粉丝经济的机遇和挑战

浅析“粉丝经济”的由来和发展

一、何为粉丝经济

1、粉丝经济的内涵和外延

粉丝经济是什么？通俗地来讲，就是粉丝通过一系列消费活动或其它方式来支持偶像（喜欢的事物）的行为。大多数人对于粉丝经济的印象还停留在“追星族”的阶段。诚然，“粉丝经济”这一现象最早发生于音乐领域，粉丝自发购买偶像的演唱会门票，为偶像唱片、周边买单是再寻常不过的行为。

然而，随着消费升级和社会观念的变化，如今的粉丝经济有了更广阔的内涵、更丰富的表现形式。粉丝支持偶像的行为不止发生在娱乐领域，还延伸到了游戏、科技各个领域。同时，粉丝的行为也在升级，前有TFBOYS的粉丝助力队长王俊凯获得微博转发次数最多的吉尼斯世界纪录，后有鹿晗的粉丝自发排队跟一只邮筒合影，只因这只邮筒跟鹿晗一起出镜。新时代的粉丝经济，远比你想象的疯狂。

2、粉丝经济在各领域的表现

音乐：在音乐这一传统领域，买唱片这以你所熟知的传统形式，也可以玩出花样来。在音乐付费时代，如果下载偶像们的歌曲需要两块钱，但在购买时也会有大把粉丝选择将数量1张变为2000张。一掷千金的粉丝们将这种行为视为支持偶像演唱事业的应援方式。这种自发行为早已有之，最出名的莫过于在2010年，韩国偶像团体super junior痛失金唱片的奖项，SJ的粉丝们为了表示自己对自家偶像多年来专辑和唱片的支持，自发集资62万，为super junior打造了两张纯金唱片。

影视：在影视领域，最常见的方式莫过于剧组、出品方利用偶像的明星效应，吸引粉丝买单。一票以明星为基础的粉丝电影得以搬上大荧幕。虽然电影本身饱受诟病，但圈钱能力有目共睹。《美人鱼》从宣传到上映，导演周星驰的光环举足轻重，最终狂揽20多亿票房。以该电影的海报为例，一般电影海报多为宣传知名演员，唯有周星驰的电影才能配以如此简单的海报，单单突出周星驰三个字。

直播：近年来直播已强势的姿态兴起，虎牙、花椒、映客等一系列直播平台吸引了大批资本入驻。王思聪、马化腾、雷军都在抢占直播高地。腾讯连续推出了自己企鹅直播和腾讯直播；王思聪成立了自己的熊猫TV，雷军也推出了自身的小米直播。直播原本兴起于游戏竞技，现已发展到生活方方面面都可以进行直播。其本质是一种追星方式，不过主播们以平

民化的方式贴近大众生活，从而拉近了与粉丝的距离。网友们可以直接与“女神”“男神”互动，众多大佬在尝试过直播这种新颖的方式后，也表示“停不下来”。

3、粉丝经济的消费主体

80后不再是主要消费人群，数据表示，学生党才是粉丝经济的消费主体。以粉丝经济现象表现最为明显的音乐领域来看，粉丝群体具有年轻化的特点。

数据来源：艾瑞咨询

从表中可以看到，在音乐粉丝中，约有9成是女性；其中00后的占比接近20%，90后则达超过了70%。

数据来源：艾瑞咨询

从职业上来看，学生党是绝对的主力人群，占比超过了80%。

4、粉丝经济的变现方式

粉丝强大的消费能力和意愿是变现的基础，而打造一个粉丝愿意买单的事物是前提。一言以蔽之，就是造偶像、卖生活方式，赚粉丝的钱。如今的商家，更是不满足从一个方面让粉丝掏腰包。一个明星，可以代言广告、演电影、出专辑，一部小说可以改变为游戏、电视剧、动漫等各种形式。由网络小说《花千骨》改变的同名电视剧在大热之后，改编的手游月收入达到两亿，同名页游月流水5000万。对于商家来说，动漫、游戏、小说、影视、周边，甚至主题公园，总有一种能吸引到粉丝消费。而所有衍生于粉丝经济的项目都必须通过某种平台或某个形式才能实现变现，这一形式可以是淘宝店、实体店，可以是基金、众筹等平台。

二、粉丝经济的代表现象

除却以“打造明星、吸引粉丝”为主要代表形式的传统形式，如今的粉丝经济有了新

发展。

1、以罗永浩、小米为代表的商业领域

小米促进了国产智能机更新换代潮的提前到来。在国产手机普遍配置不高、营销意识不强的时候。小米以当时远超同行们的水准，抢占了中国安卓智能机市场。在早期营销时，小米论坛发挥了极大作用，小米的科技人员每天会跟粉丝互动，听取用户意见，解答问题。在小米论坛，出现了小米第一批的死忠粉丝。他们在小米崛起的过程中，功不可没。

如今，当我们谈到粉丝经济时，更多的是在强调营造出具有个人特色的品牌。无论是人，还是事物，只有具备可被辨识的特色时，才有可能被记住，才有粉丝愿意为你买单。对不同品牌商品的选择，对于粉丝来说，可能是区别于他人的重要特征，是自己品味、实力的展现。以直播平台来说，主播要想吸引观众，就要有擅长的才艺，无论是唱歌还是会聊天，总之，要有别人能记住的地方，也就是卖点。那小米的特色是什么呢？

小米成立之初，一直以硬件、跑分为卖点。提到小米的手机，大家的反应是性价比高、配置高。当然，小米也有很多饱受诟病的地方，在国产手机争相打价格战的今天，小米的发展颓势已显。但小米不愧是利用粉丝经济、营造独特品牌理念的商业先驱。

在这个粉丝为王的时代，一个人的价值就是品牌的一部分。对于老罗英语、锤子科技来说，没有罗永浩，这两个品牌也就不复存在。毫不夸张地说，正是由于罗永浩的个人品牌价值，锤子手机才能有市场。这也是粉丝经济的一种形式。罗永浩在锤子的推广过程中，着力推销工匠、天生骄傲等一套观念。一部分人通过对这套观念的认同和追求聚集到他的品牌下，并成为忠诚度极高的的种子用户与核心义务推销者。

如何探求粉丝内心，营造自身品牌，是每个想要利用粉丝经济的人应该思考的话题。2、网红经济

除了大牌明星，逻辑思维、papi酱们也在霸占你的朋友圈。过去的网红们通过微博等社交平台塑造自己，吸引粉丝，再利用广告、淘宝店或者实体店的方式将粉丝变现。从某种方式来说，网红售卖的是自己的生活方式。在网红的聚居地微博，拥有几十万粉丝的网红们，通过分享自己的自拍、化妆方式、日常穿搭等日常生活，来聚集粉丝，同时推销商品。相比于传统的实体店，网红店需要的营销成本少。网红的所有营销都以提升粉丝活跃度、忠诚度为目标。

随着自媒体、短视频等应用的兴起，网红也得到了更多资本的青睐。罗辑思维、papi 酱、二更食堂，可以算作新时代的网红代表。他们输出的内容不再局限于美容、化妆、穿搭，