大华系列市场销售计划

大华全系列销售计划

首先，谢谢公司对我的信任和支持，给我一个可以独立发展的空间，我相信我自己一定能把工作做好。根据自己这段时间的工作实践和学习，对以后工作安排和任务分解做如下解释。

一，销售任务制定：

根据公司6、7月份大华系列销售记录，经过市场调研和分析，初步制定了

然后顺势铺入大华其他规格，个别客户也可顺带加香系列，看客户要求而定。8月份出货主要以中山为主。

二，产品分析：

大华目前我们对市场的了解，主要消费群体为工厂、餐饮行业、劳保特渠、外来工和少数本地家庭购买。现有低端消费市场可以给我们构成竞争的有汰爽、汰漂、天龙和汰干净等，其主要操作手法就是用低价来冲击市场，用高利润来赢得2批和零售终端对他们的需求，我们有这种产品，但是销量反之没有上来呢？这里就值得我们反思了，具我所了解的，大华系列现在基本只有中山区域所销售一些，外区偶尔会捎带一点点，原因就在于我们的经销商没有重视这个产品，他们虽然低价进货销售，但是真正流通到市场上，他们是靠产品来赚取高额利润，完全忽略了此系列产品的真正操作模式是走量。明白了这一点，那我们下一步操作就很清晰了，有了走量的前提，我们经销商能不能把利润压低，把实惠真正的让到2批商那里，让他们能甘心情愿尽力的去做市场。对于经销商这里，在其他区域完全可以取缔，直接以开拓2批为主，厂家直接供货，用现有的价格优势做为一把利剑，争取到更多的忠实2批商，建立一个完善的销售网络，等网络成熟时，考虑节省人力精力，可在委派或其中间寻求一个经销商，把现有的相对成熟稳定的网络移交给他，这样双方彼此都有信心，经销商才能更好的做好市场跟进和维护。

二，销售实施计划：

首先，考虑大华系列基本是在中山职工办这里销售，近2个月销售额平均有2万一个月的销售额，前期先从2个经销商区域入手，引导他们就大华系列着手开2批商为主，适时跟踪其具体流通领域和流通价格，明确2批价格和深分价格，在小榄批发市场在稳定两家有实力2批商，已最低的2批价格来帮助其做大销售量。然后在沙朗市场前期开拓3家2批商，因现在沙朗市场基本是空白，所以其实力暂时先不做考虑，首先看其第一次进货量来定其价格，以一个月为试销期，在此期间每个2批客户的实力就能充分体现出来，然后我们在根据其铺市消化能力在进行有效的跟进。如果经销商价格降不下来到2批的价格时候，可考虑直接从工厂供货，以求作到扩大市场占有率。

三，区域销售定位：

前期以中山、顺德和江门为主，顺带现有外区老客户，因广西市场前期有一点客户基础，又因其市场主要走低端、低价位产品为主，前期也有我们碧力佳加香系列产品做铺垫，有一定的市场网络基础，用我们现有大华系列的价格优势动员广西地区原经销商，可主力跟进大华系列产品来添补碧力佳加香系列在其市场的空缺。避免流失我们产品现有消费群体和目标客户。中山除上述操作外，其他市场还是现有经销商操作，为了督促其市场跟进，可要求其进货数量，当达到一定数量时，能给到什么价格优惠。顺德和江门则是我们重点开发的区域，因其现在基本为空白区域，操作中也可避免些不必要的负面因素，市场操作也容易掌控。

四，客户开发和时间控制：

8月份首先着手职工办的进货跟进，和小榄、沙朗的2批开发，在2者顺利完成后，有空于时间，将开始主力开发江门的2批客户市场，因我目前住在古镇，离江门比较近，摩托车又是江门牌，对江门地形也比较熟悉，行动方便。在9月底，务必在江门周遍稳定30家2批形式的客户，具体分布到各个镇区，争取每个镇区基本稳定在2家，在此期间筛选出哪些是实力比较好的，哪些是我们真正需要的客户，通过沟通交流和其他方法建立良好客情关系，对实力相对强的的，增强其对我公司产品信心，帮助其加大我公司产品的推广力度。10月份及以后2个月，在江门市场稳定的情况下，则陆续开发顺德2批市场，短期内也开发30家左右2批客户，方法同上。通过试销期，筛选出我们想要的客户，重点进行跟进。并做好现有客户的售后服务和维护。

五，价格控制和物流配送：

具体根据公司要求在另行决定。

2008年8月12日