文案怎么写

今天有3个伙伴问我怎么写文案，其实我也没啥好方法，也就是看了一些文案资料或抄了一些文案，因为文案就像修行一样，并不是想象中的那么容易速成的！

今天和你分享的是之前整理的，一个伙伴和文字极客创始人林冰老师的聊天记录，主题是《如何利用销售文案打造赚钱机器》。

让这些对话将再次颠覆你的世界，来吧！

问：“林冰老师，你在网络上创造了一个个销售奇迹，是不是一定要文笔非常地好才可以写出轻松赚钱的广告文案呢？”

林冰老师：“写好一封销售文案不只是文字的功夫，也有很多关于人性一些思考，一些策划，一些设计。”

这些人性的因素，可以说比文字更重要。

问：“林老师，你研究过文案大师盖瑞亥尔波特，我知道盖瑞亥尔波特最厉害的一封销售文案给他赚了 1.78亿美金，让他完成了乞丐到亿万富豪的惊人飞跃。我很好奇他用文案赚钱的具体策略是什么？”

林冰老师：“基本上有两种，一是为自己的产品写销售文案，二是为别人写，拿

销售提成。比如说，他有一些自己的产品。所以呢，他帮自己写销售文案。那个1.78亿美金的销售文案，卖的产品实际就是他自己公司的产品。所以，他给自

己的公司写的产品，销售的收入当然全部是他自己的。”

问：“听说这一封信就创造了一个企业，也是盖瑞亥尔波特的第一家公司。”

林冰老师说：“是的，这个公司光靠这封信，他们养活了700个员工，为他的企业创造了700多万个客户。所以，你们设想一下，一封信养活700个人，最夸张的是，其中有30个人是专门扛着装支票的麻袋去银行存钱的。”

问：“非常非常的厉害，一封信养活700个员工，抓住了700多万个客户，神一样的传奇。”

林冰老师：“顺便说一下这个公司后来他卖掉了，因为他不喜欢经营管理。他对如何管钱就像母猪来学习三角几何一样，所以他觉得他没有能力管钱，只能赚钱，不会管钱。”

问：“太可惜了，把他的公司卖掉了，那怎么赚钱呢？”

林冰老师说：“后来，他就全心全意给别人写销售文案。别人付他两万五，他就开始写。写完了，别人一直发，就不停的每个月给他打10%的佣金过来，所以他非常开心。所以他大部分时间呢，基本上是在帮别人写信，OK。所以这是一种最简单的方法！”

问：“难道任何东西都可以通过销售文案来卖？”

林冰老师说：“几乎都可以，很多人觉得有一些东西就不能通过销售文案卖，他

们说比如说别墅，豪华的别墅就卖不了。所以呢后来盖瑞亥尔波特就写了一封销售文案，帮别人卖别墅，然后在不到一个星期的时间就卖了一个27万美金的一个加州别墅。所以，他就证明了销售文案可以卖别墅。”

问：“大的东西，比如说，飞机丶车子能卖吗？”

林冰老师说：“盖瑞亥尔波特说飞机也可以。所以他就写了一封销售文案，帮别人卖一架这个小型的私人飞机。那个飞机呢，他写了一封销售文案，在不到10天的时间这个飞机卖掉了。这飞机成交价格是70多万美金。”

问：“晕，貌似天下没有什么不可以通过销售文案卖的。”

林冰老师说：“所以，盖瑞.亥尔波特有这么一个名言，他说世界上99%的问题都可以通过一封销售文案来解决。他还有另外一个名言，他说在这个世界上，你想要的一切离你的距离只有一封销售文案那么远，你去思考一下。”

问：“林冰老师，那你的销售文案都是在哪里写的？”

林冰老师说：“不管是繁华的都市，还是清静的寺院，都可以成为我写销售文案的场所，也可以是我休闲的充电所！”

问:“听说，你的《文字兵法》，在短短的3个月，已经卖出了500多件，是怎样做到的呢？”

林冰老师说：“主要是利用社区营销和微信公众号结合来销售，关于微信的运营秘密招式，你看底部特别提醒。

问：“销售文案，那么好，那平时应该怎么训练呢？”

林冰老师说：“刚才和你说过了，写好一封销售文案不只是文字的功夫，也有很多关于人性一些思考，一些策划，一些设计。”“克亚老师有一个神奇的五步方程式，你可以用它来洞悉销售文案背后的人性要诀。”

问：“愿闻其详！”

林冰老师说：“五步方程式，是一个销售文案的基本框架。只是要在开始的时候，

快速抓住潜在客户的注意力，然后，紧接着把他的注意力进行延长，能够激发他的兴趣。紧接着我们需要建立目标客户对我们的信任。然后我们需要刺激他的渴望。最后需要让他采取一个具体的丶明确的而又简单的行动。”

问：“销售文案的目的就是激发一个行动？”

林冰老师说：“可以说，销售文案的最终目的是让对方采取一个行动，这些行动

也许是购买，也许是填表，也许是认领你的抓潜主张。总而言之，销售文案需要潜在客户采取一个具体的行动，销售文案的最终目的是要落到这个具体的行动上。”

问：“很牛，五步方程式貌似一个巧妙的多米诺？”

林冰老师说：“是的，从注意力到兴趣，到建立信任，到刺激欲望，最终我们落到对方采取的行动，这是一个多米诺的5个不同的步骤。”

问：“那每个步骤背后有什么样的人性秘诀呢？”

林冰老师说：“那我们首先来谈第一步：抓住注意力。人们的大脑有一个非常巧

妙的工作方式，我们的大脑是非常神奇的，我们的大脑能够快速把外部的信息，首先进行感知，然后进行处理，然后对它产生一个认知，然后就有产生行动。所以我们的大脑实际上，是一个模式发现的机器。我们外部的信息不断的刺激，然后我们的大脑试图去找到一个很好的模式。”

问：“大脑对什么样的信息会不由自地关注呢？”

林冰老师说：“有两种信息：第一种就是对我们的切身利益非常重要的信息。假如说你是卖减肥药的，你面对的是减肥的客户，那么如果他非常胖，这段时间需要减肥，那很显然跟减肥相关的信息，他是一定会注意到的。”

问：“如何抓住潜在客户的注意力？”

林冰老师说：“如果我们要抓住他的注意力，最重要的就是我们的标题，必须立

即点中他的核心需求。比如说，怎样减肥？所以，如何减肥？减肥的秘诀？这些是立刻能够抓住他的注意力。你必须要抓住你的产品能够给他带来的最核心的价值。”