我做招商的一些经验
我做招商的一些经验(一)!
我做招商这一行已经一年多了,也已经形成了自己的一种风格,虽然不能说上很成功,但是对一些新人一定会有些用处,我现在想和大家分享一下,希望大家能给我点评一下,指出不足!
第一\招商的经验在多,但基本工作要做好,尤其是新人,电话量永远是主要的!
第二\在介绍自己的品种的时候一定要以一种广告的口气给客户深刻的印象尽量以引发他的兴趣为主!
第三\在二次三次甚至多次沟通中的经验:
1,沟通谈判就是一个互通的过程,首先我们要好做充分的准备,不能拿起名单就打,当一个客户进行二次三次沟通的时候一定要记得回忆上次沟通的内容,以发现这次沟通的主题,解决客户问题打消客户顾虑(当然,是建立在其对产品有兴趣的基础上)才是最主要的!说白了,就是找到突破口!
2,解决问题的方法,一般分三个步骤.A\首先分析客户的问题,找出问题的根本所在!B\把问题与公司想结合,看如何用公司现有的东西去解决这个问题!C\当有办法解决这个问题的时候,会不会发生其他问题!(例:客户问:窜货怎么办?分析:A\问题就是想了解公司对窜货的看法和处理方式.B\公司现有的优势:有着货源,可以控制整个地区的
放货情况,谁窜货则停止对其的发货.C\后期的问题:造成的损失怎么补偿.已经窜过来的货怎么处理等等,对于新问题也可以采用此步骤分析)
3,在客户提出问题不会解答怎么办?其实电话招商与面对面的招商有很多优势,比如在沟通中我们可以很快的中断话题(慌称信号中断拉等)以思考代理商提出的问题,找出解决问题的最好的方法,然后再去电!
4,或许很多人看到客户说:你的价格高拉,你的产品同类品种太多了,你们产品的包装太次了!等!就开始慌了,或者就开始抱怨公司的产品价格确实很高了!其实不然,价格\包装不是决定产品最主要的因素!能不能赚钱才是最主要的!所以,有时候可以多了解同类产品,自己去分析,每一个品种都有着他的劣势,抓住他们劣势,相信你活的可以说死掉!死的同样也可以说活了!当然,自己也要勤与思考自己品种的不足,不要客户一说到自己品种的不足,自己就开始叉开话题,躲避话题了!那样只能提前断定你的失败!自己品种的不足,也可以说出"光来"(例:某公司的儿科感冒药,每袋比其他厂家少了1g多!则这家公司业务员说:他们产品是高浓缩剂型!其实招商呢,没有全部的实话,我承认!业绩高的,才是强者!)
5,知己知彼,百战不殆!
6,学会倾听,认真听客户说的话,才能找到"突破口"!
先总结这么多,其实招商这一行,你要善与总结出问题!客户死的越多,问题越多,则积累经验就会越多!
很期待与很多招商的同行成为朋友!如果有问题可以再此留言,我会24小时回复!
谢谢大家!后续我会把更多的经验和案例发上来,希望大家点评!如果说的不好,请指出,先谢谢你们!
我做招商的一些经验（二）快速筛选
上次提到的招商经验只是一般的框架，从今天开始我每天写一到两个关于实战经验的帖子！（尽量附案例）还是那句老话，如果我说的不对，或者有欠缺的地方，还请一些同行朋友点评出来！我的QQ：199950120
到现在为止，一般的招商谈判的周期为15天到30天，或者更长！也有个别情况3-5天的，仅仅只是个别！由于我们每天的电话量很大，所以发出去的网址和快递我们要进行二次追访，这时候很多客户也已经进入了二次三次谈判，这样每天的工作量会加大，处理新名单的量也会随之减少！怎样有效的去判断一个客户，减少谈判的周期，这就是今天要讲的快速筛选法（建议新人开始不要使用，另外招商方式因人而异，尤其是男人和女人的差异，往往女孩子可以借助自己先天的条件，即：语气的亲和感等，可以很快的让对方产生好感以达到信任
的目的！所以本贴的快速筛选法建议男同胞们使用！呵呵）
第一、详细的了解自己的产品，了解自己的产品哪些走RX，哪些走OTC，哪些可以走终端！这样在看到找产品的客户名单时，先看好他在找哪类名单，进行第一次判断，是做RX的还是OTC的？是做独家的还是做普药的？是做炒作的还是做会议的，等等等等，如果自己产品都是RX的，则就先不要去给OTC推荐！除非他是做跑方的！如果自己的产品全是独家的，就先不要去找做普药的！因为做普药的人通病就是，产品的价格便宜！（注：我在每句话前加了个先字，其实有时间的话，这些人还是不要放弃的）
第二、第一次筛选过后，进入第二轮筛选，这就是初次去电了，这时候的电话是最主要的，因为是给客户的第一印象！记住，把握这次电话，不要总感觉第一次去电越简单越好，只要你用一个广告的口吻介绍出你的产品以后，只要客户对你的产品有兴趣了，想进一步了解这个品种了，那就抓住机会去了解他！了解他的网络，顺便从他的语气中，去判断他的性格！比如，一个客户张口就说，发个短信过来吧，很显然，我们不会去浪费一毛钱送给电信的！看其性格确定满足不满足其提出的短信、资料或其他要求！（这种判断差很大，建议一般别用）
第三、一般的二次追访，即，去询问客户看网址了没有，传真看了没有！这不能急！一般短信客户1-2天询问，传真可以当天询问或
者第二天询问！如果对发短信客户连续两次去电都还没看的，就放弃吧！但是记得一点，每次询问看短信了没的同时一定要突出自己的品种，比如：XX经理，上次给您谈的独家特效药XXX品种，您说给您发个网址的，不知道您看了没有！当然也不能太夸张！我们的目的就一点，让客户去看！如果客户连看都不看，则我们就是在做无用功了。对于效果最高的介绍产品方式：快递资料！也需要注意一点，因为快递资料只是去拿实物给客户来介绍产品，如果我们以为发了快递就是等客户收的话，那你错了，你可能就因此浪费了你宝贵的时间！如果快递需要4天到，我们可以很好的利用这4天去和客户介绍这个品种，总之目的就是让他不会把这个品种淡忘！让他一拿到你的资料就会想起来你！
第四、做招商的肯定会听到耳朵起茧的那句话：我已经让业务员那资料去跑了，等有什么消息我会给你联系的！或者，我在做市场调查，等调查好了再给你去电！如果你选择等，那我告诉你，有得你等了！其实，客户说这句话的时候（其实一大半是在拖时间）你要了解到，他一定对这个品种还有着问题！所以你要学会勤问！第一要问自己，我有没有把这个产品谈透了，我有没有解决掉客户的问题，或者说打消他所有的顾虑！第二要问客户，您调查这么多天了，我想了解下您到底在调查这个品种的哪些方面呢？或者说您对这个品种还有哪些问题或者顾虑呢！总之一定要学会问，把客户所有的问题顾虑打消，他进货也就是个很正常的事情了！这个问题我放在快速筛选这里，也是想让你通过去问，了解他到底是不是在考虑这个品种，如果一直
市场没调查好，还一直问不出问题的客户，我建议：PASS！或者说，真正的象他说的那样，等他来电话吧！放一边吧！
