国际贸易业务流程
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8
二、出口交易磋商及订立合同 （一）询盘 （二）发盘 （三）还盘
（四）接受
9
三、出口合同履行 （一）落实信用证 （二）备妥货物 （三）出口报检及检疫 （四）办理运输 （五）办理保险
10
（六）出口报关 （七）货物装船
（八）发出装船通知
（九）制单结汇 （十）出口退税
11
出口国
$
3 开信用证 17 议付后交单 18 拨付货款 出口地银行
食品有限责任公司也没有其它的人参供货渠道，结果只能以违
约的形式向美国海岸公司支付了高达10万美元的违约金。请分 析此案例。
6
※ 案例1-4
美国甘贝尔罐头汤浓缩公司（The Compbell Soup
Company）是美国罐头市场的领导者，20世纪60年代产品进
入英国市场。该公司曾使用市场调查的方法来证明英国人对这
压，为了尽快销售库存，在媒体上进行宣传。不久，一家美国公
司自称对该公司的美式家具有兴趣，欲与之签订进口合同。蓝天 公司出口心切，在没有详细了解这家美国公司资信的情况下，仓 促签订了1000套价值8000万美元的美式家具出口合同。但美国 公司在收货后隐匿，拒不付款，后经详细调查得知该公司为皮包 公司，信誉极差。虽经多方努力，蓝天家具有限责任公司仍遭受 到5000万美元的损失。请分析此案例。
（三）制定进口计划和进口商品经营方案
（四）寻找出口商 （五）对出口商进行资信调查
13
二、进口交易磋商及订立合同 （一）询盘 （二）发盘 （三）还盘
（四）接受
14
三、进口合同履行 （一）进口申报 （二）申请开立信用证 （三）办理运输 （四）投保货运险 （五）审单与付款
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（六）申请检验 （七）进口报关
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生长在深山幽谷、茫茫草原等自然环境 营养价值高、有保健作用、无污染、风味独特 新鲜菜、脱水菜、腌渍菜 无公害天然绿色食品、通过国家质量认证 好聚全、汇丰食品、大连圣达 俏销、市场需求量增加 日本 计划 2011 年同比增长 30% 增加广告投入、推出优惠政策
市场特点
出口计划
合同履行完后支付佣金给中间商 可保证买卖双方的利益 不是一成不变，可根据市场情况予以适当调整
种汤汁感兴趣，并把其价格定的非常有竞争性。但最初的销售
量很低，原因是英国人习惯购买听装汤料，而不是浓缩型的。
在他们看来，好像花了同样的钱只买了一半的汤汁。后来甘贝 尔公司改进产品，进行了符合英国消费习惯的宣传，取得了较 好的效果。
7
※ 案例1-5
蓝天家具有限责任公司主要从事美式家具的生产和出口业
务，由于对市场需求把握不准，美式家具生产过多，导致产品积
（八）提货
（九）索赔
16
进口国
$
进口地银行
4 通 知 信 用 证
14 备 齐 相 关 单 据 ， 办 理 押 汇
外汇管理局
出入境检验检 疫局
出入境检验检 疫局
外汇管理局
9 申 领 15 核 核 销 销 单
1 签订贸易合同 5 接受信用证 13 发送装运通知 出口商
验
检
25 付 汇 核 销
2 申 请 开 信 用 证
20 19 给 付 付 款 单 据
第一章 国际贸易业务流程
1
出口贸易流程 进口贸易流程
ຫໍສະໝຸດ Baidu
2
第一节 出口贸易流程
一、出口前准备 （一）国际市场调研 （二）制定出口商品经营方案
（三）组织出口货源
（四）出口商品宣传 （五）选择贸易伙伴
3
※案例1-1
我国A公司与香港B公司签订一笔总值25万美元
的皮鞋出口合同，支付方式为托收项下的承兑交单，
当银行向B公司收款时，该公司已经宣布破产。经查
核香港B公司在当地注册资本仅15万港元，其财产远
远不够抵偿该公司的欠款，而且B公司又是有限责任
公司。因此，我国A公司遭受严重经济损失。请问我
国A公司应吸取什么教训？
4
※案例1-2：花果山野菜有限公司山野菜出口的经营方案
商品来源 商品特点 国内商品情况 商品规格 商品质量 供货商 国外市场情况 目标市场 营销方案 推销计划 成本 经济效益核算 收入 佣金 收汇方式 其它有关问题 不可抗力 如遇不可抗力影响交易，买卖双方可协商解决
信用证 商品价格
※ 案例1-3
梅特食品有限责任公司是国内一家从事人参出口的公司，
2007年3月与美国海岸贸易公司签订一笔人参出口合同，数量
为1公吨。梅特食品有限责任公司只联系了一家人参供应商，但
当年这家供应商在签订了人参供货合同后不久便由于突发事件
导致破产，无法再向梅特食品有限责任公司供应人参。而梅特
请
2 申 2
7 申 请 检
16 出 口 退 税
10 核 销 备 案
11 报 关
6 租 船 订 舱
8 办 理 保 险
船公司
验
国税局 保险公司
进口商
21 交 提 单 ， 换 取 提 货 单
23 报 关
24 提 货
船公司
12 装
