万科城营销推广方案

时间 5月23日
5月30日
推广要素 把海阔112号楼的户型卖点罗列出来，并且告诉看楼
车开通（半版）
预告112号楼示范单位正式开放（半版）
广告稿主题 得海阔者得江山
电台推广
❖ 频道选择： 以FM946为主，FM985、924为辅
❖ 投放时间： 2008年5月27日—2008年6月6日
❖ 投放目的： 主要把112号楼开放的信息公开，吸引客户在开放当天到场参观。
❖ 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
❖ 推广时间：5月—6月 推广主题：得海阔者得江山 推广信息： 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
❖ 推广时间：7月 推广主题：领航佛山水岸生活—海阔 推广信息： （后期产品信息）
❖ 投放建议： 并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项 目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄 金拦目进行互动推广。
电视推广建议
❖ 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划） 推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板） 针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
请自己的亲友参加，可以缔造 组团的影响力，并且可以邀请
项目良好口碑传播。
区外客户到现场参加活动，增
加客户储备
通过竟猜活动可以使更 多客户获知万科城信息 ，并且收取客户资料，
促进进口与客户联系。
5月 活动时间
活动内容
6月
6月全月
本月分别每两周举办关于儿 童的少儿活动周，在一个儿 童月内，项目举办关于儿童 的活动，吸引家常带领儿童 前来参加。(5月31、6月1日 ）（6月21、22日）
时间：2008年6月——112号楼项目亮相，并且引暴开卖 目标：通过之前各推广渠道的宣传，在112号楼项目亮相时举办大型现场活动 ，冲击客户对112号楼购买的信心，并且大型开卖活动。同时对诚意的联排客 户进行诚意金登记，消化3期联排别墅产品。
时间：2008年7月——储备后期客户 目标：通过之前的宣传铺垫，在7月时候项目不断消化尾货，并且要把二期海 阔组团的推广升级的一个大型社区的层面，不断通过线上线下对新概念的包装 及客户口碑的传播，吸引更多的客户到现场咨询。
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且 做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢ 现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即 将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日 完成）
营销推货节奏
推货分期 7号楼 112号楼
联排别墅
推货时间 5月 6月 6月
推货货量组合 2梯2户28层高层 2梯6户28层高层
联排别墅
套数 52 152 20
7号楼开卖
5月
5月10日
4
112号楼开卖 联排开卖
余货消化期
6月
6月14日 6月15日
7月
营销推广主题
5.1日千 人盆菜宴
5。10日7 号楼开卖
万科城营销推广方案
目录
❖ 营销节点 ❖ 媒体推广计划 ❖ 活动推广计划 ❖ 现场包装计划
营销推广目标
时间：2008年5月——7号楼的开卖、储备112号楼客户 目标：项目营销工作的全面开展，多方面展示项目信息及开放项目产品示范单位 。通过之前媒体让项目全新组团形象建立。先对已有的7号楼客户进行消化，并 且延续7号楼的销售。同时为112号楼的客户进行储备，为后期引暴做铺垫。
活动物料
1、活动物料 2、112号楼户型折页 3、全面家居解决楼书
通过趣味活动吸引儿童前来参
预计效果 加，增加现场人气，缔造良好
口碑传播。
6月7日
112号楼开放，并且现场举行 大型欢乐活动进行气氛营造， 吸引目标客户参加，并且结合 本次活动对112号楼进行诚意 金登记。
1、水岸生活手册 2、112号楼户型折页 3、全面家居解决楼书 4、餐饮
重要时间节点
5月
15日联排 别墅开卖
6.7日112 号楼示范 单位开放
14日112号 楼开卖
6月
7月
主题语
得海阔者得“江山”
领航佛山水岸生活—海阔
产品信息
海阔系列产品：270平方空中景墅 80—135平方空中景院 纯西班牙联排别墅
“后期产品信息预热”
营销活动部署
系列软文炒作、户外、电视、电台
硬广、电视、电台、户外、DM投递
➢ 112号楼看楼通道包装（6月6日完成）
销售物料
全面家居解决方案 （5月20日）
项目楼巴
（5月22日正式启动）
备巧克力DIY、丰富的餐饮。 引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部 资料，让客户对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀 通过电台媒体抄作，增加海阔
二、推广活动
5月
活动时间
活动内容
6月
5月1日
在首批业主入伙大典里，举 办千人盆菜宴，缔造客户良 好的口碑，并且使客户介绍 亲友前来万科城参观，增加 项目客户储备，并且当晚举 行精彩的舞台表演。
5月10日
5月底
与FM946一齐举办”发现海阔 1、举办奥运中国金牌数竟
之美“采风之旅，同时项目配 猜活动，通过丰富的奖品吸
08年5月
08年6月
08年7月
Βιβλιοθήκη Baidu
7号楼开卖
112号楼产品亮相、引暴开卖
后期客户储备、消化之前余货
营 1、项目外展（顺联、东
销 建、南海嘉信茂广场）
事
2、业主入伙千人盆菜宴 会
件 3、“发现海阔之美”采
风自旅
1、万科品牌巡展 2、112号楼示范单位开放及欢乐 儿童活动 3、奥运金牌竞猜活动
1、项目外展 2、会所开放活动
客 1、现场到访客户梳理 户 2、外展客户开拓 经 3、收取7号楼诚意金 营 4、收取客户112号楼优惠权证
1、开拓外展客户 2、客户深访 3、112号客户诚意金登记（7日） 4、联排别墅客户诚意金登记（7日 ）
1、开拓外展客户 2、收取后期单位优惠权证 3、梳理现场客户
一、媒体广告宣传
报广稿推广的思路（5—6月 ）