第五、关于打款，如果钱不打到公司里，那一切皆有可能，所以我们不要轻易相信客户。现在经常会遇见说打款不打，结果关机一个星期的大有人在（客户一般两个联系方式）！打电话不接，就发短信，这类人先放弃对他的幻想，但是一定要有种精神，就是要非知道你不做我品种的原因是什么！让他内疚！（专找空闲时间去练！^0^）在这我想说一句：人与人之间的尊重是相互的，希望每一个客户，如果不做产品也请回个短信，或者在业务员给您去电的时候说清，老是不接电话，这真的是太不尊重人了！其实你们一天接上百个电话我知道你们很烦，您可以关机，但请对您承诺过的业务员回次话！好吗？
对了，现在很多业务员不敢去谈客户，或者说不敢去谈死客户，这就恰恰说明了你客户名单积累不够！！怕什么呢，名单有的是，客户不做，难道你还要求着他不成？其实现在很多做药的朋友都是被一些业务员惯出来的毛病！我真不晓得你们拽什么拽，我们每一个招商的朋友都是来给你们介绍一种生财的新渠道，做就做，不做就不做！拽什么呢！所有的招商友友们！请都挺直了你的腰，我们去找客户就是给他们带来赚钱的渠道！你们是他们的“财神”他们爱做不做！自己要对自己的产品有信心，对自己有信心，如果你真的求着去做这一门行业了，我劝你，早点走吧！这个世界太现实了！
好了，这帖子发了两次了，刚才不知道为什么点发贴说是被限制！重新打了一次，累死了！晚上或明天我会再奉上关于区域保护和价格
的谈判方法，尽量给案例！还请有关注我这帖子的朋友给与点评！谢谢！
我做招商的一些经验（三）价格问题2009-01-05 16:03
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谈谈招商最常见的问题：价格问题！价格问题要分三个部分吧！第一，RX客户；第二，OTC普药客户；第三，独家品种！
先谈谈RX客户！其实最容易搞定的就是RX客户的价格谈判！RX 客户无非就是中标和不中标两部分！中标的话，我产品的招商价格只要是中标价格的20扣——30扣就可以了，如果再高些，只能说利润会相应降低，只要利润不是很低一般都没问题！RX的客户不会介意那一角两角钱的！所以招标的时候一定要调查好同种品种历年来的中标价格，以及这次招投标招标办会不会去参考哪里的价格，然后再针对自己的招商价格计划自己的报价！这有点说远了！总之，对于RX客户，中标价格适当就没什么招商价格可谈的！对于没中标的RX 客户，要看他是走跑方的还是靠关系进医院的（具体跑方的操作方法我以后会发贴单说），跑方的话医生要收的点数就很高了！这就看你产品的生产厂家是不是很少，只要厂家少，当地市场不混乱，价格一样卖的起来，所以招商价格依然不是最主要的问题！
再谈谈做普药的客户，这类客户可能是最难谈的客户了，我的客户中有一个辽宁鞍山的，我曾和他谈产品的时候感觉他特别“厉害”，他做的产品价格便宜的超呼想像！就好像全国最便宜的药都跑到他那里去了！普药客户可分两大部分，第一部分，有着非常稳定的网络资源，他对待区域保护不是很看中，所以价格就是他们最终判定操作的条件！而往往他们的目标市场又是以农村市场为主！如果是这类客户，而自己的产品又没有绝对的价格优势，我建议放弃，我个人感觉，没什么再继续追的必要！现在招商的普药品种正在恶性化的竞争，价格太乱，而且很多厂家的价格极低！第二部分，就是网络不是专门真对农村市场的客户，他们也有着一定的药店网络！对区域保护比较重视！我们可以采用“忽悠”的方法来谈！举一个方法吧：《卖拐》大家还记得吧，那句“走两步，走两步”到现在还是人们开玩笑的话题！就用这句话吧！简单易懂！首先，产品价格高低肯定有着他的原因，比如包装的好坏，药品质量的好坏（上线下线之分）等，价格如果出现在包装上我们可以谈包装，但是包装也竞争力，价格也比别人高，那怎么谈呢？忽悠！当然，忽悠的前提是让对方信任的基础上！看下案例：
案例：（注：本案例只是谈判的一种方式，不代表全部，本案例A公司和我公司的价格仅差0.2元）
客：A公司的产品比你们的便宜多了，包装也比你们好！
我：是的，A公司的产品确实比我们便宜，包装也比我们好（一定要记得，不能否定客户！我们要转折！）但是我们的销售方式不一样！
客：不一样？怎么不一样？
我：产品销售一般分高利润低销量和低利润高销量两部分！我们走的是一个适中的路线，我们的目的是长久与客户的合作，以达到双赢的目的！而A公司不是，他们是以超低价格供货以达到所谓的量的标准！而这个量的标准是肯定没有市场保护的！您把产品打进市场，建立市场很不容易，如果这时候他们再在你们区域里找个客户，请问你还怎么做呢？彼此去打价格战？那你们何谈利润？那这个产品还能做吗？您的老客户还能再维持吗？
客：他们承诺过区域保护！况且，价格高就一定有区域保护吗？
我：承诺只是建立在口头上的？你们有合同的制约吗？这种普药本来价格就已经透明了，利润扳扳手指头就可以算出！一条生产线的启动需要花费多少成本？这种低利润的销售，会给你们区域保护？您可以自己想一下可能吗？而我们的品种走的是一个长期的路线，虽然包装不是特别的好，但是质量是绝对没问题的，我们的价格是最适中的！
又不是漫天要价，而且产品进入你们的市场又有足够的利润！量可以稳定，客户可以维持！所以，我们的区域保护就不会是空话！
客：但是你们价格这么高，他们价格这么低，以后还要打价格战！那肯定会冲击你们这个同类产品！那我还怎么卖？那我不做这个品种了！
我：照你这样说恐怕市场上就只能做独家品种了！但现在独家品种就依仗自己是独家而大量的搞规格，有的地方规格和规格也在打价格战！难道说，一但别人产品打了价格战，我们就不能做了吗？那不如不做药了！其实我们首先要看清自己，我们是瓷器，而打价格战的产品是瓦罐，我们凭什么要和他们一起摔呢？一旦价格压低，没有区域保护，这就不是客户与客户之间单纯的竞争了，低价格的产品进了药店价格能卖起来吗？卖不起来的话就会降价，难道全区域的药店会商量到降到同一水平吗？不会！你降一块，我就降两块，药店也产生了竞争，最后价格压的更低，相信药店的老板也不会去介绍这个品种了！最后逐渐的这个产品就失去了市场！而这时候只有我们的利润是稳定的！你认为他们会选择谁呢？
客：那我还是感觉你的价格高，我做不了！
我：（忽悠词）那你可以选择A公司的产品，你可以试试吗，真的，你完全可以先做他们品种再考虑我们的，可以试一下！产品的最终决策权在你手上，你可以做一下！不过我相信，最后您的选择还会回到我们产品上，因为我们的操作方法才是最适合你的！也是可以给你长久带来利润的！
客：。。。。。。
最后谈谈独家品种！其实独家产品一般的价格都比较高，而客户计较的方面就是同类产品与独家产品的价格对比！很简单，把上面的案例再看一下！看到什么没有，随便改几个字，就和上面一样了！相信做招商的人都很聪明！我就不多说了！呵呵！
稍等一下，晚上我会再写一篇关于区域保护的谈判，以及处理区域窜货的方法！
我做招商的一些经验（四）窜货问题的谈判2009-01-05 16:03
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区域保护的谈判，以及处理区域窜货的方法!
