第十二章国际货物买卖合同的磋商与订立
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第十二章 国际货物买卖合同的磋 商与订立
教学目的 本章主要讲述交易磋商的内容及一
般程序，合同成立的时间及合同生效的 要件和合同的基本内容等。 重点 1、掌握国际货物买卖合同订立的法律程序 2、发盘，接受
第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 国际货物买卖合同的磋商 第三节 国际货物买卖合同的成立
第一节 国际货物买卖合同概述
(三)其他形式
是指可能存在的除书面形式，口头形式之外的 合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等行 为形式表示对合同内容的确认。
合同的内容，又称合同条款，是确定合同双 方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也 时判断合同是否有效的客观依据。 一般包括以下条款： (一)当事人的名称或者姓名和住所 (二)标的 (三) 数量 (四)质量 (五)价款或者报酬 (六)履行期限、 地点和方式 (七)违约责任 (八)解决争议的方法
(3)各种债务券或者货币的买卖；
(4)船舶、汽垫船或飞机的买卖；
(5)电力的买卖。
(三)国际货物买卖合同的性质为买卖
所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》 的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买 方，以换取买方的金钱作为对价。这一特征是 买卖合同与其他类型的合同如租赁合同、承揽 合同等的重大区别。
发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素： 品名、数量和价格。
我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名 和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。
表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如： 发盘、实盘、递实盘或订货等。
第二节 国际货物买卖合同的磋商
交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为 目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽 商并最后达成协议的全过程。交易磋商的目的 是买卖双方通过磋商能共同取得一致意见，达 成交易。
磋商的内容主要包括买卖商品的品质、数量、 包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、 争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。只 有买卖双方就此达成共识，交易才成立。
若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为 准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发 盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。
发盘（Offer）
2、发盘的有效期(Time of Validity或 Duration of Offer)
明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限
(二)国际货物买卖合同买卖的标的物是货物
货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是 货物，或者货物如何确定的，国际组织对此也曾 经过长期探讨。《联合国1980年国际货物买卖合 同公约》则采取了排除法，即将下列产品排除在 该公约的适用范围之外：
(1)经由拍卖方式进行的买卖；
(2)根据法律执行应进行的买卖；
有形地表现所载内容的形式。采用这种形式订立合同 ，可以加强当事人的责任心，督促全面，正确地履行 合同；在发生纠纷时，便于举证和分清责任。因此， 它是合同的主要形式。
(二)口头形式
是交易双方当事人之间通过对话方式，包括当 面谈判和通过电话方式而订立的合同。采用这种 形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定的 作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当事 人往往举证困难，不易分清责任。
二、发盘 在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、
报价。法律上称之为“要约”。
发盘（Offer）
1、发盘的构成要件 向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大 公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开 来。
对商业广告是否构成发盘的不同认识
Байду номын сангаас
交易磋商可以采用口头方式，也可采 用书面方式。交易磋商一般采用书面方式， 包括来往的函电、传真等。在特殊情况下， 一项交易的达成也可以通过买卖双方既已 成为习惯的某些行为予以确认。
交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、 还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘 和接受是交易成立的基本环节，也是合同 成立的必要条件。
一、邀请发盘
邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘 (Inquiry)。询盘的内容可涉及：价格、品质、 数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只 是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达 了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘 后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。 也有的询问只是想探询一下市场价格，询问的 对象也不限于一人。
规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发 盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效” 。
一、国际贸易买卖合同的概念 国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的
当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指 卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的 一种双务合同。所谓“双务”(Bilateral)是指合同双 方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所 承担的义务正是另一方所享有的权利。
三、国际货物买卖合同的形式 合同的形式是交易双方当事人就确立，变更，终
止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人 内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人 民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有 书面形式，口头形式和其他形式。
(一)书面形式 书面形式是指合同书，信件以及数据电文等可以
二、国际货物买卖合同的特点 (一)国际货物买卖合同具有国际性。国际货
物买卖合同与国内货物买卖的基本区别就在于其 具有国际性。所谓国际性通常采用的衡量标准有： 交易双方当事人的营业地处于不同的国家，或者 当事人具有不同的国籍，或者订立合同的行为完 成于不同的国家，或者货物经由一国运往另一国。 但究竟采用哪一种标准，则各国均有不同的情况。 按照我国的有关法律规定，国际性的标准则采用 第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不 同的国家。
