大众汽车-全新迈腾促销活动_营销方案

——全新迈腾促销活动

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市场挑战——锁定帕萨特作为迈腾最大竞争对手

✓全新迈腾上市以来在全国范围内取得了较好的市场成绩，与传统优势车型帕萨特一起处于细分市场领先地位。 ✓但根据郑州市场迈腾近月销量来看，尽管销量上市趋势明显，但和帕萨特相比差距明显。

全国市场销量对比（迈腾VS 帕萨特）

郑州市场销量对比（迈腾VS 帕萨特）

140

120 100 80 25000 20000 15000 10000 5000

迈腾 帕萨特

60 40

20

3

4

5

6

3月

4月

5月

帕萨特

迈腾

迈腾VS帕萨特竞争优势——原汁原味德系科技，更多尊荣感受

优势一：原汁原味的德系科技

工艺水平、材质优势明显

VS

优势二： TSI＋DSG的黄金动力组合

内饰档次感高

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迈腾VS帕萨特问题症结——市场认知基础弱，营销手段未现差异化

营销目标

我们将从中高端车的贩卖方法和消费者心理洞察出发……

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中高端车的销售

我们常用的销售话术，也是大家都在用的：

不只是在贩卖产品 更是贩卖一种生活方式！

科技 安全

动力 品质

我们常用的促销手段，也是大家都在用的：

价格

衍生 置换

装饰

单纯的产品优势推介和促销活动已经 很难撼动中高端用户，如何创造迈腾 独有的营销手段？

迈腾消费者洞察：

他们功成名就，开始追寻心中真实的渴望，构建未来舒适生活

浓郁的恋乡情结

事业成功

成熟稳重有社会基础和经

济能力-----理性消费群体，工作之外时间充足，有能力做想做的事情。恋旧情结----大都出身乡村，对乡村有浓浓的怀旧情绪。

关注家庭向往舒适生活

35-50岁男性为主的群体- ---有妻儿老小陪伴，把家庭感受放在首位，比较追求有品质的生活----注

重生活的质量，对城市的喧哗和浮躁产生厌倦，重拾对乡间舒适生活的向往。

关注老人和孩子的生活。

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迈腾消费者的告白

从乡村走出，

在都市拼搏，

功成名就时，

那份故土情怀始终不能忘却。

繁忙的工作与应酬，紧绷的生活线，

跟父母妻儿的欢聚越来越少，

如今的都市，大概已经找不到一块儿让心沉静下来的地方，厌倦了都市急促的节奏和烦嚣的灯红酒绿，

越来越渴望那个宁谧美丽的田野……

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打造全新迈腾的“生活方式营销”！

全新迈腾田园计划

——购迈腾，享田园生活

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久在樊笼里，复得返自然——全新迈腾促销活动

在乡间认领一块菜地，做个快乐的农场主！

喧闹的城市生活，

职场巨大的压力

让迈腾车主们身心疲惫，

田野的宁静，朴实的农庄，

则会让人平静下来。

放慢生活脚步，

工作和生活压力也会随之消失。

在闲暇时和家人、朋友体验劳动的乐趣，

收获快乐、健康与和谐。

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亲自动手，收获健康和快乐！

毒豆芽、毒韭菜、毒蘑菇等等事件

让众多追求健康生活的车主望而生

畏。

自己亲手种植浇水、除草收获的蔬

菜才是最值得信赖的。同时在劳动

中享受生活的快乐。

快乐劳动，幸福收获！

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全家出动，共享天伦之乐！

给孩子一个农耕体验的学习机会

给老人一个回归田园的温馨记忆

给自己一个休闲娱乐的田园世界

给全家一年健康绿色的蔬菜供给

归田还去小农庄

曲径穿林十里廊

瓦舍数间临水立

酒旗一角待风扬

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活动概况

活动主题活动时间活动地点活动对象久在樊笼里，复得返自然——--全新迈腾车主田园计划2012年4月-6月

黄河富景生态园菜地认养区、河南万通一汽展厅

全新迈腾潜在客户、老客户、媒体

1、购买全新迈腾获赠黄河边菜地认养权

2、全新迈腾夏日嘉年华之菜地认养

3、全新迈腾老带新黄河边摘菜自驾活动

活动形式

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活动目的

通过对目标消费者的心理需求洞察，以“田园生活方式”的情感诉求打动消费者：

1、跳出惯用营销手段，以创新的促销噱头，实现同竞品之间的差异化，提升全新迈腾的品牌认知。

3、以匹配消费者实际利益的产品附加值，实现展厅集客与销售。

活动KPI

实现集客130组，销售目标40台

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活动执行规划

活动前期宣传集客活动中期

集中成交

活动后期

提升满意度增加转介绍

4月20日-5月20日5月20日-5月26日5月27-6月31日

通过网络广告、店头宣传物料等，广泛传播活动信息，迅速提升潜在客户有一定积累之后，开展

“夏日嘉年华大型店头联谊活动

”，当天购车即赠送已经种植好

的认养菜地，吸引集客促进成交

。

开展“集体采摘活动”：组织已

购客户携带朋友（具有购买力）

开展摘菜丰收活动，提升客户满

意度，并以老带新自驾的形式，

增加转介绍率，促进后续成交。

知名度：

“购买全新迈腾即可获赠黄河边绿色

菜地一块，和全家一起做个快乐的农

场主，畅享健康时尚生活。”

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