现在很多招商员与客户谈起市场保护，市场窜货的问题一直就是
承诺承诺再承诺，而谈不到实质的问题！说句实话，你这样的承诺，哪怕你发毒誓，这对客户一点作用都没有！反而让他感觉你这人对市场并不是很熟悉！
先谈谈区域保护吧！
很多业务员开始为了合作客户，一味的去承诺区域保护，无论客户拿了多少货，都说给你保护！除非你真的想当个骗子，不然你到后期会发现，你这种承诺只是拖你后腿的表现！自己手里的区域划分真的如你想的那么简单吗？我一个市找一个客户，每个客户卖2件货，那我一个省一个月就可以20多件货！我负责三个省就可以60件货！不可能！这只是个理想的、天真的想法罢了！举个简单的例子，看看自己手里的名单！我们拿辽宁举例！假如你今天发了50条新名单！其中可能30条是沈阳的，10条是大连的，剩余10条是其他12个城市的！甚至有的城市一天就那两三条可怜的名单！现在拿你的沟通成交率为3%计算（即每打100条名单就能成交3个客户），你想一下！你所谓的每个城市合作一个客户需要多久的时间呢？像名单少的城市你可能一两个月才能合作一个客户！当然这都是理想的！现在的招商难做！你每天50条新名单里面能有40个接电话的就不错了！这40个能接电话的人中能有10个愿意去了解你的产品就很不错了！这10愿意了解你产品的人中你又能抓住几个对你产品感兴趣的呢？一个省就这么几个城市，省会城市又是全省的经济中心，你难道真的就找一个客户？不可能！对，这时候你要问那他们要区域保护怎么办！什么叫区域保护？他住哪个城市就要保护哪个城市？难道说
他住在中国，一个中国都给他保护了？这里的区域只能说是他所做的区域！我们能做的就是把他所做的区域暂时的保护起来！不在往里面供货，当然，我们还需要去维护整个市场的操作！每个区域内的价格差不能差太多！不然相互之间砸价，市场依然做不大！我最成功的案例就是在辽宁沈阳！我的品种是一个独家妇科品种，在沈阳有四个客户在做，一个是做妇幼保健院、区妇婴医院；一个是做一字连锁、成大方圆连锁；一个是做新天力连锁；一个是做第三终端！现在平均每个月他们四个人稳定量是3000盒左右！而他们的零售价格差最大没超过2块钱！这四个客户现在配合默契，他们也没说我窜货啊！所以，一定要深入的去了解客户，了解他做的渠道是什么，同类品种的销量又大概是多少，这样不但有助于后期的市场维护和操作，而且在前期定首提量的时候又不会太盲目！了解客户，永远是你把握客户最基本的前提！
上段只是把很多人的误区说一说，可能远了点！下面说说怎么去谈区域保护以我个人的一个处理窜货的方法！（借助案例对话）
客：你们公司有没有区域保护？
我：有！
客：那你们的区域保护是怎样的呢？
我：首先，区域窜货是药品市场发展的一个不可避免的产物，只要产品成熟就一定有窜货的出现！
客：确实！
我：前几年为了避免窜货都是以收取保证金的形式来实现的，可是现在如果我要收取您的保证金您会愿意吗？
客：现在哪还有收保证金的？（个别产品除外）
我：是的，所以既然没有人愿意交保证金，那窜货的出现就很正常了！客：那你还说你们公司有区域保护！
我：是的，因为窜货分两个部分，一部分是公司在客户的区域重复供货，不过这点我可以向您承诺！我坚决不会，因为我需要的是一个长期合作的客户！我知道一个产品要想有长的生命力就必须遵守游戏规则，重复供货只会让自己的生命力更加脆弱！
客：恩，那另一部分呢？
我：另一部分就是其他区域向您区域的窜货！
客：那你们怎么处理呢？
我：我们对窜货的客户查的是非常严的，首先，我们去您当地查窜货的可能性很小，所以我们应该合作起来去查到窜货的源头在哪，一旦找到，我们公司就责令其把所窜的货收回，如果不收回，我们公司做且只能做的一点就是，停止给其供货！
客：那我的损失怎么办！
我：其实一个产品只有销售比较好的情况下才会发生窜货！有时候一两件货对整个市场的危害不是很大！只要产品卖的上价，有利润，客户总会回来的！我们已经断了窜货客户的货源，那谁还能进到产品呢？您完全可以把被窜货的地方停段时间再供货！损失不会多大！
（其实，我有一个处理窜货的方法，不过前提是有批号的差异。例如A客户把货窜到B客户的区域里！而A客户的产品批号是080301，而B客户的产品批号是080601，我就让A客户去把货收回！如果不收，我就让B客户在以被窜的药店里说：“听总代理说厂家并没生产过080301的批号产品，这些可能全是假药！如果不相信你们可以给厂家打电话，或者给总代理公司打电话”<当然，这肯定要和厂家打好招呼，最好就是给总代理公司打电话>，这样A客户要想澄清可能只有找药监局查了，但那时候我们一边一个说词，就算是A客户把事实都澄清好，但我相信那些药店老板的心里面多少对A客户都有些阴影！而且这批货恐怕已经被退的差不多了！对B客户，因为是公司说的有可能，所以B客户也不会背多大的包袱！其实这招有很多漏洞，就看你怎么用了，有点狠了些。。。）
看贴回贴是美德哈！！打字不容易啊！怎么说你也拿点分再走！对吧！
明天有时间的话，谈谈很多人蛮喜欢的怎样把客户谈大的问题！（忽悠式分解法）
我做招商的一些经验（五）怎么与客户谈量2009-01-05 16:04
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与客户谈量，当然就是想让客户多拿货！对于一个新产品，客户往往是尽可能的想拿少！不过一些长久打拼在医药市场上的除外。我记得我刚做招商的时候见到一个客户，他问：你们首提是多少件！我说：两件起发！结果他说：你们公司两件就给发了？那有区域保护吗？！完了，所以开始了解客户真的非常重要！我现在谈客户不说首提，而且有时候会故意把姿态放高，给客户一种产品好销的错觉（因产品而异）！
说说我现在对首提的谈判，借用一次和广东客户的对话
客：你们这个产品是多少件发货呢？
我：我们没有具体的首提限制，我们公司是按照您现在所做的区域大小来制定您的首提量，这样一方面不会给您造成货品的积压，还方便对您区域的保护！
客：怎么讲？
我：这是我公司与其他公司不同的一点，因为我们前期对您的网络并不了解，盲目的定首提只是为以后讨价还价的空话！太少，您不够销售，我们的产品也得不到有效的网络覆盖，很难见到产品真正的效果！而太多则造成您库存的积压！只有实际的针对您的网络定首提才能达到前期的效果！
客：你说的不错，那你这一般最少是多少件？
我：刚才我已经说了我们必须了解您的网络，这对您对我都有好处！我想问一下您现在做什么区域大概有多大的网络呢？
客：我做梅州的，做专柜、诊所、医院！
我：那您的医院需要不需要招标呢？
客：需要，不过你们的产品有新特药证书我一样能进！
我：对不起，我们的产品不是新特药，所以进医院可能暂时不行！不过您的专柜和诊所现在有多少家呢？同类品种中一个月的销售大概又是多少呢？
客：诊所加药店有50几家吧，一个月可以走七八件货！
我：一件货是多少盒呢？
客：100盒！
我：哦，那就是800盒左右！如果我们的产品首提600盒你会感觉多吗？（有时候对装箱数少的产品，我们尽量避免谈多少件，直接说多少盒，我们的产品是120盒/件）
客：600盒？那就是五件货！当然多了，我前期顶多提两件货！
我：为什么，你现在同类品种的销量都可以达到800盒。您有50多家诊所，600盒那平均一家才12盒，而且您又是做专柜的，量一般很大！我们产品又是一拖五（每五盒一个小包装）！这样您前期没有什么压力
客：可是你的产品我是第一次做，而且我有过同类品种，要换的话有风险！
我：我知道是第一次做，所以我没有盲目的去让你一千盒两千盒的提啊，您说怕同类品种冲突，其实您选择做我们的品种，肯定就是已经想过这方面的问题！（当时那同类品种是个片剂，与我们的颗粒差距蛮大）而且，片剂与颗粒所面向的目标市场有者差异，如果您专做片剂，可能您就丢了儿童的市场，况且我们颗粒的吸收比您做的片剂要好，您的选择肯定要不就是协作型销售，要不就是要放弃一个！客：对啊！所以我要两个一起卖，不能提多！看哪个好卖以后再确定只做哪个品种！
我：那照您的意思240盒您放几家店呢？难道50家，一家放4盒？我刚才说了我们的产品是一拖五，如果全铺下去还差10盒呢！
客：我肯定会有针对的只放几家店！
我：哦，那你的意思是暂时并不是这50家全做？哦，您刚才说要拿两个品种对比着卖，但是那个品种全进您的网络，而我们的产品只是
选择性放几家，如果这样说，我感觉您从一开始就否定了我们的产品，您认为这公平吗？我是诚心想跟您合作，为的就是长期的把这个品种做好！
客：那你的意思是我没成心了？
我：不是，我只是感觉一个拿了新品种的客户不可能放着自己的网络不去全铺下去！而只放几家！
客：总之，新产品我前提做本来就是有风险的！所以我才不会拿多！我：新产品风险是有，不过我也并没有给您压力，50多家店600盒，一家店平均2天才卖1盒！我认为几乎没有风险！如果把有效期两年算上！我不相信您下面的网络会1家店2个月才卖掉一盒！（忽悠式分解法，以后会发贴专说）
客：我现在只想试一试，后期上量了我再拿多拿点！
我：现在谈后期我感觉早了些，我们只有现在把产品做好了才能谈到后期的合作！其实您心理对这个产品的销量大致已经有了想法了，您现在的顾虑并不是卖不掉铺不掉产品，您就是怕压货！就是想前期能全放掉多少货就进多少货！是吗？
客：。。。。。。
我：我认为，以您现在的网络，我们首期放货可能会因为是新产品而比较少，但毕竟是您的老网络，每家店放5—10盒是绝对没有问题的，诊所和药店的销售差异很大，5-10盒您能卖几天呢？如果有的诊所卖完了，您还能从其他店买回产品再供吗？适量的准备存货是必要的，毕竟你现在打算进货就已经是对这个产品没有问题了！
客：可是我还是感觉压货了！
