提价话术

各位咨询老师：

今年的6月10号开始，各年级的一对一辅导单价将在现有的基础上提高10元，按照历年的经验来看，涨价前一个月均可以大幅的拉动新签和续费，对咨询师来说单价提高了，单笔也就相应的提高了。

参考话术：

家长：之前的价格就已经挺贵了，还涨价啊？

咨询：家长，您如果了解过都应该知道，学大一对一的价格在业内只是中等偏上的价格，这个提价是全国的辅导机构都在提的。

学大的老师都是全职的老师，五险一金都会提供，我们的管理也是严格按照学校的管理模式来的。家长您想一下，近年来所有的物价都在涨，房租水电也在涨，我们要留住优秀的老师，薪资待遇肯定不能低的。

学大是全国最大的一对一辅导品牌，我们的价格肯定是优质有价的价格。收费和效果肯定也是成正比的。。。。。。

一、对于之前面谈和了解过的家长：均可以涨价为由头，结合暑假话术，

激发家长的紧迫感。

二、对于近段时间来访的家长，可以将现在的价格和提价后的价格跟家长

进行对比，把差价当面给家长算出来，让家长觉得现在报名是非常划

算的。

三、结课和停课的家长，临近期末考试均可以积极回访，推动停课激活和

续费。停课一个月以上的家长，咨询师均可参与续费，续费人数和业

绩均可纳入月签约总人数和总业绩。

咨询师特别要求：

●充分结合提价提炼好相应话术和策略，如各校区暑假小组课程限额招生，

空前特惠，想方设法转介绍（“结伴上学大活动招募”，留着特批名额）

●吸引家长上门可灵活赠送个性化测评或现有物料，如《初中分类汇编》、

《寻找失落的钥匙——中国个性化教育全景报告》等

●必须积极行动起来，挖潜现有数据资源（包括转介绍一定要深挖）——

外呼、校区讲座，主动出击搜集资源——地推、外展咨询

●与市场人员协作配合好，把握好每一次地推机会和每一一个地推资源以

及网络转接的资源

●临近暑假务必自我调整好休息和心态

关注成长每一天