船出
运
卸货
海关
海关
12
第二节 进口贸易流程
一、进口前准备 （一）国内市场调研 （二）国外货源调研
二、出口交易磋商及订立合同 （一）询盘 （二）发盘 （三）还盘
（四）接受
9
三、出口合同履行 （一）落实信用证 （二）备妥货物 （三）出口报检及检疫 （四）办理运输 （五）办理保险
10
（六）出口报关 （七）货物装船
（八）发出装船通知
（九）制单结汇 （十）出口退税
11
出口国
$
3 开信用证 17 议付后交单 18 拨付货款 出口地银行
食品有限责任公司也没有其它的人参供货渠道，结果只能以违
约的形式向美国海岸公司支付了高达10万美元的违约金。请分 析此案例。
6
※ 案例1-4
美国甘贝尔罐头汤浓缩公司（The Compbell Soup
Company）是美国罐头市场的领导者，20世纪60年代产品进
入英国市场。该公司曾使用市场调查的方法来证明英国人对这
压，为了尽快销售库存，在媒体上进行宣传。不久，一家美国公
司自称对该公司的美式家具有兴趣，欲与之签订进口合同。蓝天 公司出口心切，在没有详细了解这家美国公司资信的情况下，仓 促签订了1000套价值8000万美元的美式家具出口合同。但美国 公司在收货后隐匿，拒不付款，后经详细调查得知该公司为皮包 公司，信誉极差。虽经多方努力，蓝天家具有限责任公司仍遭受 到5000万美元的损失。请分析此案例。
（三）制定进口计划和进口商品经营方案
（四）寻找出口商 （五）对出口商进行资信调查
13
二、进口交易磋商及订立合同 （一）询盘 （二）发盘 （三）还盘
（四）接受
14
三、进口合同履行 （一）进口申报 （二）申请开立信用证 （三）办理运输 （四）投保货运险 （五）审单与付款
15
（六）申请检验 （七）进口报关
5
生长在深山幽谷、茫茫草原等自然环境 营养价值高、有保健作用、无污染、风味独特 新鲜菜、脱水菜、腌渍菜 无公害天然绿色食品、通过国家质量认证 好聚全、汇丰食品、大连圣达 俏销、市场需求量增加 日本 计划 2011 年同比增长 30% 增加广告投入、推出优惠政策
市场特点
出口计划
合同履行完后支付佣金给中间商 可保证买卖双方的利益 不是一成不变，可根据市场情况予以适当调整
种汤汁感兴趣，并把其价格定的非常有竞争性。但最初的销售
量很低，原因是英国人习惯购买听装汤料，而不是浓缩型的。
在他们看来，好像花了同样的钱只买了一半的汤汁。后来甘贝 尔公司改进产品，进行了符合英国消费习惯的宣传，取得了较 好的效果。
7
※ 案例1-5
蓝天家具有限责任公司主要从事美式家具的生产和出口业
务，由于对市场需求把握不准，美式家具生产过多，导致产品积
（八）提货
（九）索赔
16
进口国
$
进口地银行
4 通 知 信 用 证
14 备 齐 相 关 单 据 ， 办 理 押 汇
外汇管理局
出入境检验检 疫局
出入境检验检 疫局
外汇管理局
9 申 领 15 核 核 销 销 单
1 签订贸易合同 5 接受信用证 13 发送装运通知 出口商
验
检
25 付 汇 核 销
2 申 请 开 信 用 证
20 19 给 付 付 款 单 据
第一章 国际贸易业务流程
1
出口贸易流程 进口贸易流程
ຫໍສະໝຸດ Baidu
2
第一节 出口贸易流程
一、出口前准备 （一）国际市场调研 （二）制定出口商品经营方案
（三）组织出口货源
（四）出口商品宣传 （五）选择贸易伙伴
3
※案例1-1
我国A公司与香港B公司签订一笔总值25万美元
的皮鞋出口合同，支付方式为托收项下的承兑交单，
当银行向B公司收款时，该公司已经宣布破产。经查
核香港B公司在当地注册资本仅15万港元，其财产远
远不够抵偿该公司的欠款，而且B公司又是有限责任
公司。因此，我国A公司遭受严重经济损失。请问我
国A公司应吸取什么教训？
4
※案例1-2：花果山野菜有限公司山野菜出口的经营方案
商品来源 商品特点 国内商品情况 商品规格 商品质量 供货商 国外市场情况 目标市场 营销方案 推销计划 成本 经济效益核算 收入 佣金 收汇方式 其它有关问题 不可抗力 如遇不可抗力影响交易，买卖双方可协商解决
信用证 商品价格
※ 案例1-3
梅特食品有限责任公司是国内一家从事人参出口的公司，
2007年3月与美国海岸贸易公司签订一笔人参出口合同，数量
为1公吨。梅特食品有限责任公司只联系了一家人参供应商，但
当年这家供应商在签订了人参供货合同后不久便由于突发事件
导致破产，无法再向梅特食品有限责任公司供应人参。而梅特
请
2 申 2
7 申 请 检
16 出 口 退 税
10 核 销 备 案
11 报 关
6 租 船 订 舱
8 办 理 保 险
船公司
验
国税局 保险公司
进口商
21 交 提 单 ， 换 取 提 货 单
23 报 关
24 提 货
船公司
12 装
船出
运
卸货
海关
海关
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第二节 进口贸易流程
一、进口前准备 （一）国内市场调研 （二）国外货源调研