我：是的！压了多少呢？按我的计算您可能顶多压了一件货罢了！这可以避免您断货，而且，说句玩笑话，不给您适当点压力，您会对认真卖我们的产品吗？这和您下面的药店一样，如果您真的一家只放一两盒，我想那就是任由他们销售，药店也不会去认真卖您的品种，况且您又是做专柜的！给他们点压力，可能这个品种的运做就完全的活起来了！前提新产品的投入是很辛苦的，我很了解的，所以才定的这个量，您还感觉多吗？
客：差不多吧！我试试！
或许细心的人可以发现中间我有意突然转变的话题，把他说的只做几家店仅仅只用两次对话就转回他的网络上去！因为他能消化多少货，他开始一定有一定的量的计算了！但是不提多这个可能对客户都已经是个心病了！了解他的所有网络，把自己说的量分解下去，打消他的顾虑！记得！如果他真的只拿了你一两件货，那他不会认真去卖你的产品的！！压力是要有的，但不能盲目的去谈量！
让招商飞,关于招商的一篇文章,感觉非常好,与大家一起分享
让招商飞：杀人诛心，招商招心 最近比较火的电影是《让子弹飞》，片中汤师爷经常挂在嘴边的一句经典台词是：杀人诛心。 回头看我们的企业，在招商方面经过十年的各路高人奇招迭出，招商市场风起云涌，各种手段层出不穷，导致近些年来很多企业的老总都诉苦道：现在商不好招了。 真不好招还是假不好招？ 说真不好招也有道理，市场经济刚开始的“愚昧”的经销商们现在经过各种招商炮弹、武器的轰击早已经水火不侵，任你巧舌如簧、广告漫天，我自岿然不动。据不完全统计，中国每年非大品牌上市的产品，有95%的招商和运营失败率。 说好招也有例子，凡是名牌厂家一旦有新产品线出来，经销商提款蜂拥而至，让其他同类企业垂涎三尺。个别新品牌的产品虽然不在名牌之列，但是招商过程也是十分顺利、水到渠成，让很多为招商焦虑的老总们辗转反侧、夜不能寐，苦心钻研对方的成功之处，或降价、或打广告、或作样板市场、或返利大优惠，一番拳打脚踢组合拳出去后，市场仍然不见波澜，经销商——确切的来说是潜在的经销商们仍然隔岸观火、踌躇不前，在各种项目里犹豫不定，如同让子弹飞里狡黠、愚昧、势利的百姓一样，任凭你骑马高呼，他们内心就一句话：谁赢跟谁。 那么我们就有了问题：
为什么要招商？ 为什么招商难？ 现在的经销商是群什么样的人？ 招商应该怎么办？ 为什么招商？ 公司研发、生产的产品费尽九牛二虎之力终于出来了，老板们想象着未来的热卖场景激动地热泪盈眶，公司的高管、员工一个个热情高涨、摩拳擦掌，准备大展身手。结果，在动员会议上，财务报告讲：生产占用太多流动资金，营销资金不足。生产总监讲：备货有限，只够满足一个省20%的市场占有率。销售总监报告讲：销售网络预计3年建设成。礼品和特殊渠道关系预计一年打通一个省。老板立马冷水淋头：什么？渠道3年建成？到时候3代产品都出来了？关系一年打通一个省？还是速度快的？按照这样到年底就该抵押别墅了？备货还 有限？狗日的资金都花到你生产上了，还备货有限？ 怎么办？ 招商！ 用代理商的钱补充流动资金、营销资金，用代理商的销售网络填补自己的销售网络，用代理商的关系弥补自己的关系。简而言之，融资金、融渠道、融关系。都融到了，就节省了开发市场的时间和前期风险，能够迅速的将新产品推向市场。融不到，那就自己又是爹，又是娘，又产又卖，用自己一点小资金开拓小市场慢慢壮大。 这就是为什么要招商的本质。
苏州招商引资经验介绍
苏州招商引资经验介绍 经济发展学告诉我们一个很简单的道理：一个地方要想迅速改变落后的面貌，两个要素至关重要，一是要有人才：大量的人才，事在人为。有的地方什么都不缺，就缺人才，地方偏僻，外地人不愿来，本地人留不住，70年代孔雀东南飞，80年代喜鹊东南飞，现在是麻雀东南飞（当地人才流失问题突出）。二是要有大量的外来投资。发展靠投入、投入靠项目、项目靠招商。招商引资是实现一个地区经济跨越式发展和老百姓致富的战略选择。江苏为什么发展快，四个字：招商引资。 一、江苏经济的四个亮点 第一，江阴现象（华西村领头人的创业精神和资本运作的成效）。第二，张家港的赶超经济（样样都要争第一）。第三，常熟的民营经济（藏富于民）。第四，昆山之路（招商之路）。苏州下面有个县级市昆山，过去最穷，现在发展最快，变成最富，最近几年，挤掉了广东顺德，连续荣登全国百强县第一名。这四个所谓的亮点，江阴用的是股民的钱，张家港用的是全社会的钱，常熟用的是老百姓的钱，昆山用的是老外的钱，四个地方都是借助外来力量成功运作的典范。改革开放以来，国家发展很快，他们抓住机遇发展了自己。他们有一个形象的比喻：旧中国我们在睡，新中国我们醒了，50年代我们在爬，60年代我们在走，70、80
年代我们在跑，改革开放我们在飞。世界走一步，中国走两步。沿海加速、东北振兴、中部崛起、西部开发，江山代有人才出，各领风骚三五年。抓住机遇就发展、抓不住机遇就淘汰。时间倒退20年，华夏第一县——苏州边上的无锡，在这个宝座上一呆就是20年。为什么？就是抓住了一次机会（乡镇企业异军突起）。改革开放以来，代之而起的是广东顺德、南海为代表的珠三角经济，最近这几年，昆山也赶上来了。抓住一次机会迎来一次发展，失去一次机会落后一个年代，一步赶不上步步赶不上、一步落后步步落后。现在地区之间的差距，并不是农业之间的差距，而是体现在近年来由于招商引资和科技发展而带来的巨大的经济、社会、科技差距。 二、苏州的情况 苏州在江苏目前经济发展水平最高，为什么呢？八个字两句话：招商引资、科技先行。江苏是利用外资大省，55%的外资都集中到苏州这个小小的地方，苏州并不大，8488平方公里，600万人，5个县级市。早在2006年底，外资企业突破25000家、117家世界五百强，合同外资累计超过1000亿美元、到帐外资突破650亿美元；民营企业突破18万家。苏州过去有个老市长说，过去是不管白猫黑猫，能发展起来就是好猫，今后应该是争取做一只环保和谐发展的绿猫。这么多的外资、民资进来，苏州的变化大，这些变化和进步，都只是表面的现象，归根到底是观
招商业务知识培训心得
招商心得 参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。 在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、 在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。 招商一分局郭劲 二〇一一年十二月二十六日篇二：招商引资培训心得体会 参加全市招商引资业务培训班的心得体会 襄州区招商局局长张昌 （2011年3月14日） 尊敬的市领导、各位同仁： 大家下午好！ 在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。 本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。 下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。 一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。 客商投入，要的是赚钱；政府招商，为的是加快经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须要合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。政府要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。近年来，我们襄州区重点围绕农副产品加工、机电汽配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。
政府招商成功案例
1、长三角县域招商引资成功案例解读 浙北长兴县地处以上海为龙头的长江三角洲腹地，境内公路、铁路、水路交通网络纵横交错，是贯通南北、东西的交通枢纽，是华东铁路运输的重要区间枢纽，与京沪、沪杭铁路干线共同构成华东地区强大的铁路运输网。长兴县1999年才被国务院批准为对外开放县，是浙江省对外开放最迟县域之一。尽管对外开放的比较晚，但凭着良好的区位优势、资源优势，努力提升和优化招商引资环境，招商引资工作取得了显著的成效，极大地推动了社会经济的发展。2002年，全县合同利用外资完成2.26亿美元，实到外资7655万美元，名列全省第四，被评为全省招商引资十强县。2003年1-9月全县新批外资项目54个，协议利用外资 极其重要的地位。长兴县以“有限政府、无限服务”的理念，推行“阳光行政”、“保姆式”服务，强化“一个窗口”服务中心的功能，更好地服务招商引资，提高办事效率，为客商提供项目审批时的全过程代理、项目建设中的全方位服务、企业运行时的经常性服务和客商生活的全天候服务。长兴县审批办证服务中心，以“小中心、大服务”为宗旨，为提高中心办事及服务效率，给外来投资企业颁发了《绿色证书》，为它们办理各类服务事项开通绿色通道。当一个投资项目落户长兴后，由中心负责召集相关部门进行并联服务，在最短的时间内为投资企业办好各类审批事项。对有《绿色证书》的企业，还实行专线全程跟踪服务。同时，注重倾听外商的意见和建议。长兴县第十二届人民代表大会第四次会议、长兴县政协五届四次会议期