教学目的 本章主要讲述交易磋商的内容及一
般程序，合同成立的时间及合同生效的 要件和合同的基本内容等。 重点 1、掌握国际货物买卖合同订立的法律程序 2、发盘，接受
第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 国际货物买卖合同的磋商 第三节 国际货物买卖合同的成立
第一节 国际货物买卖合同概述
(三)其他形式
是指可能存在的除书面形式，口头形式之外的 合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等行 为形式表示对合同内容的确认。
合同的内容，又称合同条款，是确定合同双 方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也 时判断合同是否有效的客观依据。 一般包括以下条款： (一)当事人的名称或者姓名和住所 (二)标的 (三) 数量 (四)质量 (五)价款或者报酬 (六)履行期限、 地点和方式 (七)违约责任 (八)解决争议的方法
(3)各种债务券或者货币的买卖；
(4)船舶、汽垫船或飞机的买卖；
(5)电力的买卖。
(三)国际货物买卖合同的性质为买卖
所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》 的规定，是指由卖方将货物的所有权转换给买 方，以换取买方的金钱作为对价。这一特征是 买卖合同与其他类型的合同如租赁合同、承揽 合同等的重大区别。
发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) 《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素： 品名、数量和价格。
我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名 和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。
表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如： 发盘、实盘、递实盘或订货等。
第二节 国际货物买卖合同的磋商
交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为 目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽 商并最后达成协议的全过程。交易磋商的目的 是买卖双方通过磋商能共同取得一致意见，达 成交易。
磋商的内容主要包括买卖商品的品质、数量、 包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、 争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。只 有买卖双方就此达成共识，交易才成立。
若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为 准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发 盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。
发盘（Offer）
2、发盘的有效期(Time of Validity或 Duration of Offer)
明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 （1）规定最迟接受的期限
(二)国际货物买卖合同买卖的标的物是货物
货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是 货物，或者货物如何确定的，国际组织对此也曾 经过长期探讨。《联合国1980年国际货物买卖合 同公约》则采取了排除法，即将下列产品排除在 该公约的适用范围之外：
(1)经由拍卖方式进行的买卖；
(2)根据法律执行应进行的买卖；
有形地表现所载内容的形式。采用这种形式订立合同 ，可以加强当事人的责任心，督促全面，正确地履行 合同；在发生纠纷时，便于举证和分清责任。因此， 它是合同的主要形式。
(二)口头形式
是交易双方当事人之间通过对话方式，包括当 面谈判和通过电话方式而订立的合同。采用这种 形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定的 作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当事 人往往举证困难，不易分清责任。
二、发盘 在国际贸易实务中，发盘(Offer)又称报盘、发价、
报价。法律上称之为“要约”。
发盘（Offer）
1、发盘的构成要件 向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大 公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开 来。
对商业广告是否构成发盘的不同认识
Байду номын сангаас
交易磋商可以采用口头方式，也可采 用书面方式。交易磋商一般采用书面方式， 包括来往的函电、传真等。在特殊情况下， 一项交易的达成也可以通过买卖双方既已 成为习惯的某些行为予以确认。
交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、 还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘 和接受是交易成立的基本环节，也是合同 成立的必要条件。
一、邀请发盘
邀请发盘可有不同形式，其中最常见的是询盘 (Inquiry)。询盘的内容可涉及：价格、品质、 数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只 是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。
在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达 了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘 后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。 也有的询问只是想探询一下市场价格，询问的 对象也不限于一人。
规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发 盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效” 。
一、国际贸易买卖合同的概念 国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的
当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指 卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的 一种双务合同。所谓“双务”(Bilateral)是指合同双 方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所 承担的义务正是另一方所享有的权利。
三、国际货物买卖合同的形式 合同的形式是交易双方当事人就确立，变更，终
止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人 内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人 民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有 书面形式，口头形式和其他形式。
(一)书面形式 书面形式是指合同书，信件以及数据电文等可以
二、国际货物买卖合同的特点 (一)国际货物买卖合同具有国际性。国际货
物买卖合同与国内货物买卖的基本区别就在于其 具有国际性。所谓国际性通常采用的衡量标准有： 交易双方当事人的营业地处于不同的国家，或者 当事人具有不同的国籍，或者订立合同的行为完 成于不同的国家，或者货物经由一国运往另一国。 但究竟采用哪一种标准，则各国均有不同的情况。 按照我国的有关法律规定，国际性的标准则采用 第一种情况，即交易双方当事人的营业地处于不 同的国家。