别墅营销策划方案

花5000万，可以买到的生活是
美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼
圈层内口耳相传，扩大影响
美地行（上海） 上海市静安区镇宁路200号欣安大厦东峰7楼
客户邀约 注重圈层
1、每次只邀约1-2个商会成员，规模控制在30-50人 2、以邀约名单为准，不接待临时看房客，注重私密 3、专人服务，细致周到。体现尊贵感
门店集中区 域
金阊区、吴 中区（工业 园区）
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苏州六大中介机构之裕兴不动产
享有中国“房产经纪第一楼”美誉的浙江裕兴不动产经纪有限公司，成立于1998年，目 前业务涵盖房屋置换与租赁、商业地产运作、房地产全案策划、投融资服务、房地产网络 建设与ERP软件开发等领域
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江苏省级异地商会
• 福建商会 • 川渝商会 • 安徽商会 • 江西商会 • 潮汕商会
• 温州商会 • 山东商会 • 河南商会 • 湖南商会
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工商联
• 苏州市工商联 • 吴江/张家港/常熟/太仓/昆
区域
第二批次： 古城区
第三批次： 新区
第四批次： 国内连锁中介
门店名称 我爱我家 世联行 顺驰不动产
大众 裕兴不动产
泰山 尚好家
21世纪不动产
德佑 中原 汉宇
门店数量 32 30 14 12 37 5 2
10
<10 <10 <10
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苏州六大中介机构之信义房屋
苏州主要中介门店
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区域
第一批次： 园区
ຫໍສະໝຸດ Baidu
门店名称 信义房屋 志远地产 华美世居 博宇地产 故乡驿站 恒安地产 美臣地产 富誉地产 名城佳业 金丰易居
门店数量 24 14 6 6 5 3 2 5 3 3
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艺术堂会之张军牡丹亭专场
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艺术堂会之水上芭蕾专场
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收藏堂会之沉香、风水专场
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中原(中国)物业顾问有限公司发展始于90年代初期。目前，中原(中国)已于国内22个大城 市设立了分公司。
在沪门店数量 350家
拙政别墅营销策划方案
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目录
1. 活动策略 2. 渠道策略
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何谓堂会？
旧时，京都官僚富豪或有钱人家举办喜 庆宴会时，请艺人来演出助兴，以为体 面荣光，以此招待亲友，谓之堂会戏。 是最具中式特色的贵族行为。
信义房屋于2005年3月进入苏州，服务领域遍及二手房买卖租赁、商业地产买卖租赁、一 手房营销代理及房地产相关的代书、咨询等，目前在台湾及北京、上海、苏州、杭州等已 经有五百多家分店，自成立以来连续成为台湾房地产中介业中营业额最大的公司，也是台 湾唯一一家股票上市的房屋中介公司
门店数量 24家
业务员数量 约200人
山市工商联 • 吴中/相城/平江/沧浪/金阊/
高新区工商联
企业家协会
• 苏州青年商会 • 昆山台商协会 • 苏州新企业家协会 • 常熟市青年企业家协
会 • 昆山企业家协会 • 太仓浙温企业家协会
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渠道策略
贰
• 重点客户邀约 • 一二手联动
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自由 体验
客户在整个样 板区内自由走 动、体验、交 流
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定义拙政别墅
收藏品 艺术品 奢侈品
十二堂会三大主题月
12月：收藏堂会 01月：艺术堂会 02月：奢侈品堂会
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艺术堂会之谭盾水乐堂专场
奢侈品堂会之上海滩fashion秀专场
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奢侈品堂会之香奈儿专场
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奢侈品堂会之锡兰珠宝专场
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我们期望达到的效果？
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当传统形式遭遇新鲜内容……
堂会，诠释名门望族生活真谛
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堂会主要内容：
主题 内容
名家艺术表演； 系列收藏讲座； 香道表演； 名模走秀等
项目 宣讲
在样板房内， 对项目进行系 统介绍、体验
一二手联动合围战
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1. 苏州中介是否有能力代理？
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2. 苏州园区目标客户能否有效导入？
A. 园区高端别墅购买者是谁？ B. 中介是否愿意推客户？
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门店数量 37家
业务员数量 约300人
门店集中区 域
金阊区、平 江区、吴中 区
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上海门店战役
每周末启动一场门店专场带看活动， 带动案场人气，促进集中成交
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沪上五大中介机构分析之中原地产
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邀约客户重点区域及范围
• 上海地区
– 外资银行VIP名单 – 航空公司VVIP名单 – 佳士得拍卖行客户名单
• 苏州地区
– 省级异地商会/工商联
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上海地区 美地行资源库客户名单
外资银行VIP名单 外资航空公司VIP名单 佳士得拍卖行客户名单