间，外商代表应邀列席了“两会”，使外商更多地了解长兴，营造一种“亲商、扶商、安商、富商”的浓郁氛围。还为外商外资企业推出一系列“倾斜式”服务新举措，如医院设立了外商的“绿色通道”，“供电保障”工程及完善了外资企业和重点客户访谈走访制度、实施电力设备租赁服务、建立客户代理制度等等。正是不断创新服务，创新工作思路和方法措施，营造了长兴县招商引资工作良好的软环境，使长兴县成为长江三角洲地区最佳的投资兴业场所。 注重建立专业化的招商队伍，努力营造全民招商的良好氛围。招商引资工作是人的活动，必须有一套行之有效的工作机制。建立领导带头招商机制，是做好招商引资工作的关键。在招商引资的起步阶段，政府的主导作用非常重要。长兴县各级党委政府要始终坚持把招商引 亿 “大 ” 兴县举办了“中国·长兴陆羽茶文化与南太湖旅游节”、“2001国际‘金钉子’学术研讨会”、“国际古银杏学术研讨会”等等节会，让经济唱戏，广邀商客，广交朋友，提升了长兴的知名度。如“2002年中国长兴国际投资贸易洽谈会”，经过精心准备、推介和反复洽谈，引进外资4.75亿美元，内资27亿元人民币，引进急需人才13名。2003年长兴县举办的“中国·长兴国际投资贸易洽谈会”，邀请到会的商客1200多人，其中来自港、澳、台、欧美及东南亚国家和地区的商客占了76%。会上达成项目协议69个，其中利用外资项目28个，总投资3.74亿美元，县外内资项目41个，总投资28.47亿元。同时立足项目招商引资，使招商引资工作更富成效。
万千百货招商手册文案
共享万千精彩石家庄万千百货招商手册 万达广场就是城市中心，万千百货就是万达广场的时尚核心 万达广场历经十余年发展，已从第一代的单店、第二代的组合店，发展到第三代城市综合体。城市综合体是万达集团在世界独创的商业地产模式，内容包括大型商业中心、城市步行街、五星级酒店、商务酒店、写字楼、高级公寓等，集购物、餐饮、文化、娱乐等多种功能于一体，形成独立的大型商圈，万达广场就是城市中心. 万千百货成立于2007年，以经营中高档时尚商品为主。截止至今，已在哈尔滨、成都、西安、北京、苏州、上海、青岛、重庆、洛阳、沈阳、广州、淮安等地成功开业27家总建筑面积近70万平方米的大型商场。 未来五年内，万千百货每年将继续以超过15家以上的速度布局全国，到2015年，连锁店数达120家，年销售收入350亿，经营面积400万平方米，成为中国第一的连锁百货企业。 一、万达集团简介 二、董事长寄语为中国百货业创造万千精彩 三、布局天下共赢未来 万千百货作为万达集团五大支柱产业之一，截止2010年底成功在全国开业26家百货店，其中北方地区7家，华东地区9家，中部地区4家，西部地区4家，华南地区2家，已初步形成全国连锁百货的战略布局。
2011年万千百货计划新开业15家百货店，总店数达到41家，其中北方地区12家，中部地区6家，西部地区4家，华南地区4家，华东地区15家，继续进驻重点城市，进一步巩固全国性战略布局，成为全国排名前列的连锁百货公司。 计划截止2012年，万千百货将达到60家百货店，覆盖中国的主要城市，年销售额超过100亿人民币。 未来5年内，万千百货将继续以每年超过15家以上的开店速度布局全国，到2015年，连锁百货店数量达150家，年销售收入350亿，经营面积400万平方米，最终成为标准化、专业化、网络化和规模化的中国第一百货连锁集团。 四、万千百货三大服务标准 全国首家提出供应商服务标准，为供应商进场提供一站式服务；同时推出顾客服务标准，员工服务标准，使得万千的管理绩效能够由供应商、顾客和员工进行评判。 顾客服务标准： 员工服务标准： 五、供应商服务标准 供应商服务标准涵盖12个项目，56项服务内容，148条服务标准，打造完美的服务体系。
招商工作心得体会
招商工作心得体会 为不断创新招商引资工作思路、改进招商引资方式、落实招商引资工作责任，积极营造“领导干部带头、全员力量参与”的招商引资大格局，不断推动招商引资工作，今天就为大家整理招商工作心得体会，希望对大家有所帮助。招商工作心得体会篇一近来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道。招商引资带来的经济发展、农民增收以及对提高地区影响力的作用让我深有感触，由此我联想到了我们临猗农业的现状，我县是一个传统农业大县，耕地面积约150万亩，其中果树种植面积达到80万亩以上。种植果树给农民带来了经济利益，在一定程度上提高了农民的生活水平，但是我县果业发展到现在，也仅仅是局限于做大，相比较吉县、陕西洛川等县还有一定的差距。怎么能把我县的果业做强，我认为，招商引资是一个很好的途径。 招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要表现形式，针对一个地区的投资环境的消费行为。招商引资带来的好处主要有：1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长发展。2、引进了外来先进经验和设备，促进了本地生产力的提高。通过招商引资，可以加速我县果业的工业化进程，进而形成品牌效应，为我县苹果打开销路，真正把临猗苹果推广出去，实现经济的快速发展，提高农民生活水平。 作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的`责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几
点： 一、解放思想 不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。 二、改善环境 江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建设。“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。要在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，厂商提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。 三、搭建平台 要进行招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。 四、加强学习 关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。招商工作心得体会篇二
XX商场招商手册(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】 XX商场招商手册 提案 目录： ●思路 ●策略 ●构架及文案 ◇前言 ◇形象篇 ◇地利篇 ◇环境篇 ◇回报篇 ◇实力篇 【思路】 招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体（求租或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人
的投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的问题。为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合AIDA（注意→兴趣→欲望→购买）和FBI（卖点→利益→冲击）的营销方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段： 【策略】 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也是一个营销过程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力，因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下：
【架构与文案】 ※前言※ ◎目的：赋予XX时代广场以美好的联想，感受其与众不同的气质、品位与档次。 ◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上海的淮海路，北京的西单——— 这些耳熟能详的名字，不仅代表着尊贵的地段，更代表着财富、地位、品位与荣耀。 “地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理，告诉我们：CBD内的金铺盛宴，只为 善于发现者而生。商界繁华，哪里是值得您垂青的一片旺土，翻过此页，你就会找 到答案。 ※形象篇：新XX·新财源·新天地※
◎目的：让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场，给他们一个全新的感受和全新的视觉 冲击。 ◎文案： XX的追求——创衢州商业服务第一品牌 XX的经营理念———提高品牌形象，打造时尚之都 XX的经营方针———以商养商滚动发展 XX的广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来 得XX者得天下 ※地利篇：无需争辩的商脉贵府※ ◎目的：让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况，以及华信公司的实力， 这是投资者获取信心的第一步。 ◎文案：商家必胜之道，永远是地段决胜一切。XX时代广场，是由XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一 家，具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通 衢”之美誉的衢州商业主动脉的核心地段，它不仅两两 面临街，而且一直是人流、时尚信息流、资金流无出其 右的核心重地，更是未来衢州商业“展宏图，起伟业” 的坐标中心。动人心魄的非凡气度，仰之弥高的非凡身 价，失之难再的商业氛围，一呼百应的尊荣礼遇，使华
