方，其高度一 般为130-145厘米，其 次是“中段”即与腰 的高度齐平的地方， 高度一般为80-90厘 米。最不利的位置是 处于接近地面的地方， 即“下段”。
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商品陈列
商品陈列的原则 商品陈列的几种方法
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在超级市场中商品销售从 —陈列开始
商品在店堂里不是随意堆设的，也不是 简单归类并堆放整齐就可以的。
在超级市场的商品销售中，重要的是要 让顾客能清楚地了解什么样的商品在什 么地方，更重要的是要让商品的陈列能 达到商品自己向顾客最充分地展示自己、 最充分地促销自己的效果。
（7） 商品与商品之间应相连陈列、避免 间隙；
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商品陈列的基本方法
超市商品陈列中最常用 和使用范围最广的方法
——集中陈列法
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何谓集中陈列法？
集中陈列法是把同一种商品集中 陈列于一个地方，这种方法最适合周 转快的商品。
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使用好集中陈列法要引起注意 的几个方面：
1、 1、 商品集团按纵向原则陈列 2、 明确商品集团的轮廓 3、 给周转快的商品安排好的位置
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垂直陈列的好处
1、垂直陈列会 使同类商品呈一 个直线式的系列， 体现商品的丰富 感，会起到很强 的促销效果。
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垂直陈列的好处
2、同类商品垂直陈 列会使得同类商品平 均享受到货架上各个 不同段位（上段、黄 金段、 中段、下段） 的销售利益。
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七、
其他陈列原则
（1） 替代性商品陈 （3） 不要经常改变商
关联性商品应陈列在通道的两侧，或 陈列在同一通道、同一方向、同一侧 的不同组货架上，而不应陈列在同一 组双面货架的两侧。 （图示）
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错误的关联性商品陈列
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正确的关联性商品陈列
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举例——“灯与灯泡”
把不同分类但有互补作 用的商品陈列在一起， 也体现了关联性陈列的 原则。其目的是使顾客 在购买商品A后，也顺便 购买陈列在旁边的商品B 或C。在陈列的灯旁边也 可同时陈列灯泡。
二是要让顾客感到需 要购买某些预定购买 计划之外的商品，即 激发其冲动性购物的 心理。
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达到商品陈列显而易见，要做到三条：
第一、贴有价格标签的商品正面 要面向顾客，商品上未直接打贴 价格签的，必须做到一物一卡；
第二、每一种商品不能被其他商 品挡住视线；
第三、货架下层不易看清的陈列 商品，可以倾斜式陈列。
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从下述几点来考虑陈列方式-3
（3） 颜色：以 颜色区分容易吸引 顾客视线，使其停 留购买，通常垂直 陈列比较能表现出 美观。
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从下述几点来考虑陈列方式-4
（4） 主题： 相同主题的商品 可陈列在一起， 如年货礼盒。
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八、同Hale Waihona Puke Baidu商品垂直陈列的原则
同类商品要垂直陈 列，避免横式陈列。
同类商品垂直陈列 有两个方面的好处。
据美国一项调查资料表明
做不到满陈列的
超市和放满陈列的超市相
比较，其销售量按照不同
种类的商品可分别提高
14%-39%，平均可提高
24%！
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五、先进先出的原则
一般商品尤其是食品都有保质期限，因此消费者 会很重视商品出厂的日期，用先进先出法来进行 商品的补充陈列，可以在一定程度上保证顾客买 到商品的新鲜性，这是先进先出法保护消费者利 益的一个重要的方面。*
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为什么商品集团要按纵向原则陈列?
横向陈列要全部看清楚一个货架或一组货 架上的各商品集团，顾客就必须要在陈列 架前往返好几次，而纵向陈列在一次性通 过时，同时看清各集团的商品。
根据美国的一超市调查表明，若将横向陈 列改为纵向陈列，销售额可提高42%左右。
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明确商品集团的轮廓
对一些造型、包装、 色彩相似的不同商品 群，可采用在不同商 品群货架上粘上不同 颜色的不干胶纸的方 法，通过色彩跳跃帮 助顾客区分不同商品， 或按商品的颜色色差 陈列也不失为一种好 的区分方法。
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二、 显而易见的原则
超市中出售的商品绝大部分是 包装商品，包装物上都附有商品的 品名、成份、份量、价格等说明资 料，商品在货架上的显而易见，是 销售达成的首要条件。
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商品陈列显而易见的目的：
一是在让卖场内所有 的商品都让顾客看清 楚的同时，还必须让 顾客对所有看清楚的 商品作出购买与否的 判断；
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先进先出的方法
补充陈列的商品要 依照先进先出的原 则来进行。也就是 说，商品的补充陈 列是从后面开始的， 而不是从前面开始 的。
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六、关联性的原则
1、关联性陈列为陈列时必须遵守的第一准则， 关联性陈列是指以功能分类来陈列商品，不以供 应商来区分。
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关联性陈列