教育局招商引资工作经验发言材料

教育局招商引资工作经验发言材料

尊敬的XX，各位领导：

根据会议安排，我就教育局在招商引资工作中的一些做法和感受，向大家作一简要汇报。不妥之处，请予批评指正。

我发言的题目是：让双赢贯穿于招商引资全过程。

在县委、县政府的正确领导下，我局坚持把招商引资、推动发展作为一项责任，让客商满意作为第一追求，今年，引进了浙江宁波客商投资1亿元创办"江西美康盛达生物科技有限公司"。该项目去年10月与客商接触洽谈，今年3月正式签约，4月奠基动工，7月底可完成两幢万㎡的主体厂房和5000㎡的办公楼主体工程，预计8月份将完成厂区路、绿化、内部装修，10月底完成设备安装调试，至年底可望实现销售收入3000万元，纳税500万元。这个项目的成功落户，源于江西驻宁波办事处朋友的推介，成于县委主要领导亲自招商，并高位推进。我们的主要做法是：第一，用心捕捉引资良机，把招商信息转化为投资合同。招商引资是一项挑战性和偶然性都很大的工作。一个项目从信息收集到成功引进，往往要较长时间的磨合过程，需要很大的耐心和毅力。随时留心才

能抓住信息，有了信息才有合作机遇，只要有一分的可能，我们就付出百分之百的努力。为此，我们一是始终坚持用心捕捉信息，二是积极主动跟踪接触，三是盯紧不放做好工作。最初掌握到的美康盛达老总投资信息，是一次偶然的机会获得的。去年8月，我和省驻宁波办事处主任作为普通的朋友接触，闲聊中他主动推介浙江有位客商有投资意向，通过深入究问得知该客商人很实在，又有实力，特别是这个高科技医药项目，是我市重点发展产业，目前，企业国内同行排行第三，产品市场前景很好、出口需求正在加大。客商老家是XX，想利用内地政策优势和回乡发展的人文优势扩大企事业规模等重要信息，我们随即主动联系，介绍我县的招商政策，并诚恳邀请回乡实地考察。尽管开始客商没有表达明确的投资意向，但我们不灰心、不放弃，而是主动争取县委主要领导的帮助和支持，才促成了项目的洽谈成功。今年5月，还是XX 在外工作的熟人介绍，结识了香港飞艇有限公司董事长，成功邀请了他夫妇到崇实地考察，通过一些细节深深地感动了客商，已基本达成了投资XX的意向。

第二，全心帮助客商履约，把项目合同转变为落户企业。如何把合同变成实实在在的企业，是决定招商引资成败的标志。为促使项目尽快履约，开工建设，

我们主要做到三点：一是真诚帮办，帮项目之所需。始终坚持"客商的需要就是我们的工作"理念，把客商的事当作自己的事来办，从证照办理到厂区建设，都设身处地为客商着想，事无具细的帮办，真正做到"围墙外的事我们来做，围墙内的事帮着做"。二是真诚服务，办企业之所求。，我局确定了3人为企业做好跟踪服务工作。超前引导客商安排工期、全程跟踪解决每个具体问题，搭建了让客商满意的优质服务"直通车"。三是真诚关怀，解客商之所难。每次路过抚八线，自己时都会进到现场看一看，平时下班后也到工地走一走，周六、周日一定到企业解决一些项目建设中的实际问题。通过这种关心呵护和热忱服务，客商表示十分满意和感动，有了一种心理归宿感，不但主动按照合同加快工程施工建设，而且还加大了投资力度，将原先拟建的3000平方米厂房改为了10000平方米。今年由于施工单位和施工人员比较紧张，老板本人亲自驻在工地半个月抓进度，老板自己也晒成了"非洲黑人"。

第三，真心赢得信任，把落地企业转换为再招商平台。常言道：一份投入就会有一份回报。我们深刻认识到，以诚引商、以商招商、高位招商是最有效的招商办法。我们坚持把感情投入作为最大的投入，切

实打好"三张牌"：一是把客商当朋友，打好"友情牌"；二是待客商如亲人，打好"亲情牌"；三是视客商为知己，打好"感情牌"。主动与客商联络，平常打一个电话，节日发一个短信，见面沟通一下，保持联系不断、感情不淡，拉近了相互之间的感情距离。江西美康盛达生物科技有限公司表示要把XX做为公司主要生产基地，把税收主要留在XX。企业已计划明年上市，我们将力促在XX注册上市。同时，尽快促进与香港飞艇有限公司完成投资签约，将注册1000万美元以上，在我县创办医药产业项目。

各位领导，我局招商工作只取得了一些阶段性成绩，但深知与县委县政府的要求存在较大差距，引进的项目也还没有完全见效。我们将虚心学习兄弟单位先进经验，尽一切努力促成引资项目达产达标，千方百计引进更多更好的项目。

谢谢大家！