招商引资工作经验村料文档
招商引资工作经验村料文档Document of investment promotion experience 编订：JinTai College
招商引资工作经验村料文档 小泰温馨提示：经验交流借助于各种工作研讨、集会演讲或有组织的 访谈而进行的信息的交流活动，分享有效经验。本文档根据主题的经 验交流内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本 文下载后内容可随意修改调整及打印。 ##经济开发区成立以来，在全国各地开发区竞相发展的 夹缝中加压奋进，负重发力，不断创新招商方式，主动寻找投资对象，招商引资工作取得了显著成效，落户企业达468家。XX年，完成工业总产值、销售收入双过百亿，为建区五周年 交上了一份漂亮的答卷；XX年，完成工业总产值152.4亿元，主营业务收入151.6亿元，税收5.6亿元，继续保持了高位增长的势头。 县委、县政府提出了##经济开发区工业总产值“五年翻 三番”的发展目标，即到20xx年，工业总产值要达到1200亿元。目标高远，任务艰巨。当前，全省、全国开发区发展势头强劲，XX年，##开发区凭借###等几个重大项目，工业总产值 一举跃居##经济开发区之前。重大项目已成为在激烈的竞争中保持领先地位的关键因素。而##经济开发区现有投资5000万 元以上的重大项目虽有91个（其中投资1亿元以上的41个），
但从“五年翻三番”任务来看，无论是质量还是数量都不能支撑跨越发展。因此，必须创造性开展招商引资工作，在招大引强中实现新突破。 一、提升服务，激活以商招商。 我县招商引资“四驾马车”齐头并进，在专业招商、产 业招商、定向招商、以商招商中发挥各自优势，引进了不少大项目。但因为招商机构与开发区内已落户企业接触少，不了解企业情况，使以商招商的优势不能更好的发挥，必须提升服务，进一步激活以商招商。可以从三个方面着手：一是多岗锻炼招商人员。将招商人员分派到开发区各局办轮岗学习一个月，参于各局实际工作，使之了解开发区各个岗位的工作，对开发区有全面的了解，在与客商的沟通交流中得心应手。二是联合服务洞察商情。由招商局和经发局各派人员，按五大产业组成五个联合服务小组，共同走进企业，一方面为企业做好服务工作，另一方面借助服务企业的机会，密切与企业高层领导的关系，了解企业的生产运营情况及产业链情况，尽可能通过他们开展以商招商。三是拓宽渠道取信于商。与##的各大银行建立良好联系，再通过##的银行介绍认识外地的银行，以此获取投资信息。同时，针对部分企业资金周转难的情况，协助企业进行银行信贷业务，扶持中小企业做强做大。在金融服务软环境得到
招商培训心得体会
招商培训心得体会 【篇一：招商工作心得体会】 招商心得 参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、 社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时 往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托 土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强 调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙 古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出 贡献。 在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是 因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国 际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资， 这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速 产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我 旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高 社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百 姓得到益处，让土右成为品牌、 在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。 招商一分局郭劲 二〇一一年十二月二十六日 【篇二：招商业务知识培训心得】 招商心得 参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、 社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时 往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托 土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强 调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙
招商引资经验谈：如何提高招商引资成效
招商引资经验谈：如何提高招商引资成效 本人是南方某一线城市招商部门的工作人员，由于工作原因，多次参加全国招商引资研讨会，经常听到内地招商部门的同志反映工作累，压力大，但成效不佳，颇为苦恼。以本人20多年的招商引资工作经验来看，只有做好以下几点工作，招商引资才可能取得较大成果： 一、健全机构，强化措施，完善招商机制。 为营造大招商、大引资氛围，拉动地方经济快速发展，地方各级政府高层需高度重视招商引资工作，做到： 1、将“招商办”直接归市政府管理，并落实人员编制和专项经费。 2、成立招商引资工作委员会，市委书记任主任、市长任第一副主任。各县、区参照市里的作法，成立由党政“一把手”挂帅的工作领导小组。对过去组建的招商局（办）进行调整、充实，进一步明确工作职责、工作目标和体制，各乡镇也需组建专门的招商专班，形成市、县、乡三级完善的招商机制。 3、将招商引资工作纳入政府目标责任制管理，市政府与各县市区和市直各有关部门签订工作目标责任状中，单独列出招商引资责任目标，组织部门考察干部时，将招商引资工作好坏、成绩大小、能力强弱作为提拔的重要依据。 4、加大跟踪督办力度。及时掌握招商引资项目的洽谈、签约和建设进度，及时编发招商引资简报，做好统计报表汇总和通报工作。对全市重点招商引资项目，严格实行“一月一提醒，两月一督查，三月一通报，半年一小结，全年一考核”制度。一年来，市委、市政府多次召开项目建设协调会，及时为客商解决各类矛盾问题，并形成会议纪要，严格检查督办，发现问题及时查处。 此外，在招商过程中，还要注意运用政策激励。市政府拿钱直接奖励的招商引资的有功之臣。任务落实到部门，责任落实到每一位领导，奖励也直接发放到个人。 二、大员上阵，广辟门路，创新招商手段。 书记、市长高度重视，在全市掀起大招商、大引资的热潮，坚持做到“三个并举”，即国内、国外招商并举，资源、资产并举，引资、引智并举，积极采取招商引资、股份融资、政策筹资、立项争资、公益投资、信用借资、合作集资的方式，广开招商门路，积极探索资源换项目、资产换资金、市场换技术、政策换发展、顺应潮流，充分利用互联网优势拓宽招商引资新路子，努力做到： 1、走出去招商。市委、市政府主要领导率领招商团，前往上海、广东、深圳、浙江、北京、香港、韩国、日本，参加各种招商引资项目洽谈会。
招商手册j经典文案(2012)
2.4万商业广场 招商手册经典文案封面 （融圣LOGO，大都汇广场LOGO）招商手册 封二： （融圣国际?王朝商业形象广告语） 2.4平方大都汇商业广场 长沙首个国际化开放式时尚商业都汇 P1 前言 活力长沙创富之都 ——与城市同步，与商圈接轨 P2 目录 一、活力城市篇（P3- P4）——活力长沙、天下商都 二、潜力区位篇(P5-P6) ——城市央区、创富殿堂 三、强势消费篇（P7-P8）——不可复制的城市封面生活 四、品牌联盟篇(P9-P10) ——商业巨擎、强强联合 五、功能业态篇(P11-P12) ——魅力之都、汇聚精彩 六、招商细则篇(P12-P13) 一、活力城市篇（P3-P4） 城市规划（加图）
五大商圈（五一广场、候家塘、城南东路/韶山路、晚报大道/车站路、车站南路、桂花路） 1、五一广场板块——长沙第一商圈 1、五一广场一直都是长沙商业中心的典型代表，同时也是长沙文化、经济中心； 2、传统商业形成了浓厚、突出、密集、热闹、拥挤的格局氛围； 3、围绕五一广场周边散布着新友谊广场、万代广场、新大新时代广场等大型购物中心，环状围绕于五一广场，第一商圈的地位不可撼动。 2、候家塘板块——‘体育”金融商圈 1、位于长沙市金融核心地带，周边酒店集中、写字楼云集，商贸气息浓郁； 2、侯家塘商圈蕴含着独特的“体育”概念，使得整个侯家塘商圈的定位显得个性十足，尤其是摩天轮购物中心的存在更加加强了这种独特性。 3、城南东路、韶山路板块——崭新的城区商圈 1、以新东塘立交桥为中心，以劳动路为轴线的商圈，其周边有友谊商场、东塘百货、新一佳、新世纪体育文化中心等购物广场； 2、连通韶山北路与曙光路的金街催生了一个崭新形象的城区商业街，补白了城区旧有商圈。为该商圈 五一广场板块 城南东路、韶山路板块 候家塘板块 晚报大道、车站北路板块 人民东路板块
招商引资会上的经验交流材料
在全县招商引资会上地经验交流材料 多法并举抓引进 借助外力促发展 中共九资河镇委员会 九资河镇人民政府 开年以来，我们九资河镇党委、政府坚持依托和发挥石材、林木、药材、旅游等资源优势，始终把招商引资、项目开发作为经济工作地“牛鼻子”和“生命线”来抓，全面树立“全党抓经济，全民抓招商，全力抓质效”地意识，采取“走出去、请进来”地方法，大做特做招商引资文章，取得了显著成效.到目前为止，全镇已建成项目个，项目资金达万元，签约项目个，项目资金达余万元，正在洽谈项目个，投资金额万元，有力地促进了镇域经济地发展.我们地主要作法是： 一、更新招商观念，健全组织网络 九资河镇地处罗田北部山区，地理位置比较偏僻.长期以来人们地思想观念比较封闭保守.对此，我们借助网络、电视广播、标语、墙报、宣传车等五类载体，开展多种形式地宣传活动，引导干部群众对形势进行再分析，对镇情进行再认识，不断推进思想大解放，切实增强了全镇上下抓好招商引资工作地责任感和紧迫感.一是破除区位决定开放地思想，牢固树立“环境就是生产力”地新观念.二是破除吃亏上当地思想，牢固树立“近期让利，长期受益”地双赢观念.三是破除“求稳怕乱”地思想，牢固树立“贪大求洋”地发展观.并在此基础上，组建了四支强大地招商引资队伍：一是由多名镇机关和村干部组成地干部招商队伍；二是由镇内私营业主，农村经纪人组成地民间招商队伍；三是由多名九资河籍在外工作人士组成地外地招商队伍；四是由多名在九资河投资建厂地外地老板组成地以商招商队伍.初步形成了一个以镇招商办为枢纽，以四支队伍为分支，涉及到社会各个阶层，各个地区地庞大招商网络.为了提高效率，在镇招商办地组织下，编制了九资河镇招商项目库及招商指南，四支队伍经常通过召开座谈会，交流会等多种形式，互通信息，实现资源共享.据统计，自今年以来，通过这个网络外出多人次，以电话、书信等联系地多人次，共收回反馈信息多条，涉及大小项目多个，使处在群山环绕之中地九资河招商触角遍及五湖四海. 二、拓宽工作思路，创新招商方式 招商引资关键在“引”，今年以来，我们把招商引资作为兴镇富民地第一要务，作为考核广大干部政绩地重要依据，在全镇掀起了全员引商、全力引商、全年引商地热潮.一是实施“领导工程”.镇主要领导把工作重心转移到招商引资上来，把主要精力和时间放在
招商引资心得体会
招商引资心得体会 近年来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道，招商引资带来的经济发展、对提高地区影响力的作用让我深有感触，作为一名经济薄弱的乡镇公务员，这样的感想更加深刻。在招商过程中应做好以下几点： 一、解放思想 不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我市投资。 二、创新模式 一是盘活存量。对区域内所有的闲置土地、成片的建设用地，来一次调查摸底，重新对外招商。二是提高土地利用效率。切实改变传统制造企业占用面积大、土地利用效率不高的状况，严格规定工业用地的容积率；三是认真组织增减挂钩工作。这项工作是破解土地瓶颈的有益途径，一定要严考核、硬考核。四是瞄准新型产业与文化旅游产业。着眼长远，综合考量项目投资额与财税回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、占地少、土地利用率高、财税贡献能力强的项目。 三、改善环境 “环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”，要
在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，企业提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。同时要减少审批和收费事项，以落实“一站式办公”、“限时办结”、“特事特办”等方式，不断提高行政效率，从而提升投资环境“软”实力。 四、配强队伍。 在招商引资体制上，按照“专业机构、专业队伍、力量集中、上下统一、权力下放”的思路，建立市乡两级上下一致的专业招商机构，让专业招商机构集中精力抓招商，着力打造一支职责分工明确、协作流程清晰，更个性、更专业、更具竞争力的专业招商队伍。同时，强化全程服务，从项目的洽谈、签约、开办、开工，到建设、投产、运营、管理，层层落实责任，做到一个项目、一名领导、一套班子、一抓到底，确保项目有效推进、顺利建设、早日投产。 五、加强学习 关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。 2015年10月28日
招商引资工作经验交流材料
招商引资工作经验交流材料 把客商放在最高位置求招商安商最佳效果 近年来，我们以经济建设为中心，树立以环境优势变竞争优势，以资源优势变竞争强势的思路，紧紧围绕"尊商、重商，亲商、爱商，扶商、护商""十二字方针"，加大招商引资工作力度，拓宽招商引资领域，努力改善投资环境，在招商引资工作中取得了较好的成绩。截止XX年12月已引进项目XXX个，落地XXX 个，到位资金XXX亿元。我们的主要做法是： 一、打造政策洼地。我市在招商引资上没有独到的优势，要想在招商引资上有大的发展、大的突破，就必须在"重商、扶商"上下苦功，就必须要大胆突破现有的政策框架，制定超常规的优惠政策，进一步打造"政策洼地"，才吸引更多的资金、项目、人才。一是在提供项目用地上，规定凡落户经济开发区和镇级工业园区的企业，项目用地通过招拍挂方式取得，依法取得国有土地使用权后，在不改变土地使用性质的前提下，可依法转让、出租、抵押和作价入股与其他企业合并、合营。进入经济开发区和镇级工业园区的投资企业，所受让的土地为"六通一平"土地，同时市政府为项目配套设施建设实行补贴，落户经济开发区
企业配套设施建设补贴最高限额按投资方土地摘牌价高出3万元/亩部分；落户镇级工业园区企业配套设施建设补贴最高限额按投资方土地摘牌价高出2万元/亩部分；二是在减免相关税费上，规定投资新建项目在申办、注册过程中，除注册登记费外免收其他行政性收费。法律法规涉及现有投资企业的行政性收费项目，市政府无权减免的一律按最低标准征收。涉及投资企业必须缴纳的各项事业性收费，按物价部门规定的最低收费标准收取，凡在经济开发区和镇级工业园区落户的企业，建设期间所有行政性规费全免。规划、建工、房产、环保等部门劳务性收费实行费用包干政策。三是在加大奖励扶持上，规定凡所生产研发的新产品，经国家专业权威机构评定获中国驰名商标或中国名牌产品称号的企业，且年度纳税额超过200万元以上的，由市财政一次性奖励人民币50万元；经省专业权威机构评定获全省著名商标或全省名牌产品，且年度纳税额超过100万元以上的，由市财政一次性奖励人民币10万元；凡固定资产投资在500万元以上的生产性投资企业，企业所得税地方留成部分前三年按100%，后二年按50%奖励企业，用于企业技改、扩大再生产及高中级技术人才的培训；生产企业自营出口，按当年海关统计的企业出口额，每出口1美元奖励人
万达招商心得体会
万达招商心得体会 从招商的角度讲，万达模式最核心的要点是对主力店的使用。万达对主力店的使用在中国地产商里面时间比较长，而且做法上也是比较成熟的开发商。 正是因为我们对主力店的使用，对他们的认识我们认为是比较深刻的，把订单地产做得比较好。我们现在基本上每个项目像刚才万总讲的，美国一般是和零售商、开发商开始一起做。万达７０%的租赁面积是可以按照这个要求做到的。我这边负责全国万达顾问广场７０%以上的面积都是在第一版出工图完成之后都请他们过来参与设计、参与施工的。所以，我们对主力店的合作是比较好的，对他们的理解也是比较深刻。 我们对主力店使用比较好，还体现在另外一个要素就是培育期。中国很多商业地产商尤其是中小地产商对培育期有很大的压力，短则两年，长则五年。万达经常说培育期很短，甚至说没有。大家可以去看看，尤其是二代和三代。我们在上海国交场做了万达中心做了一个商业广场，基本上没有培育期。两年不到的阶段光是停车场每年的收入将近２千万。刚开始大家处于培育期停车是不敢收费的，我们现在两年不到将近２千万的停车收费。所以，我们对主力店这一块有一些体会。 首先感谢主办方邀请我们来跟大家分享经验，我讲两个方面。第一个方面从我们的实际工作当中，谈谈我们对主力店的认识。第二，从实际工作当中我们谈谈主力店和商业地产开发商合作过程当中的问题反思，我们处于十字路口，我们也努力寻求突破与转变。
第一个部分，我们讲讲主力店对万达广场的贡献。目前万达在全国已经开业的广场是１８个，在建的是１３个，总共３１个。不同的万达广场里面都有各种各样的主力店。简单介绍一下我们合作的主力店的类型。 首先是百货，万达广场分三代产品，从第二代开始每个万达广场都有百货。我们和百货的合作经营是这样的历史轨迹。首先在前５、６个万达广场里面是以百盛为主要的合作对象。后来，我们同大洋百货进行合作，另外我们和香港新世界合作了两个店。同时，我们在宁波银泰有合作的店。目前为止，大家都很熟悉万达有自己的百货店有万千百货。这是我们的历史轨迹。从这样的轨迹当中万达选择百货店为什么有这样的变化，反应了万达对自己产品品质的不断定位，万总也讲了，百货店的品质在很大程度上绝对了购物广场的品质，是中端？中低端的影响。总体是不断上升的轨迹。 第二，主力店业态是超市。我们在超市的合作上更加有名，最初的合作超市是沃尔玛我们合作了１４个顾问广场，但是我们合作的是多元化的阶段。除了沃尔玛之外，我们分别和以下的超市进行了合作，这是我担任万达商务部总经理以来，以我上任为界限，和沃尔玛合作出现了转变，以前我们只和沃尔玛合作，后来我们发现不管是中国各界政府还是中国商业地产，包括小商铺对沃尔玛的理解也是不断深刻。沃尔玛启动是第一步，但是也给沃尔玛带来了强大的品牌的效应，我们给沃尔玛提供了平台，这也是需要的。为什么我们把对单个的沃尔玛认识转向到多元化，是中国政府对沃尔玛的看法发生了变化了。第二是小商铺也对它的看法发生了变化了。第三，在不同的区域，像北京家乐福包括品牌影响力在不同地区远远超过了沃尔玛。大润发在二线城市是有优势的，乐购在上海华东地区是
半年招商工作心得体会
半年招商工作心得体会 7月31日，高新区举行全区半年工作总结会议，回顾总结今年以来的工作，明确下步发展的思路和重点，号召全区上下统一思想，鼓足干劲，以更加昂扬的精神状态和更加过硬的工作作风决战下半年，确保圆满完成全年任务目标，推动全区经济社会又好又快发展，半年招商工作总结。区工委书记刘洪波，管委副主任、工委委员毕秋军、李传强、刘有根、张百华，工委委员、办公室主任孙恒基，工委委员、党群工作部部长李建运出席会议，区直各部门，驻区各单位和马山街道办事处全体机关干部参加会议。会议由毕秋军主持。 会上，区直各部门、公安分局和马山街道办事处主要负责人分别作表态发言，总结上半年工作情况，明确下半年的工作重点。刘洪波发表重要讲话，她说，今年以来，全区经济社会实现又好又快发展。具体表现在，一是经济运行质量效益快速提升，全区经济运行各项重要指标增幅均高于全市平均水平，固定资产投资、地方财政收入增幅均居全市第一位，达到了预期目标；二是招强引优工作势头强劲，修改完善了高新区《招商引资考核奖励办法》和《进区建设项目审核评估办法》，组织开展了赴台湾、美国等招商推介活动，利用西安高交会、上海世博会烟台日等有利时机进行了对外宣传推介，成功引进了东方智能科技园、商用飞机钛合金紧固件、拓普邦生物科技园、南大苏富特、东源风电总部研发
中心等一批科技含量高、预期效益好的大项目、好项目；三是重点项目建设扎实推进，深入开展“项目推进年”、“项目开工月”和“集中解决问题月”活动，以解决实际问题为总抓手，对总投资300多亿元的37个重点项目加大调度力度，加快推进开工建设，对今年确定的“四大工程”、“十大项目”建立专门的工作班子，集全区之力加快推进；四是城建重点工程建设快速推进，目前，全区总规已编制完成，辛安河综合开发规划设计已完成，汛期后将全面开工建设，“六纵六横”道路等城市基础设施建设全面铺开，大力推进旧村改造，研究制定了全区旧村改造实施意见、拆迁补偿安置指导意见等一系列政策性文件，加大社区整合力度，年内全区所有旧村改造项目将全部启动规划建设；五是各项社会事业协调推进，城镇居民基本医疗保险补助标准、居民最低生活保障标准、五保供养标准等全部调整到全市先进水平，制定出台了《烟台高新区被征地居民社会保障暂行办法》和《烟台高新区促进被征地居民就业暂行办法》，开展了“心系玉树”捐助和爱心捐助活动，全区募集捐款90多万元，强化校园安全管理，为每个中小学校都配备了保安人员，安装了监控设备，设立高新区社区卫生服务中心，方便了辖区群众就医；六是社会稳定和安全生产等工作取得显著成效，深入开展“夯实基层基础年”活动，强化村级事务规范化管理，稳定工作基础进一步夯实，扎实抓好重点部位监督检查，认真编
成功招商九步骤
成功招商九步骤 成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队 序 现在，生产企业需要招商， 营销企业也需要招商。 可以说， 招商是企业营销过程中的关键环节之一， 是企业将产品推向市场的必由之路。 任何一种产品要想走向市场， 必须要通过网络渠道来传递出去。 而 这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的， 那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工 作。 有人认为， 招商无非就是要寻找经销商， 让他们打款进货，经销企业的产品。 企业只要有好的产品 和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上， 并非如此。 招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里 掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失 误，就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。 有好的企业背 景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好 的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者 10 年医药企业高层 管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步 A 、组建强有力的招商队伍； B 确定独到招 商模式和策略； C 、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？ D 包装、策划独特产品卖点； E 谈判技 巧与细节； F 、如何培训经销商； G 如何拜访经销商？ H 、如何量化考核经销商； I 、如何层级管理经销 商渠道。愿与大家 分享…… 为什么要组建强有力的招商队伍？ 随着市场的膨胀， 市场经销商选择余地的增大， 传统招商形式遇到巨大的挑战。 企业主的心态越来 越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的 经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来 愈差， 圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋； 企业主对招商的意义认识不 到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经 销商心态复杂， 一方面担心上当受骗， 对招商企业提出无法接受的苛刻条件； 另一方面又扮演纯粹的理 想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时 经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下，新型优秀经销商群体正在形成，但数量 少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、 共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件， 不投入、不主推，自然销售，自然消亡。 传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求， 随着中国市场的成熟、 经销商的成长和 辨识能力的提 高以及基于 WTO 的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现， 一个企业要招商成功必须走自己的路， 任何企业在作招商成功经验总结的时候， 往往都是 “事后诸 葛亮” ，我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功， 但是可以知道一个企业要想成功招商必须作 些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特 色的东西， 只有这样才能保证成功， 所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么， 该干什么。 只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效 益， 误。 如何组建强有力的招商队伍？ 在招商这个 系统的工程中， 人的因素是最关键的， 要使产品销售突飞猛进， 建立一支从上到下组建一 支精明强干的招商队伍， 是企业招商工作的重中之重。 企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。 首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他 是部门全局问题 的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问 题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商 量，核心说了算”的。 其次定战略：也应有五个关键问题： （1） 确定中长远目标； 下一步应 是不会犯根本性错 公司管理稳定发展必须 然而，除了专业招商的